面向高端消费者的营销——使用这 11 种策略

了解您的产品或服务的市场有助于促进和保持销售。 向高端消费者进行营销取决于了解您的客户以及他们想要的产品或服务。

在本文中，您可以找到有关如何向高端消费者推销的优质信息和提示，并发现：

• 谁是奢侈品消费者，以及如何向他们推销
• 直接来自 Mediaboom 的资源，可帮助您针对这一特定人群进行营销
• 帮助您向高端消费者推销的策略和技巧
• 高端消费者营销的增长

向高端消费者营销的十一个策略

1. 建立消费者档案
2. 与他们所在的高端消费者会面——一次一个平台
3. 利用收入目标
4. 创建吸引人的视频内容
5. 定位您的品牌信息和设计以匹配您的受众
6. 利用有影响力的营销活动
7. 应用排他性原则
8. 衡量和跟踪您的营销工作和 KPI
9. 奖励和认可您的消费者
10. 启动电子邮件列表或时事通讯
11. 个人风格

了解奢侈品消费者

在向高端消费者营销时，了解奢侈品消费者会大有帮助。 对这一人群的心理学研究表明，大多数被归类为高端消费者的人属于 Z 世代和千禧一代。 这些世代欣赏奢侈品的大消费力量，以及奢侈品牌所倡导和支持的价值观。

高端奢侈品消费者被质量的吸引力所吸引，并愿意支付大量金钱来确保产品、商品或服务的质量符合承诺并值得付出高昂的代价。

要获得有关了解奢侈品客户的行业洞察力，请查看此免费副本“谁是奢侈品品牌的目标受众？” 在里面，您将找到有关奢侈品消费者目标受众的关键信息，包括缩小受众范围的策略以及在现实生活中的商业示例中经过验证的营销策略。

1. 建立高端消费者档案

向高端买家营销的第一个技巧是建立高端消费者形象。 通过构建将进一步影响您的覆盖面和与潜在客户的关系的功能，完善您的消费者资料将有助于您向高端消费者进行营销。

您可以通过首先定义您想要营销的对象，然后根据人口统计、买家角色和数据创建理想的消费者档案来支持已建立的档案，从而建立高端消费者档案。

2. 满足高端消费者的需求——一次一个平台

在消费者所在的地方与他们会面对于成功向他们进行营销至关重要。 通过利用社交媒体并查看不同的平台，您可能会发现某些人口统计数据更适合一个平台而不是另一个平台。

研究表明，千禧一代更喜欢 Facebook 平台，而 Z 世代更喜欢 Instagram。 这两个平台都是营销的绝佳选择，但了解您的消费者是谁将对您的销售成功大有裨益。

换句话说，社交媒体是向高端消费者营销的宝贵工具，彻底改变了我们的广告方式并迎合客户的吸引力。

查看我们的免费电子书，展示接触当今互联消费者的数字策略。

3.利用收入目标

如果您将其实施到您的营销策略中，则通过收入定位找到您的消费者受众可以很快得到回报。 通过了解消费者的平均收入，您可以更好地利用您的广告和营销活动来定位您的产品面向的对象和对象。 大多数数字广告平台允许广告商针对人口统计位置的高收入居民。 例如，谷歌允许广告商根据家庭收入覆盖特定的潜在客户群。

4. 使用 Facebook 和 Instagram 广告瞄准竞争对手的受众

你知道那句话，让你的朋友和你的敌人更亲近吗？ 这是您可以在面向高端消费者的营销中实施的绝妙策略。 通过 Facebook 和 Instagram 广告密切关注竞争对手的受众，您可以快速找到吸引目标客户的有效方法和无效方法。

开始为您的内容、产品和商品制作广告，以增加销量并保持营销质量。 Facebook 和 Instagram 广告允许广告商定位特定的社交媒体用户。 喜欢、关注或与特定企业（您的竞争对手）互动的用户将看到您的广告。

首先，列出所有竞争对手的清单。 在 Facebook 广告管理器中为您的广告创建目标受众时，请选择兴趣亲和类别。 其次，在您的列表中搜索竞争对手。 然后，这会将您的广告展示给那些在社交媒体上与您的竞争对手页面互动或表现出兴趣的人。

5.定位您的品牌信息和设计以匹配您的受众

注意您的文案和设计技能对于向高端消费者进行营销至关重要。 文案对您的受众至关重要，因为它是一种经过深思熟虑的销售、信息和您的企业必须提供的资源的方法。 另一方面，设计可以帮助您的内容和产品在竞争中脱颖而出。

