명품 브랜드를 위한 TikTok – 기회와 사례

TikTok 플랫폼은 2016년 설립 이후 기하급수적으로 성장했습니다. Statista에 따르면 2021년 플랫폼의 평균 사용자 수는 7,870만 명이었습니다. 소셜 미디어 채널은 명품 브랜드가 각각의 타겟 고객을 찾고 어필할 수 있는 귀중한 기회가 될 수 있습니다. 어때요?

TikTok은 인플루언서 콜라보레이션, 유료 캠페인, 백스테이지 비디오에서 라이브 이벤트에 이르기까지 모든 영역을 운영하는 콘텐츠 제작을 포함하여 많은 고급 브랜드 기회를 제공합니다. Burberry, Louis Vuitton, Fenty Beauty 등은 이미 TikTok에서 럭셔리 브랜드를 위한 길을 닦았습니다.

이 가이드는 럭셔리 브랜드를 위한 TikTok의 기회와 사례를 자세히 설명합니다. 귀하의 명품 브랜드는 이 기사의 정보를 사용하여 TikTok을 사용하여 자신을 홍보할 방법을 결정할 수 있습니다.  

틱톡 기회

시작하기 위해 럭셔리 브랜드가 TikTok에서 자신을 차별화하고 놀라운 타겟 청중과 연결할 수 있는 기회를 살펴보겠습니다.

밀레니얼 세대

Statista의 다른 데이터에 따르면 2021년 TikTok 사용자의 가장 큰 연령대는 10~19세로 25%였습니다. 이어 20~29세가 22.4%, 30~39세가 21.7%로 뒤를 이었다.

즉, 사람의 평균 연령이 높아질수록 틱톡 이용률이 감소합니다. TikTok은 오랫동안 밀레니얼의 소셜 미디어 플랫폼이었습니다(밀레니얼은 19세에서 39세 사이입니다).

이것은 럭셔리 브랜드에게 전혀 나쁜 것이 아닙니다.

그 어느 때보다 최근에 밀레니얼 세대는 럭셔리 브랜드에 대한 수용도가 높아지고 있습니다. 럭셔리 브랜드에 TikTok을 사용하면 해당 연령대의 사람들이 선호하는 소셜 미디어 플랫폼에 이미 있는 청중과 연결할 수 있습니다.

Z세대

럭셔리 브랜드를 위해 TikTok으로 접근할 수 있는 또 다른 대상 고객은 Z세대입니다. 10~25세 사이의 사람들로 정의되는 10대 후반에서 20대 초반과 중반으로 편향된 사용자는 명품 브랜드가 타겟팅하기에 완벽합니다.

이 연령대에서 타겟 고객은 대학을 졸업하고(보통) 이미 각자의 경력을 시작했습니다. 아마도 평생 처음으로 가처분 소득이 생겼을 것입니다.

힙하고 멋져 보이도록 하는 압력은 20대 초반의 사람들에게 더 큰 부담이 됩니다. 이는 대부분 사용자가 여전히 자신의 정체성을 찾고 있기 때문입니다. 어떤 사람들은 쿨해지는 것에 대한 관심을 멈추지 않지만 이 아직 과도기적인 단계에서 고조됩니다.

고급 제품을 착용하거나 사용하는 것은 Z세대가 아마 큰 관심을 가질 만한 것입니다. 게다가 이것은 TikTok에서 가장 지배적인 사용자 세그먼트 중 하나입니다!

인플루언서 콜라보레이션

타겟 고객을 파악했으므로 럭셔리 브랜드에 TikTok을 정확히 어떻게 사용합니까? 그런 옵션 중 하나는 인플루언서 협업입니다.

이 소셜 미디어 플랫폼의 모든 형태의 프로모션 중에서 인플루언서 콜라보레이션이 가장 성공적일 수 있습니다. 이유? 사람들은 영향력 있는 사람들의 말을 듣습니다.

인간 행동의 컴퓨터에 대한 2021년 보고서 평균적인 젊은이들의 인플루언서 관련 결정 이면의 동기를 조사했습니다. 이 연구에는 16세에서 25세 사이의 415명이 참여했습니다.

보고서에 따르면 젊은이들이 인플루언서를 팔로우하는 이유 중 하나는 '멋지고 새로운 트렌드'를 찾기 위해서다. 다른 이유로는 "정보 추구", "동행" 및 "정보 공유"가 있습니다.

타겟 청중을 조사하여 그들이 존경하고 경청할 인플루언서를 선택해야 합니다. 주요 인플루언서로부터 응답을 받지 못한 경우를 대비하여 여러 백업을 염두에 두십시오.

ProductWind와 같은 인플루언서 연결 SaaS 기술을 사용하는 기능을 통해 귀사의 브랜드는 대상 고객에게 도달할 수 있는 인플루언서와 쉽게 연결하고 협업할 수 있습니다.

