奢侈品牌的 TikTok – 機會和例子

自 2016 年成立以來，TikTok 平台呈指數級增長。 Statista 指出，2021 年該平台的平均用戶數為 7870 萬。 社交媒體渠道可以成為奢侈品牌尋找並吸引各自目標受眾的寶貴機會。 怎麼會這樣？

TikTok 提供了許多奢侈品牌的機會，包括影響者合作、付費活動和內容創作，涵蓋從後台視頻到現場活動的各個方面。 Burberry、Louis Vuitton 和 Fenty Beauty 等已經為 TikTok 上的奢侈品牌鋪平了道路。

本指南將詳細介紹奢侈品牌的機會並展示 TikTok 的示例。 您自己的奢侈品牌將能夠使用本文中的信息來確定您將如何使用 TikTok 宣傳自己。  

TikTok 機會

首先，讓我們來看看奢侈品牌存在哪些機會讓自己脫穎而出並在 TikTok 上與令人驚訝的目標受眾建立聯繫。

千禧一代

根據 Statista 的不同數據，2021 年，TikTok 最大的用戶年齡組為 10 至 19 歲，佔 25%。 緊隨其後的是 20-29 歲的 22.4% 和 30-39 歲的 21.7%。

換句話說，隨著一個人平均年齡的增加，他們的 TikTok 用戶數量會減少。 TikTok 長期以來一直是千禧一代的社交媒體平台（順便說一句，千禧一代是 19 至 39 歲的人）。

這對奢侈品牌來說還不錯，一點也不。

千禧一代比以往任何時候都更容易接受奢侈品牌。 通過將 TikTok 用於奢侈品牌，您可以與已經在其年齡範圍內的首選社交媒體平台上的受眾建立聯繫。

Z世代

您可以通過 TikTok 接觸奢侈品牌的另一個目標受眾是 Z 一代。定義為 10 至 25 歲的人群，這些用戶傾向於 20 多歲到 20 歲出頭和 20 多歲，是奢侈品牌的完美目標。

在這個年齡段，您的目標受眾（通常）已經大學畢業並且已經開始了各自的職業生涯。 也許他們一生中第一次擁有可支配收入。

保持時髦和看起來很酷的壓力也給 20 歲出頭的人帶來了更大的壓力，主要是因為這些用戶仍在尋找自己的身份。 有些人永遠不會停止關心是否酷，但在這個仍處於過渡階段的情況下，它變得更加重要。

穿著或使用奢侈品可能是 Z 世代最感興趣的事情。此外，這是 TikTok 上最主要的用戶群之一！

影響者合作

既然您已經確定了目標受眾，那麼您究竟如何將 TikTok 用於奢侈品牌？ 好吧，您可以選擇的一個這樣的選擇是影響者合作。

在這個社交媒體平台上的所有推廣形式中，影響者合作可能是最成功的。 原因？ 人們傾聽有影響力的人。

2021年人類行為中的計算機報告 檢查了普通年輕人與影響者相關的決定背後的動機。 該研究涉及 415 名 16 至 25 歲的人。

報告稱，年輕人追隨網紅的原因之一是尋找“酷炫的新趨勢”。 其他原因包括“尋求信息”、“陪伴”和“信息共享”。

您必須研究您的目標受眾，以選擇他們尊重和傾聽的影響者。 確保您有多個備份，以防萬一您沒有收到主要影響者的回复。

通過使用 ProductWind 等影響者連接 SaaS 技術的能力，您的品牌可以輕鬆地與可以接觸到目標受眾的影響者建立聯繫和協作。

付費活動

如果目前沒有影響力營銷，那麼付費活動是另一種將 TikTok 用於奢侈品牌的方式。

與任何其他社交媒體平台一樣，您可以選擇所需的廣告類型並付費。 可用的 TikTok 廣告包括標籤挑戰、信息流原生視頻、品牌收購以及 2D、3D 或增強現實 (AR)。

