더 작은 키워드를 타겟팅하여 완고한 키워드를 잡는 방법(2X 트래픽 사례 연구)

그래서 당신은 어려운 SERP 벽에 부딪쳤습니다. 당신은 모든 일을 제대로 하고 있지만 진전이 보이지 않습니다. 글쎄요, 당신은 혼자가 아닙니다.

Gigamon은 꿈의 대량 키워드를 놓고 경쟁하는 가시성 및 분석 네트워크 공급업체입니다. 단 한 가지 문제가 있었습니다. 수년 동안 모든 일을 제대로 수행했지만 여전히 SERP 1페이지에서 영구적인 자리를 차지할 수 없었습니다.

97층이 개입했을 때 우리는 궁극적으로 페이지를 최적화하여 볼륨이 적은 키워드에 집중하기로 결정했습니다. 전략의 이 작은(그리고 반직관적인) 변화는 Gigamon이 줄곧 원했던 것, 즉 꿈의 대량 키워드에 대한 영구적인 페이지 1 순위를 제공했습니다. 볼륨이 적은 키워드의 경우 1위, 롱테일 키워드가 300개 더 추가된 경우 상위 랭킹, 유기적 세션이 94% 증가하는 것은 말할 것도 없습니다.

SEO 작업은 산을 오르는 것과 많이 비슷할 수 있습니다. 베이스캠프에서 시작해야 합니다. 그리고 그 캠프에는 다양한 봉우리와 폭포로 이어지는 다양한 산책로가 있습니다. 아마도 당신은 가장 높고 가장 어려운 봉우리를 오르려고 노력했지만 하루 만에 그 높이에 다다를 수 없었을 것입니다. 글쎄, 대신 천천히 정상으로 이끄는 몇 가지 다른 트레일을 하이킹하고 매일 밤 베이스 캠프를 조금 더 위로 옮기면 결국 가장 높은 봉우리에 도달하게 될 것입니다.

힘든 전화 걸기

자신만의 SEO 산을 오르고 있는 자신을 발견했다면 한 걸음 물러나서 궁극적으로 궁극적인 목표로 이어질 수 있는 다른 작은 키워드 트레일을 확인해야 할 때일 수 있습니다.

Gigamon의 경우 키워드 "네트워크 보안"이 매월 10,000건의 검색으로 범위에서 가장 높은 피크였습니다. 최고의 SEO 전술조차도 ​​"네트워크 보안" 정상 회담을 다룰 수 없었습니다. 즉, 우리가 큰 봉우리로 가는 도중에 작은 봉우리를 오르기로 선택하기 전까지는 말입니다.

매달 600번만 검색되는 "네트워크 보안 도구"라는 키워드로 초점을 전환하기로 결정했습니다. 아마도 약간 더 관련성이 있지만 10,000 MSV 산보다 훨씬 적은 양입니다. 경품에 가는 도중에 더 작은 오르막.

일련의 작은 최적화 끝에 우리는 한 달 만에 "네트워크 보안 도구"의 첫 페이지로 이동했습니다. 그로부터 한 달 후, 우리는 1위를 기록했습니다.

우리가 한 방법은 다음과 같습니다.

측정항목을 확인하고 이동하세요.

전략을 재정렬하기 전에 중요한 결정을 내리기에 충분한 데이터를 수집했는지 확인하십시오.

Gigamon은 시간이 지남에 따라 페이지의 유기적 순위가 매겨진 키워드를 추적했기 때문에 "네트워크 보안 도구"라는 키워드에 잠재력이 있음을 알 수 있었습니다. 이 데이터를 사용하여 우리는 그들의 페이지가 어떤 종류의 타겟팅 전략 없이 "네트워크 보안 도구"에 대해 Google의 두 번째 페이지에 때때로 순위를 매겼고 최적화의 주요 후보가 되었음을 알 수 있었습니다.

