TikTok per i marchi di lusso: opportunità ed esempi

Dalla sua fondazione nel 2016, la piattaforma TikTok è cresciuta in modo esponenziale. Statista rileva che il numero medio di utenti sulla piattaforma nel 2021 è stato di 78,7 milioni. Il canale dei social media può essere una preziosa opportunità per i marchi di lusso di trovare e attrarre il rispettivo pubblico di destinazione. Come mai?

TikTok offre molte opportunità di marchi di lusso, tra cui collaborazioni con influencer, campagne a pagamento e creazione di contenuti che vanno dai video del backstage agli eventi LIVE. Burberry, Louis Vuitton e Fenty Beauty, tra gli altri, hanno già aperto la strada al marchio di lusso su TikTok.

Questa guida descriverà in dettaglio le opportunità e mostrerà esempi di TikTok per i marchi di lusso. Il tuo marchio di lusso sarà in grado di utilizzare le informazioni in questo articolo per determinare come promuoverti utilizzando TikTok.  

Opportunità di TikTok

Per iniziare, esaminiamo le opportunità che esistono per i marchi di lusso per differenziarsi e connettersi con un pubblico target sorprendente su TikTok.

Millennials

Secondo diversi dati di Statista, nel 2021 la fascia di età più numerosa di utenti su TikTok aveva dai 10 ai 19 anni con il 25%. Questo è seguito con i giovani di età compresa tra 20 e 29 anni al 22,4% e quelli di età compresa tra 30 e 39 anni al 21,7%.

In altre parole, all'aumentare dell'età media di una persona, la sua utenza TikTok diminuisce. TikTok è da tempo la piattaforma di social media di un millennial (tra l'altro, i millennial sono coloro che hanno dai 19 ai 39 anni).

Questo non è male per i marchi di lusso, per niente.

Più recentemente che mai, i millennial stanno diventando più ricettivi al marchio di lusso. Utilizzando TikTok per i marchi di lusso, puoi connetterti con un pubblico che è già sulla piattaforma di social media preferita per le persone della loro fascia d'età.

Generazione Z

Un altro pubblico di destinazione a cui puoi rivolgerti con TikTok per i marchi di lusso è la Generazione Z. Definiti come persone di età compresa tra 10 e 25 anni, gli utenti che si orientano verso la tarda adolescenza fino all'inizio e alla metà dei 20 sono perfetti per i marchi di lusso a cui rivolgersi.

A questa fascia di età, il tuo pubblico di destinazione si è laureato (di solito) e ha già iniziato le rispettive carriere. Per la prima volta forse in tutta la loro vita, hanno un reddito disponibile.

La pressione per rimanere alla moda e apparire cool pesa anche più pesantemente sulle persone intorno ai 20 anni, principalmente perché questi utenti sono ancora alla ricerca della propria identità. Alcune persone non smettono mai di preoccuparsi di essere cool, ma è intensificato in questa fase ancora di transizione.

Indossare o utilizzare prodotti di lusso è qualcosa a cui la Generazione Z sarebbe probabilmente molto interessata. Inoltre, questo è uno dei segmenti di utenti più dominanti su TikTok!

Collaborazioni con influencer

Ora che hai identificato il tuo pubblico di destinazione, come usi esattamente TikTok per i marchi di lusso? Bene, una di queste opzioni sono le collaborazioni con gli influencer.

Di tutte le forme di promozione su questa piattaforma di social media, le collaborazioni di influencer potrebbero essere quelle di maggior successo. La ragione? Le persone ascoltano gli influencer.

Un rapporto del 2021 di Computers in Human Behaviour ha esaminato le motivazioni alla base delle decisioni relative all'influencer del giovane medio. Lo studio ha coinvolto 415 persone di età compresa tra 16 e 25 anni.

Secondo il rapporto, uno dei motivi per cui i giovani seguono gli influencer è trovare "trend cool e nuove". Altri motivi includono "ricerca di informazioni", "compagnia" e "condivisione di informazioni".

Dovrai ricercare il tuo pubblico di destinazione per selezionare un influencer che rispetterebbero e ascolterebbero. Assicurati di avere in mente diversi backup nel caso in cui non ricevi risposta dal tuo influencer principale.

Con la possibilità di utilizzare la tecnologia SaaS per la connessione di influencer come ProductWind, il tuo marchio può facilmente connettersi e collaborare con influencer che possono raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Campagne a pagamento

Se l'influencer marketing non è nelle carte in questo momento, le campagne a pagamento sono un altro modo di utilizzare TikTok per i marchi di lusso.

