So schnappen Sie sich dieses hartnäckige Keyword, indem Sie auf ein kleineres abzielen (2X-Traffic-Fallstudie)

Sie sind also auf eine harte SERP-Wand gestoßen. Sie haben alles richtig gemacht, sehen aber keinen Fortschritt. Nun, du bist nicht allein.

Gigamon ist ein Anbieter von Sichtbarkeits- und Analysenetzwerken, der um das hochvolumige Keyword seiner Träume konkurrierte. Es gab nur ein Problem: Nachdem sie jahrelang alles richtig gemacht hatten, konnten sie immer noch keinen festen Platz auf Seite 1 der SERP ergattern.

Als 97th Floor einschritt, entschieden wir uns letztendlich, die Seite zu optimieren, um uns auf ein Keyword mit geringerem Volumen zu konzentrieren. Diese kleine (und kontraintuitive) Strategieänderung gab Gigamon, was sie sich die ganze Zeit gewünscht hatten: ein dauerhaftes Ranking auf Seite 1 für das hochvolumige Keyword ihrer Träume. Ganz zu schweigen von einem Nr. 1-Ranking für das Keyword mit geringerem Volumen, Top-Rankings für 300 weitere Long-Tail-Keywords und eine Steigerung der organischen Sitzungen um 94 %.

SEO-Arbeit kann sich anfühlen, als würde man einen Berg besteigen. Sie müssen in einem Basislager beginnen. Und von diesem Camp aus gibt es viele verschiedene Wanderwege, die zu verschiedenen Gipfeln und Wasserfällen führen. Vielleicht haben Sie versucht, den höchsten und schwierigsten Gipfel zu erklimmen, schaffen es aber nicht an einem Tag bis dorthin. Nun, wenn Sie stattdessen ein paar verschiedene Pfade wandern, die Sie langsam zum Gipfel führen, und Ihr Basislager jede Nacht ein wenig weiter nach oben verlegen, werden Sie sich schließlich auf diesem höchsten Gipfel wiederfinden.

Den schwierigen Anruf tätigen

Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihren eigenen SEO-Berg erklimmen, ist es vielleicht an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und zu sehen, welche anderen kleineren Keyword-Trails Sie nehmen könnten, die Sie schließlich zu Ihrem ultimativen Ziel führen könnten.

Für Gigamon war das Schlüsselwort „Netzwerksicherheit“ mit 10.000 Suchanfragen pro Monat der höchste Wert im Bereich. Selbst die besten SEO-Taktiken konnten den Gipfel „Netzwerksicherheit“ nicht bewältigen. Das heißt, bis wir einschritten und uns entschieden, auf unserem Weg zum großen Gipfel kleinere Gipfel zu besteigen.

Wir haben uns entschieden, unseren Fokus auf das Schlüsselwort „Netzwerksicherheitstools“ zu verlagern, das jeden Monat nur 600 Mal gesucht wird. Vielleicht etwas relevanter, aber viel weniger Volumen als der 10.000-MSV-Berg. Ein kleinerer Anstieg auf unserem Weg zum Preis.

Nach einer Reihe kleiner Optimierungen sind wir innerhalb eines Monats auf die Titelseite für „Netzwerksicherheitstools“ gesprungen. Einen Monat später erreichten wir Platz 1.

So haben wir es gemacht.

Minen Sie die Metriken und machen Sie Ihren Zug

Bevor Sie Ihre Strategie neu ausrichten, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Daten gesammelt haben, um diese große Entscheidung zu treffen.

Gigamon konnte erkennen, dass das Keyword „Netzwerksicherheitstools“ Potenzial hatte, da sie verfolgten, für welche Keywords ihre Seiten im Laufe der Zeit organisch rankten. Anhand dieser Daten konnten wir sehen, dass ihre Seite gelegentlich auf der zweiten Seite von Google für „Netzwerksicherheitstools“ ohne jegliche Targeting-Strategie rangierte, was sie zu einem Hauptkandidaten für eine Optimierung machte.

Vorsätzliche Metriken helfen Ihnen, die möglichen Chancen zu erkennen, die Ihre eigenen Seiten haben. Es ist wichtig, dass Sie Keywords auswählen, von denen Sie sehen, dass sie Potenzial haben, anstatt blind im Dunkeln zu schießen. Nur dann können Sie die Compounding-Vorteile sehen, da sie durch die Optimierung immer höher rangieren.

