Cara Mengoptimalkan Daftar Amazon Anda untuk Peningkatan SEO

Berjualan di Amazon sering kali terasa misterius.

Bahkan ketika Anda berpikir Anda melakukan segalanya dengan benar, mulai dari mencari produk yang fantastis hingga membuat salinan yang sempurna, rasanya seperti daftar Anda adalah orang yang kesepian di pesta dansa. Amazon adalah pasar yang sangat kompetitif dengan penjual lain yang menawarkan produk serupa dengan Anda.

Dan karena 70% pelanggan Amazon tidak pernah mengklik halaman pertama hasil pencarian itu, Anda perlu memperbaiki daftar Anda sehingga menjadi primadona. Pengoptimalan daftar Amazon adalah serangkaian langkah untuk menyempurnakan daftar produk Anda dan membantunya memberi peringkat pada halaman pertama yang penting dari hasil pencarian yang relevan. Anda dapat menganggap optimasi Amazon sebagai SEO.

SEO yang kuat:

• Tempatkan kata kunci secara strategis di seluruh salinan
• Bekerja untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
• Mengutamakan keramahan pengguna

Mesin pencari seperti Google mengambil banyak data dan sumber daya internet – video, artikel, gambar, dan sejenisnya – dan mencocokkannya dengan istilah pencarian tertentu, memeringkatnya dari yang paling relevan hingga yang paling tidak relevan.

Algoritme A9 Amazon pada dasarnya melakukan hal yang sama, tetapi di dalam pasar, bukan di seluruh web. Pembeli menggunakan kotak pencarian Amazon sama seperti mereka menggunakan Google: mereka mengetikkan frasa yang mereka yakini akan membuat mereka sedekat mungkin dengan produk yang mereka inginkan.

Kata kunci dalam frasa itu sangat penting untuk kesuksesan cantuman Anda. Jika pembeli potensial mencari penanak telur di Amazon, A9 akan menemukan daftar produk yang menyertakan beberapa versi kata kunci tersebut.

Tapi A9 tidak hanya melihat kata kunci. Ia menginginkan deskripsi terperinci yang mudah dibaca, foto berkualitas tinggi untuk memamerkan produk, penjual andal yang tahu bagaimana membuat pelanggan senang, dan pengalaman yang memuaskan saat kiriman tiba.

Pertahankan kualitas ini di depan saat Anda mengoptimalkan daftar Amazon Anda.

9 cara yang mudah diikuti untuk mengoptimalkan daftar Amazon Anda

Karena sulit untuk mengetahui cara mengoptimalkan daftar Amazon Anda, bagi prosesnya menjadi sembilan langkah mudah ini, yang diprioritaskan berdasarkan dampak tertinggi. Siap untuk meningkatkan cantuman Anda dan mulai melihat lebih banyak aliran penjualan masuk? Mari kita mulai!

1. Buat judul produk yang jelas untuk menjelaskan apa yang Anda jual

Satu-satunya salinan terpenting dalam daftar Anda adalah judul produk Anda. Meskipun judul hanyalah rangkaian kata-kata pendek, itu sangat sulit untuk disempurnakan. A9 menyukai judul yang lugas dengan kata kunci yang mudah ditangkap. Tetapi pembeli membutuhkan judul yang menceritakan kisah tentang bagaimana produk dapat membuat hidup mereka lebih mudah atau lebih baik.

Ambil contoh, Dash Rapid Egg Cooker yang populer. Dengan hampir 24.000 peringkat di Amazon, pembeli memiliki banyak hal untuk dikatakan tentangnya. Judul produk berbunyi, “Dash Rapid Egg Cooker: 6 Egg Capacity Electric Egg Cooker untuk Telur Rebus Keras, Telur Rebus, Telur Orak-arik, atau Omelet dengan Fitur Mati Otomatis – Aqua.”

Mari kita urai keampuhan judul ini.

Nama merek produk, Dash Rapid Egg Cooker , pendek tapi kuat. Dalam empat kata, Anda tahu itu cara cepat untuk mendapatkan sarapan di atas meja. Judulnya memberi Anda beberapa fitur produk: “Kapasitas 6 Telur”, “Pemasak Telur Listrik”, “Fitur Mati Otomatis”, dan “Aqua”.

