Cara menangkap kata kunci yang keras kepala itu dengan menargetkan kata kunci yang lebih kecil (studi kasus lalu lintas 2X)

Jadi Anda telah menabrak dinding SERP yang sulit. Anda telah melakukan segalanya dengan benar, tetapi tidak melihat kemajuan apa pun. Nah, Anda tidak sendirian.

Gigamon adalah vendor jaringan visibilitas dan analitik yang mendapati diri mereka bersaing untuk kata kunci bervolume tinggi impian mereka. Hanya ada satu masalah: setelah bertahun-tahun melakukan segalanya dengan benar, mereka masih tidak bisa mendapatkan tempat permanen di halaman 1 SERP.

Ketika Lantai 97 masuk, kami akhirnya memutuskan untuk mengoptimalkan halaman untuk fokus pada kata kunci bervolume lebih rendah. Perubahan kecil (dan kontra-intuitif) dalam strategi ini memberi Gigamon apa yang mereka inginkan selama ini: peringkat halaman 1 permanen untuk kata kunci volume tinggi impian mereka. Belum lagi peringkat #1 untuk kata kunci volume rendah, peringkat teratas untuk 300 kata kunci ekor panjang lainnya, dan peningkatan sesi organik sebesar 94%.

Pekerjaan SEO bisa terasa seperti mendaki gunung. Anda harus mulai di base camp. Dan dari kamp itu ada banyak jalur berbeda yang mengarah ke berbagai puncak dan air terjun. Mungkin Anda telah mencoba mendaki ke puncak tertinggi dan tersulit tetapi tidak dapat mencapainya dalam satu hari. Nah, jika Anda mendaki beberapa jalur berbeda yang perlahan-lahan membawa Anda ke puncak, memindahkan base camp Anda sedikit lebih jauh setiap malam, pada akhirnya Anda akan menemukan diri Anda di puncak tertinggi itu.

Membuat panggilan yang sulit

Jika Anda menemukan diri Anda mendaki gunung SEO Anda sendiri, mungkin inilah saatnya untuk mundur selangkah dan melihat jejak kata kunci kecil lainnya yang dapat Anda ambil yang pada akhirnya dapat membawa Anda ke tujuan akhir Anda.

Untuk Gigamon, kata kunci "keamanan jaringan" adalah puncak tertinggi dalam jangkauan, dengan 10.000 pencarian setiap bulan. Bahkan taktik SEO terbaik pun tidak dapat menangani pertemuan puncak "keamanan jaringan". Begitulah, sampai kami melangkah masuk dan memilih untuk mendaki puncak yang lebih kecil dalam perjalanan kami menuju puncak yang besar.

Kami memutuskan untuk mengalihkan fokus kami ke kata kunci “alat keamanan jaringan”, yang hanya dicari 600 kali setiap bulan. Mungkin sedikit lebih relevan, tetapi volumenya jauh lebih sedikit daripada 10.000 gunung MSV. Pendakian yang lebih kecil dalam perjalanan menuju hadiah.

Setelah serangkaian optimasi kecil, kami melompat ke halaman depan untuk "alat keamanan jaringan" dalam sebulan. Sebulan setelah itu, kami mencapai posisi 1.

Inilah cara kami melakukannya.

Tambang metrik dan buat langkah Anda

Sebelum Anda mengatur ulang strategi Anda, pastikan Anda telah mengumpulkan cukup data untuk membuat keputusan besar itu.

Gigamon dapat melihat bahwa kata kunci "alat keamanan jaringan" memiliki potensi karena mereka melacak kata kunci apa yang peringkat halaman mereka secara organik dari waktu ke waktu. Dengan menggunakan data ini, kami dapat melihat bahwa halaman mereka terkadang berada di peringkat kedua halaman Google untuk "alat keamanan jaringan" tanpa strategi penargetan apa pun, menjadikannya kandidat utama untuk pengoptimalan.