Unser größter Rat nach dieser Kampagne (und anderen ähnlichen): Zwingen Sie sich nicht in eine Endlosschleife der Frustration, indem Sie versuchen, ein Keyword mit bloßer Gewalt zu ranken. Du bist klüger als das. Suchen Sie nach weiteren Datenpunkten und kleineren Gipfeln, die Sie auf Ihrem Weg zum Großen erklimmen können.

Hinter jedem Schlüsselwort steckt eine Fülle von Metriken, die seinen Erfolg verteidigen oder leugnen. Die meisten SEO-Kampagnen beginnen mit der Keyword-Recherche, aber die erfolgreichen blicken über starre zahlengesteuerte Formeln hinaus, die so oft mit „Keyword-Recherche“ einhergehen.

Beginnen Sie mit neuen Keywords

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Unternehmen keine Keyword-Recherche durchführen müssen, weil sie „ihre Kunden kennen“ und daher wissen, wonach ihre Kunden suchen. Dieser Fehler wird übertrieben, wenn sich ein Unternehmen monatelang auf ein einziges Keyword konzentriert hat, ohne Luft zu holen.

Die Wahrheit ist, selbst wenn Sie Ihre Kunden besser kennen als jedes andere Unternehmen da draußen, hilft Ihnen die Keyword-Recherche dabei, neue Möglichkeiten zu finden, auf die Sie alleine nie gekommen wären. Ohne die Recherche werden Sie oft feststellen, dass Sie nach Keywords suchen, die zu hohe Volumina und Schwierigkeitsgrade haben, und keine großen Fortschritte machen. Klingt bekannt?

Ich habe oben erwähnt, wie wir unsere Ausrichtung von „Netzwerksicherheit“ auf „Netzwerksicherheitstools“ geändert haben. Wir haben diese Gelegenheit gefunden, indem wir eine Keyword-Recherche durchgeführt haben.

Unser Ansatz ist einfach, aber umfassend. Wir analysieren eine Handvoll unserer direkten Konkurrenten auf den SERPs, pfeffern aber auch einige Nischenpublikationen, um die Menge an Ergebnissen aufzufächern, die wir zurückerhalten. Die Recherche und Analyse aller möglichen Schlüsselwörter hilft Ihnen zu erkennen, welche das größte Potenzial für Ihre spezifischen Zwecke haben, was in diesem Fall darin bestand, einen guten Begleiter für „Netzwerksicherheit“ zu finden.

Wenn Sie diese Übung alleine durchführen, achten Sie darauf, das Volumen (um die Nachfrage zu verstehen), die geschätzten Kosten pro Gebot (um die Käuferabsicht anzunehmen) und den Schwierigkeitsgrad (um abzuschätzen, naja … Schwierigkeit) zu berücksichtigen. Keine einzelne Metrik bestimmt den Erfolg einer SEO-Kampagne. Tatsächlich ist Ihr Verständnis der Geschäfts- und Kundenerwartungen an das Keyword wichtiger als die Metriken. Es gibt keinen Ersatz dafür, Ihr Publikum zu kennen.

Vollständige SERP-Konkurrentenanalyse

Eine Mitbewerberanalyse bedeutet für verschiedene SEOs unterschiedliche Dinge, aber so ziemlich jeder kann zustimmen, dass sie damit beginnt, sich Ihre Seite und die Seiten Ihrer Mitbewerber in der von Ihnen angestrebten SERP anzusehen. Die Daten, die Sie aus einer Mitbewerberanalyse erhalten, helfen Ihnen, Optimierungsmöglichkeiten für Ihre eigene Fokusseite zu finden, indem sie die Lücken zwischen Ihrer Seite und den Seiten Ihrer Mitbewerber identifizieren.

Als Vermarkter hören wir ständig Ansichten wie: „Vertraue nicht deinem Bauchgefühl, nutze Daten.“ Obwohl wir glauben, dass diese Aussage wahr ist, haben wir festgestellt, dass sie in der Anwendung falsch ist.

