TikTok pour les marques de luxe – Opportunités et exemples

Depuis sa création en 2016, la plateforme TikTok a connu une croissance exponentielle. Statista note que le nombre moyen d'utilisateurs sur la plateforme en 2021 était de 78,7 millions. Le canal des médias sociaux peut être une opportunité précieuse pour les marques de luxe de trouver et d'attirer leurs publics cibles respectifs. Comment?

TikTok offre de nombreuses opportunités de marque de luxe, y compris des collaborations d'influenceurs, des campagnes payantes et la création de contenu qui couvre toute la gamme des vidéos en coulisses aux événements LIVE. Burberry, Louis Vuitton et Fenty Beauty, entre autres, ont déjà ouvert la voie à la marque de luxe sur TikTok.

Ce guide détaillera les opportunités et présentera des exemples de TikTok pour les marques de luxe. Votre propre marque de luxe pourra utiliser les informations de cet article pour déterminer comment vous allez vous promouvoir en utilisant TikTok.  

Opportunités TikTok

Pour commencer, examinons les opportunités qui existent pour les marques de luxe de se différencier et de se connecter avec un public cible surprenant sur TikTok.

Millennials

Selon différentes données de Statista, en 2021, le plus grand groupe d'utilisateurs de TikTok était âgé de 10 à 19 ans à 25%. Cela est suivi par les 20 à 29 ans à 22,4% et les 30 à 39 ans à 21,7%.

En d'autres termes, à mesure que l'âge moyen d'une personne augmente, son utilisation de TikTok diminue. TikTok est depuis longtemps la plate-forme de médias sociaux de la génération Y (les milléniaux sont ceux qui ont entre 19 et 39 ans, soit dit en passant).

Ce n'est pas mal pour les marques de luxe, pas du tout.

Plus récemment que jamais, les milléniaux deviennent plus réceptifs à l'image de marque de luxe. En utilisant TikTok pour les marques de luxe, vous pouvez vous connecter avec un public qui est déjà sur la plateforme de médias sociaux préférée des personnes de leur tranche d'âge.

Génération Z

Un autre public cible que vous pouvez approcher avec TikTok pour les marques de luxe est la génération Z. Définies comme les personnes âgées de 10 à 25 ans, les utilisateurs orientés vers la fin de l'adolescence jusqu'au début et au milieu de la vingtaine sont parfaits pour les marques de luxe à cibler.

À cette tranche d'âge, votre public cible est diplômé de l'université (généralement) et a déjà commencé sa carrière respective. Pour la première fois peut-être de toute leur vie, ils ont un revenu disponible.

La pression pour rester branché et avoir l'air cool pèse également plus lourdement sur les jeunes dans la vingtaine, principalement parce que ces utilisateurs sont toujours à la recherche de leur propre identité. Certaines personnes ne cessent de se soucier d'être cool, mais cela s'intensifie dans cette phase encore transitoire.

Porter ou utiliser des produits de luxe est quelque chose qui intéresserait probablement beaucoup les Gen Zers. De plus, c'est l'un des segments d'utilisateurs les plus dominants sur TikTok !

Collaborations d'influenceurs

Maintenant que vous avez identifié votre public cible, comment utilisez-vous exactement TikTok pour les marques de luxe ? Eh bien, l'une de ces options que vous avez est les collaborations d'influenceurs.

De toutes les formes de promotion sur cette plateforme de médias sociaux, les collaborations d'influenceurs sont peut-être les plus réussies. La raison? Les gens écoutent les influenceurs.

Un rapport de 2021 sur les ordinateurs dans le comportement humain ont examiné les motivations derrière les décisions liées aux influenceurs du jeune moyen. L'étude a porté sur 415 personnes âgées de 16 à 25 ans.

Selon le rapport, l'une des raisons pour lesquelles les jeunes suivent les influenceurs est de trouver des "tendances cool et nouvelles". D'autres raisons incluent la « recherche d'informations », la « compagnie » et le « partage d'informations ».

Vous devrez rechercher votre public cible pour sélectionner un influenceur qu'il respectera et écoutera. Assurez-vous d'avoir plusieurs sauvegardes en tête au cas où vous n'auriez pas de nouvelles de votre influenceur principal.

Avec la possibilité d'utiliser la technologie SaaS de connexion d'influenceurs telle que ProductWind, votre marque peut facilement se connecter et collaborer avec des influenceurs qui peuvent atteindre votre public cible.

Campagnes payantes

Si le marketing d'influence n'est pas dans les cartes pour le moment, les campagnes payantes sont une autre façon d'utiliser TikTok pour les marques de luxe.

