Lüks Markalar için TikTok – Fırsatlar ve Örnekler

2016 yılında kuruluşundan bu yana TikTok platformu katlanarak büyüdü. Statista, 2021 yılında platformdaki ortalama kullanıcı sayısının 78,7 milyon olduğunu belirtiyor. Sosyal medya kanalı, lüks markaların ilgili hedef kitlelerini bulmaları ve onlara hitap etmeleri için değerli bir fırsat olabilir. Nasıl yani?

TikTok, etkileyici işbirlikleri, ücretli kampanyalar ve sahne arkası videolarından CANLI etkinliklere kadar uzanan yelpazeyi çalıştıran içerik oluşturma dahil olmak üzere birçok lüks marka fırsatı sunuyor. Diğerlerinin yanı sıra Burberry, Louis Vuitton ve Fenty Beauty, TikTok'ta lüks markalaşmanın yolunu çoktan açtı.

Bu kılavuz, lüks markalar için fırsatları detaylandıracak ve TikTok örneklerini sergileyecektir. Kendi lüks markanız, TikTok kullanarak kendinizi nasıl tanıtacağınızı belirlemek için bu makaledeki bilgileri kullanabilecek.  

TikTok Fırsatları

Başlamak için, lüks markaların kendilerini farklılaştırmaları ve TikTok'ta şaşırtıcı bir hedef kitleyle bağlantı kurmaları için mevcut fırsatları inceleyelim.

Y kuşağı

Statista'dan alınan farklı verilere göre, 2021'de TikTok'taki en büyük kullanıcı yaş grubu yüzde 25 ile 10 ila 19 yaş arasındaydı. Bunu yüzde 22,4 ile 20-29 yaşındakiler ve yüzde 21.7 ile 30-39 yaşındakiler izledi.

Yani bir kişinin yaş ortalaması arttıkça TikTok kullanıcı sayısı azalmaktadır. TikTok, uzun zamandan beri bir bin yıllık sosyal medya platformu olmuştur (bu arada bin yıllıklar, 19 ila 39 yaşları arasındakilerdir).

Bu lüks markalar için hiç de fena değil.

Son zamanlarda, Y kuşağı lüks markalaşmaya daha açık hale geliyor. Lüks markalar için TikTok'u kullanarak, kendi yaş aralığındakiler için zaten tercih edilen sosyal medya platformunda bulunan bir kitleyle bağlantı kurabilirsiniz.

Z kuşağı

Lüks markalar için TikTok ile yaklaşabileceğiniz bir diğer hedef kitle ise Z Kuşağı. 10 ila 25 yaş arası kişiler olarak tanımlanan, ergenlik çağının sonlarından 20'li yaşların başına kadar eğilen kullanıcılar, lüks markaların hedeflemesi için mükemmel.

Bu yaş aralığında hedef kitleniz (genellikle) üniversiteden mezun olmuş ve ilgili kariyerlerine başlamıştır. Belki de hayatları boyunca ilk kez harcanabilir gelire sahipler.

Havalı kalma ve havalı görünme baskısı, 20'li yaşların başındaki insanlar üzerinde daha ağır basıyor, çünkü bu kullanıcılar hala kendi kimliklerini arıyorlar. Bazı insanlar havalı olmayı umursamayı asla bırakmazlar, ancak bu hala geçiş aşamasındadır.

Lüks ürünler giymek veya kullanmak, Z kuşağının muhtemelen büyük bir ilgi duyacağı bir şeydir. Ayrıca, bu TikTok'taki en baskın kullanıcı segmentlerinden biridir!

Influencer İşbirlikleri

Artık hedef kitlenizi belirlediğinize göre, lüks markalar için TikTok'u tam olarak nasıl kullanıyorsunuz? Pekala, sahip olduğunuz böyle bir seçenek, etkileyici işbirlikleridir.

Bu sosyal medya platformundaki tüm tanıtım biçimleri arasında etkileyici işbirlikleri en başarılısı olabilir. Nedeni? İnsanlar etkileyicileri dinler.

