Come afferrare quella parola chiave testarda prendendo di mira una parola chiave più piccola (caso di studio sul traffico 2X)

Quindi hai colpito un duro muro SERP. Hai fatto tutto bene, ma non hai visto alcun progresso. Beh, non sei solo.

Gigamon è un fornitore di reti di visibilità e analisi che si è ritrovato a competere per la parola chiave ad alto volume dei propri sogni. C'era solo un problema: dopo anni passati a fare tutto bene, non erano ancora in grado di ottenere un posto fisso a pagina 1 della SERP.

Quando è intervenuto 97th Floor, alla fine abbiamo deciso di ottimizzare la pagina per concentrarci su una parola chiave di volume inferiore. Questo piccolo (e contro-intuitivo) cambiamento di strategia ha dato a Gigamon ciò che aveva sempre desiderato: una classifica permanente di pagina 1 per la parola chiave ad alto volume dei loro sogni. Per non parlare del ranking n. 1 per la parola chiave a volume più basso, dei primi posti per altre 300 parole chiave a coda lunga e delle sessioni organiche in aumento del 94%.

Il lavoro SEO può sembrare molto simile a scalare una montagna. Devi iniziare da un campo base. E da quel campo ci sono molti sentieri diversi che portano a diverse vette e cascate. Forse hai cercato di scalare la vetta più alta e difficile, ma non puoi arrivarci in un giorno. Bene, se invece percorri alcuni sentieri diversi che ti portano lentamente alla vetta, spostando il tuo campo base un po' più lontano ogni notte, alla fine ti ritroverai sulla vetta più alta.

Fare la chiamata difficile

Se ti ritrovi a scalare la tua montagna SEO, forse è il momento di fare un passo indietro e vedere quali altri percorsi di parole chiave più piccoli potresti intraprendere che potrebbero alla fine portarti al tuo obiettivo finale.

Per Gigamon, la parola chiave "sicurezza della rete" è stata la vetta più alta della gamma, con 10.000 ricerche al mese. Anche le migliori tattiche SEO non sono state in grado di affrontare il vertice sulla "sicurezza della rete". Cioè, fino a quando non siamo entrati e abbiamo scelto di scalare vette più piccole per raggiungere quella grande.

Abbiamo deciso di spostare la nostra attenzione sulla parola chiave "strumenti di sicurezza della rete", che viene cercata solo 600 volte al mese. Forse leggermente più rilevante, ma molto meno volume della montagna di 10.000 MSV. Una salita più piccola verso il premio.

Dopo una serie di piccole ottimizzazioni, in un mese siamo passati alla prima pagina degli "strumenti di sicurezza della rete". Un mese dopo, abbiamo raggiunto il punto 1.

Ecco come abbiamo fatto.

Estrai le metriche e fai la tua mossa

Prima di riorganizzare la tua strategia, assicurati di aver raccolto dati sufficienti per prendere quella decisione importante.

Gigamon è stato in grado di vedere che la parola chiave "strumenti di sicurezza della rete" aveva un potenziale perché stavano monitorando le parole chiave per le quali le loro pagine si classificavano organicamente nel tempo. Utilizzando questi dati, abbiamo potuto vedere che la loro pagina si è occasionalmente classificata nella seconda pagina di Google per gli "strumenti di sicurezza della rete" senza alcun tipo di strategia di targeting, rendendola un ottimo candidato per l'ottimizzazione.

Le metriche intenzionali ti aiuteranno a vedere le possibili opportunità che hanno le tue pagine. È importante scegliere le parole chiave che ritieni abbiano un potenziale, piuttosto che scattare alla cieca nell'oscurità. Solo allora sarai in grado di vedere i vantaggi della composizione man mano che si classificano sempre più in alto grazie all'ottimizzazione.

Il nostro consiglio più grande dopo questa campagna (e altre simili): non forzarti in un ciclo infinito di frustrazione cercando di classificare una parola chiave con pura forza bruta. Sei più intelligente di così. Cerca più punti dati e vette più piccole da scalare per raggiungere quella più grande.

Dietro ogni parola chiave c'è una ricchezza di metriche che ne difendono o ne negano il successo. La maggior parte delle campagne SEO inizia con la ricerca per parole chiave, ma quelle di successo guardano oltre le rigide formule basate sui numeri così spesso accompagnate dalla "ricerca per parole chiave".

Inizia con nuove parole chiave

È un'idea sbagliata comune che le aziende non debbano eseguire ricerche per parole chiave perché "conoscono i loro clienti" e quindi sanno cosa cercano i loro clienti. Questo difetto è esagerato quando un'azienda si è concentrata su una singola parola chiave per mesi senza prendere fiato.

