Cum să prindeți acel cuvânt cheie încăpățânat ținzând unul mai mic (studiu de caz de trafic de două ori)

Deci ai lovit un zid SERP dur. Ai făcut totul bine, dar nu ai văzut niciun progres. Ei bine, nu ești singur.

Gigamon este un furnizor de rețele de vizibilitate și analiză care s-a trezit concurând pentru cuvântul cheie de mare volum al visurilor lor. A existat o singură problemă: după ani în care au făcut totul corect, încă nu au putut obține un loc permanent pe pagina 1 a SERP.

Când 97th Floor a intervenit, în cele din urmă am decis să optimizăm pagina pentru a se concentra pe un cuvânt cheie cu volum mai mic. Această mică schimbare (și contra-intuitivă) a strategiei i-a oferit lui Gigamon ceea ce și-au dorit tot timpul: un clasament permanent pe pagina 1 pentru cuvântul cheie de volum mare al viselor lor. Ca să nu mai vorbim de clasamentul pe locul 1 pentru cuvântul cheie cu volum mai mic, clasamentele de top pentru încă 300 de cuvinte cheie cu coadă lungă și creșterea sesiunilor organice cu 94%.

Munca SEO poate simți foarte mult ca ai urca un munte. Trebuie să începi dintr-o tabără de bază. Și din acea tabără există multe trasee diferite care duc la diferite vârfuri și cascade. Poate că ați încercat să urcați pe cel mai înalt și mai dificil vârf, dar nu puteți ajunge până acolo într-o singură zi. Ei bine, dacă, în schimb, mergi pe câteva trasee diferite care te conduc încet spre vârf, mutându-ți tabăra de bază doar puțin mai departe în fiecare noapte, în cele din urmă te vei găsi pe cel mai înalt vârf.

A face apelul dur

Dacă te trezești urcând pe propriul tău munte SEO, poate că este timpul să faci un pas înapoi și să vezi ce alte trasee de cuvinte cheie mai mici ai putea parcurge și care te-ar putea conduce în cele din urmă către obiectivul tău final.

Pentru Gigamon, cuvântul cheie „securitate în rețea” a fost cel mai înalt vârf din gamă, cu 10.000 de căutări în fiecare lună. Nici cele mai bune tactici SEO nu au putut aborda summitul „securității rețelei”. Adică până am pășit și am ales să urcăm vârfuri mai mici în drum spre cel mare.

Am decis să ne concentrăm asupra cuvântului cheie „instrumente de securitate în rețea”, care este căutat de doar 600 de ori în fiecare lună. Poate ceva mai relevant, dar mult mai puțin volum decât muntele de 10.000 MSV. O urcare mai mică în drumul nostru către premiu.

După o serie de mici optimizări, într-o lună am sărit pe prima pagină pentru „instrumente de securitate a rețelei”. După o lună, am ajuns la punctul 1.

Iată cum am făcut-o.

Explorează valorile și fă-ți mișcarea

Înainte de a vă rearanja strategia, asigurați-vă că ați colectat suficiente date pentru a lua acea decizie importantă.

Gigamon a putut vedea că cuvântul cheie „instrumente de securitate a rețelei” avea potențial, deoarece urmăreau pentru ce cuvinte cheie au fost clasate organic paginile lor de-a lungul timpului. Folosind aceste date, am putut vedea că pagina lor s-a clasat ocazional pe a doua pagină a Google pentru „instrumente de securitate a rețelei” fără niciun fel de strategie de direcționare, ceea ce o face un candidat principal pentru optimizare.

Valorile intenționate vă vor ajuta să vedeți posibilele oportunități pe care le au propriile pagini. Este important să alegeți cuvinte cheie despre care vedeți că au potențial, mai degrabă decât să fotografiați orbește în întuneric. Numai atunci veți putea vedea beneficiile combinate, deoarece acestea se clasează din ce în ce mai sus prin optimizare.

Cel mai mare sfat al nostru după această campanie (și altele asemenea): nu vă forțați într-o buclă nesfârșită de frustrare încercând să clasați un cuvânt cheie cu forță brută. Ești mai inteligent decât atât. Căutați mai multe puncte de date și vârfuri mai mici pe care să le urcați în drum spre cel mare.

În spatele fiecărui cuvânt cheie se află o mulțime de valori care îi apără sau îi infirmă succesul. Majoritatea campaniilor SEO încep cu cercetarea cuvintelor cheie, dar cele de succes privesc dincolo de formule rigide bazate pe numere, atât de des însoțite de „cercetare de cuvinte cheie”.

Începeți cu cuvinte cheie noi

Este o concepție greșită obișnuită că companiile nu trebuie să efectueze cercetări de cuvinte cheie pentru că își „cunosc clienții” și, prin urmare, știu ce caută clienții lor. Acest defect este exagerat atunci când o afacere s-a concentrat pe un singur cuvânt cheie luni de zile, fără să-și tragă sufletul.