Metrik yang disengaja akan membantu Anda melihat kemungkinan peluang yang dimiliki halaman Anda sendiri. Sangat penting bagi Anda untuk memilih kata kunci yang Anda lihat memiliki potensi, daripada memotret secara membabi buta dalam kegelapan. Hanya dengan begitu Anda dapat melihat manfaat peracikan karena peringkatnya semakin tinggi melalui pengoptimalan.

Saran terbesar kami setelah kampanye ini (dan yang lain seperti itu): jangan memaksakan diri Anda ke dalam lingkaran frustrasi yang tak ada habisnya dengan mencoba memberi peringkat kata kunci dengan kekuatan kasar belaka. Anda lebih pintar dari itu. Cari lebih banyak titik data, dan puncak yang lebih kecil untuk didaki dalam perjalanan Anda menuju yang besar.

Di balik setiap kata kunci terdapat banyak metrik yang mempertahankan atau menyangkal keberhasilannya. Sebagian besar kampanye SEO dimulai dengan penelitian kata kunci, tetapi kampanye yang berhasil melihat melampaui formula yang digerakkan oleh angka yang kaku sehingga sering disertai dengan “penelitian kata kunci.”

Mulailah dengan kata kunci baru

Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa perusahaan tidak perlu menjalankan penelitian kata kunci karena mereka "mengenal pelanggan mereka" dan karena itu tahu apa yang dicari pelanggan mereka. Cacat ini dibesar-besarkan ketika sebuah bisnis telah berfokus pada satu kata kunci selama berbulan-bulan tanpa henti.

Yang benar adalah, bahkan jika Anda mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada perusahaan lain di luar sana, penelitian kata kunci akan membantu Anda menemukan peluang baru yang tidak pernah Anda pikirkan sendiri. Tanpa riset, Anda akan sering menemukan kata kunci yang memiliki volume dan skor kesulitan terlalu tinggi, dan tidak membuat banyak kemajuan. Terdengar akrab?

Saya sebutkan di atas bagaimana kami mengubah penargetan kami dari "keamanan jaringan" menjadi "alat keamanan jaringan." Kami menemukan peluang itu dengan menjalankan riset kata kunci.

Pendekatan kami sederhana, tetapi lengkap. Kami menganalisis beberapa pesaing langsung kami di SERP, tetapi juga menambahkan beberapa publikasi khusus untuk menyebarkan jumlah hasil yang kami dapatkan kembali. Penelitian dan analisis semua kemungkinan kata kunci akan membantu Anda melihat mana yang memiliki potensi terbesar untuk tujuan spesifik Anda, yang dalam hal ini adalah menemukan pendamping yang baik untuk "keamanan jaringan".

Saat Anda menjalankan latihan ini sendiri, pastikan untuk melihat volume (untuk memahami permintaan), perkiraan biaya per tawaran (untuk mengasumsikan tingkat niat pembeli), dan skor kesulitan (untuk mengukur, yah… kesulitan). Tidak ada metrik tunggal yang menentukan keberhasilan kampanye SEO, bahkan yang lebih penting daripada metrik adalah pemahaman Anda tentang bisnis dan harapan pelanggan pada kata kunci. Tidak ada pengganti untuk mengetahui audiens Anda.

Analisis pesaing SERP lengkap

Analisis pesaing berarti hal yang berbeda untuk SEO yang berbeda, tetapi hampir semua orang dapat setuju bahwa itu dimulai dengan melihat halaman Anda dan halaman pesaing Anda di SERP yang Anda cari. Data yang akan Anda terima dari analisis pesaing akan membantu Anda menemukan peluang pengoptimalan untuk halaman fokus Anda sendiri dengan mengidentifikasi kesenjangan antara halaman Anda dan halaman pesaing Anda.

Sebagai pemasar, kami terus-menerus mendengar pandangan seperti: "jangan percaya naluri Anda, gunakan data." Meskipun kami percaya bahwa sentimen ini benar, dalam penerapannya kami menemukan itu salah.