Ihr Gehirn sammelt ständig (ohne Ihre Zustimmung) Daten aus vielen verschiedenen Quellen, während Sie Ihrem Leben nachgehen. Ihre Erfolge, Misserfolge und alles dazwischen. Ihr Verstand protokolliert all diese Daten in einer speziellen Box. Warum fassst du kein Feuer an? Es liegt daran, dass Sie vor Jahren (wahrscheinlich auf die harte Tour) gelernt haben, dass Feuer Sie verbrennen wird. Du rufst nicht bewusst, Feuer nicht zu berühren, es kommt aus deinem „Bauch“.

Dieselbe Denkweise wird auf die Konkurrenzanalyse und Keyword-Rankings angewendet. Deinem Bauchgefühl zu folgen bedeutet nicht, dass du Daten vermeidest, ganz im Gegenteil. Bauchentscheidungen werden durch passives Sammeln von Daten angetrieben. Sich die Zeit zu nehmen, Daten zu sammeln und zu analysieren, fördert eine gute Entscheidungsfindung.

Unter Verwendung der zum Patent angemeldeten Software von 97th Floor, Palomar, haben wir die folgenden Metriken von jedem Konkurrenten im gesamten SERP analysiert:

• Ladezeit
• Metadaten
• Keyword-Anzahl (und -Dichte)
• Wortzahl
• Domänenspezifische Linkmetriken
• URL-spezifische Linkmetriken
• Domänengröße

Zusammen und mit den von uns gesammelten Daten haben wir die Entscheidung getroffen, die Titel- und H1-Tags zu ändern, die Wortzahl zu erhöhen, unser Keyword-Targeting zu erweitern, unsere semantische Ausrichtung zu verbessern und Links zu unserer Fokusseite zu erstellen.

Semantische Analyse (AKA, die am häufigsten übersehene On-Page-Taktik)

Semantische Analyse ist der Prozess, semantisch verwandte Wörter zu finden, die in Ihren Inhalt aufgenommen werden können, um seine Chancen auf ein Ranking bei Google zu erhöhen. Wenn es bei der Keyword-Recherche darum geht, zu wissen, was die Leute suchen, weiß die semantische Analyse, was die Leute zu sehen erwarten, wenn sie darauf klicken. Die semantische Analyse ist derzeit zweifellos die am häufigsten übersehene Optimierungstaktik im SEO.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine semantische Analyse durchzuführen, von der einfachen TF-IDF-Analyse bis hin zum einfachen Lesen der Artikel und dem Treffen von Annahmen zu konsistenten Themen. Aber unsere bevorzugte semantische Analyse findet sich in unserer selbst entwickelten Software: Palomar. Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalte auf die leistungsstärksten im Web ausrichten und gleichzeitig Ihren Benutzern das bestmögliche On-Page-Erlebnis bieten.

Semantische Analyse, wenn sie auf der Grundlage einer guten Keyword-Recherche durchgeführt wird, führt zu massiven Keyword-Lifts auf Mikro- und Makroebene. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um Traffic von denjenigen zu erhalten, die nach diesen semantisch verbundenen Wörtern suchen, wenn Sie auf Ihre spezifischen Keywords abzielen.

Dank der Keyword-Recherche, die wir zuvor durchgeführt haben, haben wir einen kleinen Pool kontextrelevanter Keywords gefunden, die auf dieser Seite gut zusammenpassen würden, darunter „Netzwerksicherheit“, „Netzwerksicherheitstools“ und „Top-Netzwerksicherheitstools“. Nachdem wir die semantische Analyse dieser Wörter durchgeführt hatten, entdeckten wir die folgenden Themen, die in unsere Neufassung aufgenommen werden mussten:

• Open Source
• Windows
• Linux
• Penetrationstests
• Schwachstellen
• Einbruchserkennung

Erinnern Sie sich, wie unsere Wettbewerbsanalyse ergab, dass wir die Wortzahl erhöhen müssten? Nun, mit der semantischen Analyse ist ziemlich klar, worüber wir schreiben mussten. Diese Themen erleichtern das Hinzufügen von Werten und das Kopieren auf die Seite.