İnsan Davranışında Bilgisayarların 2021 raporu Ortalama bir gencin etkileyicilerle ilgili kararlarının arkasındaki motivasyonları inceledi. Çalışma, 16 ila 25 yaşları arasındaki 415 kişiyi içeriyordu.

Rapora göre gençlerin influencerları takip etmesinin sebeplerinden biri de “havalı ve yeni trendler” bulmak. Diğer nedenler arasında “bilgi arama”, “arkadaşlık” ve “bilgi paylaşımı” sayılabilir.

Saygı duyacakları ve dinleyebilecekleri bir influencer seçmek için hedef kitlenizi araştırmanız gerekecek. Birincil etkileyicinizden haber alamamanız durumunda, aklınızda birkaç yedek olduğundan emin olun.

ProductWind gibi etkileyici bağlantılı SaaS teknolojisini kullanma yeteneği ile markanız, hedef kitlenize ulaşabilen etkileyicilerle kolayca bağlantı kurabilir ve işbirliği yapabilir.

Ücretli Kampanyalar

Etkileyici pazarlama şu anda kartlarda değilse, ücretli kampanyalar lüks markalar için TikTok'u kullanmanın başka bir yoludur.

Diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, istediğiniz reklam türünü seçer ve bunun için ödeme yaparsınız. Mevcut TikTok reklamları, hashtag zorlukları, feed içi yerel video, marka devralmaları ve 2D, 3D veya artırılmış gerçekliktir (AR).

Diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak, TikTok'ta ücretli kampanyalar nispeten yeni bir özelliktir.

Başlamak için hangi TikTok ücretli kampanyayı tartışıyorsanız, benzersiz ve ilginç olan hashtag mücadelelerinin çok fazla ilgi çekeceğinden emin olabilirsiniz. Kullanıcı tabanınızdan bir şey yapmasını ve hashtag ile etiketlemesini istiyorsunuz. Meydan okuma devam edebilir.

Feed içi yerel videolar, başka bir iyi seçenektir. Bu videolar eskiden 15 saniyeyle sınırlıydı, ancak şimdi bir dakikaya kadar. Bununla birlikte, bir kullanıcının dikkatini çekmek için videonuzu yaklaşık 15 saniye tutmanız önerilir.

İçerik yaratımı

İçerik, özellikle sosyal medya çağında hala kraldır. TikTok'ta organik ve benzersiz içerik oluşturmak, lüks markanızı yeni zirvelere taşıyabilir. İşte önerdiklerimiz:

Canlı etkinlikler

TikTok, Instagram Live'a benzeyen CANLI Etkinlikler adlı bir özelliğe sahiptir. TikTok kullanıcıları bir etkinliğe kaydolabilir (bu ücretsizdir) ve etkinlikleri TikTok arkadaşlarıyla paylaşabilir. Yukarıdaki promosyon taktiklerini kullanarak da dahil olmak üzere, CANLI yayınınızı iyi gitmeden önce tanıtabilirsiniz.

kulis Videoları

İşte lüks markalar için TikTok'u kullanmanın başka bir yolu: sahne arkası videoları yapın. İnsanlar, şirketlerin nasıl çalıştığına dair perde arkası bir fikir edinmeyi severler. Kitleniz arasında güveninizi ve şeffaflığınızı artırırsınız. Artı, onlara şirketinizin sıradan insanları olduğunu gösterirsiniz.

Lüks bir marka için bir sahne arkası videosu, aynı videonun farklı bir niştekinden daha heyecan verici olacak.

Viral Trendler

Her hafta gibi görünüyorsa, yeni bir TikTok viral trendi var, çünkü var. TikTok viral şöhret için yapılmıştır, bu yüzden onu kullanabilirseniz, lüks içeriğiniz yakalanan ve orman yangını gibi yayılan bir sonraki trend olabilir.