의도적인 측정항목은 귀하의 페이지에 있는 가능한 기회를 확인하는 데 도움이 됩니다. 어둠 속에서 맹목적으로 쏘는 것보다 가능성이 있는 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 그래야만 최적화를 통해 점점 더 높은 순위로 올라가는 복리 혜택을 볼 수 있습니다.

이 캠페인(및 이와 유사한 다른 사람들) 이후의 가장 큰 조언: 무차별적인 힘으로 키워드의 순위를 지정하려고 시도함으로써 좌절의 끝없는 루프에 자신을 강요하지 마십시오. 당신은 그보다 더 똑똑합니다. 더 많은 데이터 포인트와 더 작은 정상을 찾아 큰 정상으로 가는 길에 오를 수 있습니다.

각 키워드 뒤에는 그 성공을 옹호하거나 부인하는 풍부한 지표가 있습니다. 대부분의 SEO 캠페인은 키워드 연구로 시작하지만 성공적인 캠페인은 종종 "키워드 연구"와 함께 수반되는 엄격한 숫자 기반 공식 너머를 봅니다.

새 키워드로 시작

기업이 "고객을 알고" 고객이 검색하는 내용을 알고 있기 때문에 키워드 조사를 실행할 필요가 없다는 것은 일반적인 오해입니다. 이 결점은 기업이 숨을 쉬지 않고 몇 달 동안 하나의 키워드에 집중해 왔다면 과장된 것입니다.

사실, 다른 어떤 회사보다 고객을 더 잘 알고 있더라도 키워드 연구는 혼자서는 생각하지 못한 새로운 기회를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 조사 없이는 너무 많은 양과 난이도 점수를 가진 키워드를 찾고 있으며 많은 진전을 이루지 못하는 자신을 발견하게 될 것입니다. 익숙한 소리?

위에서 "네트워크 보안"에서 "네트워크 보안 도구"로 타겟팅을 변경한 방법을 언급했습니다. 키워드 조사를 통해 그 기회를 찾았습니다.

우리의 접근 방식은 간단하지만 철저합니다. 우리는 SERP에 대한 소수의 직접적인 경쟁자를 분석하지만 우리가 얻는 결과의 양을 부채질하기 위해 일부 틈새 출판물에 후추를 뿌립니다. 가능한 모든 키워드를 조사하고 분석하면 특정 목적에 가장 큰 잠재력이 있는 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다. 이 경우에는 "네트워크 보안"의 좋은 동반자를 찾는 것이었습니다.

이 연습을 직접 실행하는 경우 수량(수요 이해), 예상 입찰당 비용(구매자의 의도 수준 가정) 및 난이도 점수(측정, 음… 난이도)를 확인하십시오. 단일 지표가 SEO 캠페인의 성공을 결정하지는 않습니다. 사실 지표보다 더 중요한 것은 키워드에 대한 비즈니스 및 고객 기대치를 이해하는 것입니다. 청중을 아는 것만큼 대체할 수 있는 것은 없습니다.

전체 SERP 경쟁자 분석

경쟁자 분석은 SEO에 따라 다른 의미를 가지지만, 거의 모든 사람이 추적하려는 SERP에서 귀하의 페이지와 경쟁자의 페이지를 보는 것으로 시작한다는 데 동의할 수 있습니다. 경쟁자 분석에서 받게 되는 데이터는 귀하의 페이지와 경쟁자의 페이지 사이의 격차를 식별하여 자신의 초점 페이지에 대한 최적화 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

마케터로서 우리는 “직감을 믿지 말고 데이터를 사용하라”와 같은 견해를 끊임없이 듣습니다. 우리는 이것의 감정 이 사실이라고 믿지만 적용에서 그것이 거짓임을 발견했습니다.

