奢侈品牌的 TikTok – 机会和例子

自 2016 年成立以来，TikTok 平台呈指数级增长。 Statista 指出，2021 年该平台的平均用户数为 7870 万。 社交媒体渠道可以成为奢侈品牌寻找并吸引各自目标受众的宝贵机会。 怎么会这样？

TikTok 提供了许多奢侈品牌的机会，包括影响者合作、付费活动和内容创作，涵盖从后台视频到现场活动的各个方面。 Burberry、Louis Vuitton 和 Fenty Beauty 等已经为 TikTok 上的奢侈品牌铺平了道路。

本指南将详细介绍奢侈品牌的机会并展示 TikTok 的示例。 您自己的奢侈品牌将能够使用本文中的信息来确定您将如何使用 TikTok 宣传自己。  

TikTok 机会

首先，让我们来看看奢侈品牌存在哪些机会让自己脱颖而出并在 TikTok 上与令人惊讶的目标受众建立联系。

千禧一代

根据 Statista 的不同数据，2021 年，TikTok 最大的用户年龄组为 10 至 19 岁，占 25%。 紧随其后的是 20-29 岁的 22.4% 和 30-39 岁的 21.7%。

换句话说，随着一个人平均年龄的增加，他们的 TikTok 用户数量会减少。 TikTok 长期以来一直是千禧一代的社交媒体平台（顺便说一句，千禧一代是 19 至 39 岁的人）。

这对奢侈品牌来说还不错，一点也不。

千禧一代比以往任何时候都更容易接受奢侈品牌。 通过将 TikTok 用于奢侈品牌，您可以与已经在其年龄范围内的首选社交媒体平台上的受众建立联系。

Z世代

您可以通过 TikTok 接触奢侈品牌的另一个目标受众是 Z 一代。定义为 10 至 25 岁的人群，这些用户倾向于 20 多岁到 20 岁出头和 20 多岁，是奢侈品牌的完美目标。

在这个年龄段，您的目标受众（通常）已经大学毕业并且已经开始了各自的职业生涯。 也许他们一生中第一次拥有可支配收入。

保持时髦和看起来很酷的压力也给 20 岁出头的人带来了更大的压力，主要是因为这些用户仍在寻找自己的身份。 有些人永远不会停止关心是否酷，但在这个仍处于过渡阶段的情况下，它变得更加重要。

穿着或使用奢侈品可能是 Z 世代最感兴趣的事情。此外，这是 TikTok 上最主要的用户群之一！

影响者合作

既然您已经确定了目标受众，那么您究竟如何将 TikTok 用于奢侈品牌？ 好吧，您可以选择的一个这样的选择是影响者合作。

在这个社交媒体平台上的所有推广形式中，影响者合作可能是最成功的。 原因？ 人们倾听有影响力的人。

2021年人类行为中的计算机报告 检查了普通年轻人与影响者相关的决定背后的动机。 该研究涉及 415 名 16 至 25 岁的人。

报告称，年轻人追随网红的原因之一是寻找“酷炫的新趋势”。 其他原因包括“寻求信息”、“陪伴”和“信息共享”。

您必须研究您的目标受众，以选择他们尊重和倾听的影响者。 确保您有多个备份，以防万一您没有收到主要影响者的回复。

通过使用 ProductWind 等影响者连接 SaaS 技术的能力，您的品牌可以轻松地与可以接触到目标受众的影响者建立联系和协作。

付费活动

如果目前没有影响力营销，那么付费活动是另一种将 TikTok 用于奢侈品牌的方式。

与任何其他社交媒体平台一样，您可以选择所需的广告类型并付费。 可用的 TikTok 广告包括标签挑战、信息流原生视频、品牌收购以及 2D、3D 或增强现实 (AR)。

与其他社交媒体平台不同，TikTok 上的付费活动是一项相对较新的功能。

如果您正在讨论从哪个 TikTok 付费活动开始，那么独特而有趣的主题标签挑战肯定会获得很大的吸引力。 您要求您的用户群做某事并使用主题标签对其进行标记。 挑战可能会流行起来。

信息流原生视频是另一个不错的选择。 这些视频过去的上限为 15 秒，但现在最长为一分钟。 也就是说，仍然建议您将视频保持在 15 秒左右以吸引用户的注意力。

内容创作

内容仍然为王，尤其是在社交媒体时代。 在 TikTok 上创建有机和独特的内容可以将您的奢侈品牌推向新的高度。 这是我们推荐的：

现场活动

TikTok 有一个名为 LIVE Events 的功能，类似于 Instagram Live。 TikTok 用户可以注册活动（这是免费的）并与他们的 TikTok 朋友分享活动。 您可以在 LIVE 进展顺利之前进行宣传，包括使用上述宣传策略。

后台视频

这是将 TikTok 用于奢侈品牌的另一种方式：制作后台视频。 人们喜欢窥探公司运营方式的幕后花絮。 您增加了观众之间的信任和透明度。 另外，你向他们展示你的公司有像他们这样的日常员工。

奢侈品牌的后台视频将比不同细分市场的相同视频更令人兴奋。

病毒趋势

如果似乎每周都有新的 TikTok 病毒趋势，那是因为存在。 TikTok 专为病毒式传播而生，因此，如果您能够利用它，您的奢华内容可能会成为下一个流行趋势，并像野火一样蔓延开来。

