TikTok pentru mărci de lux – Oportunități și exemple

De la înființarea sa în 2016, platforma TikTok a crescut exponențial. Statista notează că numărul mediu de utilizatori pe platformă în 2021 a fost de 78,7 milioane. Canalul de social media poate fi o oportunitate valoroasă pentru mărcile de lux de a găsi și de a atrage publicul țintă respectiv. Cum așa?

TikTok oferă multe oportunități de brand de lux, inclusiv colaborări cu influenceri, campanii plătite și creare de conținut care acoperă o gamă variată de la videoclipuri în culise la evenimente LIVE. Burberry, Louis Vuitton și Fenty Beauty, printre altele, au deschis deja calea pentru branding de lux pe TikTok.

Acest ghid va detalia oportunități și va prezenta exemple de TikTok pentru mărcile de lux. Propriul tău brand de lux va putea folosi informațiile din acest articol pentru a determina cum te vei promova folosind TikTok.  

Oportunități TikTok

Pentru început, să examinăm oportunitățile care există pentru mărcile de lux de a se diferenția și de a intra în legătură cu un public țintă surprinzător pe TikTok.

Millennials

Potrivit diferitelor date de la Statista, în 2021, cel mai mare grup de vârstă de utilizatori de pe TikTok avea între 10 și 19 ani, cu 25%. Aceasta este urmată de persoanele cu vârste între 20 și 29 de ani cu 22,4 la sută și cu vârsta între 30 și 39 de ani cu 21,7 la sută.

Cu alte cuvinte, pe măsură ce vârsta medie a unei persoane crește, numărul de utilizatori TikTok scade. TikTok a fost de mult o platformă de socializare a mileniilor (apropo, milenialii sunt cei care au între 19 și 39 de ani).

Acest lucru nu este rău pentru mărcile de lux, deloc.

Mai mult decât oricând, milenii devin mai receptivi la brandingul de lux. Folosind TikTok pentru mărci de lux, puteți intra în legătură cu un public care se află deja pe platforma de socializare preferată pentru cei din intervalul lor de vârstă.

Generația Z

Un alt public țintă pe care îl puteți aborda cu TikTok pentru mărcile de lux este Generația Z. Definiți ca oameni cu vârsta cuprinsă între 10 și 25 de ani, utilizatorii care se îndreaptă spre vârsta de la sfârșitul adolescenței până la începutul și mijlocul anilor 20 sunt perfecti pentru a viza mărcile de lux.

La această categorie de vârstă, publicul țintă a absolvit facultatea (de obicei) și și-a început deja cariera respectivă. Pentru prima dată, poate în toată viața lor, au venit disponibil.

Presiunea de a rămâne la șold și de a arăta cool, de asemenea, cântărește mai mult pe oamenii de 20 de ani, mai ales pentru că acești utilizatori încă își caută propriile identități. Unii oameni nu încetează niciodată să le pese de a fi cool, dar este accentuat în această fază încă de tranziție.

Purtarea sau folosirea produselor de lux este ceva în care generația Zer ar avea probabil un mare interes. În plus, acesta este unul dintre cele mai dominante segmente de utilizatori de pe TikTok!

Colaborări cu influențe

Acum că ți-ai identificat publicul țintă, cum folosești TikTok exact pentru mărcile de lux? Ei bine, o astfel de opțiune pe care o aveți este colaborările cu influențe.

Dintre toate formele de promovare pe această platformă de socializare, colaborările cu influenceri pot fi cele mai de succes. Motivul? Oamenii ascultă influenți.

Un raport din 2021 al computerelor în comportamentul uman a examinat motivațiile din spatele deciziilor unui tânăr mediu legate de influență. Studiul a implicat 415 persoane cu vârste cuprinse între 16 și 25 de ani.

Potrivit raportului, unul dintre motivele pentru care tinerii îi urmăresc pe influenceri este să găsească „tendințe cool și noi”. Alte motive includ „căutarea de informații”, „însoțirea” și „partajarea informațiilor”.

Va trebui să-ți cercetezi publicul țintă pentru a selecta un influencer pe care l-ar respecta și pe care l-ar asculta. Asigurați-vă că aveți mai multe backup-uri în minte în cazul în care nu veți primi răspunsuri de la influențatorul principal.

Cu capacitatea de a utiliza tehnologia SaaS de conectare a influențelor, cum ar fi ProductWind, marca dvs. se poate conecta cu ușurință și poate colabora cu influenți care pot ajunge la publicul țintă.

Campanii plătite

Dacă marketingul de influență nu este în carduri în acest moment, campaniile plătite sunt o altă modalitate de a folosi TikTok pentru mărcile de lux.

