كيفية تحسين قائمة Amazon الخاصة بك لتحسين SEO

البيع على أمازون غالبًا ما يكون غامضًا.

حتى عندما تعتقد أنك فعلت كل شيء بشكل صحيح ، من الحصول على منتج رائع إلى صياغة النسخة المثالية ، فقد تشعر أن قائمتك هي الشخص الوحيد في الرقص. أمازون هو سوق تنافسي للغاية مع بائعين آخرين يقدمون منتجات مماثلة لمنتجاتك.

ونظرًا لأن 70 ٪ من عملاء Amazon لا ينقرون أبدًا فوق الصفحة الأولى من نتائج البحث ، فأنت بحاجة إلى تحسين قائمتك بحيث تصبح حسناء الكرة. يعد تحسين قائمة Amazon عبارة عن مجموعة من الخطوات لضبط قائمة المنتجات الخاصة بك ومساعدتها على الترتيب في تلك الصفحة الأولى المهمة لنتائج البحث ذات الصلة. يمكنك التفكير في تحسين Amazon على أنه تحسين محركات البحث.

سيو قوي:

• استراتيجي يضع الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء النسخة
• يعمل على تلبية احتياجات العملاء
• يعطي الأولوية لسهولة الاستخدام

يأخذ محرك بحث مثل Google الكم الهائل من البيانات والموارد على الإنترنت - مقاطع الفيديو والمقالات والصور وما شابه - ويطابقها مع مصطلح بحث محدد ، ويصنفها من الأكثر إلى الأقل صلة.

تقوم خوارزمية A9 من Amazon بشكل أساسي بنفس الشيء ، ولكن داخل السوق بدلاً من الويب بالكامل. يستخدم المتسوقون مربع البحث في أمازون تمامًا كما يستخدمون Google: يكتبون عبارة يعتقدون أنها ستقربهم من المنتج الذي يرغبون فيه قدر الإمكان.

الكلمات الرئيسية في هذه العبارة ضرورية لنجاح قائمتك. إذا بحث مشترٍ محتمل عن أفران طهي البيض على أمازون ، فسوف يجد A9 قوائم المنتجات التي تتضمن بعض الإصدارات من تلك الكلمة الرئيسية.

لكن A9 لا ينظر فقط إلى الكلمات الرئيسية. إنها تريد وصفًا تفصيليًا يسهل قراءته ، وصورًا عالية الجودة لعرض المنتج ، وبائعًا موثوقًا يعرف كيف يُبقي العملاء سعداء ، وتجربة مرضية عند وصول الشحنة.

احتفظ بهذه الصفات في المقدمة أثناء قيامك بتحسين قائمة أمازون الخاصة بك.

9 طرق سهلة المتابعة لتحسين قائمة أمازون الخاصة بك

نظرًا لأنه قد يكون من الصعب معرفة كيفية تحسين قائمة Amazon الخاصة بك ، فقسِّم العملية إلى هذه الخطوات التسع السهلة ، مع إعطاء الأولوية لأعلى تأثير. هل أنت جاهز لتحسين قائمتك والبدء في مشاهدة المزيد من تدفق المبيعات؟ هيا بنا نبدأ!

1. أنشئ عنوانًا واضحًا للمنتج لشرح ما تبيعه

أهم نسخة في قائمتك هي عنوان منتجك. على الرغم من أن العنوان هو مجرد سلسلة قصيرة من الكلمات ، إلا أنه من المخادع إتقانه. يحب A9 العنوان المباشر مع الكلمات الرئيسية سهلة الالتقاط. لكن المتسوقين يحتاجون إلى عناوين تحكي قصة عن كيف يمكن للمنتج أن يجعل حياتهم أسهل أو أفضل.

خذ على سبيل المثال ، Dash Rapid Egg Cooker الشهير. مع وجود ما يقرب من 24000 تقييم على موقع أمازون ، فإن المشترين لديهم الكثير ليقولوه حول هذا الموضوع. يقرأ عنوان المنتج ، "Dash Rapid Egg Cooker: 6 بيضات سعة جهاز طهي البيض الكهربائي للبيض المسلوق أو البيض المسلوق أو البيض المخفوق أو العجة مع ميزة الإغلاق التلقائي - أكوا."

دعونا نقسم فعالية هذا العنوان.

