TikTok para marcas de luxo – oportunidades e exemplos

Desde sua fundação em 2016, a plataforma TikTok cresceu exponencialmente. Statista observa que o número médio de usuários na plataforma em 2021 foi de 78,7 milhões. O canal de mídia social pode ser uma oportunidade valiosa para as marcas de luxo encontrarem e atrairem seus respectivos públicos-alvo. Como assim?

O TikTok oferece muitas oportunidades de marcas de luxo, incluindo colaborações de influenciadores, campanhas pagas e criação de conteúdo que abrange desde vídeos de bastidores até eventos AO VIVO. Burberry, Louis Vuitton e Fenty Beauty, entre outros, já abriram caminho para marcas de luxo no TikTok.

Este guia detalha oportunidades e mostra exemplos do TikTok para marcas de luxo. Sua própria marca de luxo poderá usar as informações deste artigo para determinar como você se promoverá usando o TikTok.  

Oportunidades do TikTok

Para começar, vamos examinar as oportunidades que existem para as marcas de luxo se diferenciarem e se conectarem com um público-alvo surpreendente no TikTok.

Millennials

De acordo com diferentes dados do Statista, em 2021, a maior faixa etária de usuários do TikTok era de 10 a 19 anos, com 25%. Isso é seguido por pessoas de 20 a 29 anos com 22,4% e 30 a 39 anos com 21,7%.

Em outras palavras, à medida que a idade média de uma pessoa aumenta, o número de usuários do TikTok diminui. Há muito tempo o TikTok é a plataforma de mídia social dos millennials (a propósito, os millennials são aqueles que têm de 19 a 39 anos).

Isso não é ruim para marcas de luxo, nem um pouco.

Mais recentemente do que nunca, os millennials estão se tornando mais receptivos às marcas de luxo. Ao usar o TikTok para marcas de luxo, você pode se conectar com um público que já está na plataforma de mídia social preferida para pessoas de sua faixa etária.

Geração Z

Outro público-alvo que você pode abordar com o TikTok para marcas de luxo é a Geração Z. Definidos como pessoas entre 10 e 25 anos, os usuários que se aproximam do final da adolescência até o início dos 20 anos são perfeitos para as marcas de luxo segmentarem.

Nessa faixa etária, seu público-alvo já se formou na faculdade (geralmente) e já iniciou suas respectivas carreiras. Pela primeira vez, talvez em toda a sua vida, eles têm renda disponível.

A pressão para ficar na moda e parecer legal também pesa mais sobre as pessoas na faixa dos 20 anos, principalmente porque esses usuários ainda estão procurando por suas próprias identidades. Algumas pessoas nunca param de se importar em ser legais, mas isso é intensificado nesta fase ainda de transição.

Vestir ou usar produtos de luxo é algo em que a geração Z provavelmente teria grande interesse. Além disso, esse é um dos segmentos de usuários mais dominantes no TikTok!

Colaborações de influenciadores

Agora que você identificou seu público-alvo, como exatamente você usa o TikTok para marcas de luxo? Bem, uma dessas opções que você tem são as colaborações de influenciadores.

De todas as formas de promoção nesta plataforma de mídia social, as colaborações de influenciadores podem ser as mais bem-sucedidas. O motivo? As pessoas ouvem os influenciadores.

Um relatório de 2021 de Computadores no Comportamento Humano examinaram as motivações por trás das decisões relacionadas a influenciadores do jovem médio. O estudo envolveu 415 pessoas com idades entre 16 e 25 anos.

De acordo com o relatório, uma das razões pelas quais os jovens seguem os influenciadores é encontrar “tendências legais e novas”. Outras razões incluem “busca de informações”, “companheirismo” e “compartilhamento de informações”.

Você terá que pesquisar seu público-alvo para selecionar um influenciador que eles respeitem e ouçam. Certifique-se de ter vários backups em mente caso você não receba uma resposta do seu influenciador principal.

Com a capacidade de usar a tecnologia SaaS de conexão de influenciadores, como o ProductWind, sua marca pode se conectar e colaborar facilmente com influenciadores que podem alcançar seu público-alvo.

Campanhas pagas

Se o marketing de influenciadores não estiver nos planos no momento, as campanhas pagas são outra maneira de usar o TikTok para marcas de luxo.

