如何通过定位较小的关键字来抓住那个顽固的关键字（2X 流量案例研究）

所以你已经碰到了一个艰难的 SERP 墙。 您一直在做正确的事情，但没有看到任何进展。 好吧，你并不孤单。

Gigamon 是一家可见性和分析网络供应商，他们发现自己正在为梦寐以求的高容量关键字展开竞争。 只有一个问题：经过多年的正确处理，他们仍然无法在 SERP 的第 1 页上获得永久位置。

当 97 楼介入时，我们最终决定优化页面以专注于低流量的关键字。 策略上的这个小小的（和反直觉的）变化给了 Gigamon 他们一直想要的东西：他们梦想中的高容量关键字的永久第 1 页排名。 更不用说流量较低的关键词排名第一，300 个以上长尾关键词排名第一，有机会话增加了 94%。

SEO工作感觉很像爬山。 你必须从大本营开始。 从那个营地出发，有许多不同的小径通往不同的山峰和瀑布。 也许您一直在努力攀登最高、最困难的山峰，但无法在一天之内一路攀登。 好吧，如果你改为徒步几条不同的小径，慢慢地把你带到山顶，每晚把你的大本营往上移一点，最终你会发现自己在那个最高峰。

做出艰难的决定

如果您发现自己正在攀登自己的 SEO 山峰，也许是时候退后一步，看看您可以采取哪些其他较小的关键字路径，最终可能会引导您实现最终目标。

对于 Gigamon 而言，关键词“网络安全”是该范围内的最高峰值，每月有 10,000 次搜索。 即使是最好的 SEO 策略也无法应对“网络安全”峰会。 也就是说，直到我们介入并选择在前往大山峰的途中攀登较小的山峰。

我们决定将注意力转移到关键字“网络安全工具”上，该关键字每月仅被搜索 600 次。 也许比 10,000 MSV 山更相关，但数量要少得多。 在我们获得奖品的路上进行了一次较小的攀登。

经过一系列的小优化，我们在一个月内跳转到了“网络安全工具”的首页。 一个月后，我们到达了第 1 点。

这是我们如何做到的。

挖掘指标并采取行动

在重新安排策略之前，请确保您已经收集了足够的数据来做出重大决定。

Gigamon 能够看到关键字“网络安全工具”具有潜力，因为他们正在跟踪他们的页面随着时间的推移有机排名的关键字。 使用这些数据，我们可以看到他们的页面偶尔会在没有任何定位策略的情况下在 Google 的“网络安全工具”第二页上排名，使其成为优化的主要候选者。

有意的指标将帮助您了解您自己的页面可能拥有的机会。 选择您认为有潜力的关键字很重要，而不是在黑暗中盲目拍摄。 只有这样，您才能看到复合收益，因为它们通过优化排名越来越高。

在这次活动（以及其他类似活动）之后，我们最大的建议是：不要试图用纯粹的蛮力对关键词进行排名，从而迫使自己陷入无休止的挫败循环。 你比那更聪明。 寻找更多的数据点和较小的山峰，以便在通往大山峰的路上攀登。

每个关键字背后都有大量衡量或否认其成功的指标。 大多数 SEO 活动都是从关键词研究开始的，但成功的活动超越了经常伴随“关键词研究”的严格的数字驱动公式。

使用新关键字开始

一个常见的误解是，公司不需要进行关键字研究，因为他们“了解他们的客户”，因此知道他们的客户搜索什么。 当一家企业连续几个月专注于一个关键字而没有喘不过气来时，这个缺陷就被夸大了。

事实是，即使您比任何其他公司都更了解您的客户，关键字研究也将帮助您找到您自己从未想过的新机会。 如果不进行研究，您通常会发现自己追求的关键词数量和难度分数过高，并且没有取得太大进展。 听起来有点熟？

我在上面提到了我们如何将目标从“网络安全”更改为“网络安全工具”。 我们通过进行关键字研究发现了这个机会。

我们的方法很简单，但很详尽。 我们在 SERP 上分析了我们的一些直接竞争对手，但也加入了一些利基出版物，以散播我们获得的结果数量。 对所有可能的关键字进行研究和分析将帮助您了解哪些关键字对您的特定目的具有最大的潜力，在这种情况下，这些关键字是寻找“网络安全”的好伙伴。

当您自己进行此练习时，请务必查看数量（以了解需求）、每次投标的估计成本（以假设买方意图水平）和难度分数（以衡量，嗯……难度）。 没有单一的指标决定 SEO 活动的成功，实际上比指标更重要的是您对关键字的业务和客户期望的理解。 了解你的听众是无可替代的。

完整的 SERP 竞争对手分析

竞争对手分析对不同的 SEO 意味着不同的东西，但几乎每个人都同意它从查看您的页面和您所追求的 SERP 中的竞争对手的页面开始。 您将从竞争对手分析中获得的数据将通过识别您的页面与竞争对手页面之间的差距来帮助您为自己的焦点页面找到优化机会。