Come con qualsiasi altra piattaforma di social media, selezioni il tipo di annuncio che desideri e lo paghi. Gli annunci TikTok disponibili sono sfide hashtag, video nativi in-feed, acquisizioni di marchi e realtà aumentata (AR) 2D, 3D.

A differenza di quelle altre piattaforme di social media, le campagne a pagamento su TikTok sono una funzionalità relativamente nuova.

Se stai discutendo con quale campagna a pagamento TikTok iniziare, le sfide hashtag uniche e interessanti guadagneranno sicuramente molta trazione. Chiedi alla tua base di utenti di fare qualcosa e taggarlo con l'hashtag. La sfida potrebbe prendere piede.

I video nativi in-feed sono un'altra buona opzione. Questi video erano limitati a 15 secondi, ma ora durano fino a un minuto. Detto questo, è comunque consigliabile mantenere il video per circa 15 secondi per mantenere l'attenzione dell'utente.

Creazione di contenuti

Il contenuto è ancora il re, soprattutto nell'era dei social media. La creazione di contenuti organici e unici su TikTok potrebbe spingere il tuo marchio di lusso a nuovi livelli. Ecco cosa ti consigliamo:

Eventi dal vivo

TikTok ha una funzione chiamata Eventi LIVE che è simile a Instagram Live. Gli utenti di TikTok possono registrarsi per un evento (questo è gratuito) e condividere eventi con i loro amici TikTok. Puoi promuovere il tuo LIVE prima che vada bene, dal vivo, anche utilizzando le tattiche promozionali di cui sopra.

Video dietro le quinte

Ecco un altro modo per utilizzare TikTok per i marchi di lusso: realizzare video nel backstage. Le persone amano dare uno sguardo dietro le quinte del modo in cui operano le aziende. Aumenti la tua fiducia e trasparenza tra il tuo pubblico. Inoltre, mostri loro che la tua azienda ha persone comuni come loro.

Un video nel backstage per un marchio di lusso sarà più eccitante dello stesso video in una nicchia diversa.

Tendenze virali

Se sembra che ogni settimana ci sia una nuova tendenza virale su TikTok, è perché c'è. TikTok è fatto per la fama virale, quindi se riesci a sfruttarlo, i tuoi contenuti di lusso potrebbero essere la prossima tendenza che prende piede e si diffonde a macchia d'olio.

Anche se va bene saltare su una tendenza virale per catturare un po' del potere delle star, assicurati di scegliere le tendenze con cui ti impegni in modo responsabile. Solo perché una tendenza è popolare non significa sempre che sia sicura o intelligente da emulare per le persone.

I migliori marchi di lusso su TikTok

Se vuoi vedere esempi di TikTok per i marchi di lusso, siamo qui per fornire. Questa sezione condividerà le campagne sulla piattaforma di tutti i nomi più importanti dei beni di lusso.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lesso
5. Moncler
6. Dior
7. Louis Vuitton
8. Valentino

1. Burberry

Nel 2019, quando la casa di moda Burberry si è unita a TikTok, hanno fatto subito colpo. Il marchio ha lanciato la sua #TBChallenge, con TB che sta per l'omonima azienda Thomas Burberry.

Come TikTok rivela sul suo sito, la #TBChallenge ha comportato che gli utenti realizzassero il monogramma Burberry usando solo le mani. Facendo così, hanno ricevuto una speciale lente Burberry.

2. Gucci

TikTok è una piattaforma di social media divertente e spensierata e va bene abbracciarla. Uno dei nostri esempi preferiti di TikTok per i marchi di lusso arriva per gentile concessione di Gucci. Nel 2020, Gucci ha guidato la #GucciModelChallenge.

Come dettaglia W Magazine, il punto cruciale della sfida era vestirsi come una modella Gucci…ma usando capi già nel tuo armadio. Sì, questo include i vestiti non Gucci.

L'outfit richiedeva rossetto rosa, calze e tacchi trasparenti, occhiali da sole, un foulard, una minigonna e/o pantaloni in vinile, una giacca colorata, un gilet e un dolcevita.

Gucci ha partecipato alla sfida, condividendo i suoi look preferiti sulla loro pagina TikTok.

3. Prada

Verso la fine del 2021, la #PradaBucketChallenge ha preso piede alla grande. L'obiettivo era, secondo Prada, "mostrare il tuo lato Prada". Tutto ciò che ti serviva era un cappello a secchiello del principale marchio di moda.

