TikTok для брендов класса люкс — возможности и примеры

С момента своего основания в 2016 году платформа TikTok выросла в геометрической прогрессии. Statista отмечает, что среднее количество пользователей платформы в 2021 году составило 78,7 млн ​​человек. Канал в социальных сетях может быть ценной возможностью для брендов класса люкс найти и привлечь свою целевую аудиторию. Как же так?

TikTok предоставляет множество возможностей для роскошных брендов, включая сотрудничество с влиятельными лицами, платные кампании и создание контента, который охватывает весь спектр от закулисных видео до событий в прямом эфире. Burberry, Louis Vuitton и Fenty Beauty, среди прочих, уже проложили путь брендингу предметов роскоши на TikTok.

В этом руководстве будут подробно описаны возможности и примеры TikTok для люксовых брендов. Ваш собственный люксовый бренд сможет использовать информацию из этой статьи, чтобы определить, как вы будете продвигать себя с помощью TikTok.  

Возможности ТикТок

Для начала давайте рассмотрим возможности, которые существуют у люксовых брендов, чтобы выделиться и установить связь с удивительной целевой аудиторией на TikTok.

Миллениалы

По разным данным Statista, в 2021 году самая большая возрастная группа пользователей TikTok составляла от 10 до 19 лет — 25 процентов. Далее следуют лица в возрасте от 20 до 29 лет (22,4 процента) и лица в возрасте от 30 до 39 лет (21,7 процента).

Другими словами, по мере того, как средний возраст человека увеличивается, его количество пользователей TikTok уменьшается. TikTok уже давно является социальной платформой для миллениалов (кстати, миллениалы — это те, кому от 19 до 39 лет).

Это совсем не плохо для люксовых брендов.

В последнее время миллениалы становятся более восприимчивыми к брендингу предметов роскоши. Используя TikTok для роскошных брендов, вы можете связаться с аудиторией, которая уже находится на предпочтительной платформе социальных сетей для людей их возраста.

Поколение Z

Еще одна целевая аудитория, к которой вы можете обратиться с помощью TikTok для роскошных брендов, — это поколение Z. Определяемое как люди в возрасте от 10 до 25 лет, пользователи, отклоняющиеся от позднего подросткового возраста к началу и середине 20-летнего возраста, идеально подходят для таргетинга люксовых брендов.

В этом возрастном диапазоне ваша целевая аудитория закончила колледж (обычно) и уже начала свою карьеру. Возможно, впервые за всю свою жизнь у них есть располагаемый доход.

Давление оставаться модным и выглядеть круто также ложится тяжелым бременем на людей в возрасте от 20 до 20 лет, в основном потому, что эти пользователи все еще ищут свою собственную идентичность. Некоторые люди никогда не перестают заботиться о том, чтобы быть крутыми, но на этом все еще переходном этапе это усиливается.

Ношение или использование предметов роскоши — это то, к чему представители поколения Z, вероятно, будут очень заинтересованы. Кроме того, это один из самых доминирующих сегментов пользователей на TikTok!

Сотрудничество с влиятельными лицами

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, как именно вы используете TikTok для брендов класса люкс? Ну, один из таких вариантов, который у вас есть, — это сотрудничество с инфлюенсерами.

Из всех форм продвижения на этой платформе социальных сетей сотрудничество с влиятельными лицами может быть наиболее успешным. Причина? Люди слушают инфлюенсеров.

Отчет о компьютерах в поведении человека за 2021 г. исследовали мотивы, стоящие за решениями среднего молодого человека, связанными с влиятельными лицами. В исследовании приняли участие 415 человек в возрасте от 16 до 25 лет.

Согласно отчету, одна из причин, по которой молодые люди следуют за влиятельными лицами, заключается в том, чтобы найти «крутые и новые тенденции». Другие причины включают «поиск информации», «общение» и «обмен информацией».

Вам придется изучить свою целевую аудиторию, чтобы выбрать влиятельного человека, которого они будут уважать и слушать. Убедитесь, что у вас есть несколько резервных копий на случай, если вы не услышите ответ от своего основного влиятельного лица.

Благодаря возможности использовать технологию SaaS для подключения влиятельных лиц, такую ​​как ProductWind, ваш бренд может легко подключаться и сотрудничать с влиятельными лицами, которые могут охватить вашу целевую аудиторию.

Платные кампании

Если в настоящее время маркетинг влияния не в планах, платные кампании — это еще один способ использования TikTok для брендов класса люкс.

