TikTok para marcas de lujo: oportunidades y ejemplos

Desde su fundación en 2016, la plataforma TikTok ha crecido exponencialmente. Statista señala que el número promedio de usuarios en la plataforma en 2021 fue de 78,7 millones. El canal de redes sociales puede ser una valiosa oportunidad para que las marcas de lujo encuentren y atraigan a sus respectivos públicos objetivo. ¿Cómo es eso?

TikTok ofrece muchas oportunidades de marcas de lujo, incluidas colaboraciones de personas influyentes, campañas pagas y creación de contenido que abarca desde videos entre bastidores hasta eventos EN VIVO. Burberry, Louis Vuitton y Fenty Beauty, entre otros, ya han allanado el camino para la marca de lujo en TikTok.

Esta guía detallará oportunidades y mostrará ejemplos de TikTok para marcas de lujo. Su propia marca de lujo podrá usar la información de este artículo para determinar cómo se promocionará usando TikTok.  

Oportunidades de Tik Tok

Para comenzar, examinemos las oportunidades que existen para que las marcas de lujo se diferencien y se conecten con un público objetivo sorprendente en TikTok.

Millennials

Según diferentes datos de Statista, en 2021, el grupo de edad más grande de usuarios en TikTok fue de 10 a 19 años con un 25 por ciento. A eso le siguen los de 20 a 29 años con un 22,4 por ciento y los de 30 a 39 años con un 21,7 por ciento.

En otras palabras, a medida que aumenta la edad promedio de una persona, su número de usuarios de TikTok disminuye. TikTok ha sido durante mucho tiempo la plataforma de redes sociales de los millennials (por cierto, los millennials son aquellos que tienen entre 19 y 39 años).

Esto no es malo para las marcas de lujo, para nada.

Últimamente más que nunca, los millennials se están volviendo más receptivos a las marcas de lujo. Al usar TikTok para marcas de lujo, puede conectarse con una audiencia que ya está en la plataforma de redes sociales preferida para aquellos en su rango de edad.

Generación Z

Otro público objetivo al que puede acercarse con TikTok para marcas de lujo es la Generación Z. Definida como personas de entre 10 y 25 años, los usuarios que se inclinan hacia la adolescencia tardía hasta principios de los 20 son perfectos para que las marcas de lujo se dirijan.

En este rango de edad, su público objetivo se ha graduado de la universidad (generalmente) y ya ha comenzado sus respectivas carreras. Por primera vez, quizás en toda su vida, tienen ingresos disponibles.

La presión de mantenerse a la moda y lucir genial también pesa más sobre las personas de 20 años, principalmente porque estos usuarios todavía están buscando sus propias identidades. Algunas personas nunca dejan de preocuparse por ser geniales, pero se intensifica en esta fase de transición.

Usar o usar productos de lujo es algo en lo que los Gen Zers probablemente estarían muy interesados. Además, ¡este es uno de los segmentos de usuarios más dominantes en TikTok!

Colaboraciones de influenciadores

Ahora que ha identificado a su público objetivo, ¿cómo usa exactamente TikTok para las marcas de lujo? Bueno, una de esas opciones que tienes son las colaboraciones de influencers.

De todas las formas de promoción en esta plataforma de redes sociales, las colaboraciones de personas influyentes pueden ser las más exitosas. ¿La razón? La gente escucha a los influencers.

Un informe de 2021 de las computadoras en el comportamiento humano examinó las motivaciones detrás de las decisiones relacionadas con personas influyentes de la persona joven promedio. El estudio involucró a 415 personas de 16 a 25 años.

Según el informe, una de las razones por las que los jóvenes siguen a los influencers es para encontrar “tendencias nuevas y geniales”. Otras razones incluyen "búsqueda de información", "compañerismo" e "intercambio de información".

Tendrás que investigar a tu público objetivo para seleccionar un influencer al que respeten y escuchen. Asegúrate de tener varias copias de seguridad en mente en caso de que no recibas noticias de tu influenciador principal.

Con la capacidad de utilizar la tecnología SaaS de conexión de personas influyentes, como ProductWind, su marca puede conectarse y colaborar fácilmente con personas influyentes que pueden llegar a su público objetivo.

Campañas pagadas

Si el marketing de influencers no está en las cartas en este momento, las campañas pagas son otra forma de usar TikTok para marcas de lujo.