Comme pour toute autre plate-forme de médias sociaux, vous sélectionnez le type d'annonce que vous souhaitez et payez pour cela. Les publicités TikTok disponibles sont des défis de hashtag, une vidéo native intégrée, des prises de contrôle de marque et la réalité 2D, 3D ou augmentée (AR).

Contrairement à ces autres plateformes de médias sociaux, les campagnes payantes sur TikTok sont une fonctionnalité relativement nouvelle.

Si vous débattez de la campagne payante TikTok pour commencer, les défis de hashtag uniques et intéressants gagneront certainement en popularité. Vous demandez à votre base d'utilisateurs de faire quelque chose et de l'étiqueter avec le hashtag. Le défi pourrait faire son chemin.

Les vidéos natives intégrées au flux sont une autre bonne option. Ces vidéos étaient auparavant limitées à 15 secondes, mais durent désormais jusqu'à une minute. Cela dit, il est toujours recommandé de conserver votre vidéo environ 15 secondes pour retenir l'attention d'un utilisateur.

Création de contenu

Le contenu est toujours roi, surtout à l'ère des médias sociaux. La création de contenu organique et unique sur TikTok pourrait propulser votre marque de luxe vers de nouveaux sommets. Voici ce que nous recommandons :

Événements EN DIRECT

TikTok a une fonctionnalité appelée LIVE Events qui s'apparente à Instagram Live. Les utilisateurs de TikTok peuvent s'inscrire à un événement (c'est gratuit) et partager des événements avec leurs amis TikTok. Vous pouvez promouvoir votre LIVE avant qu'il ne se passe bien, en direct, notamment en utilisant les tactiques promotionnelles ci-dessus.

Vidéos des coulisses

Voici une autre façon d'utiliser TikTok pour les marques de luxe : faire des vidéos backstage. Les gens aiment avoir un aperçu des coulisses du fonctionnement des entreprises. Vous augmentez votre confiance et votre transparence auprès de votre public. De plus, vous leur montrez que votre entreprise compte des gens ordinaires comme eux.

Une vidéo backstage pour une marque de luxe va être plus excitante que la même vidéo dans un créneau différent.

Tendances virales

S'il semble que chaque semaine, il y a une nouvelle tendance virale TikTok, c'est parce qu'il y en a. TikTok est fait pour la renommée virale, donc si vous pouvez l'exploiter, votre contenu de luxe pourrait être la prochaine tendance qui se répandra et se propagera comme une traînée de poudre.

Bien qu'il soit bon de sauter sur une tendance virale pour attraper un peu du pouvoir des stars, assurez-vous de choisir les tendances avec lesquelles vous vous engagez de manière responsable. Ce n'est pas parce qu'une tendance est populaire qu'elle est toujours sûre ou intelligente à imiter.

Les meilleures marques de luxe sur TikTok

Si vous voulez voir des exemples de TikTok pour les marques de luxe, nous sommes là pour vous livrer. Cette section partagera sur la plateforme les campagnes de tous les grands noms du luxe.

1. Burberry
2. Gucci
3. Prada
4. Lexus
5. Moncler
6. Dior
7. Louis Vuitton
8. Valentino

1. Burberry

En 2019, lorsque la maison de couture Burberry a rejoint TikTok, ils ont immédiatement fait sensation. La marque a lancé son #TBChallenge, avec TB pour l'homonyme de l'entreprise Thomas Burberry.

Comme TikTok le révèle sur son site, le #TBChallenge impliquait que les utilisateurs réalisent le monogramme Burberry en utilisant uniquement leurs mains. Ce faisant, ils ont reçu une lentille spéciale Burberry.

2. Gucci

TikTok est une plate-forme de médias sociaux amusante et légère, et il est normal de l'adopter. L'un de nos exemples préférés de TikTok pour les marques de luxe est une gracieuseté de Gucci. En 2020, Gucci a été le fer de lance du #GucciModelChallenge.

Comme le détaille W Magazine, le cœur du défi était de s'habiller comme un mannequin Gucci… mais en utilisant des éléments déjà présents dans votre garde-robe. Oui, cela inclut les vêtements non Gucci.

La tenue nécessitait du rouge à lèvres rose, des chaussettes et des talons transparents, des lunettes de soleil, un foulard, une minijupe et/ou un pantalon en vinyle, une veste colorée, un gilet et un col roulé.

Gucci a relevé le défi en partageant ses looks préférés sur sa page TikTok.

3. Prada

À la fin de 2021, le #PradaBucketChallenge a pris de l'ampleur. Le but était, selon Prada, de "montrer votre côté Prada". Tout ce dont vous aviez besoin était un bob de la grande marque de mode.