Como em qualquer outra plataforma de mídia social, você seleciona o tipo de anúncio que deseja e paga por ele. Os anúncios disponíveis do TikTok são desafios de hashtag, vídeo nativo no feed, aquisições de marca e 2D, 3D ou realidade aumentada (AR).

Ao contrário dessas outras plataformas de mídia social, as campanhas pagas no TikTok são um recurso relativamente novo.

Se você está debatendo qual campanha paga do TikTok para começar, os desafios de hashtag que são únicos e interessantes certamente ganharão muita força. Você pede à sua base de usuários para fazer algo e marca com a hashtag. O desafio pode pegar.

Vídeos nativos no feed são outra boa opção. Esses vídeos costumavam ter um limite de 15 segundos, mas agora têm até um minuto. Dito isso, ainda é recomendado que você mantenha seu vídeo em torno de 15 segundos para prender a atenção do usuário.

Criação de conteúdo

O conteúdo ainda é rei, especialmente na era das mídias sociais. Criar conteúdo orgânico e exclusivo no TikTok pode impulsionar sua marca de luxo a novos patamares. Aqui está o que recomendamos:

Eventos ao vivo

O TikTok possui um recurso chamado LIVE Events, semelhante ao Instagram Live. Os usuários do TikTok podem se inscrever em um evento (isso é gratuito) e compartilhar eventos com seus amigos do TikTok. Você pode promover sua LIVE antes que dê certo, ao vivo, inclusive usando as táticas promocionais acima.

Vídeos dos bastidores

Aqui está outra maneira de usar o TikTok para marcas de luxo: faça vídeos de bastidores. As pessoas adoram ter um vislumbre dos bastidores da forma como as empresas operam. Você aumenta sua confiança e transparência entre seu público. Além disso, você mostra a eles que sua empresa tem pessoas comuns como eles.

Um vídeo de bastidores para uma marca de luxo será mais emocionante do que o mesmo vídeo em um nicho diferente.

Tendências virais

Se parece que toda semana há uma nova tendência viral do TikTok, é porque existe. O TikTok foi feito para a fama viral, portanto, se você puder aproveitá-lo, seu conteúdo de luxo pode ser a próxima tendência que se espalha e se espalha como um incêndio.

Embora seja bom pular em uma tendência viral para pegar um pouco do poder das estrelas, certifique-se de escolher as tendências com as quais se envolve com responsabilidade. Só porque uma tendência é popular nem sempre significa que é seguro ou inteligente para as pessoas imitá-la.

As principais marcas de luxo no TikTok

Se você quiser ver exemplos do TikTok para marcas de luxo, estamos aqui para oferecer. Esta seção compartilhará campanhas na plataforma de todos os principais nomes em artigos de luxo.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lexus
5. Moncler
6. Dior
7. Louis Vuitton
8. Valentino

1. Burberry

Em 2019, quando a casa de moda Burberry se juntou ao TikTok, eles fizeram sucesso imediatamente. A marca lançou seu #TBChallenge, com TB representando o homônimo da empresa Thomas Burberry.

Como o TikTok revela em seu site, o #TBChallenge implicou que os usuários fizessem o monograma da Burberry usando apenas as mãos. Ao fazer isso com sucesso, eles receberam uma lente especial da Burberry.

2. Gucci

O TikTok é uma plataforma de mídia social divertida e alegre, e não há problema em adotar isso. Um dos nossos exemplos favoritos do TikTok para marcas de luxo é cortesia da Gucci. Em 2020, a Gucci liderou o #GucciModelChallenge.

Como detalha a W Magazine, o cerne do desafio foi se vestir como uma modelo Gucci… mas usando itens que já estão no armário. Sim, isso inclui roupas que não sejam da Gucci.

A roupa exigia batom rosa, meias e saltos claros, óculos escuros, lenço na cabeça, minissaia e/ou calça de vinil, jaqueta colorida, colete e gola alta.

A Gucci entrou no desafio, compartilhando seus looks favoritos em sua página do TikTok.

3. Prada

No final de 2021, o #PradaBucketChallenge pegou em grande estilo. O objetivo era, segundo Prada, “mostrar seu lado Prada”. Tudo o que você precisava era de um chapéu de balde da grande marca de moda.

O que acrescentou combustível a esse incêndio foi que todos os principais influenciadores do TikTok participaram do desafio.