Ca și în cazul oricărei alte platforme de socializare, selectați tipul de anunț dorit și plătiți pentru el. Reclamele TikTok disponibile sunt provocări de tip hashtag, videoclipuri native în feed, preluări ale mărcii și realitate 2D, 3D sau augmentată (AR).

Spre deosebire de acele alte platforme de social media, campaniile plătite de pe TikTok sunt o caracteristică relativ nouă.

Dacă dezbateți cu ce campanie plătită TikTok să începeți, provocările de tip hashtag care sunt unice și interesante vor câștiga cu siguranță multă tracțiune. Cereți bazei dvs. de utilizatori să facă ceva și etichetați-l cu hashtag-ul. Provocarea ar putea prinde.

Videoclipurile native în feed sunt o altă opțiune bună. Aceste videoclipuri obișnuiau să fie limitate la 15 secunde, dar acum durează până la un minut. Acestea fiind spuse, este totuși recomandat să păstrați videoclipul în jur de 15 secunde pentru a reține atenția unui utilizator.

Crearea continutului

Conținutul este încă rege, mai ales în era rețelelor sociale. Crearea de conținut organic și unic pe TikTok ar putea propulsa brandul tău de lux către noi culmi. Iată ce vă recomandăm:

Evenimente live

TikTok are o funcție numită Evenimente LIVE, care seamănă cu Instagram Live. Utilizatorii TikTok se pot înregistra pentru un eveniment (acesta este gratuit) și pot împărtăși evenimente cu prietenii lor TikTok. Îți poți promova LIVE înainte ca acesta să meargă bine, live, inclusiv folosind tacticile promoționale de mai sus.

Videoclipuri în culise

Iată o altă modalitate de a folosi TikTok pentru mărci de lux: creați videoclipuri în culise. Oamenilor le place să aibă o privire din culise asupra modului în care operează companiile. Îți sporești încrederea și transparența în rândul publicului tău. În plus, le arăți că compania ta are oameni obișnuiți ca ei.

Un videoclip în culise pentru un brand de lux va fi mai interesant decât același videoclip într-o altă nișă.

Tendințe virale

Dacă pare săptămânal, există o nouă tendință virală TikTok, asta pentru că există. TikTok este făcut pentru faima virală, așa că, dacă îl puteți valorifica, conținutul dvs. de lux ar putea fi următorul trend care prinde și se răspândește ca focul.

Deși este bine să sari pe o tendință virală pentru a prinde puțin din puterea vedetei, asigură-te că alegi tendințele cu care te implici în mod responsabil. Doar pentru că o tendință este populară nu înseamnă întotdeauna că este sigur sau inteligent pentru ca oamenii să o imite.

Cele mai bune mărci de lux pe TikTok

Dacă doriți să vedeți exemple de TikTok pentru mărci de lux, suntem aici pentru a livra. Această secțiune va distribui campanii pe platformă de la toate nume de top în produse de lux.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lexus
5. Moncler
6. Dior
7. Louis Vuitton
8. Valentino

1. Burberry

În 2019, când casa de modă Burberry s-a alăturat TikTok, ei au făcut imediat furori. Brandul și-a lansat #TBChallenge, TB fiind numele companiei Thomas Burberry.

După cum dezvăluie TikTok pe site-ul său, #TBChallenge a implicat utilizatorii să facă monograma Burberry folosind doar mâinile lor. Făcând acest lucru cu succes, ei au primit un obiectiv special Burberry.

2. Gucci

TikTok este o platformă de socializare distractivă, uşoară, şi este în regulă să îmbrăţişezi asta. Unul dintre exemplele noastre preferate de TikTok pentru mărcile de lux vine prin amabilitatea lui Gucci. În 2020, Gucci a fost vârful de lance al #GucciModelChallenge.

După cum detaliază W Magazine, miezul provocării a fost să te îmbraci ca un model Gucci... dar folosind articolele deja în dulapul tău. Da, asta include haine non-Gucci.

Ținuta necesita ruj roz, șosete și tocuri transparente, ochelari de soare, batic, o fustă mini și/sau pantaloni de vinil, o jachetă colorată, o vestă și un guler.

Gucci a participat la provocare, împărtășindu-și look-urile preferate pe pagina TikTok.

3. Prada

La sfârșitul anului 2021, #PradaBucketChallenge a prins foarte mult. Scopul a fost, potrivit lui Prada, „să-ți arăți partea Prada”. Tot ce aveai nevoie era o pălărie de găleată de la marea marcă de modă.

Ceea ce a adăugat combustibil acestui incendiu a fost faptul că toți cei mai importanți influenți TikTok au participat la provocare.

