SEOを改善するためにAmazonのリストを最適化する方法

公開: 2020-04-16

Amazonでの販売は、不思議に感じることがよくあります。

素晴らしい製品の調達から完璧なコピーの作成まで、すべてを正しく行ったと思っていても、あなたのリスティングはダンスの孤独な人のように感じることがあります. Amazon は、あなたの商品と同様の商品を提供する他の出品者との非常に競争の激しい市場です。

また、Amazon の顧客の 70% は、検索結果の最初のページ以降にクリックすることはありません。 Amazon リスティングの最適化は、商品のリスティングを微調整し、関連する検索結果の重要な最初のページにランク付けできるようにするための一連の手順です。 Amazon の最適化は SEO と考えることができます。

強力な SEO:

コピー全体に戦略的にキーワードを配置する
お客様のニーズを満たすために働く
使いやすさを優先

Google のような検索エンジンは、インターネットの膨大な量のデータとリソース (ビデオ、記事、画像など) を取得し、それらを特定の検索用語と照合して、関連性の高いものから低いものへとランク付けします。

Amazon の A9 アルゴリズムは基本的に同じことを行いますが、ウェブ全体ではなくマーケットプレイス内で行われます。買い物客は、Google を使用するのと同じように、Amazon の検索ボックスを使用します。希望する製品にできるだけ近づけると思われるフレーズを入力します。

そのフレーズのキーワードは、リスティングの成功にとって重要です。見込み客が Amazon で卵焼き器を検索すると、A9 はそのキーワードのバージョンを含む商品リストを見つけます。

しかし、A9 はキーワードだけを見ているわけではありません。読みやすい詳細な説明、製品を紹介する高品質の写真、顧客を満足させる方法を知っている信頼できる販売者、および出荷時に満足のいく体験が必要です.

Amazonのリストを最適化するときは、これらの品質を念頭に置いてください.

Amazonリスティングを最適化する9つの簡単な方法

Amazonのリストを最適化する方法を理解するのは大変なので、プロセスを次の9つの簡単なステップに分割し、影響が大きい順に優先順位を付けます. リスティングを改善し、より多くの販売フローを監視する準備はできましたか? 始めましょう！

1. 何を販売しているのかを説明する明確な商品タイトルを作成する

あなたのリスティングで最も重要なコピーは、商品タイトルです。タイトルは短い言葉の羅列にすぎませんが、完璧にするのは一見難しいものです。 A9 は、キャッチしやすいキーワードを含む単純なタイトルが好きです。しかし、買い物客は、製品がどのように生活を楽にしたり、より良くしたりできるかについてのストーリーを伝えるタイトルを必要としています。

たとえば、人気のDash Rapid Egg Cookerを見てみましょう。 Amazon では約 24,000 の評価があり、購入者はそれについて多くのことを述べています。製品タイトルには、「Dash Rapid Egg Cooker: ゆで卵、ポーチドエッグ、スクランブルエッグ、オムレツ用の 6 個の卵容量の電気エッグクッカー、自動シャットオフ機能付き – アクア」と書かれています。

このタイトルの効能を分解してみましょう。

商品名のダッシュラピッドエッグクッカーは短いがパンチが効いている。一言で言えば、テーブルで朝食をとるための超高速の方法であることがわかります. タイトルには、「6個の卵容量」、「電気卵焼き器」、「オートシャットオフ機能」、「アクア」など、いくつかの製品機能が示されています。

同時に、このタイトルでは、ゆで卵、ポーチドエッグ、スクランブルエッグ、オムレツなど、卵を調理するいくつかの方法を提供しています。商品タイトルは要点です。キーワードはありますが、基本的な構文もあります。次のようなキーワードの詰め込みはありません。

「Dash Rapid Egg Cooker, Cooks Eggs Fast Fast Egg Maker すばやく調理オムレツ固ゆで卵ポーチドエッグスクランブルエッグオムレツ.」読むのは悪夢ですよね？顧客にそれをしないでください！

強力な製品タイトルは、これらすべての要素のバランスをとっています。

与えられた短いスペースを最大限に活用するパンチの効いたコピー
それが顧客にどのように役立つかについてのストーリーまたはメッセージ
ショートテールとロングテールのキーワード (キーワードの詰め込みなし)
きれいな文法と明確な構文