Yıldız gücünün birazını yakalamak için viral bir trende atlamak iyi olsa da, ilgilendiğiniz trendleri sorumlu bir şekilde seçtiğinizden emin olun. Bir trendin popüler olması, insanların taklit etmesinin her zaman güvenli veya akıllı olduğu anlamına gelmez.

TikTok'taki En Lüks Markalar

Lüks markalar için TikTok örneklerini görmek istiyorsanız, size sunmak için buradayız. Bu bölüm, lüks ürünlerde öne çıkan tüm isimlerin kampanyalarını platformda paylaşacak.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lexus
5. Moncler
6. dior
7. Louis Vuitton
8. Valentino

1. Burberry

2019 yılında moda evi Burberry TikTok'a katıldığında hemen ses getirdiler. Marka, TB'nin şirket adaşı Thomas Burberry'yi temsil ettiği #TBChallenge'ı piyasaya sürdü.

TikTok'un sitesinde açıkladığı gibi, #TBChallenge, kullanıcıların yalnızca ellerini kullanarak Burberry monogramını oluşturmasını gerektirdi. Bunu başarılı bir şekilde yaparak özel bir Burberry lensi ile ödüllendirildiler.

2. Gucci

TikTok eğlenceli, tasasız bir sosyal medya platformudur ve bunu benimsemekte sorun yok. Lüks markalar için en sevdiğimiz TikTok örneklerinden biri Gucci'nin izniyle geliyor. 2020'de Gucci, #GucciModelChallenge'a öncülük etti.

W Magazine'in detaylandırdığı gibi, zorluğun özü bir Gucci modeli gibi giyinmek ama dolabınızda bulunan ürünleri kullanmaktı. Evet, buna Gucci olmayan giysiler de dahildir.

Kıyafet pembe ruj, şeffaf çorap ve topuklu ayakkabılar, güneş gözlüğü, başörtüsü, mini etek ve/veya vinil pantolon, renkli bir ceket, yelek ve balıkçı yaka gerektiriyordu.

Gucci, TikTok sayfalarında favori görünümlerini paylaşarak bu yarışmaya katıldı.

3. Prada

2021'in sonlarında #PradaBucketChallenge büyük bir şekilde yakalandı. Prada'ya göre amaç, "Prada tarafınızı göstermek" idi. Tek ihtiyacın olan büyük moda markasından bir kova şapkaydı.

Bu yangına yakıt ekleyen şey, tüm büyük TikTok etkileyicilerinin meydan okumaya katılmasıydı.

Şimdi, bunun Prada'nın en popüler kampanyası olmadığını ve kendi lüks markanız için bir öğrenme fırsatı olarak hizmet edebileceğini belirtmeliyiz. Kampanyayı eleştirenler, Prada kıyafetlerine, şapkalarına veya başka bir şeye sahip olmayanlardı, bu yüzden kendilerini dışlanmış hissettiler.

Bu nedenle, Burberry gibi bir TikTok kampanyası, ücretsiz olduğu için harika bir fikirdi.

4. Lexus

Bir an için modadan otomobile geçiş yapan Lexus, TikTok'a da yoğun bir şekilde dahil oldu. Bu AdAge makalesi, Lexus'un, onlar için reklam yapmak için platformdaki mikro etkileyicilerle sık sık bağlantı kurduğundan bahseder.

Lexus, Lexus'un ve Lexus TeamMate adlı sürücü yardım platformu gibi ürünlerinin tanıtımı olan orijinal bir şarkı yazmak üzere bir etkileyici ekibi bir araya getirdiğinden, bu ilginç işbirliği yaklaşımı işe yaradı.

Hatta bir adım daha ileri giderek, Lexus şarkıyı akışlı ses hizmetlerine yerleştirdi, böylece her zaman keyfini çıkarabilirsiniz.