Как и в случае с любой другой платформой социальных сетей, вы выбираете тип рекламы и платите за нее. Доступная реклама TikTok — это вызовы хэштегов, нативное видео в ленте, захват брендов, а также 2D, 3D или дополненная реальность (AR).

В отличие от других социальных сетей, платные кампании в TikTok — относительно новая функция.

Если вы обсуждаете, с какой платной кампании TikTok начать, уникальные и интересные задачи с хэштегами обязательно получат большую поддержку. Вы просите свою пользовательскую базу что-то сделать и помечаете это хэштегом. Задача может зацепить.

Нативное видео в ленте — еще один хороший вариант. Эти видео раньше были ограничены 15 секундами, но теперь они могут длиться до минуты. Тем не менее, по-прежнему рекомендуется, чтобы ваше видео длилось около 15 секунд, чтобы удерживать внимание пользователя.

Создание контента

Контент по-прежнему остается королем, особенно в эпоху социальных сетей. Создание органичного и уникального контента в TikTok может поднять ваш люксовый бренд на новый уровень. Вот что мы рекомендуем:

ЖИВЫЕ события

В TikTok есть функция LIVE Events, похожая на Instagram Live. Пользователи TikTok могут зарегистрироваться на мероприятие (это бесплатно) и делиться событиями со своими друзьями из TikTok. Вы можете продвигать свой LIVE до того, как он пойдет хорошо, в прямом эфире, в том числе с использованием вышеописанной тактики продвижения.

Закулисные видео

Вот еще один способ использовать TikTok для люксовых брендов: снимать видео за кулисами. Людям нравится заглядывать за кулисы того, как работают компании. Вы повышаете доверие и прозрачность среди вашей аудитории. Кроме того, вы показываете им, что в вашей компании есть такие же люди, как и они.

Закулисное видео для люксового бренда будет более захватывающим, чем такое же видео в другой нише.

Вирусные тренды

Если кажется, что каждую неделю появляется новый вирусный тренд TikTok, то это потому, что он есть. TikTok создан для вирусной славы, поэтому, если вы сможете использовать его, ваш роскошный контент может стать следующей тенденцией, которая завоюет популярность и распространится со скоростью лесного пожара.

Хотя это нормально — прыгнуть на вирусный тренд, чтобы поймать немного звездной силы, убедитесь, что вы выбираете тренды, с которыми взаимодействуете, ответственно. Тот факт, что тренд популярен, не всегда означает, что люди могут подражать ему безопасно или разумно.

Лучшие люксовые бренды на TikTok

Если вы хотите увидеть примеры TikTok для люксовых брендов, мы здесь, чтобы предоставить. В этом разделе будут представлены кампании на платформе от всех ведущих производителей предметов роскоши.

1. Барберри
2. Гуччи
3. Прада
4. Лексус
5. Монклер
6. Диор
7. Louis Vuitton
8. Валентино

1. Барберри

В 2019 году, когда модный дом Burberry присоединился к TikTok, они сразу произвели фурор. Бренд запустил свой #TBChallenge, где TB означает тезку компании Томаса Берберри.

Как сообщает TikTok на своем сайте, в рамках #TBChallenge пользователи создавали монограмму Burberry, используя только свои руки. Успешно сделав это, они были награждены специальными линзами Burberry.

2. Гуччи

TikTok — это веселая и беззаботная платформа для социальных сетей, и это нормально. Один из наших любимых примеров TikTok для люксовых брендов предоставлен Gucci. В 2020 году Gucci возглавил #GucciModelChallenge.

Как подробно рассказывает W Magazine, суть задачи заключалась в том, чтобы одеться как модель Gucci… но с использованием вещей, которые уже есть в вашем шкафу. Да, это включает в себя одежду не от Gucci.

Наряд требовал розовой помады, прозрачных носков и каблуков, солнцезащитных очков, платка, мини-юбки и/или виниловых штанов, яркого жакета, жилета и водолазки.

Gucci принял участие в конкурсе, поделившись своими любимыми образами на своей странице в TikTok.

3. Прада

В конце 2021 года #PradaBucketChallenge стал популярным. По словам Prada, цель состояла в том, чтобы «показать свою сторону Prada». Все, что вам было нужно, это шляпа-ведро от крупного модного бренда.

Масла в огонь подлило то, что в конкурсе приняли участие все основные влиятельные лица TikTok.