당신의 두뇌는 당신이 인생을 살아가면서 끊임없이(당신의 동의 없이) 다양한 출처에서 데이터를 수집합니다. 당신의 성공, 실패, 그리고 그 사이의 모든 것. 당신의 마음은 모든 데이터를 특별한 상자에 기록하고 있습니다. 왜 불을 만지지 않습니까? 몇 년 전에 불이 당신을 태울 것이라는 것을 (아마도 어려운 방법으로) 배웠기 때문입니다. 불을 만지는 것을 피하기 위해 의식적으로 외치는 것이 아니라 "장"에서 나옵니다.

경쟁사 분석과 키워드 랭킹에도 같은 마인드가 적용된다. 직감을 따른다는 것은 데이터를 피한다는 의미가 아니라 그 반대입니다. 직감적인 결정은 수동적인 데이터 수집에 의해 촉진됩니다. 데이터를 수집하고 분석하는 데 시간을 할애하면 좋은 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

97th Floor의 특허 출원 중인 소프트웨어인 Palomar를 사용하여 SERP 전반에 걸쳐 모든 경쟁자의 다음 메트릭을 분석했습니다.

• 로드 시간
• 메타데이터
• 키워드 수(및 밀도)
• 단어 수
• 도메인별 링크 측정항목
• URL별 링크 측정항목
• 도메인 크기

수집한 데이터와 함께 제목과 h1 태그를 변경하고, 단어 수를 늘리고, 키워드 타겟팅을 확장하고, 의미 체계를 개선하고, 포커스 페이지에 대한 링크를 구축하기로 결정했습니다.

의미론적 분석(AKA, 가장 간과되는 페이지 전술)

의미론적 분석은 Google에서 순위가 ​​매겨질 가능성을 높이기 위해 콘텐츠에 포함할 의미론적으로 관련된 단어를 찾는 프로세스입니다. 키워드 리서치가 사람들이 무엇을 검색하는지 아는 것이라면 의미 분석은 사람들이 클릭하면 무엇을 볼 것으로 기대하는지 아는 것입니다. 시맨틱 분석은 현재 SEO에서 가장 간과되고 있는 최적화 전술입니다.

간단한 TF-IDF 분석에서 기사를 읽고 일관된 주제에 대해 가정하는 것까지 의미론적 분석을 실행하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 그러나 우리가 가장 좋아하는 의미론적 분석은 자체 개발 소프트웨어인 Palomar에서 찾을 수 있습니다. 이를 통해 웹에서 가장 실적이 좋은 콘텐츠에 맞게 콘텐츠를 정렬할 수 있으며 동시에 사용자에게 최상의 페이지 경험을 제공할 수 있습니다.

의미론적 분석은 좋은 키워드 연구를 기반으로 실행될 때 미시적 및 거시적 수준에서 대규모 키워드 상승으로 이어집니다. 이것은 특정 키워드를 타겟팅할 때 의미적으로 연결된 단어를 검색하는 사람들로부터 트래픽을 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

이전에 수행한 키워드 연구 덕분에 "네트워크 보안", "네트워크 보안 도구" 및 "최고의 네트워크 보안 도구"를 포함하여 이 페이지에서 잘 짝을 이루는 문맥상 관련성 있는 키워드의 작은 풀을 찾았습니다. 이 단어에 대한 의미론적 분석을 실행한 후 재작성에 포함되어야 하는 다음 주제를 발견했습니다.

• 오픈 소스
• 창
• 리눅스
• 침투 테스트
• 취약점
• 침입 탐지

경쟁 분석에서 단어 수를 늘려야 한다는 결과가 나온 것을 기억하십니까? 글쎄요, 의미론적 분석을 통해 우리가 작성해야 할 내용이 매우 명확합니다. 이러한 테마를 사용하면 쉽게 가치 를 추가하고 페이지에 복사할 수 있습니다.