유료 캠페인

현재 인플루언서 마케팅이 카드에 없다면 유료 캠페인은 럭셔리 브랜드에 TikTok을 사용하는 또 다른 방법입니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 원하는 광고 유형을 선택하고 비용을 지불합니다. 사용 가능한 TikTok 광고는 해시태그 챌린지, 인피드 네이티브 비디오, 브랜드 인수 및 2D, 3D 또는 증강 현실(AR)입니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 TikTok의 유료 캠페인은 비교적 새로운 기능입니다.

어떤 TikTok 유료 캠페인을 시작할지 토론하고 있다면 독특하고 흥미로운 해시태그 챌린지가 많은 관심을 받을 것입니다. 사용자 기반에 무언가를 하고 해시태그로 태그를 지정하도록 요청합니다. 도전이 계속될 수 있습니다.

인피드 네이티브 비디오는 또 다른 좋은 옵션입니다. 이 비디오는 15초로 제한되었지만 지금은 최대 1분입니다. 하지만 여전히 사용자의 주의를 끌기 위해 동영상을 15초 정도 유지하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 제작

콘텐츠는 특히 소셜 미디어 시대에 여전히 왕입니다. TikTok에서 유기적이고 독특한 콘텐츠를 만들면 럭셔리 브랜드를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 권장하는 사항은 다음과 같습니다.

라이브 이벤트

TikTok에는 Instagram Live와 유사한 LIVE Events라는 기능이 있습니다. TikTok 사용자는 이벤트(무료)에 등록하고 TikTok 친구들과 이벤트를 공유할 수 있습니다. 위의 홍보 전략을 사용하는 것을 포함하여 라이브가 제대로 진행되기 전에 라이브를 홍보할 수 있습니다.

백스테이지 비디오

다음은 명품 브랜드에 TikTok을 사용하는 또 다른 방법입니다. 백스테이지 비디오를 만드는 것입니다. 사람들은 회사가 운영되는 방식을 뒤에서 엿보는 것을 좋아합니다. 청중 간의 신뢰와 투명성을 높일 수 있습니다. 게다가, 당신은 당신의 회사에 그들과 같은 평범한 사람들이 있다는 것을 보여줍니다.

명품 브랜드의 백스테이지 비디오는 다른 틈새 시장의 동일한 비디오보다 더 흥미진진할 것입니다.

바이러스 동향

매주 그런 것 같다면 새로운 틱톡 바이럴 트렌드가 있기 때문이다. TikTok은 입소문을 타기 위해 만들어졌기 때문에 이를 활용할 수만 있다면 고급 콘텐츠가 들불처럼 번지고 번지는 다음 트렌드가 될 수 있습니다.

스타 파워를 조금이라도 잡기 위해 바이럴 트렌드에 뛰어드는 것은 괜찮지만 책임감 있게 참여하는 트렌드를 선택하고 있는지 확인하십시오. 트렌드가 인기가 있다고 해서 사람들이 모방하기에 항상 안전하거나 똑똑한 것은 아닙니다.

TikTok의 상위 럭셔리 브랜드

명품 브랜드에 대한 TikTok의 예를 보고 싶다면 여기에서 제공합니다. 이 섹션에서는 모든 명품 브랜드의 플랫폼에서 캠페인을 공유합니다.

1. 버버리
2. 구찌
3. 프라다
4. 렉서스
5. 몽클레르
6. 디올
7. 루이 뷔통
8. 발렌티노

1. 버버리

2019년 패션 하우스 Burberry가 TikTok에 합류했을 때 그들은 즉시 인기를 얻었습니다. 이 브랜드는 #TBChallenge를 시작했으며 TB는 회사 이름인 Thomas Burberry를 의미합니다.

TikTok이 사이트에서 밝혔듯이 #TBChallenge는 사용자가 손으로 버버리 모노그램을 만드는 것을 수반했습니다. 이를 성공적으로 수행함으로써 그들은 특별한 버버리 렌즈를 받았습니다.

2. 구찌

TikTok은 재미있고 가벼운 소셜 미디어 플랫폼이며 이를 수용하는 것이 좋습니다. 명품 브랜드에 대한 TikTok의 가장 좋아하는 예 중 하나는 Gucci의 호의입니다. 2020년, 구찌는 #GucciModelChallenge를 주도했습니다.

W Magazine이 자세히 설명하듯이, 도전의 요점은 Gucci 모델처럼 옷을 입는 것이지만… 이미 옷장에 있는 아이템을 사용하는 것이었습니다. 네, 여기에는 구찌 제품이 아닌 옷도 포함됩니다.

의상에는 분홍색 립스틱, 투명한 양말과 힐, 선글라스, 머리 스카프, 미니스커트 및/또는 비닐 바지, 화려한 재킷, 조끼, 터틀넥이 필요했습니다.

Gucci는 TikTok 페이지에서 가장 좋아하는 룩을 공유하며 도전에 참여했습니다.

3. 프라다

2021년 말, #PradaBucketChallenge가 큰 인기를 얻었습니다. Prada에 따르면 목표는 "프라다의 면모를 보여주는 것"이었습니다. 주요 패션 브랜드의 버킷햇만 있으면 됩니다.

이 불에 연료를 더한 것은 모든 주요 TikTok 인플루언서가 챌린지에 참여했다는 것입니다.