虽然跳上病毒式的趋势来抓住一点明星力量是很好的，但请确保您选择负责任地参与的趋势。 仅仅因为一种趋势很流行并不总是意味着人们可以效仿它是安全的或聪明的。

TikTok 上的顶级奢侈品牌

如果您想查看针对奢侈品牌的 TikTok 示例，我们随时为您服务。 本版块将分享平台上所有奢侈品大咖的营销活动。

1. 巴宝莉
2. 古驰
3. 普拉达
4. 雷克萨斯
5. 盟可睐
6. 迪奥
7. 路易威登
8. 华伦天奴

1.巴宝莉

2019 年，当时尚品牌 Burberry 加入 TikTok 时，他们立即引起了轰动。 该品牌推出了#TBChallenge，其中 TB 代表公司同名的 Thomas Burberry。

正如 TikTok 在其网站上所揭示的那样，#TBChallenge 要求用户只用双手制作 Burberry 字母组合。 通过成功地做到这一点，他们获得了特殊的 Burberry 镜片。

2.古驰

TikTok 是一个有趣、轻松的社交媒体平台，可以接受它。 我们最喜欢的奢侈品牌 TikTok 示例之一来自 Gucci。 2020 年，Gucci 率先发起了#GucciModelChallenge。

正如 W 杂志所详述的那样，挑战的关键是要像 Gucci 模特一样穿着……但要使用衣橱里已有的物品。 是的，这包括非 Gucci 服装。

这套衣服需要粉色口红、透明袜子和高跟鞋、太阳镜、头巾、迷你裙和/或乙烯基裤子、彩色夹克、背心和高领毛衣。

Gucci 接受了挑战，在他们的 TikTok 页面上分享了他们最喜欢的造型。

3.普拉达

2021 年末，#PradaBucketChallenge 风靡一时。 根据普拉达的说法，目标是“展示你普拉达的一面”。 您只需要一顶来自主要时尚品牌的渔夫帽。

火上浇油的是，所有主要的 TikTok 影响者都参与了挑战。

现在，我们应该注意到这不是 Prada 最受欢迎的活动，它可以作为您自己的奢侈品牌的学习机会。 竞选活动的批评者是那些没有 Prada 服装、帽子或其他物品的人，因此他们感到被排斥在外。

这就是为什么像 Burberry 这样的 TikTok 活动是一个好主意，因为它是免费的。

4.雷克萨斯

暂时从时尚转向汽车，雷克萨斯也大量参与了 TikTok。 这篇 AdAge 文章提到，雷克萨斯经常与平台上的微影响者联系，为他们制作广告。

这种有趣的合作方式奏效了，因为雷克萨斯召集了一群有影响力的人，为他们创作了一首原创歌曲，宣传雷克萨斯及其产品，例如名为雷克萨斯 TeamMate 的驾驶员辅助平台。

更进一步，雷克萨斯甚至将这首歌放在流媒体音频服务上，以便随时欣赏。

5. Fenty Beauty

在为奢侈品牌拥抱 TikTok 时，蕾哈娜的 Fenty Beauty 是最早这样做的人之一。 该品牌于 2017 年登陆该平台。2020 年，Fenty Beauty 旗下的 TikTok 开设了内容创作频道#fentybeautyhouse。

一群有影响力的人使用标签参与，展示教程和病毒式挑战。

6.盟可睐

意大利和法国的奢侈滑雪服品牌 Moncler 也加入了 TikTok。 该品牌与 TikTok 影响者 Charli D'Amelio 发起了一项名为#monclerbubbleup 的挑战，获得了高达 23 亿次的浏览量！

根据 NSS 杂志的说法，挑战在于将自己置身于有气泡的东西中，例如床垫或睡袋，甚至是盟可睐 (Moncler) 的泡泡夹克。

7.迪奥

Dior 决定在 2021 年春季的巴黎时装周上进行展示，并将其展示给更广泛的观众。

英国营销资源 Fanbytes 表示，Dior 推出了在 TikTok 上播放的虚拟时装秀。 这并不是 Dior 独有的决定，因为 Louis Vuitton、JW Anderson 和 Saint Laurent 也受到启发也这样做了。

从那时起，大型时尚活动的 TikTok 直播已成为奢侈品牌的标准！

8.路易威登

你如何在 TikTok 上获得一百万粉丝？ 像路易威登这样的奢侈品牌都知道。 这家时尚品牌开设了一个 TikTok 频道，在不到一年的时间里积累了惊人数量的追随者！ 这真是一个里程碑。

难道 LV 已经与 K-pop 巨星 BTS 合作了？ 这无疑是其中的一部分。 或许路易威登知道合适的 TikTok 影响者，比如 Charli D'Amelio。

难怪路易威登在 TikTok 上的排名上升。

9. 华伦天奴

有什么比一个大品牌更好的呢？ 两大品牌！ 2021 年，时装屋 Valentino 与全球音乐和表演巨星 Lady Gaga 合作开展 TikTok 活动。  

这项挑战要求 TikTok 用户根据 Lady Gaga 的歌曲唱歌跳舞，以赢取音乐会门票。 你问，这对 Valentino 有什么影响？

首先，您必须观看 Valentino 的 TikTok 页面，因为 Lady Gaga 计划在那里上传视频。 然后，您必须使用主题标签对视频进行评论，以便您的条目计数。 此外，您必须在条目中标记 Valentino。

数字代理商如何帮助奢侈品牌使用 TikTok

在数字广告代理商的帮助下，您可以确保您的品牌采取正确的步骤在 TikTok 上建立您的社交媒体形象，增强您的数字策略并与您的受众互动。

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结论

TikTok 为奢侈品牌提供了与年轻受众建立联系的重要机会。 在 TikTok 上的影响者活动、实时内容和付费广告之间，您的奢侈品牌可以利用这一机会，同时通过其他数字营销工作来增强您的视频策略。