为了提高您在文案和设计方面的技能，最好聘请可以将您的高端品牌提升到新水平的专业人士。

6.利用影响者营销

在网红似乎无处不在的时代，您为什么不想利用网红营销？ 这种策略只是使用在社交媒体上拥有数千名关注者的其他人来支持和销售您的产品。 关键是找到与您的产品或服务一致的影响者。

利用影响者营销的第一步是提供大使计划，或直接赞助影响者，以换取他们对您的产品的诚实评论。

影响者营销的另一个不可否认的资源是影响者即服务公司，例如 ProductWind，它们允许品牌发起影响者活动。

营销人员或企业主只需创建一个帐户，然后与与其品牌和行业相匹配的影响者配对。 最棒的是，这项服务会为每个影响者生成可跟踪的​​归因链接和声明代码，以了解哪些内容将推动您的高端品牌的销售。

7. 应用排他性原则

应用排他性原则是营销中的一种抽象策略，它允许您通过价格和需求来影响您的消费者。 这种策略还可以帮助定义您的客户可能有什么需求。

消费者通常认为数量较少的产品和服务具有更高的价值。 您知道 FOMO 的流行术语，对吗？ 害怕错过是一种俚语首字母缩略词，即如果其他人拥有他们没有的东西——无论是产品、体验还是服务，消费者会感到“被排除在外”。

表明您只接受一定数量的消费者加入新计划。 显示您的企业只销售选定数量的新产品。 推广您仅向前 30 人展示独家优惠。

因此，展示您的品牌是独家的并且只提供有限的数量会让人害怕错过，从而导致消费者决定购买。

8. 衡量和跟踪您的营销工作和 KPI

采取额外步骤来衡量和跟踪您的营销工作将使您的品牌受益。 这是确定您的策略是否真正有效的最佳方法。 使用分析软件是跟踪营销工作进展情况的好方法。

通过衡量和跟踪您的营销工作，您将能够找到最符合您的需求和消费者群需求的数据，实现既定目标并揭示有关您的网站和营销工作的宝贵见解。

谷歌分析是衡量您对高端消费者的营销的绝佳工具。

KPI 是您的关键绩效指标，它跟踪在给定时间内达到的里程碑和进度。 KPI 的示例如下：

• 每个客户的收入
• 利润率
• 客户保留

这些示例中的每一个对于通过营销接触高端消费者都很有价值，并且可以为您的公司提供数据需求，以进一步吸引或更好地向您的客户推销。

9. 奖励和认可你的消费者

奖励和认可您的消费者是保持联系并让他们再次光顾的可靠方法。 此策略与您的客户建立关系并带来许多好处，包括：

• 增加参与度
• 正面评价
• 总体满意度

通过评估您的消费者，您可以确保他们的忠诚度得到认可，并与他们保持业务往来。

10. 启动电子邮件列表或时事通讯

与消费者沟通时，开始电子邮件列表或时事通讯可能是关键。

这样做可以维持与客户的关系，并为完成工作制定明确和结构化的计划。

只需邀请您的客户注册您的电子邮件列表或时事通讯，然后每周发送一份，详细说明您正在进行的工作和未来计划。 您甚至可以更进一步，通过为他们的持续支持提供奖励和认可来投资于您的消费者。

实施此策略的最佳方法之一是在您的网站上设置一个表单，以便用户可以注册您的时事通讯。

11. 个人风格

个人接触可以进行很多交流，尤其是在面向高端消费者的营销中。 当客户觉得他们已经与个人交谈时，他们更有可能作为客户返回并将信息传播给其他人。 您可以添加个人风格的几种方法是：

• 个性化的感谢信
• 节日期间的圣诞贺卡或公司装饰品
• 直接向消费​​者发送电子邮件或电话，以确保满足他们的特定需求

此外，对高端消费者进行个性化营销有助于与买家保持良好关系。  

高端消费者的增长

高端消费者的增长取决于公共关系和营销。 吸引高端消费者需要满足他们的需求，针对他们的特定需求，并提供优质的商品和服务。

结论

归根结底，通过有效的营销策略向高端消费者进行营销一定会增长并保留您的高端消费者群。 通过遵循上面列出的提示，您的品牌将接触到正确的高端消费者。 确保您有意制定营销策略。 坚持已建立的关系。 这些将确保您的增长飞速增长。

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