與其他社交媒體平台不同，TikTok 上的付費活動是一項相對較新的功能。

如果您正在討論從哪個 TikTok 付費活動開始，那麼獨特而有趣的主題標籤挑戰肯定會獲得很大的吸引力。 您要求您的用戶群做某事並使用主題標籤對其進行標記。 挑戰可能會流行起來。

信息流原生視頻是另一個不錯的選擇。 這些視頻過去的上限為 15 秒，但現在最長為一分鐘。 也就是說，仍然建議您將視頻保持在 15 秒左右以吸引用戶的注意力。

內容創作

內容仍然為王，尤其是在社交媒體時代。 在 TikTok 上創建有機和獨特的內容可以將您的奢侈品牌推向新的高度。 這是我們推薦的：

現場活動

TikTok 有一個名為 LIVE Events 的功能，類似於 Instagram Live。 TikTok 用戶可以註冊活動（這是免費的）並與他們的 TikTok 朋友分享活動。 您可以在 LIVE 進展順利之前進行宣傳，包括使用上述宣傳策略。

後台視頻

這是將 TikTok 用於奢侈品牌的另一種方式：製作後台視頻。 人們喜歡窺探公司運營方式的幕後花絮。 您增加了觀眾之間的信任和透明度。 另外，你向他們展示你的公司有像他們這樣的日常員工。

奢侈品牌的後台視頻將比不同細分市場的相同視頻更令人興奮。

病毒趨勢

如果似乎每週都有新的 TikTok 病毒趨勢，那是因為存在。 TikTok 專為病毒式傳播而生，因此，如果您能夠利用它，您的奢華內容可能會成為下一個流行趨勢，並像野火一樣蔓延開來。

雖然跳上病毒式的趨勢來抓住一點明星力量是很好的，但請確保您選擇負責任地參與的趨勢。 僅僅因為一種趨勢很流行並不總是意味著人們可以效仿它是安全的或聰明的。

TikTok 上的頂級奢侈品牌

如果您想查看針對奢侈品牌的 TikTok 示例，我們隨時為您服務。 本版塊將分享平台上所有奢侈品大咖的營銷活動。

1. 巴寶莉
2. 古馳
3. 普拉達
4. 雷克薩斯
5. 盟可睞
6. 迪奧
7. 路易威登
8. 華倫天奴

1.巴寶莉

2019 年，當時尚品牌 Burberry 加入 TikTok 時，他們立即引起了轟動。 該品牌推出了#TBChallenge，其中 TB 代表公司同名的 Thomas Burberry。

正如 TikTok 在其網站上所揭示的那樣，#TBChallenge 要求用戶只用雙手製作 Burberry 字母組合。 通過成功地做到這一點，他們獲得了特殊的 Burberry 鏡片。

2.古馳

TikTok 是一個有趣、輕鬆的社交媒體平台，可以接受它。 我們最喜歡的奢侈品牌 TikTok 示例之一來自 Gucci。 2020 年，Gucci 率先發起了#GucciModelChallenge。

正如 W 雜誌所詳述的那樣，挑戰的關鍵是要像 Gucci 模特一樣穿著……但要使用衣櫥裡已有的物品。 是的，這包括非 Gucci 服裝。

這套衣服需要粉色口紅、透明襪子和高跟鞋、太陽鏡、頭巾、迷你裙和/或乙烯基褲子、彩色夾克、背心和高領毛衣。

Gucci 接受了挑戰，在他們的 TikTok 頁面上分享了他們最喜歡的造型。

3.普拉達

2021 年末，#PradaBucketChallenge 風靡一時。 根據普拉達的說法，目標是“展示你普拉達的一面”。 您只需要一頂來自主要時尚品牌的漁夫帽。

火上澆油的是，所有主要的 TikTok 影響者都參與了挑戰。

現在，我們應該注意到這不是 Prada 最受歡迎的活動，它可以作為您自己的奢侈品牌的學習機會。 競選活動的批評者是那些沒有 Prada 服裝、帽子或其他物品的人，因此他們感到被排斥在外。