Pada saat yang sama, judulnya menawarkan beberapa cara untuk memasak telur Anda: Rebus Keras, Rebus, Telur Orak-arik, Omelet. Judul produk adalah to-the-point. Kata kunci ada di sana, tetapi begitu juga sintaks dasar. Tidak ada isian kata kunci, yang mungkin terlihat seperti ini:

“Dash Rapid Egg Cooker, Memasak Telur Cepat, Pembuat Telur Cepat, Memasak Omelet dengan Cepat, Telur Rebus yang Keras, Telur Rebus, Telur Orak-arik, Omelet.” Sebuah mimpi buruk untuk dibaca, bukan? Jangan lakukan itu pada pelanggan Anda!

Judul produk yang kuat menyeimbangkan semua elemen ini:

• Salinan punchy yang memaksimalkan ruang pendek yang Anda berikan
• Sebuah cerita atau pesan tentang bagaimana hal itu dapat membantu pelanggan
• Kata kunci berekor pendek dan panjang (tanpa isian kata kunci)
• Tata bahasa yang bersih dan sintaks yang jelas

Dengan memasukkan keempat bahan ini ke dalam judul produk Anda, Anda membantu algoritme A9 dan pelanggan target Anda menafsirkan daftar Anda dengan mudah.

2. Sertakan semua kategori dan tag produk yang relevan (warna, ukuran, dll.)

Karena Amazon adalah pasar yang sangat luas, kategori dan tag produk sangat penting. Platform ini memungkinkan Anda untuk memasukkan beberapa kategori dan tag produk yang bervariasi tergantung pada apa yang Anda jual. Dalam contoh penanak telur, Anda ingin mengarsipkan produk di bawah kategori yang sesuai seperti "Rumah & Dapur" dan "Peralatan Kecil". Pastikan Anda telah mengkategorikan produk Anda dengan benar di bagian Pengklasifikasi Produk di Pusat Penjual.

Mengklasifikasikan produk Anda adalah salah satu langkah paling sederhana namun paling bermanfaat yang dapat Anda ambil untuk membantu pembeli menemukan cantuman Anda. Seperti yang dinyatakan Amazon, “Amazon menggunakan nilai yang diberikan oleh penjual untuk menentukan di mana daftar muncul di katalog Amazon. Jika informasi ini hilang atau salah, pelanggan akan kesulitan menemukan, membandingkan, dan membeli produk Anda.”

Setelah Anda mengklasifikasikan produk, pastikan cantuman Anda menyertakan setiap warna, ukuran, dan versi yang Anda tawarkan. Katakanlah seseorang benar-benar menginginkan penanak telur merah untuk dapur mod merah-putihnya. Jika Anda lupa menambahkan opsi merah ke daftar Anda, Anda kehilangan penjualan.

3. Gunakan poin-poin untuk menulis deskripsi produk Anda

Setelah Anda menulis judul produk yang menarik dan strategis, tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Setelah dia mengklik judulnya, apa yang ingin dia temukan?

• Apa yang bisa dilakukan produk untuknya?
• Fitur utama seperti ukuran, fungsi, aksesori yang disertakan, dan instruksi khusus

Karena dinding teks mengintimidasi pelanggan, gunakan poin-poin untuk memudahkan mencerna informasi penting dengan cepat.

Saat menyusun poin-poin ini, jaga agar tulisan tetap jelas, ringkas, dan bebas kesalahan. Prioritaskan poin yang paling penting.

Setelah Anda mendapatkan poin-poin penting, masukkan kata kunci. Dapatkan ide tentang apa yang digunakan pesaing Anda dengan menjalankan pencarian untuk item trending teratas dalam kategori produk Anda. Catat juga kata kunci yang berlaku untuk produk Anda. Kemudian, ikat beberapa kata kunci ini di tempat yang sesuai dengan deskripsi bullet Anda.