اسم العلامة التجارية للمنتج ، Dash Rapid Egg Cooker ، قصير ولكنه قوي. في أربع كلمات ، تعرف أنها طريقة سريعة للحصول على وجبة الإفطار على المائدة. يمنحك العنوان العديد من ميزات المنتج: "سعة 6 بيضات" و "طباخ البيض الكهربائي" و "ميزة الإغلاق التلقائي" و "أكوا".

في الوقت نفسه ، يقدم العنوان عدة طرق يمكنك من خلالها طهي البيض: بيض مسلوق ، مسلوق ، بيض مخفوق ، عجة. عنوان المنتج هو النقطة. الكلمات الرئيسية موجودة ، لكن البنية الأساسية كذلك. لا يوجد حشو بالكلمات الرئيسية ، والذي قد يبدو كالتالي:

"داش جهاز طهي البيض السريع ، يطبخ البيض سريع صانع البيض يطبخ بسرعة عجة البيض المسلوق والبيض المسلوق البيض المخفوق عجة البيض." كابوس للقراءة ، أليس كذلك؟ لا تفعل ذلك لعملائك!

يوازن عنوان المنتج القوي كل هذه العناصر:

• نسخة مثقبة تزيد من المساحة القصيرة التي تحصل عليها
• قصة أو رسالة حول كيف يمكن أن تساعد العميل
• كلمات رئيسية قصيرة وطويلة الذيل (بدون حشو الكلمات الرئيسية)
• قواعد نظيفة وصياغة واضحة

من خلال تضمين هذه المكونات الأربعة في عنوان منتجك ، فإنك تساعد كلاً من خوارزمية A9 وعملائك المستهدفين في تفسير قائمتك بسهولة.

2. قم بتضمين جميع الفئات وعلامات المنتج ذات الصلة (اللون والحجم وما إلى ذلك)

نظرًا لأن أمازون سوق واسع النطاق ، فإن الفئات وعلامات المنتج ضرورية. يتيح لك النظام الأساسي تضمين العديد من الفئات وعلامات المنتجات التي تختلف بناءً على ما تبيعه. في مثال طباخ البيض ، قد ترغب في حفظ المنتج ضمن الفئات المناسبة مثل "المنزل والمطبخ" و "الأجهزة الصغيرة". تأكد من أنك قمت بتصنيف منتجك بشكل صحيح في قسم مصنف المنتجات في البائع المركزي.

يعد تصنيف منتجك أحد أبسط الخطوات وأكثرها فائدة التي يمكنك اتخاذها لمساعدة المشترين في العثور على قائمتك. كما تقول أمازون ، "تستخدم أمازون القيم التي يقدمها البائعون لتحديد مكان ظهور القوائم في كتالوج أمازون. إذا كانت هذه المعلومات مفقودة أو غير صحيحة ، فسيواجه العملاء صعوبة في العثور على منتجاتك ومقارنتها وشرائها ".

بمجرد تصنيف المنتج ، تأكد من أن قائمتك تتضمن كل لون وحجم وإصدار تقدمه. لنفترض أن شخصًا ما يريد حقًا طباخ بيض أحمر لمطبخها الأحمر والأبيض. إذا نسيت إضافة الخيار الأحمر إلى قائمتك ، فقد فقدت عملية بيع.

3. استخدم النقاط لكتابة وصف المنتج الخاص بك

بمجرد كتابة عنوان منتج مقنع واستراتيجي ، ضع نفسك مكان عميلك. بعد أن تنقر على العنوان ، ما الذي تريد اكتشافه؟

• ما يمكن أن يفعله المنتج لها
• الميزات الرئيسية مثل الحجم والوظيفة والملحقات المضمنة والتعليمات الخاصة

نظرًا لأن جدارًا من النص يخيف العملاء ، استخدم النقاط النقطية لتسهيل استيعاب المعلومات الأساسية بسرعة.

عند صياغة هذه النقاط ، اجعل الكتابة واضحة وموجزة وخالية من الأخطاء. رتب أهم النقاط حسب الأولوية.

بمجرد حصولك على عظام النقاط ، قم بتضمين الكلمات الرئيسية. احصل على فكرة عما يستخدمه منافسوك من خلال إجراء بحث عن العناصر الأكثر شيوعًا في فئة منتجك. قم بتدوين الكلمات الرئيسية التي تنطبق على منتجك أيضًا. بعد ذلك ، قم بنسخ العديد من هذه الكلمات الرئيسية حيث تتلاءم بشكل طبيعي مع الوصف النقطي الخاص بك.