Теперь мы должны отметить, что это была не самая популярная кампания Prada, и она может послужить возможностью обучения для вашего собственного люксового бренда. Недоброжелателями кампании были те, у кого не было одежды Prada, головных уборов или чего-либо еще, поэтому они чувствовали себя исключенными.

Вот почему кампания TikTok, подобная кампании Burberry, была такой отличной идеей, поскольку ее можно было сделать бесплатно.

4. Лексус

На мгновение переключившись с моды на автомобили, Lexus также активно участвует в TikTok. В этой статье AdAge упоминается, что Lexus часто связывается с микроинфлюенсерами на платформе, чтобы делать для них рекламу.

Этот интересный совместный подход сработал, поскольку Lexus собрал команду влиятельных лиц, чтобы написать для них оригинальную песню, рекламирующую Lexus и его продукты, такие как платформа помощи водителю под названием Lexus TeamMate.

Сделав еще один шаг вперед, Lexus даже разместил песню в сервисах потокового аудио, чтобы ее можно было слушать в любое время.

5. Фенти Бьюти

Когда дело доходит до использования TikTok для роскошных брендов, Fenty Beauty Рианны была одной из первых, кто сделал это. Бренд появился на платформе в 2017 году. В 2020 году TikTok от Fenty Beauty запустил свой канал для создания контента #fentybeautyhouse.

Группа влиятельных лиц участвует, используя хэштег, демонстрируя учебные пособия и вирусные задачи.

6. Монклер

Итальянский и французский бренд роскошной лыжной одежды Moncler также присоединился к TikTok. Бренд создал челлендж с влиятельным лицом TikTok Чарли Д'Амелио под названием #monclerbubbleup, который собрал колоссальные 2,3 миллиарда просмотров!

Задача, согласно журналу NSS Magazine, заключалась в том, чтобы надеть что-то игристое, например, матрас, спальный мешок или даже пузырчатую куртку Moncler.

7. Диор

Dior решил провести свою презентацию на Неделе моды в Париже весной 2021 года и продемонстрировать ее более широкой аудитории.

Британский маркетинговый ресурс Fanbytes сообщает, что Dior запустил виртуальный подиум, который транслировался в TikTok. Это не было исключительным решением Dior, поскольку Louis Vuitton, JW Anderson и Saint Laurent были вдохновлены сделать то же самое.

С тех пор прямые трансляции TikTok на крупных модных мероприятиях стали стандартом для люксовых брендов!

8. Луи Виттон

Как набрать миллион подписчиков в TikTok? Роскошные бренды, такие как Louis Vuitton, знают. Модный бренд запустил канал TikTok, который менее чем за год собрал такое ошеломляющее количество подписчиков! Это довольно важная веха.

Может ли быть так, что LV объединились с огромными звездами K-pop BTS? Это, несомненно, часть этого. Или, возможно, что Louis Vuitton знает правильных влиятельных лиц TikTok, таких как Чарли Д'Амелио.

Неудивительно, что Louis Vuitton поднялся в рейтингах TikTok.

9. Валентино

Что может быть лучше одного мегабренда? Два мегабренда! В 2021 году модный дом Valentino объединился с мировой музыкальной и актерской суперзвездой Леди Гагой для кампании TikTok.  

В конкурсе требовалось, чтобы пользователи TikTok спели и потанцевали под песню Леди Гаги, чтобы выиграть билеты на концерт. Как это связано с Валентино, спросите вы?

Во-первых, вам нужно было посмотреть страницу Валентино в TikTok, так как Леди Гага планировала загрузить туда видео. Затем вам нужно было прокомментировать видео, используя хэштег, чтобы ваша запись была засчитана. Кроме того, вы должны были отметить Валентино в своей записи.

Как цифровое агентство может помочь с TikTok для брендов класса люкс

С помощью агентства цифровой рекламы вы можете убедиться, что ваш бренд предпримет правильные шаги для создания своего присутствия в социальных сетях на TikTok, улучшения вашей цифровой стратегии и взаимодействия с вашей аудиторией.

Запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию с командой профессионалов цифрового маркетинга Mediaboom, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бренда класса люкс.

Вывод

TikTok дает люксовым брендам жизненно важный шанс наладить связь с более молодой аудиторией. Благодаря кампаниям влиятельных лиц, живому контенту и платной рекламе на TikTok ваш люксовый бренд может извлечь выгоду из этой возможности, одновременно улучшая свою видео-стратегию с помощью других усилий в области цифрового маркетинга.