Acum, ar trebui să remarcăm că aceasta nu a fost cea mai populară campanie a Prada și poate servi drept o oportunitate de învățare pentru propriul tău brand de lux. Detractorii campaniei au fost cei care nu dețineau haine Prada, pălării sau altele, așa că s-au simțit excluși.

De aceea, o campanie TikTok precum cea Burberry a fost o idee atât de grozavă, deoarece era gratuită.

4. Lexus

Trecând de la modă la mașini pentru un moment, Lexus a fost puternic implicat și în TikTok. Acest articol AdAge menționează că Lexus se conectează frecvent cu micro-influenți de pe platformă pentru a le face reclame.

Această abordare de colaborare interesantă a funcționat, deoarece Lexus a reunit o echipă de influenți pentru a le scrie o melodie originală, care să promoveze Lexus și produsele sale, cum ar fi platforma de asistență pentru șofer numită Lexus TeamMate.

Făcând un pas mai departe, Lexus chiar a pus melodia pe serviciile audio de streaming, astfel încât să poată fi ascultată oricând.

5. Fenty Beauty

Când vine vorba de a îmbrățișa TikTok pentru mărci de lux, Fenty Beauty de la Rihanna a fost unul dintre primii care a făcut acest lucru. Brandul a fost pe platformă în 2017. În 2020, TikTok de la Fenty Beauty și-a început canalul de creare de conținut #fentybeautyhouse.

Un grup de influenți participă folosind hashtag-ul, prezentând tutoriale și provocări virale.

6. Moncler

Brandul italian și francez de îmbrăcăminte de schi de lux Moncler a intrat și pe TikTok. Brandul a creat o provocare cu influențarul TikTok Charli D'Amelio, numită #monclerbubbleup, care a generat 2,3 miliarde de vizualizări!

Provocarea, potrivit revistei NSS, presupunea să te pui în ceva plin de bule, cum ar fi o saltea sau un sac de dormit, sau chiar jachetele cu bule Moncler.

7. Dior

Dior a decis să preia prezentarea la Săptămâna modei de la Paris în primăvara anului 2021 și să o prezinte unui public mai larg.

Resursa de marketing din Marea Britanie Fanbytes spune că Dior a lansat un podium virtual care a fost transmis în flux pe TikTok. Aceasta nu a fost o decizie exclusivă pentru Dior, deoarece Louis Vuitton, JW Anderson și Saint Laurent au fost inspirați să facă același lucru.

De atunci, streamurile live TikTok la marile evenimente de modă au devenit standardul pentru mărcile de lux!

8. Louis Vuitton

Cum obții un milion de urmăritori pe TikTok? Mărcile de lux precum Louis Vuitton știu. Brandul de modă a lansat un canal TikTok care a strâns acel număr uimitor de urmăritori în mai puțin de un an! Asta e piatra de hotar.

S-ar putea ca LV să fi făcut echipă cu mari staruri K-pop BTS? Asta face, fără îndoială, o parte din asta. Sau poate că Louis Vuitton cunoaște influențele TikTok potrivite, cum ar fi Charli D'Amelio.

Nu e de mirare că Louis Vuitton a urcat în rândurile TikTok.

9. Valentino

Ce este mai bun decât un mega-brand? Două mega-brăci! În 2021, casa de modă Valentino a făcut echipă cu superstarul mondial al muzicii și actoriei Lady Gaga pentru o campanie TikTok.  

Provocarea le-a cerut utilizatorilor TikTok să cânte și să danseze pe o melodie a lui Lady Gaga pentru a câștiga bilete la un concert. Cum îl implică asta pe Valentino, te întrebi?

Mai întâi, a trebuit să urmărești pagina TikTok a lui Valentino, deoarece Lady Gaga plănuia să încarce un videoclip acolo. Apoi a trebuit să comentați videoclipul folosind un hashtag pentru ca intrarea dvs. să conteze. Mai mult, a trebuit să-l etichetați pe Valentino în intrarea dvs.

Cum poate ajuta o agenție digitală cu TikTok pentru mărci de lux

Cu asistența unei agenții de publicitate digitală, vă puteți asigura că marca dumneavoastră face pașii corecti pentru a vă construi prezența în rețelele sociale pe TikTok, pentru a vă îmbunătăți strategia digitală și pentru a interacționa cu publicul.

Organizați o consultare gratuită de 30 de minute cu echipa de profesioniști în marketing digital Mediaboom pentru a vedea cum vă putem ajuta să vă promovăm brandul de lux.

Concluzie

TikTok oferă o șansă vitală pentru brandurile de lux de a intra în legătură cu publicul mai tânăr. Între campanii de influență, conținut live și publicitate plătită pe TikTok, marca dvs. de lux poate valorifica această oportunitate, îmbunătățind în același timp strategia video cu alte eforturi de marketing digital.