4. قم بتضمين صور المنتج كجزء أساسي من وصفك

يعد التصوير الفوتوغرافي لمنتج Amazon أحد أهم عناصر قائمتك. هل يمكنك تخيل شراء منتج عبر الإنترنت دون رؤية صورة أولاً؟ (عدة صور بصراحة). لا يمكن تصوره. تثير الصور تصورات حول جودة المنتج وقيمته في حياتنا.

يجب أن تمنح صورك العملاء تجربة عميقة قدر الإمكان. نظرًا لأنهم لا يستطيعون التقاط منتجك وفحصه عن كثب ، فإن صورك تحتاج إلى الوقوف في هذا اللقاء.

استخدم أكبر عدد مسموح به من الصور. كلما زاد عدد الصور التي تقدمها ، زادت المعلومات المتوفرة لدى المتسوقين وأصبح من الأسهل عليك اتخاذ قرار الشراء.

استهدف الحصول على صور جذابة عاطفياً أثناء عرض المنتج من كل زاوية. إذا كنت تبيع منتجًا غذائيًا ، على سبيل المثال ، فقم بإظهار الصندوق ، وصنف الطعام ، والعبوة ، بما في ذلك ملصق التغذية. بالنسبة لعنصر من الملابس ، اعرض الثوب على نموذج أو عدة عارضات بأنواع مختلفة من الجسم.

بمجرد التقاط صور منتجك وتحريرها ، قم بإجراء اختبار مقسم لمعرفة أيهما يلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف. أو للحصول على نتائج أسرع ، قم بإجراء استطلاع مع المستجيبين في التركيبة السكانية لعميلك. سيصوتون على صورتهم المفضلة ويقدمون لك أيضًا ملاحظات مكتوبة حول سبب اختيارهم للصورة التي اختاروها. أيًا كانت طريقة اختبار الانقسام التي تختارها ، اعرض الصورة الفائزة كصورة رئيسية لمنتجك.

5. أضف المعلومات ذات الصلة إلى حقول التصفية

في بعض الأحيان ، ينقر العملاء على عوامل التصفية الموجودة على الجانب الأيسر من صفحة نتائج بحث أمازون لتضييق نطاق بحثهم عن العنصر المثالي.

تأكد من ملء جميع المعلومات ذات الصلة بحقول التصفية باستخدام عوامل تصفية البحث في التجارة الإلكترونية. بهذه الطريقة ، عندما يقوم العملاء بتحديد مربعات الاختيار - لطباخ البيض الذي يقل سعره عن 25 دولارًا ، على سبيل المثال - سترتفع قائمتك إلى أعلى نتائج البحث الخاصة بهم.

6. حاول زيادة معدل تحويل المنتج الخاص بك

بينما لا يمكنك التحكم بشكل مباشر في عدد الأشخاص الذين ينقرون على منتجاتك ويشترونها ، يمكنك العمل على رفع معدل التحويل هذا. ابحث عن معدل تحويل المنتج الخاص بك في أي وقت في Seller Central بالنقر فوق Business Report .

تتمثل إحدى طرق تحسين معدل التحويل في الانضمام إلى برنامج Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). أن تصبح بائعًا رئيسيًا يضع منتجك باستمرار أمام أعضاء Prime ، الذين يميلون إلى التحويل بمعدل 74٪. غير الأعضاء الرئيسيين يتحولون بمعدل حوالي 13٪. هذا فرق كبير!

إذا كنت لا ترغب في دفع المزيد مقابل خدمة FBA ، فحاول تقديم امتيازات مثل الشحن المجاني والأسعار التنافسية والقسائم. ستزيد هذه الحوافز من احتمالية شراء العملاء لمنتجك على حساب منافسيك.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون منتجك ، كان ذلك أفضل ، لذا شارك قائمتك مع شبكاتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا تجربة الحملات ذات الخصومات العميقة وحملات chatbot للحصول على أرقام التحويل الخاصة بك ، ولكن احرص على عدم انتهاك شروط خدمة Amazon.

7. استخدم ميزة المنتجات الدعائية لتسليط الضوء على منتجك

المنتجات الدعائية هي نوع من إعلانات أمازون الدفع بالنقرة التي تظهر بين النتائج في أي بحث. تبدو تمامًا مثل أي قائمة عضوية أخرى باستثناء التسمية الرمادية "برعاية". في الأساس ، أنت تدفع لشركة Amazon لدفع إعلانك إلى أعلى نتائج البحث ذات الصلة.