作为营销人员，我们经常听到这样的观点：“不要相信你的直觉，使用数据。” 虽然我们相信这种观点是正确的，但在应用中我们发现它是错误的。

在您的生活中，您的大脑不断（未经您的同意）从许多不同的来源收集数据。 你的成功、失败以及介于两者之间的一切。 您的大脑正在将所有数据记录在一个特殊的盒子中。 你为什么不碰火？ 这是因为多年前你知道（可能是艰难的方式）火会烧伤你。 你不会有意识地避免接触火，它来自你的“直觉”。

同样的心态也适用于竞争对手分析和关键词排名。 跟随你的直觉并不意味着你避免数据，它恰恰相反。 被动收集数据推动了直觉决策。 花时间收集和分析数据将有助于做出正确的决策。

使用 97th Floor 正在申请专利的软件 Palomar，我们分析了 SERP 中每个竞争对手的以下指标：

• 加载时间
• 元数据
• 关键字计数（和密度）
• 字数
• 特定领域的链接指标
• 特定于 URL 的链接指标
• 域大小

结合我们收集的数据，我们决定更改标题和 h1 标签，增加字数，扩展我们的关键字定位，改进我们的语义对齐，并建立指向我们焦点页面的链接。

语义分析（AKA，最容易被忽视的页面策略）

语义分析是寻找语义相关词以包含在您的内容中以增加其在 Google 中排名的机会的过程。 如果关键字研究是了解人们搜索的内容，那么语义分析就是了解人们点击后希望看到的内容。 语义分析是目前 SEO 中最容易被忽视的优化策略。

有很多方法可以运行语义分析，从简单的 TF-IDF 分析，到仅仅阅读文章并围绕一致的主题做出假设。 但是我们最喜欢的语义分析可以在我们的本土软件 Palomar 中找到。 这使您可以将您的内容与网络上表现最好的内容保持一致，同时为您的用户提供最佳的页面体验。

语义分析，在良好的关键词研究的基础上执行时，会导致微观和宏观层面上的大量关键词提升。 当您定位特定关键字时，这是从搜索这些语义相关单词的人那里获得流量的最佳方法之一。

由于我们之前进行的关键字研究，我们发现了一小部分上下文相关的关键字，这些关键字可以在此页面上很好地组合在一起，包括“网络安全”、“网络安全工具”和“顶级网络安全工具”。 在对这些词进行语义分析后，我们发现以下主题需要包含在我们的重写中：

• 开源
• 视窗
• Linux
• 渗透测试
• 漏洞
• 入侵检测

还记得我们的竞争分析表明我们需要增加字数吗？ 好吧，通过语义分析，我们需要写什么就很清楚了。 这些主题使添加价值和复制到页面变得容易。

有意链接建设

链接建设是任何 SEO 策略的重要组成部分。 获得链接是好的，但在链接建设中的意图才是真正的推动力。 如果不了解环境以及与 SERP 相比页面的特定需求，您就不可能是故意的。 我们已经基于 SERP 进行了竞争对手的研究，这是一件好事，它在我们的 SERP 中调用了几乎所有域和 URL 特定的链接指标。 这种深入的分析阐明了我们的不足之处。

在链接建设中首先要考虑的是从哪些站点链接。 在这种情况下，我们从迎合相关受众（即网络安全、信息技术、网络等）的网站中寻找链接。 这些类型的链接不仅在读者看到时与上下文相关，而且在 Googlebot 看到时也是如此。

上下文相关的链接是一个强大的链接。

我们努力从广泛的新域中获取链接，所有这些域都指向我们新优化的页面。 就像您的链接需要来自相关网站一样，它们也需要打上一拳。 因此，我们确保每个链接都符合以下标准：

• 它来自一个至少拥有 30 个域权限的网站（大多数是 >50）
• Moz 垃圾邮件得分低于 5% 的域
• 为我们提供链接的网站需要在他们自己的网站上逐月增加自然流量

通过这些规定，我们在一个月内建立了 40 个来自新域的链接。 这与我们的优化一起在 SERP 中完成了交易。 就在下个月，我们达到了最高水平：我们较小的关键字“网络安全工具”排名第一，我们梦想的关键字“网络安全”排名第五。

为了安全起见，我们对 Gigamon 进行了内部链接审核，并在 Gigamon 网站上建立了一些指向我们新优化页面的新链接。

但结果如何？

在此策略改进后，排名跃升，Gigamon 的会话数增加了 94%。 即使是现在，这个页面也比他们网站上的任何其他页面带来更多的自然流量。 它是同比增长 50% 的最大贡献者——而这一切都是在他们预计由于 Covid-19 导致流量下降的时期。

虽然这对 Gigamon 来说是一场胜利，而且是一场伟大的胜利，但不要忘记排名并不是一切。 这只是整体营销难题的一部分。 Gigamon 非常小心地将他们不断增长的流量和会话转化为实际转化，从而推动收入并推动他们的业务朝着更大的目标前进。

得到教训

SEO的基础知识通常是最重要的。 不要停留在排名上而忘记您的基本目标是转化。 当您的原始计划不起作用时，您需要发挥创造力，或者在某些情况下，更加基本。 回到绘图板并找出一种旋转的方法。

很容易迷失在为一个艰难的关键字排名的快感中，但更全面的 SEO 策略往往会产生最大的结果。 确保您继续检查页面的反向链接，并寻找新的关键字机会，而不是仅仅关注单个关键字排名检查器。 当有新策略时，不要害怕改变方向。