这些不是您孩子的影响者：主题专家如何帮助您建立品牌

已发表: 2022-02-25

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如果你和很多人一样，当你想到“影响者”时，这就是你想到的内容类型。

这很公平——毕竟，这些内容使影响者成为一件事。

然而，鉴于这种一般特征，B2B 领域的许多人可能很难想象与影响者合作对他们的品牌来说会是什么样子——或者这是否可能或可取。

事实是，对于 B2B 品牌，影响者可能同样有效，甚至更多。对于称为主题专家或 SME 的特定 B2B 影响者子集尤其如此。这些行业专家在网上拥有强大的影响力，与其中一位合作可能是一个天才的营销举措。

让我们更仔细地看一下这个现象。

什么是主题专家 (SME)？

中小型企业不仅在其行业中拥有深厚的知识和专业知识，而且还具有信誉。

他们是那种能够解释复杂技术如何工作的人，因为他们帮助设计了它。或者，也许他们在经营公司的同时花了数年时间研究领导力教学法，现在他们可以轻松讨论不同领导风格的细微差别以及它们如何影响生产力。

换句话说，虽然他们可能不会主持播客，但他们肯定会接受采访。

一些中小企业已经是有影响力的人，在行业活动中发表演讲，在社交媒体上源源不断地发布有价值的内容，而且，是的，甚至可能主持播客。但是其他人可能每天都在您的公司勤奋工作，使您的产品更好，服务更精简。

最后，中小企业几乎总是在其领域拥有高级学位，参与行业活动和对话，并继续增长自己的知识，无论是通过正式还是非正式的方式。

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B2B 发展的最重要的事情之一是客户信任。没有它，您的品牌根本无法可持续发展，更不用说成长了。

这就是为什么品牌是成功的 B2B 营销的重要组成部分——建立品牌意味着建立信任、建立声誉和建立信誉。

与中小企业合作可以帮助您完成所有这三件事，因为了解您所在行业的人本质上是为您担保。如果 SME 在您的网站上撰写客座博客，在 LinkedIn 上的品牌页面上进行实时问答，或者在社交媒体上发布关于您的信息，他们就是在告诉他们的追随者，他们对您的信任足以与您合作。

同样，您的品牌的追随者可以看到具有深厚专业知识的人解释复杂概念，将趋势背景化，并普遍分享他们对您的公司、您的产品和您的行业的了解。

B2B 可以通过多种方式与 SME 合作，其中大多数（但不是全部）都围绕内容营销展开。这里有几个选项：

中小企业有很多要分享的东西，所以采访他们可能是真正深入了解他们所知道的最好方法之一。事先选择一个主题并创建一个粗略的问题列表，这样你们都可以保持在正轨上，但不要害怕跟随它引导的对话。

考虑今年推出一些原创研究？与 SME 合作开发您的方法并创建研究框架，甚至与您一起进行研究。如果关闭合作伙伴关系不起作用，请尝试让他们在完成后审查您的工作，并在发布后给予他们的书面批准印章。

与 SME 进行直播并邀请客户提交他们的问题。根据 SME 在您所在行业的知名度以及他们在即兴演讲方面的能力，您可以保持话题广泛开放或尝试缩小范围，以便为您的 SME 和参与者提供一些结构。

SME 的客座帖子可以成为非常有价值、高转化的内容——尤其是如果他们定期撰写这些帖子。

尽管 SME 可能有他们自己想要撰写的主题，但在同意该主题适合您已经在博客上获得的内容并在您的内容地图方面有意义之前，您需要确保。中小企业的内容通常最适合处于销售漏斗后期阶段的客户，因为它可以是相当技术性的，并且针对已经对产品或行业具有中高级知识的受众。

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在寻找 SME 合作伙伴时，有两个基本的地方需要考虑：公司内部和外部。

内部中小企业可能是这样的人：

他们是他们工作的专家，可以谈论他们工作和整个行业的最细微的细节。

内部 SME 有时更容易合作，因为您和您的团队更容易接触到他们，而且他们也了解您的品牌和产品。他们可以立即说出其细微差别或怪癖，并以您希望的方式代表您的品牌。

然而，与外部中小企业合作也可以带来好处。一方面，由于他们不在您的品牌范围内，客户可能更信任他们所说的内容，而不是他们信任的内容，例如您的 CIO。

即使有一些重叠，他们也会拥有与您不同的观众。因此，让外部 SME 与您合作可以让您接触到他们的观众，并提高您自己的知名度和参与度。

无论您决定与 SME 合作，将它们纳入您的品牌推广工作都可能是对您声誉的宝贵投资。随着时间的推移，这种伙伴关系可以增加您的潜在客户，增加您的销售额，并且通常有助于巩固您的品牌在行业中的领先地位。

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