Al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales, selecciona el tipo de anuncio que desea y paga por él. Los anuncios de TikTok disponibles son desafíos de hashtag, video nativo en el feed, adquisiciones de marca y 2D, 3D o realidad aumentada (AR).

A diferencia de otras plataformas de redes sociales, las campañas pagas en TikTok son una característica relativamente nueva.

Si está debatiendo con qué campaña paga TikTok comenzar, los desafíos de hashtag que son únicos e interesantes seguramente ganarán mucha tracción. Le pides a tu base de usuarios que haga algo y lo etiquetas con el hashtag. El desafío podría ponerse de moda.

Los videos nativos integrados son otra buena opción. Estos videos solían tener un límite de 15 segundos, pero ahora duran hasta un minuto. Dicho esto, todavía se recomienda que mantenga su video alrededor de 15 segundos para mantener la atención del usuario.

Creación de contenido

El contenido sigue siendo el rey, especialmente en la era de las redes sociales. Crear contenido orgánico y único en TikTok podría impulsar su marca de lujo a nuevas alturas. Esto es lo que recomendamos:

Eventos en vivo

TikTok tiene una función llamada LIVE Events que es similar a Instagram Live. Los usuarios de TikTok pueden registrarse para un evento (esto es gratis) y compartir eventos con sus amigos de TikTok. Puede promocionar su LIVE antes de que salga bien, en vivo, incluso mediante el uso de las tácticas promocionales anteriores.

Vídeos entre bastidores

Aquí hay otra forma de usar TikTok para marcas de lujo: hacer videos entre bastidores. A la gente le encanta echar un vistazo entre bastidores a la forma en que operan las empresas. Aumentas tu confianza y transparencia entre tu audiencia. Además, les demuestras que tu empresa tiene gente común como ellos.

Un video de backstage para una marca de lujo será más emocionante que el mismo video en un nicho diferente.

Tendencias virales

Si parece que todas las semanas hay una nueva tendencia viral de TikTok, es porque la hay. TikTok está hecho para la fama viral, por lo que si puede aprovecharlo, su contenido de lujo podría ser la próxima tendencia que prende y se propaga como la pólvora.

Si bien está bien sumarse a una tendencia viral para captar un poco del poder de las estrellas, asegúrese de elegir las tendencias con las que interactúa de manera responsable. El hecho de que una tendencia sea popular no siempre significa que sea seguro o inteligente para que la gente la emule.

Las mejores marcas de lujo en TikTok

Si desea ver ejemplos de TikTok para marcas de lujo, estamos aquí para brindárselo. Esta sección compartirá campañas en la plataforma de todos los nombres principales en artículos de lujo.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lexus
5. Moncler
6. Dior
7. louis vuitton
8. Valentino

1. Burberry

En 2019, cuando la casa de modas Burberry se unió a TikTok, causaron sensación de inmediato. La marca lanzó su #TBChallenge, con TB como sinónimo de la empresa homónima Thomas Burberry.

Como revela TikTok en su sitio, el #TBChallenge implicó que los usuarios hicieran el monograma de Burberry usando solo sus manos. Al hacerlo con éxito, recibieron una lente especial de Burberry.

2. Gucci

TikTok es una plataforma de redes sociales divertida y alegre, y está bien aceptar eso. Uno de nuestros ejemplos favoritos de TikTok para marcas de lujo es cortesía de Gucci. En 2020, Gucci encabezó el #GucciModelChallenge.

Como detalla W Magazine, el quid del desafío era vestirse como un modelo de Gucci... pero usando elementos que ya tenían en su armario. Sí, eso incluye ropa que no sea de Gucci.

El atuendo requería lápiz labial rosa, calcetines y tacones transparentes, anteojos de sol, un pañuelo en la cabeza, una minifalda y/o pantalones de vinilo, una chaqueta colorida, un chaleco y un cuello de tortuga.

Gucci se unió al desafío y compartió sus looks favoritos en su página de TikTok.

3. Prada

A finales de 2021, el #PradaBucketChallenge prendió a lo grande. El objetivo era, según Prada, "mostrar tu lado Prada". Todo lo que necesitabas era un sombrero de pescador de la principal marca de moda.

Lo que agregó combustible a este fuego fue que todos los principales influencers de TikTok participaron en el desafío.