Otak Anda terus-menerus (tanpa persetujuan Anda) mengumpulkan data dari berbagai sumber saat Anda menjalani hidup Anda. Keberhasilan, kegagalan, dan segala sesuatu di antaranya. Pikiran Anda menyimpan semua data itu dalam kotak khusus. Mengapa Anda tidak menyentuh api? Itu karena bertahun-tahun yang lalu Anda belajar (mungkin dengan cara yang sulit) bahwa api akan membakar Anda. Anda tidak secara sadar membuat panggilan untuk menghindari menyentuh api, itu berasal dari "usus" Anda.

Pola pikir yang sama ini diterapkan pada analisis pesaing dan peringkat kata kunci. Mengikuti naluri Anda tidak berarti Anda menghindari data, justru sebaliknya. Keputusan usus didorong oleh pengumpulan data pasif. Meluangkan waktu untuk mengumpulkan dan menganalisis data akan mendorong pengambilan keputusan yang baik.

Menggunakan perangkat lunak yang menunggu paten di Lantai 97, Palomar, kami menganalisis metrik berikut dari setiap pesaing di SERP:

• Waktu muat
• Metadata
• Jumlah kata kunci (dan kepadatan)
• Jumlah kata
• Metrik tautan khusus domain
• Metrik tautan khusus URL
• Ukuran domain

Bersama-sama, dan dengan data yang kami kumpulkan, kami membuat keputusan untuk mengubah judul dan tag h1, meningkatkan jumlah kata, memperluas penargetan kata kunci kami, meningkatkan keselarasan semantik kami, dan membangun tautan ke halaman fokus kami.

Analisis semantik (AKA, taktik on-page yang paling diabaikan)

Analisis semantik adalah proses menemukan kata-kata yang terkait secara semantik untuk dimasukkan ke dalam konten Anda untuk meningkatkan peluang peringkatnya di Google. Jika penelitian kata kunci mengetahui apa yang dicari orang, analisis semantik adalah mengetahui apa yang diharapkan orang untuk dilihat setelah mereka mengklik. Analisis semantik adalah taktik pengoptimalan yang paling diabaikan dalam SEO saat ini.

Ada banyak cara untuk menjalankan analisis semantik, mulai dari analisis TF-IDF sederhana, hingga sekadar membaca artikel dan membuat asumsi seputar tema yang konsisten. Tetapi analisis semantik favorit kami ditemukan di perangkat lunak buatan kami: Palomar. Ini memungkinkan Anda untuk menyelaraskan konten Anda dengan kinerja tertinggi di web, sementara pada saat yang sama memberikan pengalaman di halaman terbaik kepada pengguna Anda.

Analisis semantik, ketika dijalankan di atas dasar penelitian kata kunci yang baik, mengarah pada peningkatan kata kunci secara besar-besaran pada tingkat mikro dan makro. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengambil lalu lintas dari mereka yang mencari kata-kata yang terhubung secara semantik ini ketika Anda menargetkan kata kunci spesifik Anda.

Berkat penelitian kata kunci yang kami lakukan sebelumnya, kami menemukan kumpulan kecil kata kunci yang relevan secara kontekstual yang akan berpasangan dengan baik di halaman ini termasuk "keamanan jaringan", "alat keamanan jaringan", dan "alat keamanan jaringan teratas". Setelah menjalankan analisis semantik pada kata-kata ini, kami menemukan tema-tema berikut yang perlu dimasukkan dalam penulisan ulang kami:

• sumber terbuka
• jendela
• Linux
• pengujian penetrasi
• kerentanan
• Deteksi gangguan

Ingat bagaimana analisis kompetitif kami menunjukkan bahwa kami perlu meningkatkan jumlah kata? Nah, dengan analisis semantik cukup jelas apa yang perlu kita tulis. Tema-tema ini memudahkan untuk menambah nilai dan menyalin ke halaman.