これらの 4 つの要素を商品タイトルに含めることで、A9 アルゴリズムとターゲット顧客の両方が出品情報を簡単に解釈できるようになります。

2. 関連するすべてのカテゴリと商品タグ (色、サイズなど) を含めます。

Amazon は非常に幅広い市場であるため、カテゴリと製品タグは不可欠です。このプラットフォームでは、販売するものによって異なるいくつかのカテゴリと製品タグを含めることができます. 卵焼き器の例では、「ホーム＆キッチン」や「小型家電」などの適切なカテゴリに製品を登録する必要があります。セラーセントラルの商品分類セクションで商品を適切に分類していることを確認してください。

商品を分類することは、購入者が出品情報を見つけやすくするための最も簡単ですが、最も有益な手順の 1 つです。 Amazon が述べているように、「Amazon は出品者から提供された値を使用して、Amazon カタログのどこに出品が表示されるかを判断します。この情報が欠けていたり間違っていたりすると、顧客はあなたの製品を見つけたり、比較したり、購入したりすることが難しくなります。」

商品を分類したら、出品するすべての色、サイズ、バージョンがリストに含まれていることを確認してください。誰かが赤と白のモダンなキッチンに赤い卵焼き器が本当に欲しいとしましょう。赤のオプションをリストに追加するのを忘れた場合、売り上げを失ったことになります。

3. 箇条書きを使って商品説明を書く

説得力のある戦略的な製品タイトルを作成したら、顧客の立場になって考えてみましょう。タイトルをクリックした後、彼女は何を知りたいですか?

製品が彼女にできること
サイズ、機能、付属アクセサリー、特別な指示などの主な機能

テキストの壁は顧客にとって威圧的であるため、箇条書きを使用して重要な情報をすばやく消化できるようにします。

これらの箇条書きを作成するときは、文章を明確、簡潔、エラーのないようにしてください。最も重要なポイントを優先します。

箇条書きの要点を理解したら、キーワードを組み込みます。あなたの製品のカテゴリでトップトレンドのアイテムを検索して、競合他社が何を使用しているかを把握します。あなたの製品にも当てはまるキーワードを書き留めてください。次に、これらのキーワードのいくつかを、箇条書きの説明に自然に収まる場所に織り込みます。

4. 説明の重要な部分として製品画像を含める

Amazonの商品写真は、出品の最も重要な要素の1つです。最初に写真を見ずにオンラインで製品を購入することを想像できますか? （正直に言うと、いくつかの写真）。それは考えられない。写真は、私たちの生活における製品の品質と価値に関する認識を促進します。

画像は、顧客にできるだけ直感的な体験を提供する必要があります。彼らはあなたの商品を直接手に取って詳しく調べることができないため、あなたの写真はその出会いを代弁する必要があります.

許可されている限り多くの写真を使用してください。提供する画像が多ければ多いほど、買い物客はより多くの情報を得て、購入を決定しやすくなります。

あらゆる角度から製品を紹介しながら、感情的に説得力のある写真を目指してください。たとえば、食品を販売している場合は、箱、食品、栄養表示を含むパッケージを表示します。衣料品の場合は、1 人のモデルまたは体型の異なる複数のモデルの衣服を見せてください。

商品画像の撮影と編集が完了したら、分割テストを実行して、ターゲットユーザーの心に最も響くものを見つけます。または、より迅速に結果を得るには、顧客層の回答者を対象にアンケートを実施します。彼らはお気に入りの写真に投票し、その写真を選んだ理由について書面によるフィードバックを提供します。どちらの分割テスト方法を選択する場合でも、勝者の画像をメインの製品写真として取り上げます。

5. フィルターフィールドに関連情報を追加する

Amazon の検索結果ページの左側にあるフィルターをクリックして、完璧な商品を絞り込む場合があります。

e コマース検索フィルターを使用して、関連するすべての情報をフィルターフィールドに入力してください。そうすれば、顧客がチェックボックスをオンにすると (たとえば、25 ドル未満の卵焼き器の場合)、リストが検索結果の一番上に表示されます。

6. 製品のコンバージョン率を上げてみてください

何人がクリックして商品を購入するかを直接制御することはできませんが、コンバージョン率を上げるために努力することはできます。 Business Reportをクリックすると、セラーセントラルでいつでも製品のコンバージョン率を確認できます。

コンバージョン率を向上させる 1 つの方法は、Amazon FBA (フルフィルメント by Amazon) プログラムに参加することです。プライムセラーになると、74% の率で変換する傾向があるプライムメンバーの前に製品が常に表示されます。非プライム会員のコンバージョン率は約 13% です。それは大きな違いです！

FBAにこれ以上お金を払いたくない場合は、送料無料、競争力のある価格設定、クーポンなどの特典を提供してみてください. これらのインセンティブはすべて、顧客が競合他社よりもあなたの製品を購入する可能性を高めます.