這就是為什麼像 Burberry 這樣的 TikTok 活動是一個好主意，因為它是免費的。

4.雷克薩斯

暫時從時尚轉向汽車，雷克薩斯也大量參與了 TikTok。 這篇 AdAge 文章提到，雷克薩斯經常與平台上的微影響者聯繫，為他們製作廣告。

這種有趣的合作方式奏效了，因為雷克薩斯召集了一群有影響力的人，為他們寫了一首原創歌曲，宣傳雷克薩斯及其產品，例如名為雷克薩斯 TeamMate 的駕駛員輔助平台。

更進一步，雷克薩斯甚至將這首歌放在流媒體音頻服務上，以便隨時欣賞。

5. Fenty Beauty

在為奢侈品牌擁抱 TikTok 時，蕾哈娜的 Fenty Beauty 是最早這樣做的人之一。 該品牌於 2017 年登陸該平台。2020 年，Fenty Beauty 旗下的 TikTok 開設了內容創作頻道#fentybeautyhouse。

一群有影響力的人使用標籤參與，展示教程和病毒式挑戰。

6.盟可睞

意大利和法國的奢侈滑雪服品牌 Moncler 也加入了 TikTok。 該品牌與 TikTok 影響者 Charli D'Amelio 發起了一項名為#monclerbubbleup 的挑戰，獲得了高達 23 億次的瀏覽量！

根據 NSS 雜誌的說法，挑戰在於將自己置身於有氣泡的東西中，例如床墊或睡袋，甚至是盟可睞 (Moncler) 的泡泡夾克。

7.迪奧

Dior 決定在 2021 年春季的巴黎時裝週上進行展示，並將其展示給更廣泛的觀眾。

英國營銷資源 Fanbytes 表示，Dior 推出了在 TikTok 上播放的虛擬時裝秀。 這並不是 Dior 獨有的決定，因為 Louis Vuitton、JW Anderson 和 Saint Laurent 也受到啟發也這樣做了。

從那時起，大型時尚活動的 TikTok 直播已成為奢侈品牌的標準！

8.路易威登

你如何在 TikTok 上獲得一百萬粉絲？ 像路易威登這樣的奢侈品牌都知道。 這家時尚品牌開設了一個 TikTok 頻道，在不到一年的時間裡積累了驚人數量的追隨者！ 這真是一個里程碑。

難道 LV 已經與 K-pop 巨星 BTS 合作了？ 這無疑是其中的一部分。 或許路易威登知道合適的 TikTok 影響者，比如 Charli D'Amelio。

難怪路易威登在 TikTok 上的排名上升。

9. 華倫天奴

有什麼比一個大品牌更好的呢？ 兩大品牌！ 2021 年，時裝屋 Valentino 與全球音樂和表演巨星 Lady Gaga 合作開展 TikTok 活動。  

這項挑戰要求 TikTok 用戶根據 Lady Gaga 的歌曲唱歌跳舞，以贏取音樂會門票。 你問，這對 Valentino 有什麼影響？

首先，您必須觀看 Valentino 的 TikTok 頁面，因為 Lady Gaga 計劃在那裡上傳視頻。 然後，您必須使用主題標籤對視頻進行評論，以便您的條目計數。 此外，您必須在條目中標記 Valentino。

數字代理商如何幫助奢侈品牌使用 TikTok

在數字廣告代理商的幫助下，您可以確保您的品牌採取正確的步驟在 TikTok 上建立您的社交媒體形象，增強您的數字策略並與您的受眾互動。

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結論

TikTok 為奢侈品牌提供了與年輕受眾建立聯繫的重要機會。 在 TikTok 上的影響者活動、實時內容和付費廣告之間，您的奢侈品牌可以利用這一機會，同時通過其他數字營銷工作來增強您的視頻策略。