La verità è che, anche se conosci i tuoi clienti meglio di qualsiasi altra azienda, la ricerca per parole chiave ti aiuterà a trovare nuove opportunità a cui non avresti mai pensato da solo. Senza la ricerca, ti ritroverai spesso a cercare parole chiave che hanno volumi e punteggi di difficoltà troppo alti e non fare molti progressi. Suona familiare?

Ho menzionato sopra come abbiamo cambiato il nostro targeting da "sicurezza di rete" a "strumenti di sicurezza di rete". Abbiamo trovato questa opportunità eseguendo una ricerca per parole chiave.

Il nostro approccio è semplice, ma esaustivo. Analizziamo una manciata di nostri concorrenti diretti sulla SERP, ma anche pepe in alcune pubblicazioni di nicchia per smascherare la quantità di risultati che otteniamo. La ricerca e l'analisi di tutte le possibili parole chiave ti aiuteranno a vedere quali hanno il maggiore potenziale per i tuoi scopi specifici, che in questo caso era trovare un buon compagno per la "sicurezza della rete".

Quando esegui questo esercizio da solo, assicurati di guardare il volume (per comprendere la domanda), il costo per offerta stimato (per assumere il livello di intenzione dell'acquirente) e il punteggio di difficoltà (per misurare, beh... difficoltà). Nessuna singola metrica determina il successo di una campagna SEO, infatti più importante delle metriche è la tua comprensione dell'attività e delle aspettative dei clienti sulla parola chiave. Non c'è sostituto per conoscere il tuo pubblico.

Analisi completa della concorrenza SERP

Un'analisi della concorrenza significa cose diverse per diversi SEO, ma praticamente tutti possono essere d'accordo sul fatto che inizia guardando la tua pagina e le pagine dei tuoi concorrenti nella SERP che stai cercando. I dati che riceverai da un'analisi della concorrenza ti aiuteranno a trovare opportunità di ottimizzazione per la tua pagina principale identificando i divari tra la tua pagina e le pagine della concorrenza.

Come esperti di marketing, sentiamo costantemente opinioni del tipo: "non fidarti del tuo istinto, usa i dati". Sebbene crediamo che il sentimento di questo sia vero, nell'applicazione lo abbiamo trovato falso.

Il tuo cervello raccoglie costantemente (senza il tuo consenso) dati da molte fonti diverse mentre vai avanti nella tua vita. I tuoi successi, i tuoi fallimenti e tutto il resto. La tua mente sta registrando tutti quei dati in una scatola speciale. Perché non tocchi il fuoco? È perché anni fa hai imparato (probabilmente nel modo più duro) che il fuoco ti brucerà. Non fai consapevolmente la chiamata per evitare di toccare il fuoco, viene dal tuo "intestino".

Questa stessa mentalità viene applicata all'analisi della concorrenza e al posizionamento delle parole chiave. Seguire il tuo istinto non significa evitare i dati, è il contrario. Le decisioni viscerali sono alimentate dalla raccolta passiva di dati. Prendersi del tempo per raccogliere e analizzare i dati alimenterà un buon processo decisionale.

Utilizzando il software in attesa di brevetto di 97th Floor, Palomar, abbiamo analizzato le seguenti metriche di ogni concorrente nella SERP:

• Tempo di caricamento
• Metadati
• Conteggio parole chiave (e densità)
• Conteggio parole
• Metriche di collegamento specifiche del dominio
• Metriche di collegamento specifiche per URL
• Dimensione del dominio

Insieme, e con i dati che abbiamo raccolto, abbiamo deciso di modificare il titolo e i tag h1, aumentare il conteggio delle parole, espandere il nostro targeting per parole chiave, migliorare il nostro allineamento semantico e creare collegamenti alla nostra pagina principale.

Analisi semantica (AKA, la tattica sulla pagina più trascurata)

L'analisi semantica è il processo di ricerca di parole semanticamente correlate da includere nei tuoi contenuti per aumentare le sue possibilità di posizionamento in Google. Se la ricerca per parole chiave è sapere cosa cercano le persone, l'analisi semantica è sapere cosa le persone si aspettano di vedere una volta che fanno clic. L'analisi semantica è senza dubbio la tattica di ottimizzazione più trascurata nella SEO in questo momento.

Esistono molti modi per eseguire un'analisi semantica, dalla semplice analisi TF-IDF, alla semplice lettura degli articoli e alla formulazione di ipotesi su temi coerenti. Ma la nostra analisi semantica preferita si trova nel nostro software nostrano: Palomar. Ciò ti consente di allineare i tuoi contenuti con le prestazioni più elevate sul Web, offrendo allo stesso tempo ai tuoi utenti la migliore esperienza possibile sulla pagina.

L'analisi semantica, se eseguita sulla base di una buona ricerca di parole chiave, porta a massicci aumenti delle parole chiave a livello micro e macro. Questo è uno dei modi migliori per raccogliere traffico da coloro che cercano queste parole connesse semanticamente quando scegli come target le tue parole chiave specifiche.