あなたの商品を目にする人が多ければ多いほど良いので、あなたのリストをソーシャルメディアであなたのネットワークと共有してください。激安キャンペーンやチャットボットキャンペーンを試してコンバージョン数を増やすこともできますが、Amazon の利用規約に違反しないように注意してください。

7.スポンサー製品機能を使用して、製品を強調します

スポンサープロダクトは、あらゆる検索の結果に表示される Amazon のペイパークリック広告の一種です。グレーの「スポンサー」ラベル以外は、他のオーガニックリスティングと同じように見えます。基本的に、関連する検索結果の上位に広告を表示するために Amazon に料金を支払っています。

スポンサードプロダクトは、購入者のショッピングジャーニーの隅々にも表示されるため、非常に目立ち、クリック可能です。

スポンサープロダクト広告を作成するには、セラーセントラルのキャンペーンマネージャーに移動し、キャンペーンの名前、期間、予算を設定します。次に、Amazon が見込み顧客を自動的にターゲティングするか、自分で手動でターゲティングするかを決定できます。オーディエンスを手動でターゲティングするということは、独自のキーワードを提供することを意味します。

スポンサード商品といえば「ショッピングカートボックスを獲得する」という言葉を耳にするかもしれません。ショッピングカートボックスは、商品詳細ページのセクションで、[カートに追加]または [定期配送の設定]ボタンが含まれています。

Amazon の買い物客の 82% がショッピングカートボックスから購入しているため、ここで取り上げられることは競争力があります。

ショッピングカートボックスを獲得するチャンスを増やすには、次のことを確認してください。

競争力のある合理的な価格を記載する
迅速に発送
健全な在庫を維持する

8. 商品レビューの数を増やす

製品レビューを入手するのは非常に難しいことで知られていますが、特にレビューが確認済みの購入からのものであり、肯定的であり、関連情報が含まれている場合は、潜在的な購入者との信頼性が非常に高くなります.

ほとんどの顧客は、あなたやあなたの製品に不満を持っていない限り、レビューを残しません. 出品者は、出品者のレビュー数を増やすために何をしますか?

自分でレビューを書く、レビューと引き換えに無料の製品を提供する、良いレビューを他のブランドと交換するなど、レビューを増やすためにできないことはたくさんあります。 Amazonのルールを暗記しておきましょう。

できることは次のとおりです。

迅速で損傷のない配送、手間のかからない返品と交換、および必要に応じた簡単なコミュニケーションを提供することで、顧客に細心の注意を払います。
フィードバック収集ソフトウェアを使用して、カスタマイズされた個人用の非スパムメールを顧客に送信します。

9. 質問に答える

顧客の質問に答えることで、顧客の信頼を獲得します。これらの質問は、将来の購入者が購入過程で読むことができるように公開されており、多くの人が読んでいます. 顧客は、「これには電池が付属していますか?」など、ランダムではあるが重要な質問をすることがよくあります。または「これは中型キャンピングカーに収まりますか?」

きれいな文法、プロフェッショナリズム、礼儀正しさで質問に答え、製品の販売者としてサインオフすると、聴衆に影響を与えます. さらに、あなたの製品に対する彼らの理解を深めることができるので、彼らのコンバージョンをはるかに容易にします。

Amazonリスティングの最適化はあなたの手の中にあります

結局のところ、リスティングのパフォーマンスを思った以上にコントロールできます。そして、それは良いことです！これらの単純だが重要な手順に従うことで、競合他社よりも優位に立つことができ、製品リストが確実に注目されるようになります。

Amazon のリストをまだ最適化していない場合は、今すぐ始めましょう。献身的な作業が必要ですが、見返りは持続します。

Amazon の出品についてさらにサポートが必要ですか? あなたの努力から最大限の利益を得るためにAmazonで販売する方法を学びましょう！