تظهر المنتجات الدعائية أيضًا في كل زاوية وركن في رحلة تسوق المشتري ، مما يعني أنها مرئية للغاية - ويمكن النقر عليها.

لإنشاء إعلان منتجات برعاية ، توجه إلى Campaign Manager في Seller Central وقم بتعيين الاسم والمدة والميزانية للحملة. يمكنك بعد ذلك تحديد ما إذا كنت تريد من Amazon استهداف العملاء المحتملين لك تلقائيًا ، أو إذا كنت ترغب في استهدافهم يدويًا بنفسك. يعني استهداف جمهورك يدويًا أنك تقدم كلماتك الرئيسية الخاصة.

قد تسمع عبارة "الفوز في Buy Box" عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الدعائية. صندوق الشراء هو قسم من صفحة تفاصيل المنتج يتضمن أزرار إضافة إلى عربة التسوق أو إعداد التسليم المتكرر .

يشتري اثنان وثمانون بالمائة من متسوقي أمازون من خلال Buy Box ، لذا فإن الظهور هنا يعد تنافسيًا.

لزيادة فرصتك في الفوز بصندوق الشراء ، تأكد من:

• قائمة بأسعار تنافسية ومعقولة
• اشحن بسرعة
• حافظ على مخزون صحي

8. قم بزيادة عدد مراجعات المنتج لديك

قد يكون من الصعب الحصول على مراجعات المنتجات ، لكنها تمنحك الكثير من المصداقية مع المشترين المحتملين ، خاصةً عندما تأتي المراجعات من مشتريات تم التحقق منها ، وتحرف بشكل إيجابي ، وتحتوي على معلومات ذات صلة.

لا يترك معظم العملاء تعليقات أبدًا ما لم يكونوا مستائين منك أو من منتجك. إذن ما الذي تفعله أنت ، البائع ، لزيادة عدد المراجعات التي تتضمنها قائمتك؟

هناك العديد من الأشياء التي لا يمكنك القيام بها لزيادة مراجعاتك ، مثل كتابة التعليقات بنفسك ، أو تقديم منتجات مجانية مقابل المراجعات ، أو تبادل التقييمات الجيدة مع العلامات التجارية الأخرى. تأكد من أنك تعرف قواعد أمازون عن ظهر قلب.

إليك ما يمكنك فعله:

• اعتن بعملائك بشكل ممتاز من خلال توفير شحن سريع وخالي من التلف وإرجاع واستبدال بدون متاعب واتصال سهل عند الحاجة.
• استخدم برنامجًا لجمع التعليقات لإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وشخصية وغير عشوائية إلى عملائك.

9. أجب عن الأسئلة

اكسب ثقة عملائك من خلال الإجابة على أي أسئلة لديهم. يتم نشر هذه الأسئلة للمشترين في المستقبل لقراءتها أثناء رحلة الشراء - والكثير يفعل ذلك. غالبًا ما يسأل العملاء أسئلة عشوائية ولكنها مهمة لهم ، مثل "هل يأتي هذا مع بطاريات؟" أو "هل يناسب هذا منزل متنقل متوسط ​​الحجم؟"

عندما تجيب على الأسئلة بقواعد نحوية واحترافية وأدب ، وتوقع كبائع لمنتجك ، فإنك تؤثر على جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، ستجعل التحويل أسهل بكثير بالنسبة لهم لأنك ستضيف إلى فهمهم لمنتجك.

تحسين قائمة أمازون بين يديك

عندما يتعلق الأمر بذلك ، يكون لديك سيطرة أكبر على أداء قائمتك أكثر مما كنت تعتقد. وهذا شيء جيد! باتباع هذه الخطوات البسيطة والحاسمة ، ستضع نفسك فوق المنافسة وتضمن ملاحظة قائمة منتجاتك.

إذا لم تكن قد قمت بتحسين قائمة أمازون الخاصة بك حتى الآن ، فلا يوجد وقت أفضل للبدء. سيستغرق الأمر عملاً متفانيًا ، لكن المكافأة ستستمر.

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة بشأن قائمة أمازون الخاصة بك؟ تعرف على كيفية البيع على أمازون لضمان أقصى ربح من جهودك!