Grazie alla ricerca di parole chiave che abbiamo eseguito in precedenza, abbiamo trovato un piccolo gruppo di parole chiave contestualmente rilevanti che si accoppiano bene in questa pagina, tra cui "sicurezza della rete", "strumenti per la sicurezza della rete" e "migliori strumenti per la sicurezza della rete". Dopo aver eseguito l'analisi semantica su queste parole, abbiamo scoperto i seguenti temi che dovevano essere inclusi nella nostra riscrittura:

• open source
• finestre
• Linux
• test di penetrazione
• vulnerabilità
• rilevamento delle intrusioni

Ricordi come la nostra analisi competitiva ha indicato che avremmo dovuto aumentare il conteggio delle parole? Bene, con l'analisi semantica è abbastanza chiaro di cosa avevamo bisogno di scrivere. Questi temi rendono facile aggiungere valore e copiare sulla pagina.

Link building intenzionale

La link building è un elemento importante di qualsiasi strategia SEO. Guadagnare link è positivo, ma l'intenzionalità nella creazione di link è ciò che muove davvero l'ago. Non puoi essere intenzionale senza conoscere il panorama e le esigenze specifiche della tua pagina rispetto alla SERP. È positivo che abbiamo già condotto la nostra ricerca sulla concorrenza basata sulla SERP, che ha richiamato praticamente ogni metrica di collegamento specifica per dominio e URL sotto il sole nella nostra SERP. Questa analisi approfondita ha illuminato i luoghi in cui non eravamo all'altezza.

La prima cosa a cui pensare nella creazione di link è da quali siti collegarsi. In questo caso, abbiamo cercato collegamenti da siti Web rivolti a un pubblico pertinente (ad es. sicurezza informatica, tecnologia dell'informazione, reti, ecc.). Questi tipi di link non sono solo contestualmente rilevanti se visti da un lettore, ma anche da un Googlebot.

Un collegamento contestualmente rilevante è potente.

Abbiamo lavorato per guadagnare link da una vasta gamma di nuovi domini, tutti diretti alla nostra pagina appena ottimizzata. Proprio come i tuoi collegamenti devono provenire da siti pertinenti, devono anche essere efficaci. Quindi ci siamo assicurati che ogni collegamento soddisfacesse i seguenti criteri:

• Proviene da un sito Web che ha almeno 30 Domain Authority (la maggior parte erano> 50)
• Il dominio doveva avere un punteggio di spam Moz inferiore al 5%
• Il sito Web che ci fornisce un collegamento deve avere un traffico organico crescente di mese in mese sul proprio sito Web

Con queste disposizioni, abbiamo costruito 40 link da nuovi domini in un solo mese. Questo, insieme alle nostre ottimizzazioni, ha sigillato l'accordo nella SERP. Il mese successivo, abbiamo raggiunto il nostro massimo: posizione n. 1 per la nostra parola chiave più piccola, "strumenti di sicurezza della rete" e n. 5 per la parola chiave dei nostri sogni, "sicurezza della rete".

E per sicurezza, abbiamo eseguito un controllo interno dei collegamenti per Gigamon e creato alcuni nuovi collegamenti sul sito Gigamon alla nostra pagina appena ottimizzata.

Ma quali sono stati i risultati?

Dopo questo rinnovamento della strategia e i conseguenti salti di classifica, Gigamon ha visto un aumento del 94% delle sessioni. Anche ora, questa pagina genera più traffico organico di qualsiasi altra pagina sul loro sito. È stato il maggior contributore a un aumento organico del 50% su base annua e tutto questo durante un periodo in cui si aspettavano un calo del traffico a causa del Covid-19.

Anche se questa è una vittoria per Gigamon, e ottima, non dimenticare che la classifica non è tutto. È solo un pezzo del puzzle di marketing olistico. Gigamon ha prestato molta attenzione a trasformare il traffico e le sessioni in crescita in conversioni effettive che generano entrate e spingono la propria attività verso obiettivi ancora più grandi.

Lezioni imparate

Le basi della SEO sono spesso le più importanti. Non rimanere bloccato sulla classifica e dimenticare che il tuo obiettivo di fondo sono le conversioni. Quando il tuo piano originale non funziona, devi essere creativo o, in alcuni casi, più semplice. Torna al tavolo da disegno e trova un modo per ruotare.

È facile perdersi nel brivido del posizionamento per una singola parola chiave difficile, ma il più delle volte una strategia SEO più olistica produrrà i risultati migliori. Assicurati di continuare a controllare i backlink della tua pagina e di cercare nuove opportunità per le parole chiave, invece di tenere sotto controllo un singolo controllo del ranking delle parole chiave. Non aver paura di cambiare direzione quando una nuova strategia è in ordine.