Gezielter Linkaufbau

Linkbuilding ist ein wichtiger Bestandteil jeder SEO-Strategie. Das Sammeln von Links ist gut, aber die Absicht beim Linkaufbau ist das, was wirklich die Nadel bewegt. Sie können nicht absichtlich sein, ohne die Landschaft und die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Seite im Vergleich zum SERP zu kennen. Es ist gut, dass wir unsere Konkurrenzrecherche bereits auf der Grundlage der SERP durchgeführt haben, die praktisch jede domain- und URL-spezifische Linkmetrik unter der Sonne in unserer SERP aufgerufen hat. Diese tiefgreifende Analyse beleuchtete Stellen, an denen wir zu kurz kamen.

Das erste, woran man beim Linkaufbau denken sollte, ist, von welchen Seiten man verlinken soll. In diesem Fall haben wir nach Links von Websites gesucht, die sich an ein relevantes Publikum richten (z. B. Cybersicherheit, Informationstechnologie, Netzwerke usw.). Diese Art von Links sind nicht nur kontextuell relevant, wenn sie von einem Leser gesehen werden, sondern auch von einem Googlebot.

Ein kontextrelevanter Link ist stark.

Wir haben daran gearbeitet, Links von einer Vielzahl neuer Domains zu verdienen, die alle auf unsere neu optimierte Seite verweisen. Genauso wie Ihre Links von relevanten Seiten kommen müssen, müssen sie auch überzeugen. Daher haben wir sichergestellt, dass jeder Link die folgenden Kriterien erfüllt:

• Es kam von einer Website, die mindestens eine 30-Domain-Autorität hat (die meisten waren >50).
• Die Domain musste einen Moz-Spam-Score von weniger als 5 % haben
• Die Website, die uns einen Link gibt, muss Monat für Monat steigenden organischen Traffic auf ihrer eigenen Website haben

Mit diesen Vorgaben haben wir in einem Monat 40 Links von neuen Domains aufgebaut. Dies, zusammen mit unseren Optimierungen, besiegelte den Deal im SERP. Bereits im nächsten Monat erreichten wir unsere Höchstmarke: Platz 1 für unser kleineres Keyword „Netzwerksicherheitstools“ und Platz 5 für unser Traum-Keyword „Netzwerksicherheit“.

Und um sicherzugehen, haben wir ein internes Link-Audit für Gigamon durchgeführt und einige neue Links auf der Gigamon-Website zu unserer neu optimierten Seite erstellt.

Aber was waren die Ergebnisse?

Nach dieser Überarbeitung der Strategie und den daraus resultierenden Rangsprüngen verzeichnete Gigamon einen Anstieg der Sitzungen um 94 %. Schon jetzt führt diese Seite zu mehr organischem Traffic als jede andere Seite auf ihrer Website. Es hat den größten Beitrag zu einem organischen Wachstum von 50 % im Jahresvergleich geleistet – und das alles zu einer Zeit, in der sie aufgrund von Covid-19 mit einem Rückgang des Traffics gerechnet hatten.

Obwohl dies ein großer und großartiger Sieg für Gigamon ist, vergiss nicht, dass das Ranking nicht alles ist. Es ist nur ein Teil des ganzheitlichen Marketing-Puzzles. Gigamon hat große Sorgfalt darauf verwendet, seinen wachsenden Datenverkehr und seine Sitzungen in tatsächliche Conversions umzuwandeln, die den Umsatz steigern und das Unternehmen zu noch größeren Zielen führen.

Gewonnene Erkenntnisse

Die Grundlagen von SEO sind oft die wichtigsten. Bleiben Sie nicht beim Ranking hängen und vergessen Sie, dass Ihr eigentliches Ziel Conversions sind. Wenn Ihr ursprünglicher Plan nicht funktioniert, müssen Sie kreativ oder in einigen Fällen grundlegender werden. Gehen Sie zurück zum Zeichenbrett und finden Sie heraus, wie Sie sich drehen können.

Es ist leicht, sich im Nervenkitzel des Rankings für ein einzelnes schwieriges Keyword zu verlieren, aber meistens bringt eine ganzheitlichere SEO-Strategie die besten Ergebnisse. Stellen Sie sicher, dass Sie weiterhin die Backlinks Ihrer Seite überprüfen und nach neuen Keyword-Möglichkeiten suchen, anstatt nur einen einzelnen Keyword-Rank-Checker im Auge zu behalten. Haben Sie keine Angst, die Richtung zu ändern, wenn eine neue Strategie angebracht ist.