5. Fenty Güzellik

Lüks markalar için TikTok'u benimsemeye gelince, Rihanna'nın Fenty Beauty bunu ilk yapanlardan biriydi. Marka 2017 yılında platformdaydı. 2020 yılında Fenty Beauty'nin TikTok'u içerik oluşturma kanalı #fentybeautyhouse'u başlattı.

Bir grup etkileyici, hashtag'i kullanarak, öğreticileri ve viral zorlukları sergiliyor.

6. Moncler

İtalyan ve Fransız lüks kayak giyim markası Moncler, TikTok'a da girdi. Marka, TikTok fenomeni Charli D'Amelio ile #monclerbubbleup adlı bir meydan okuma yarattı ve 2,3 milyar görüntüleme elde etti!

NSS Magazine'e göre zorluk, kendinizi bir şilte veya uyku tulumu veya hatta Moncler'in balonlu ceketleri gibi kabarcıklı bir şeye sokmayı gerektirdi.

7. Dior

Dior, sunumunu 2021 baharında Paris Moda Haftası'nda gerçekleştirmeye ve daha geniş bir kitleye sergilemeye karar verdi.

İngiltere pazarlama kaynağı Fanbytes, Dior'un TikTok'ta yayınlanan sanal bir podyum başlattığını söylüyor. Louis Vuitton, JW Anderson ve Saint Laurent aynı şeyi yapmak için ilham aldığından, bu Dior'a özel bir karar değildi.

O zamandan beri, büyük moda etkinliklerinde canlı TikTok akışları lüks markalar için standart haline geldi!

8. Louis Vuitton

TikTok'ta nasıl bir milyon takipçi edinirsiniz? Louis Vuitton gibi lüks markalar bilir. Moda markası, bir yıldan kısa bir sürede bu şaşırtıcı sayıda takipçiyi toplayan bir TikTok kanalı başlattı! Bu oldukça kilometre taşı.

LV, büyük K-pop yıldızları BTS ile işbirliği yapmış olabilir mi? Bu şüphesiz işin bir parçası. Veya belki de Louis Vuitton, Charli D'Amelio gibi peşinden gitmesi gereken doğru TikTok etkileyicilerini biliyor.

Louis Vuitton'un TikTok'ta sıralamada yükselmesine şaşmamalı.

9. Valentino

Bir mega markadan daha iyi ne olabilir? İki mega marka! 2021'de moda evi Valentino, bir TikTok kampanyası için küresel müzik ve oyunculuk süperstarı Lady Gaga ile bir araya geldi.  

Meydan okuma, TikTok kullanıcılarının bir konsere bilet kazanmak için bir Lady Gaga şarkısını söylemesini ve dans etmesini gerektiriyordu. Valentino'nun buna nasıl dahil olduğunu mu soruyorsun?

İlk olarak, Lady Gaga oraya bir video yüklemeyi planladığı için Valentino'nun TikTok sayfasını izlemeniz gerekiyordu. Ardından, girişinizin sayılması için bir hashtag kullanarak videoya yorum yapmanız gerekiyordu. Ayrıca, girişinizde Valentino'yu etiketlemeniz gerekiyordu.

Bir Dijital Ajans Lüks Markalar İçin TikTok'a Nasıl Yardımcı Olabilir?

Bir dijital reklam ajansının yardımıyla, markanızın TikTok'ta sosyal medya varlığınızı oluşturmak, dijital stratejinizi geliştirmek ve kitlenizle etkileşim kurmak için doğru adımları atmasını sağlayabilirsiniz.

Lüks markanızı tanıtmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için Mediaboom'un dijital pazarlama profesyonellerinden oluşan ekibiyle 30 dakikalık ücretsiz bir danışma ayarlayın.

Çözüm

TikTok, lüks markaların daha genç kitlelerle bağlantı kurması için hayati bir şans sunuyor. Etkileyici kampanyalar, canlı içerik ve TikTok'ta ücretli reklamlar arasında, lüks markanız video stratejinizi diğer dijital pazarlama çabalarıyla geliştirirken bu fırsattan yararlanabilir.