Ce qui a ajouté de l'huile à cet incendie, c'est que tous les principaux influenceurs de TikTok ont ​​participé au défi.

Maintenant, nous devons noter que ce n'était pas la campagne la plus populaire de Prada, et cela peut servir d'opportunité d'apprentissage pour votre propre marque de luxe. Les détracteurs de la campagne étaient ceux qui ne possédaient pas de vêtements, de chapeaux ou autres Prada, ils se sentaient donc exclus.

C'est pourquoi une campagne TikTok comme celle de Burberry était une si bonne idée, car elle était gratuite.

4. Lexus

Passant un instant de la mode aux voitures, Lexus a également été fortement impliqué dans TikTok. Cet article d'AdAge mentionne que Lexus se connecte fréquemment avec des micro-influenceurs sur la plateforme pour faire des publicités pour eux.

Cette approche collaborative intéressante a fonctionné, car Lexus a réuni une équipe d'influenceurs pour leur écrire une chanson originale qui fait la promotion de Lexus et de ses produits tels que la plate-forme d'assistance à la conduite appelée Lexus TeamMate.

Pour aller encore plus loin, Lexus a même mis la chanson sur des services audio en streaming afin qu'elle puisse être appréciée à tout moment.

5. Beauté Fenty

Lorsqu'il s'agit d'adopter TikTok pour les marques de luxe, Fenty Beauty de Rihanna a été l'une des premières à le faire. La marque était sur la plateforme en 2017. En 2020, TikTok de Fenty Beauty a lancé sa chaîne de création de contenu #fentybeautyhouse.

Un groupe d'influenceurs participe en utilisant le hashtag, présentant des tutoriels et des défis viraux.

6. Moncler

La marque italienne et française de vêtements de ski de luxe Moncler s'est également lancée sur TikTok. La marque a créé un défi avec l'influenceur TikTok Charli D'Amelio appelé #monclerbubbleup qui a généré 2,3 milliards de vues !

Le défi, selon NSS Magazine, consistait à se mettre dans quelque chose de pétillant, comme un matelas ou un sac de couchage, ou même des vestes à bulles de Moncler.

7. Dior

Dior a décidé de prendre sa présentation à la Fashion Week de Paris au printemps 2021 et de la présenter à un public plus large.

La ressource marketing britannique Fanbytes dit que Dior a lancé un défilé virtuel qui a été diffusé sur TikTok. Ce n'était pas une décision exclusive à Dior, car Louis Vuitton, JW Anderson et Saint Laurent ont été inspirés pour faire de même.

Depuis lors, les flux TikTok en direct lors de grands événements de mode sont devenus la norme pour les marques de luxe !

8. Louis Vuitton

Comment obtenir un million de followers sur TikTok ? Les marques de luxe comme Louis Vuitton le savent. La marque de mode a lancé une chaîne TikTok qui a amassé ce nombre impressionnant d'abonnés en moins d'un an ! C'est tout à fait le jalon.

Se pourrait-il que LV se soit associé aux énormes stars de la K-pop BTS ? Cela en fait sans doute partie. Ou peut-être que Louis Vuitton connaît les bons influenceurs TikTok à rechercher, comme Charli D'Amelio.

Il n'est pas étonnant que Louis Vuitton ait gravi les échelons sur TikTok.

9. Valentino

Quoi de mieux qu'une méga-marque ? Deux méga-marques ! En 2021, la maison de couture Valentino s'est associée à la superstar mondiale de la musique et du théâtre Lady Gaga pour une campagne TikTok.  

Le défi obligeait les utilisateurs de TikTok à chanter et à danser sur une chanson de Lady Gaga pour gagner des billets pour un concert. Comment cela implique-t-il Valentino, demandez-vous?

Tout d'abord, vous deviez regarder la page TikTok de Valentino, car Lady Gaga prévoyait d'y télécharger une vidéo. Ensuite, vous deviez commenter la vidéo en utilisant un hashtag pour que votre participation compte. De plus, vous deviez taguer Valentino dans votre entrée.

Comment une agence numérique peut aider avec TikTok pour les marques de luxe

Avec l'aide d'une agence de publicité numérique, vous pouvez vous assurer que votre marque prend les bonnes mesures pour renforcer votre présence sur les réseaux sociaux sur TikTok, améliorer votre stratégie numérique et interagir avec votre public.

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Conclusion

TikTok offre aux marques de luxe une chance vitale de se connecter avec un public plus jeune. Entre les campagnes d'influence, le contenu en direct et la publicité payante sur TikTok, votre marque de luxe peut capitaliser sur cette opportunité tout en améliorant votre stratégie vidéo avec d'autres efforts de marketing numérique.