Agora, devemos notar que esta não foi a campanha mais popular da Prada, e pode servir como uma oportunidade de aprendizado para sua própria marca de luxo. Os detratores da campanha foram aqueles que não possuíam roupas Prada, chapéus ou outros, então se sentiram excluídos.

É por isso que uma campanha do TikTok como a da Burberry foi uma ótima ideia, pois era gratuita.

4. Lexus

Mudando da moda para os carros por um momento, a Lexus também esteve fortemente envolvida no TikTok. Este artigo da AdAge menciona que a Lexus frequentemente se conecta com microinfluenciadores na plataforma para fazer anúncios para eles.

Essa interessante abordagem colaborativa funcionou, pois a Lexus reuniu uma equipe de influenciadores para escrever uma música original para eles que é promocional da Lexus e de seus produtos, como a plataforma de assistência ao motorista chamada Lexus TeamMate.

Dando um passo adiante, a Lexus até colocou a música em serviços de streaming de áudio para que possa ser apreciada a qualquer momento.

5. Fenty Beauty

Quando se trata de adotar o TikTok para marcas de luxo, a Fenty Beauty de Rihanna foi uma das primeiras a fazê-lo. A marca estava na plataforma em 2017. Em 2020, o TikTok da Fenty Beauty iniciou seu canal de criação de conteúdo #fentybeautyhouse.

Um grupo de influenciadores participa usando a hashtag, apresentando tutoriais e desafios virais.

6. Moncler

A marca italiana e francesa de roupas de esqui de luxo Moncler também entrou no TikTok. A marca criou um desafio com a influenciadora do TikTok Charli D'Amelio chamado #monclerbubbleup que gerou 2,3 ​​bilhões de visualizações!

O desafio, de acordo com a revista NSS, consistia em colocar-se em algo borbulhante, como um colchão ou um saco de dormir, ou até mesmo os casacos de bolhas da Moncler.

7. Dior

A Dior decidiu fazer sua apresentação na Paris Fashion Week na primavera de 2021 e mostrá-la a um público mais amplo.

O recurso de marketing do Reino Unido, Fanbytes, diz que a Dior lançou uma passarela virtual que foi transmitida no TikTok. Esta não foi uma decisão exclusiva da Dior, pois Louis Vuitton, JW Anderson e Saint Laurent foram inspirados a fazer o mesmo.

Desde então, as transmissões ao vivo do TikTok em grandes eventos de moda se tornaram o padrão para marcas de luxo!

8. Louis Vuitton

Como você consegue um milhão de seguidores no TikTok? Marcas de luxo como Louis Vuitton sabem. A marca de moda iniciou um canal no TikTok que acumulou esse número impressionante de seguidores em menos de um ano! Isso é um marco.

Será que LV se uniu a grandes estrelas do K-pop BTS? Isso é, sem dúvida, parte disso. Ou talvez a Louis Vuitton conheça os influenciadores certos do TikTok, como Charli D'Amelio.

Não é de admirar que a Louis Vuitton tenha subido nas fileiras do TikTok.

9. Valentino

O que é melhor do que uma megamarca? Duas megamarcas! Em 2021, a casa de moda Valentino se uniu à música global e à superestrela Lady Gaga para uma campanha do TikTok.  

O desafio exigia que os usuários do TikTok cantassem e dançassem uma música de Lady Gaga para ganhar ingressos para um show. Como isso envolve Valentino, você pergunta?

Primeiro, você tinha que assistir a página do Valentino no TikTok, pois Lady Gaga planejava enviar um vídeo lá. Então você tinha que comentar no vídeo usando uma hashtag para sua entrada contar. Além disso, você tinha que marcar Valentino em sua entrada.

Como uma agência digital pode ajudar com o TikTok para marcas de luxo

Com a ajuda de uma agência de publicidade digital, você pode garantir que sua marca tome as medidas corretas para construir sua presença nas mídias sociais no TikTok, aprimorar sua estratégia digital e se envolver com seu público.

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Conclusão

O TikTok oferece uma chance vital para as marcas de luxo se conectarem com o público mais jovem. Entre campanhas de influenciadores, conteúdo ao vivo e publicidade paga no TikTok, sua marca de luxo pode capitalizar essa oportunidade enquanto aprimora sua estratégia de vídeo com outros esforços de marketing digital.