의도적 링크 구축

링크 구축은 모든 SEO 전략의 중요한 부분입니다. 링크를 얻는 것도 좋지만 링크 구축의 의도 가 실제로 바늘을 움직이는 것입니다. SERP와 비교하여 페이지의 풍경과 특정 요구 사항을 알지 못하면 의도적일 수 없습니다. SERP에서 거의 모든 도메인 및 URL 관련 링크 메트릭을 호출한 SERP를 기반으로 경쟁사 조사를 이미 실행한 것은 좋은 일입니다. 이 심층 분석은 우리가 부족한 부분을 조명했습니다.

링크 구축에서 가장 먼저 생각할 것은 링크할 사이트입니다. 이 경우 관련 대상(예: 사이버 보안, 정보 기술, 네트워크 등)을 대상으로 하는 웹 사이트에서 링크를 찾았습니다. 이러한 종류의 링크는 독자뿐만 아니라 Googlebot도 볼 때 문맥적으로 관련이 있습니다.

상황에 맞는 링크는 강력한 링크입니다.

우리는 새로 최적화된 페이지로 연결되는 광범위한 새 도메인에서 링크를 얻기 위해 노력했습니다. 귀하의 링크가 관련 사이트에서 가져와야 하는 것처럼, 그들도 펀치를 포장해야 합니다. 따라서 모든 링크가 다음 기준을 충족하는지 확인했습니다.

• 최소 30개의 도메인 권한이 있는 웹사이트에서 가져왔습니다(대부분은 >50).
• 도메인은 Moz 스팸 점수가 5% 미만이어야 합니다.
• 링크를 제공하는 웹사이트는 자체 웹사이트에서 매월 유기적 트래픽이 증가해야 합니다.

이러한 규정에 따라 우리는 한 달에 새 도메인에서 40개의 링크를 구축했습니다. 이것은 우리의 최적화와 함께 SERP에서 거래를 봉인했습니다. 바로 다음 달에 우리는 더 작은 키워드인 "네트워크 보안 도구"에서 1위, 꿈 키워드인 "네트워크 보안"에서 5위라는 최고점에 도달했습니다.

그리고 안전을 위해 Gigamon에 대한 내부 연결 감사를 실행하고 Gigamon 사이트에 새로 최적화된 페이지에 대한 몇 가지 새로운 링크를 만들었습니다.

그러나 결과는 어떠했습니까?

이 전략을 수정하고 순위가 급등한 후 Gigamon은 세션 수가 94% 증가했습니다. 지금도 이 페이지는 사이트의 다른 페이지보다 더 많은 유기적 트래픽을 유도합니다. 이는 전년 대비 50%의 유기적 증가에 가장 큰 기여를 했으며 이 모든 것은 코로나19로 인해 트래픽이 감소할 것으로 예상했던 기간 동안이었습니다.

이것은 Gigamon의 승리이자 훌륭한 승리이지만 순위가 전부가 아님을 잊지 마십시오. 이는 전체론적 마케팅 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. Gigamon은 증가하는 트래픽과 세션을 수익을 창출하고 더 큰 목표를 향해 비즈니스를 추진하는 실제 전환으로 전환하는 데 세심한 주의를 기울였습니다.

교훈

SEO의 기본은 종종 가장 중요합니다. 순위에 얽매이지 말고 기본 목표가 전환이라는 사실을 잊지 마십시오. 원래 계획이 작동하지 않을 때 창의력을 발휘하거나 경우에 따라 더 기본적이어야 합니다. 드로잉 보드로 돌아가 피벗 방법을 찾으십시오.

하나의 어려운 키워드에 대한 순위 지정의 짜릿함에 길을 잃기 쉽지만 보다 전체적인 SEO 전략이 가장 좋은 결과를 낳는 경우가 많습니다. 페이지의 백링크를 계속 확인하고 단일 키워드 순위 검사기에 탭을 두지 말고 새로운 키워드 기회를 찾으십시오. 새로운 전략이 필요할 때 방향을 바꾸는 것을 두려워하지 마십시오.