如何打破现状并在营销中承担更多风险

2022年营销的10条诫命是什么？ 好吧，对于初学者来说，可能有超过 10 条诫命。

数字化转型从根本上改变了我们对营销的理解，因此，它使营销变得更加复杂。 品牌现在需要管理实体存在（如店面或印刷广告）和数字存在（如网站、社交媒体等）。 与此同时，更大的品牌不仅为公司投资，而且也在为公司的最高管理层进行营销投资。

我们想说的是：营销的规模和范围在过去 10 年中呈指数级增长，而且只会继续增长。

这让许多营销专业人士觉得他们在无休止地试图跟上营销界的潮流。 这不仅仅是品牌应该遵循的 10 条营销诫命。 品牌至少应将 20、50 和 100 多条诫命视为其综合营销策略的一部分。

当你处于营销的前沿时——无论你是 CMO 还是内容策略师——都会感觉像一个无尽的基本要求海洋，你必须满足这些基本要求才能成为一个有效的营销人员。 一些领导者甚至把它变成了一个“做或死”的场景，你必须应用每一个可以想象的营销计划才能取得成功。

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这就是目前营销的现状：大多数营销人员使用相同的少数策略来接触他们的目标受众，而在创建有影响力和令人难忘的营销活动时，很少有人会推动针头向前发展。

2022年，你能为你的营销策略做的最好的事情就是打破现状，承担更多的风险。 它将节省您的时间和精力，因此您有更多的创意空间，冒险的结果对品牌和消费者来说都更有回报。

以下是您应该在营销策略中承担风险以及如何开始的三个原因。

探索趋势并建立您的品牌声音

B2B 品牌领导者通常更不愿探索趋势，因为他们认为趋势不适用于严格的业务类型帐户。

错误的。

趋势是数字营销中的重要均衡器，任何品牌都可以对任何趋势进行调整。 这可能会让人觉得有风险，但它是令人难以置信的回报。 无论您销售产品、服务还是技术，您都可以将趋势应用到您的营销策略中。 从 meme 或 Instagram Reels 之类的小事开始，制作您自己的版本，以反映您的品牌适合的利基市场。

找出趋势的最佳方法是进行市场调查。 花时间在社交媒体上，关注与你相关领域的人。 找出您欣赏的营销品牌和公司，并注意您在整个行业中看到的趋势。 请记住，相关趋势会因您的受众而异。 模因是品牌与年轻客户群互动的好方法，但它们会被更有经验的高管级客户所迷失。 相反，高级见解和数据可能会回答高管潜在客户的问题，但这些信息可能不会引起行业新客户的注意。

如果您要迎合年轻观众，请留意 Instagram 和 TikTok 上的趋势，您可以自行调整——有趣的视频、问答式互动内容等等。 但是，如果您的品牌希望吸引更有经验的客户受众，请注意领导者在 LinkedIn 上表达的想法趋势、他们在个人资料中分享的新闻或观点文章，以及他们喜欢的页面。 您将能够在人们在线讨论的主题中识别跨行业的主题。

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抓住机会进入对话。 添加您对趋势的评论，并与支持或不同意您观点的人互动。

与您的客户建立联系并展示您品牌的人性化一面

冒险表明了经营企业的人性化一面，这可以帮助品牌与客户建立联系。 与其检查预期的标准框（以及其他人在做什么），不如冒险并制定自己的策略可以与客户建立更真实的联系。

许多公司都采用了这种以人为本的方法，并取得了令人难以置信的成果。

例如，当 Drizly 的一封营销电子邮件还没准备好就发送出去时，他们以电子邮件形式跟进了一封轻松幽默的“mea culpa”。” 这是有风险的！ 大多数品牌会通过发布正式的公关书面声明和做出改变的承诺来跟进失误或错误。 相反，Drizly 采取了人性化的方法，并以此开玩笑。 道歉邮件很受欢迎，这是品牌展示其独特声音和背后的人的好方法。

与观众或客户建立联系的另一种方式是向他们展示您了解他们的痛点。 这可能是有风险的，因为您的陈述必须是粗体的，以便信息清晰并与您的客户建立联系。

举个例子：在 80 年代末和 90 年代初，宜家希望扩大受众范围并与潜在客户建立联系，但他们遇到了一个问题：印花棉布。 什么？ 是的。 印花布。 这是一种花卉图案的老式织物，你会在“The Marvelous Mrs. Maisel”的场景中看到覆盖家具，它是那个时代极简主义家庭的流行设计特色。 宜家当然以简洁着称。 因此，他们制作了一个巧妙的广告来鼓励他们的客户象征性地“扔掉他们的印花棉布”家具，以支持简单的家居设计。 他们将面料与老式的信仰体系联系起来，并利用这个痛点以幽默和人性化的方式与客户建立联系。

像这样的营销活动是诚实和大胆的，展示了品牌人性化的一面。 更重要的是，它们令人难忘，因为它们在人群中脱颖而出。 问问自己（和您的品牌利益相关者）如何发现客户痛点，然后与客户互动以提供解决方案，而不是无聊、直接的数字广告系列。

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尝试新事物并保持相关性

最后，您应该承担更多风险的最直​​接和最简单的原因是尝试新事物有助于保持品牌的相关性。

行业在不断变化和发展，而社交媒体只会加速这一过程。 尝试新事物至关重要，这样您才能确定品牌的新机会。 这不一定是一个复杂的过程。 您可以探索新的营销策略并以小方式对其进行测试。

我们喜欢尝试新想法的一种方法是创建 A/B 测试策略。 这可能发生在网站上、付费广告、社交媒体帖子，甚至公关文章和博客中。 如果您希望为您的品牌实施新策略，请在全力以赴之前对其进行测试。对于社交活动，这看起来就像一周测试新的发布时间表或一组内容，并在下周尝试替代策略. 衡量在测试期间哪种策略最有效并从那里进行调整。 这是一种实用的方法，您可以尝试新事物并确定哪些策略和营销信息与您的受众最相关。

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当您是营销专业人士时，即使是最小的更改也会带来风险，因为它们会影响您的品牌和客户的结果。 我们在这里告诉你，是时候拒绝现状了。

停止满足于标准营销策略并开辟自己的道路。

冒一些风险，看看它会把你带到哪里。 营销是一个瞬息万变的行业，冒险是保持领先地位的最佳方式。

嘿，如果您不太热衷于自己冒险，让我们为您承担风险。 伸手。 我们很乐意与您一起制定战略。