Membangun tautan yang disengaja

Pembuatan tautan adalah bagian penting dari strategi SEO apa pun. Menghasilkan tautan itu bagus, tetapi niat dalam membangun tautan adalah yang benar-benar menggerakkan jarum. Anda tidak dapat disengaja tanpa mengetahui lanskap, dan kebutuhan spesifik halaman Anda dibandingkan dengan SERP. Untung kami sudah menjalankan riset pesaing kami berdasarkan SERP, yang memanggil hampir setiap metrik tautan khusus domain dan URL di bawah matahari di SERP kami. Analisis mendalam ini menerangi tempat-tempat di mana kami gagal.

Hal pertama yang harus dipikirkan dalam pembuatan tautan adalah situs mana yang akan ditautkan. Dalam hal ini, kami mencari tautan dari situs web yang melayani audiens yang relevan (yaitu keamanan dunia maya, teknologi informasi, jaringan, dll.). Tautan semacam ini tidak hanya relevan secara kontekstual jika dilihat oleh pembaca, tetapi juga oleh Googlebot.

Tautan yang relevan secara kontekstual adalah tautan yang kuat.

Kami bekerja untuk mendapatkan tautan dari berbagai domain baru yang semuanya mengarah ke halaman kami yang baru dioptimalkan. Sama seperti tautan Anda yang harus berasal dari situs yang relevan, tautan tersebut juga perlu dikemas. Jadi kami memastikan bahwa setiap tautan memenuhi kriteria berikut:

• Itu berasal dari situs web yang memiliki setidaknya 30 Otoritas Domain (kebanyakan >50)
• Domain harus memiliki skor spam Moz lebih rendah dari 5%
• Situs web yang memberi kami tautan harus memiliki peningkatan lalu lintas organik dari bulan ke bulan di situs web mereka sendiri

Dengan ketentuan ini, kami membangun 40 tautan dari domain baru dalam satu bulan. Ini, bersama dengan pengoptimalan kami, menyegel kesepakatan di SERP. Bulan berikutnya, kami mencapai target tertinggi kami: posisi #1 untuk kata kunci kami yang lebih kecil, “alat keamanan jaringan,” dan #5 untuk kata kunci impian kami, “keamanan jaringan.”

Dan untuk amannya, kami menjalankan audit tautan internal untuk Gigamon dan membuat beberapa tautan baru di situs Gigamon ke halaman kami yang baru dioptimalkan.

Tapi apa hasilnya?

Setelah perubahan strategi ini, dan menghasilkan lompatan peringkat, Gigamon melihat peningkatan 94% dalam sesi. Bahkan sekarang, halaman ini mendorong lebih banyak lalu lintas organik daripada halaman lain di situs mereka. Ini telah menjadi kontributor terbesar untuk peningkatan organik 50% YoY— dan semua ini selama waktu yang mereka harapkan untuk melihat penurunan lalu lintas karena Covid-19.

Meskipun ini adalah kemenangan bagi Gigamon, dan yang hebat, jangan lupa bahwa peringkat bukanlah segalanya. Ini hanyalah salah satu bagian dari teka-teki pemasaran holistik. Gigamon telah sangat berhati-hati dalam mengubah lalu lintas dan sesi yang berkembang menjadi konversi aktual yang mendorong pendapatan dan mendorong bisnis mereka menuju sasaran yang lebih besar lagi.

Pelajaran yang didapat

Dasar-dasar SEO seringkali yang paling penting. Jangan terjebak pada peringkat dan lupa bahwa tujuan mendasar Anda adalah konversi. Ketika rencana awal Anda tidak berhasil, Anda perlu menjadi kreatif, atau dalam beberapa kasus, lebih mendasar. Kembali ke papan gambar dan temukan cara untuk berputar.

Sangat mudah tersesat dalam sensasi peringkat untuk satu kata kunci yang sulit, tetapi lebih sering daripada tidak, strategi SEO yang lebih holistik akan menghasilkan hasil terbaik. Pastikan Anda terus memeriksa tautan balik halaman Anda, dan mencari peluang kata kunci baru, daripada hanya mengawasi satu pemeriksa peringkat kata kunci. Jangan takut untuk mengubah arah ketika ada strategi baru.