Ahora, debemos señalar que esta no fue la campaña más popular de Prada y puede servir como una oportunidad de aprendizaje para su propia marca de lujo. Los detractores de la campaña fueron aquellos que no poseían ropa Prada, sombreros u otros, por lo que se sentían excluidos.

Es por eso que una campaña de TikTok como la de Burberry fue una gran idea, ya que era gratis.

4. Lexus

Cambiando de la moda a los automóviles por un momento, Lexus también ha estado muy involucrado en TikTok. Este artículo de AdAge menciona que Lexus se conecta con frecuencia con microinfluencers en la plataforma para crear anuncios para ellos.

Este interesante enfoque de colaboración ha funcionado, ya que Lexus ha reunido a un equipo de personas influyentes para escribir una canción original para ellos que promociona a Lexus y sus productos, como la plataforma de asistencia al conductor llamada Lexus TeamMate.

Yendo un paso más allá, Lexus incluso puso la canción en los servicios de transmisión de audio para que se pueda disfrutar en cualquier momento.

5. La belleza de Fenty

Cuando se trata de adoptar TikTok para marcas de lujo, Fenty Beauty de Rihanna fue una de las primeras en hacerlo. La marca estuvo en la plataforma en 2017. En 2020, TikTok de Fenty Beauty inició su canal de creación de contenido #fentybeautyhouse.

Un grupo de influencers participa usando el hashtag, mostrando tutoriales y desafíos virales.

6. Moncler

La marca italiana y francesa de ropa de esquí de lujo Moncler también se ha sumado a TikTok. ¡La marca creó un desafío con la influencer de TikTok Charli D'Amelio llamado #monclerbubbleup que generó la friolera de 2300 millones de visitas!

El desafío, según NSS Magazine, consistía en ponerse algo burbujeante, como un colchón o un saco de dormir, o incluso las chaquetas burbujeantes de Moncler.

7. Dior

Dior decidió tomar su presentación en la Semana de la Moda de París en la primavera de 2021 y mostrársela a un público más amplio.

El recurso de marketing del Reino Unido Fanbytes dice que Dior lanzó una pasarela virtual que se transmitió en TikTok. Esta no fue una decisión exclusiva de Dior, ya que Louis Vuitton, JW Anderson y Saint Laurent se inspiraron para hacer lo mismo.

¡Desde entonces, las transmisiones en vivo de TikTok en grandes eventos de moda se han convertido en el estándar para las marcas de lujo!

8. Louis Vuitton

¿Cómo consigues un millón de seguidores en TikTok? Las marcas de lujo como Louis Vuitton lo saben. ¡La marca de moda comenzó un canal de TikTok que acumuló esa asombrosa cantidad de seguidores en menos de un año! Eso es todo un hito.

¿Podría ser que LV se haya asociado con las grandes estrellas del K-pop BTS? Eso es sin duda parte de ello. O tal vez que Louis Vuitton conozca a los influencers de TikTok correctos a los que perseguir, como Charli D'Amelio.

No es de extrañar que Louis Vuitton haya subido de rango en TikTok.

9. Valentino

¿Qué es mejor que una megamarca? ¡Dos megamarcas! En 2021, la casa de moda Valentino se asoció con la superestrella mundial de la música y la actuación Lady Gaga para una campaña de TikTok.  

El desafío requería que los usuarios de TikTok cantaran y bailaran una canción de Lady Gaga para ganar entradas para un concierto. ¿Cómo involucra eso a Valentino, te preguntarás?

Primero, tenías que ver la página de TikTok de Valentino, ya que Lady Gaga planeaba subir un video allí. Luego tenías que comentar el video usando un hashtag para que tu entrada contara. Además, tenías que etiquetar a Valentino en tu entrada.

Cómo una agencia digital puede ayudar con TikTok para marcas de lujo

Con la ayuda de una agencia de publicidad digital, puede asegurarse de que su marca siga los pasos correctos para desarrollar su presencia en las redes sociales en TikTok, mejorar su estrategia digital e interactuar con su audiencia.

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Conclusión

TikTok ofrece una oportunidad vital para que las marcas de lujo se conecten con audiencias más jóvenes. Entre campañas de influencers, contenido en vivo y publicidad paga en TikTok, su marca de lujo puede capitalizar esta oportunidad mientras mejora su estrategia de video con otros esfuerzos de marketing digital.