Adevărul este că, chiar dacă vă cunoașteți clienții mai bine decât orice altă companie, cercetarea cuvintelor cheie vă va ajuta să găsiți noi oportunități la care nu v-ați fi gândit niciodată. Fără cercetare, deseori te vei descoperi că mergi după cuvinte cheie care au volume prea mari și scoruri de dificultate și nu fac prea multe progrese. Suna familiar?

Am menționat mai sus cum ne-am schimbat direcționarea de la „securitatea rețelei” la „instrumente de securitate a rețelei”. Am găsit această oportunitate prin cercetarea cuvintelor cheie.

Abordarea noastră este simplă, dar exhaustivă. Analizăm câțiva dintre concurenții noștri direcți pe SERP, dar și piper în unele publicații de nișă pentru a evidenția cantitatea de rezultate pe care le obținem. Cercetarea și analiza tuturor cuvintelor cheie posibile vă vor ajuta să vedeți care au cel mai mare potențial pentru scopurile dvs. specifice, care în acest caz a fost găsirea unui însoțitor bun pentru „securitatea rețelei”.

Când desfășurați acest exercițiu pe cont propriu, asigurați-vă că vă uitați la volum (pentru a înțelege cererea), costul estimat pe ofertă (pentru a presupune nivelul intenției cumpărătorului) și scorul de dificultate (pentru a evalua, bine... dificultatea). Nicio măsurătoare nu determină succesul unei campanii SEO, de fapt, mai importantă decât valorile este înțelegerea afacerii și așteptările clienților cu privire la cuvântul cheie. Nu există un înlocuitor pentru a vă cunoaște publicul.

Analiză completă a concurenței SERP

O analiză a concurenței înseamnă lucruri diferite pentru diferiți SEO, dar aproape toată lumea poate fi de acord că începe cu privire la pagina dvs. și paginile concurenților dvs. în SERP-ul pe care îl urmăriți. Datele pe care le veți primi dintr-o analiză a concurenței vă vor ajuta să găsiți oportunități de optimizare pentru propria pagină de focalizare prin identificarea decalajelor dintre pagina dvs. și paginile concurenților.

În calitate de profesioniști în marketing, auzim în mod constant păreri precum: „nu ai încredere în instinctul tău, folosește datele”. Deși credem că acest sentiment este adevărat, în aplicare am constatat că este fals.

Creierul tău colectează în mod constant (fără consimțământul tău) date din multe surse diferite pe măsură ce îți desfășori viața. Succesele tale, eșecurile și tot ce este între ele. Mintea ta înregistrează toate acele date într-o cutie specială. De ce nu atingi focul? Pentru că cu ani în urmă ai învățat (probabil pe calea grea) că focul te va arde. Nu faci apel în mod conștient pentru a evita să atingi focul, acesta vine din „intestinul tău”.

Aceeași mentalitate este aplicată analizei concurenților și clasificării cuvintelor cheie. A-ți urma instinctul nu înseamnă că eviți datele, ci dimpotrivă. Deciziile intestine sunt alimentate de colectarea pasivă de date. A-ți lua timp pentru a colecta și analiza datele va alimenta o luare a deciziilor bune.

Folosind software-ul 97th Floor în curs de brevetare, Palomar, am analizat următoarele valori de la fiecare concurent din SERP:

• Timp de încărcare
• Metadate
• Numărul de cuvinte cheie (și densitatea)
• Număr de cuvinte
• Valori de link specifice domeniului
• Valori de link specifice adresei URL
• Dimensiunea domeniului

Împreună și cu datele colectate, am luat decizia de a modifica titlul și etichetele h1, de a crește numărul de cuvinte, de a ne extinde direcționarea cuvintelor cheie, de a îmbunătăți alinierea semantică și de a construi link-uri către pagina noastră de focalizare.

Analiza semantică (AKA, cea mai neglijată tactică pe pagină)

Analiza semantică este procesul de găsire a cuvintelor înrudite din punct de vedere semantic pe care să le includă în conținutul tău pentru a crește șansele sale de clasare în Google. Dacă cercetarea cuvintelor cheie înseamnă a ști ce caută oamenii, analiza semantică înseamnă a ști ce se așteaptă oamenii să vadă odată ce fac clic. Analiza semantică este, fără îndoială, cea mai neglijată tactică de optimizare în SEO în acest moment.

Există multe modalități de a rula o analiză semantică, de la o simplă analiză TF-IDF, până la doar citirea articolelor și formularea de ipoteze în jurul unor teme consecvente. Dar analiza noastră semantică preferată se găsește în software-ul nostru de acasă: Palomar. Acest lucru vă permite să vă aliniați conținutul cu cele mai bune performanțe de pe web, oferind în același timp utilizatorilor cea mai bună experiență posibilă pe pagină.

Analiza semantică, atunci când este executată pe baza unei bune cercetări de cuvinte cheie, duce la creșteri masive de cuvinte cheie la nivel micro și macro. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a capta trafic de la cei care caută aceste cuvinte conectate semantic atunci când vă vizați anumite cuvinte cheie.