Ciò che ha aggiunto carburante a questo incendio è stato che tutti i principali influencer di TikTok hanno preso parte alla sfida.

Ora, dovremmo notare che questa non è stata la campagna più popolare di Prada e può servire come opportunità di apprendimento per il tuo marchio di lusso. I detrattori della campagna erano coloro che non possedevano abiti Prada, cappelli o altro, quindi si sentivano esclusi.

Ecco perché una campagna TikTok come quella di Burberry è stata un'ottima idea, in quanto era gratuita.

4. Lexus

Passando dalla moda alle auto per un momento, Lexus è stato anche molto coinvolto in TikTok. Questo articolo di AdAge menziona che Lexus si collega spesso con micro-influencer sulla piattaforma per creare annunci per loro.

Questo interessante approccio collaborativo ha funzionato, poiché Lexus ha riunito un team di influencer per scrivere una canzone originale per loro che sia promozionale di Lexus e dei suoi prodotti come la piattaforma di assistenza alla guida chiamata Lexus TeamMate.

Facendo un ulteriore passo avanti, Lexus ha persino messo la canzone su servizi di streaming audio in modo che possa essere goduta in qualsiasi momento.

5. Bella bellezza

Quando si tratta di abbracciare TikTok per i marchi di lusso, Fenty Beauty di Rihanna è stato uno dei primi a farlo. Il marchio era sulla piattaforma nel 2017. Nel 2020, TikTok di Fenty Beauty ha avviato il suo canale di creazione di contenuti #fentybeautyhouse.

Un gruppo di influencer partecipa utilizzando l'hashtag, mostrando tutorial e sfide virali.

6. Moncler

Anche il marchio di abbigliamento da sci di lusso italiano e francese Moncler è entrato in TikTok. Il marchio ha creato una sfida con l'influencer di TikTok Charli D'Amelio chiamata #monclerbubbleup che ha generato ben 2,3 miliardi di visualizzazioni!

La sfida, secondo NSS Magazine, consisteva nel metterti dentro qualcosa di frizzante, come un materasso o un sacco a pelo, o anche le giacche a palloncino di Moncler.

7. Dior

Dior ha deciso di fare la sua presentazione alla Paris Fashion Week nella primavera del 2021 e di mostrarla a un pubblico più ampio.

La risorsa di marketing britannica Fanbytes afferma che Dior ha lanciato una passerella virtuale che è stata trasmessa in streaming su TikTok. Questa non è stata una decisione esclusiva di Dior, poiché Louis Vuitton, JW Anderson e Saint Laurent sono stati ispirati a fare lo stesso.

Da allora, i live streaming di TikTok in occasione di grandi eventi di moda sono diventati lo standard per i marchi di lusso!

8. Louis Vuitton

Come ottenere un milione di follower su TikTok? Marchi di lusso come Louis Vuitton lo sanno. Il marchio di moda ha avviato un canale TikTok che ha accumulato un numero impressionante di follower in meno di un anno! Questa è una vera pietra miliare.

Potrebbe essere che LV abbia collaborato con le grandi star del K-pop BTS? Questo è senza dubbio parte di esso. O forse che Louis Vuitton conosca gli influencer di TikTok giusti da seguire, come Charli D'Amelio.

Non sorprende che Louis Vuitton sia salito di grado su TikTok.

9. Valentino

Cosa c'è di meglio di un mega-marchio? Due mega marchi! Nel 2021, la casa di moda Valentino ha collaborato con la superstar mondiale della musica e della recitazione Lady Gaga per una campagna TikTok.  

La sfida richiedeva agli utenti di TikTok di cantare e ballare una canzone di Lady Gaga per vincere i biglietti per un concerto. Come coinvolge Valentino, vi chiederete?

Innanzitutto, dovevi guardare la pagina TikTok di Valentino, poiché Lady Gaga aveva pianificato di caricare un video lì. Quindi dovevi commentare il video usando un hashtag per contare la tua voce. Inoltre, dovevi taggare Valentino nella tua voce.

Come un'agenzia digitale può aiutare con TikTok per i marchi di lusso

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Conclusione

TikTok offre un'opportunità vitale per i marchi di lusso di connettersi con un pubblico più giovane. Tra campagne di influencer, contenuti live e pubblicità a pagamento su TikTok, il tuo marchio di lusso può sfruttare questa opportunità migliorando la tua strategia video con altri sforzi di marketing digitale.