이제 이것은 Prada의 가장 인기 있는 캠페인이 아니었으며 자신의 럭셔리 브랜드에 대한 학습 기회가 될 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 캠페인을 반대하는 사람들은 Prada 의류, 모자 등을 소유하지 않았기 때문에 소외감을 느꼈던 사람들이었습니다.

그래서 버버리와 같은 TikTok 캠페인은 무료로 할 수 있는 훌륭한 아이디어였습니다.

4. 렉서스

패션에서 자동차로 잠시 전환한 Lexus는 TikTok에도 크게 관여했습니다. 이 AdAge 기사에서는 Lexus가 플랫폼의 마이크로 인플루언서와 자주 연결하여 광고를 만든다고 언급합니다.

Lexus가 Lexus와 Lexus TeamMate라는 운전자 지원 플랫폼과 같은 제품을 홍보하는 독창적인 노래를 작곡하기 위해 Lexus가 인플루언서 팀을 모았기 때문에 이 흥미로운 협업 접근 방식이 효과가 있었습니다.

한 걸음 더 나아가 Lexus는 스트리밍 오디오 서비스에 노래를 올려 언제든지 즐길 수 있습니다.

5. 펜티 뷰티

럭셔리 브랜드를 위해 TikTok을 수용하는 것과 관련하여 Rihanna의 Fenty Beauty는 그렇게 한 최초의 기업 중 하나였습니다. 브랜드는 2017년 플랫폼에 있었습니다. 2020년에는 Fenty Beauty의 TikTok이 콘텐츠 제작 채널 #fentybeautyhouse를 시작했습니다.

인플루언서 그룹이 해시태그를 사용하여 참여하고 튜토리얼과 바이럴 챌린지를 보여줍니다.

6. 몽클레르

이탈리아와 프랑스의 고급 스키복 브랜드 몽클레르(Moncler)도 틱톡에 합류했다. 브랜드는 TikTok 인플루언서 Charli D'Amelio와 함께 #monclerbubbleup이라는 챌린지를 만들어 무려 23억 뷰를 생성했습니다!

NSS Magazine에 따르면 이 도전은 매트리스나 침낭, 심지어는 Moncler의 버블 재킷과 같이 거품이 많은 물건에 몸을 담그는 것이었습니다.

7. 디올

디올은 2021년 봄 파리 패션 위크에서 프레젠테이션을 하여 더 많은 청중에게 선보이기로 결정했습니다.

영국 마케팅 리소스 Fanbytes는 Dior가 TikTok에서 스트리밍된 가상 패션쇼를 시작했다고 말했습니다. 이것은 루이 비통, JW 앤더슨, 생 로랑이 영감을 받았기 때문에 디올만의 결정이 아니었습니다.

그 이후로 큰 패션 이벤트에서 라이브 TikTok 스트리밍은 명품 브랜드의 표준이 되었습니다!

8. 루이비통

TikTok에서 백만 팔로워를 얻는 방법은 무엇입니까? Louis Vuitton과 같은 명품 브랜드는 알고 있습니다. 패션 브랜드가 TikTok 채널을 시작하여 1년도 채 되지 않아 엄청난 수의 팔로워를 모았습니다! 그것은 상당한 이정표입니다.

LV가 거대한 K팝 스타인 방탄소년단과 손을 잡았다고나 할까요? 의심의 여지가 없는 부분입니다. 또는 Louis Vuitton이 Charli D'Amelio와 같이 따라야 할 TikTok 영향력 있는 사람을 알고 있을 수도 있습니다.

Louis Vuitton이 TikTok 순위에서 상승한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

9. 발렌티노

하나의 메가 브랜드보다 나은 점은 무엇입니까? 두 개의 메가 브랜드! 2021년, 패션 하우스 Valentino는 TikTok 캠페인을 위해 글로벌 음악 및 연기 슈퍼스타 Lady Gaga와 협력했습니다.  

챌린지는 TikTok 사용자가 콘서트 티켓을 얻기 위해 Lady Gaga 노래에 맞춰 노래하고 춤을 춰야 했습니다. 그게 어떻게 Valentino와 관련이 있냐고요?

먼저 레이디 가가가 동영상을 올릴 계획이었기 때문에 Valentino의 TikTok 페이지를 시청해야 했습니다. 그런 다음 해시태그를 사용하여 동영상에 댓글을 달아야 항목이 집계됩니다. 또한 출품작에 Valentino를 태그해야 했습니다.

디지털 에이전시가 럭셔리 브랜드를 위한 TikTok을 돕는 방법

디지털 광고 대행사의 도움으로 브랜드가 TikTok에서 소셜 미디어 입지를 구축하고 디지털 전략을 강화하며 청중과 소통하기 위한 올바른 조치를 취하도록 할 수 있습니다.

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결론

TikTok은 명품 브랜드가 젊은 청중과 소통할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. TikTok의 인플루언서 캠페인, 라이브 콘텐츠 및 유료 광고 사이에서 럭셔리 브랜드는 이 기회를 활용하는 동시에 다른 디지털 마케팅 활동으로 비디오 전략을 강화할 수 있습니다.