Datorită cercetării de cuvinte cheie pe care le-am efectuat mai devreme, am găsit un mic grup de cuvinte cheie relevante din punct de vedere contextual care s-ar împerechea bine pe această pagină, inclusiv „securitatea rețelei”, „instrumente de securitate a rețelei” și „instrumentele de securitate de top în rețea”. După efectuarea analizei semantice asupra acestor cuvinte, am descoperit următoarele teme care trebuiau incluse în rescrierea noastră:

• sursa deschisa
• Windows
• Linux
• testarea de penetrare
• vulnerabilități
• detectarea intruziunilor

Vă amintiți cum analiza noastră competitivă a indicat că ar trebui să creștem numărul de cuvinte? Ei bine, cu analiza semantică este destul de clar despre ce trebuia să scriem. Aceste teme facilitează adăugarea de valoare și copierea paginii.

Crearea de legături intenționată

Construirea de legături este o piesă importantă a oricărei strategii SEO. Câștigul de legături este bun, dar intenționalitatea în crearea de legături este ceea ce mișcă cu adevărat acul. Nu poți fi intenționat fără să cunoști peisajul și nevoile specifice ale paginii tale în comparație cu SERP. Este un lucru bun că am efectuat deja cercetarea concurenților noștri bazată pe SERP, care a evocat practic fiecare metrică de link specifică domeniului și adresei URL sub soare în SERP-ul nostru. Această analiză profundă a luminat locurile în care eram scurt.

Primul lucru la care trebuie să te gândești în crearea de link-uri este de la ce site-uri să faci linkuri. În acest caz, am căutat link-uri de pe site-uri web destinate unui public relevant (adică securitate cibernetică, tehnologia informației, rețele etc.). Aceste tipuri de link-uri nu sunt doar relevante din punct de vedere contextual atunci când sunt văzute de un cititor, ci și de un Googlebot.

O legătură relevantă din punct de vedere contextual este una puternică.

Am lucrat pentru a câștiga linkuri dintr-o gamă largă de domenii noi, toate direcționând către pagina noastră nou optimizată. Așa cum linkurile dvs. trebuie să provină de pe site-uri relevante, ele trebuie, de asemenea, să aibă un impact. Prin urmare, ne-am asigurat că fiecare link îndeplinește următoarele criterii:

• A venit de la un site web care are cel puțin 30 de autorități de domeniu (majoritatea au fost > 50)
• Domeniul trebuia să aibă un scor de spam Moz mai mic de 5%
• Site-ul care ne oferă un link trebuie să aibă un trafic organic în creștere de la lună la lună pe propriul lor site

Cu aceste prevederi, am construit 40 de link-uri din noi domenii într-o singură lună. Acest lucru, împreună cu optimizările noastre, au sigilat afacerea în SERP. Chiar în luna următoare, ne-am atins cota maximă: poziția pe locul 1 pentru cuvântul cheie mai mic, „instrumente de securitate în rețea” și pe locul 5 pentru cuvântul cheie visat, „securitate în rețea”.

Și doar pentru a fi în siguranță, am derulat un audit intern de conectare pentru Gigamon și am creat câteva link-uri noi pe site-ul Gigamon către pagina noastră nou optimizată.

Dar care au fost rezultatele?

După această reînnoire a strategiei și după salturile în clasament, Gigamon a înregistrat o creștere de 94% a sesiunilor. Chiar și acum, această pagină generează mai mult trafic organic decât orice altă pagină de pe site-ul lor. A contribuit cel mai mare la o creștere organică de 50% față de anul trecut – și toate acestea într-o perioadă de timp se așteptau să vadă o scădere a traficului din cauza Covid-19.

Deși aceasta este o victorie pentru Gigamon și una grozavă, nu uitați că clasamentul nu este totul. Este doar o piesă a puzzle-ului de marketing holistic. Gigamon a avut mare grijă să transforme traficul și sesiunile în creștere în conversii reale care generează venituri și își împing afacerea către obiective și mai mari.

Lecții învățate

Elementele de bază ale SEO sunt adesea cele mai importante. Nu rămâneți blocați în clasament și uitați că obiectivul dvs. de bază sunt conversiile. Când planul tău inițial nu funcționează, trebuie să fii creativ sau, în unele cazuri, mai de bază. Întoarceți-vă la planșa de desen și găsiți o modalitate de a pivota.

Este ușor să te pierzi în fiorul clasării pentru un singur cuvânt cheie dificil, dar de cele mai multe ori o strategie SEO mai holistică va aduce cele mai bune rezultate. Asigurați-vă că continuați să verificați backlink-urile paginii dvs. și să căutați noi oportunități de cuvinte cheie, mai degrabă decât să urmăriți un singur element de verificare a poziției cuvintelor cheie. Nu vă fie teamă să schimbați direcțiile atunci când o nouă strategie este în ordine.