4. Sertakan gambar produk sebagai bagian penting dari deskripsi Anda

Fotografi produk Amazon Anda adalah salah satu elemen terpenting dari daftar Anda. Dapatkah Anda membayangkan membeli produk secara online tanpa melihat foto terlebih dahulu? (Beberapa foto, jujur ​​saja). Ini tidak terpikirkan. Foto mendorong persepsi tentang kualitas dan nilai produk dalam kehidupan kita.

Citra Anda harus memberikan pengalaman yang sedalam mungkin kepada pelanggan. Karena mereka tidak dapat mengambil produk Anda dan memeriksanya secara langsung, foto Anda harus mendukung pertemuan itu.

Gunakan foto sebanyak yang Anda bolehkan. Semakin banyak gambar yang Anda berikan, semakin banyak informasi yang dimiliki pembeli dan semakin mudah Anda membuat keputusan untuk membeli.

Bidik foto yang memikat secara emosional sambil memamerkan produk dari setiap sudut. Jika Anda menjual produk makanan, misalnya, tunjukkan kotak, item makanan, dan kemasannya, termasuk label nutrisinya. Untuk item pakaian, tunjukkan pakaian pada model atau beberapa model dengan tipe tubuh yang berbeda.

Setelah Anda memotret dan mengedit gambar produk Anda, jalankan tes terpisah untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda. Atau untuk hasil yang lebih cepat, jalankan polling dengan responden dalam demografi pelanggan Anda. Mereka akan memberikan suara pada foto favorit mereka dan juga memberi Anda umpan balik tertulis tentang mengapa mereka memilih gambar yang mereka pilih. Metode pengujian terpisah mana pun yang Anda pilih, tampilkan gambar pemenang sebagai foto produk utama Anda.

5. Tambahkan informasi yang relevan ke bidang filter

Terkadang pelanggan akan mengklik filter di sisi kiri halaman hasil pencarian Amazon untuk mempersempit pencarian mereka untuk item yang sempurna.

Pastikan untuk mengisi semua informasi yang relevan dengan bidang filter menggunakan filter pencarian e-niaga. Dengan begitu, ketika pelanggan mencentang kotak – untuk penanak telur di bawah $25, misalnya – cantuman Anda akan muncul di bagian atas hasil pencarian mereka.

6. Cobalah untuk meningkatkan tingkat konversi produk Anda

Meskipun Anda tidak dapat secara langsung mengontrol berapa banyak orang yang mengklik dan membeli produk Anda, Anda dapat berupaya meningkatkan rasio konversi tersebut. Temukan tingkat konversi produk Anda kapan saja di Seller Central dengan mengklik Laporan Bisnis .

Salah satu cara untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah bergabung dengan program Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). Menjadi Penjual Utama secara konsisten menempatkan produk Anda di depan anggota Utama, yang cenderung berkonversi pada tingkat 74%. Anggota non-Prime mengkonversi pada tingkat sekitar 13%. Itu perbedaan besar!

Jika Anda tidak ingin membayar lebih untuk FBA, coba tawarkan fasilitas seperti pengiriman gratis, harga ekstra kompetitif, dan kupon. Semua insentif ini akan membuat pelanggan lebih mungkin membeli produk Anda daripada produk pesaing Anda.

Semakin banyak orang yang melihat produk Anda, semakin baik, jadi bagikan cantuman Anda dengan jaringan Anda di seluruh media sosial. Anda juga dapat bereksperimen dengan diskon besar-besaran dan kampanye chatbot untuk memastikan nomor konversi Anda, tetapi berhati-hatilah agar tidak melanggar Persyaratan Layanan Amazon.

7. Gunakan fitur produk bersponsor untuk menonjolkan produk Anda

Produk bersponsor adalah jenis iklan bayar per klik Amazon yang muncul di antara hasil pencarian apa pun. Mereka terlihat seperti daftar organik lainnya kecuali label abu-abu "Disponsori". Pada dasarnya, Anda membayar Amazon untuk mendorong iklan Anda ke bagian atas hasil pencarian yang relevan.

Produk bersponsor juga muncul di setiap sudut perjalanan belanja pembeli, yang berarti produk tersebut sangat terlihat – dan dapat diklik.

Untuk membuat Iklan Produk Bersponsor, buka Manajer Kampanye di Pusat Penjual dan tetapkan nama, durasi, dan anggaran untuk kampanye. Anda kemudian dapat memutuskan apakah Anda ingin Amazon secara otomatis menargetkan kemungkinan pelanggan untuk Anda, atau jika Anda ingin menargetkan mereka sendiri secara manual. Menargetkan audiens Anda secara manual berarti Anda memberikan kata kunci Anda sendiri.

Anda mungkin mendengar ungkapan "memenangkan Kotak Beli" ketika berbicara tentang produk bersponsor. Kotak Beli adalah bagian dari halaman detail produk yang menyertakan tombol Tambahkan ke Keranjang atau Atur pengiriman berulang .

Delapan puluh dua persen pembeli Amazon membeli melalui Kotak Beli, jadi ditampilkan di sini kompetitif.

Untuk meningkatkan peluang memenangkan Buy Box, pastikan Anda:

• Daftar harga yang kompetitif dan wajar
• Kirim cepat
• Pertahankan inventaris yang sehat

8. Tingkatkan jumlah ulasan produk yang Anda miliki

Ulasan produk bisa jadi sangat sulit didapat, tetapi mereka memberi Anda begitu banyak kredibilitas di mata pembeli potensial, terutama jika ulasan berasal dari pembelian terverifikasi, condong positif, dan berisi informasi yang relevan.

Sebagian besar pelanggan tidak pernah meninggalkan ulasan kecuali mereka kecewa dengan Anda atau produk Anda. Jadi, apa yang Anda, penjual, lakukan untuk meningkatkan jumlah ulasan yang dimiliki listingan Anda?

Ada banyak hal yang tidak dapat Anda lakukan untuk meningkatkan ulasan Anda, seperti menulis ulasan sendiri, menawarkan produk gratis dengan imbalan ulasan, atau menukar ulasan bagus dengan merek lain. Pastikan Anda hafal aturan Amazon.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

• Jaga pelanggan Anda dengan sangat baik dengan menyediakan pengiriman cepat, bebas kerusakan, pengembalian dan penukaran tanpa kerumitan, dan komunikasi yang mudah saat dibutuhkan.
• Gunakan perangkat lunak pengumpulan umpan balik untuk mengirimkan email yang disesuaikan, pribadi, dan tidak berisi spam kepada pelanggan Anda.

9. Jawab pertanyaan

Dapatkan kepercayaan pelanggan Anda dengan menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki. Pertanyaan-pertanyaan ini diterbitkan untuk dibaca pembeli masa depan selama perjalanan pembelian mereka – dan banyak yang melakukannya. Pelanggan sering mengajukan pertanyaan acak namun penting bagi mereka, seperti “Apakah ini dilengkapi dengan baterai?” atau "Apakah ini muat di rumah motor berukuran sedang?"

Ketika Anda menjawab pertanyaan dengan tata bahasa yang bersih, profesionalisme, dan kesopanan, dan menandatangani sebagai penjual produk Anda, Anda memberi dampak pada audiens Anda. Plus, Anda akan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk berkonversi karena Anda akan menambah pemahaman mereka tentang produk Anda.

Optimalisasi daftar Amazon ada di tangan Anda

Ketika sampai pada itu, Anda memiliki kontrol lebih besar atas kinerja daftar Anda daripada yang mungkin Anda pikirkan. Dan itu hal yang bagus! Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana namun penting ini, Anda akan menempatkan diri Anda di atas persaingan dan memastikan bahwa daftar produk Anda diperhatikan.

Jika Anda belum mengoptimalkan daftar Amazon Anda, tidak ada waktu yang lebih baik untuk memulai. Ini akan membutuhkan kerja khusus, tetapi hasilnya akan bertahan lama.

Perlu bantuan lebih lanjut dengan daftar Amazon Anda? Pelajari cara menjual di Amazon untuk memastikan keuntungan maksimal dari usaha Anda!