小さいキーワードをターゲットにしてその頑固なキーワードを奪う方法（2Xトラフィックのケーススタディ）

だからあなたは厳しいSERPの壁にぶつかった。 あなたはすべてを正しくやっていますが、進歩は見られません。 ええと、あなたは一人ではありません。

ギガモンは、夢の大量のキーワードをめぐって競争している可視性と分析のネットワークベンダーです。 問題が1つだけありました。何年にもわたってすべてを正しく行った後でも、SERPの1ページに恒久的なスポットを見つけることができませんでした。

97階に足を踏み入れたとき、最終的にはページを最適化して、ボリュームの少ないキーワードに焦点を合わせることにしました。 戦略のこの小さな（そして直感に反する）変更は、ギガモンに彼らがずっと望んでいたものを与えました：彼らの夢の大量のキーワードのための永続的なページ1ランキング。 言うまでもなく、ボリュームの少ないキーワードで1位、ロングテールのキーワードで300位、オーガニックセッションが94％増加しています。

SEOの仕事は、山に登るような気分になります。 あなたはベースキャンプから始めなければなりません。 そして、そのキャンプからは、さまざまな山や滝につながるさまざまなトレイルがあります。 たぶん、あなたは最も高く、最も難しいピークに登ろうとしていましたが、1日でそこまで到達することはできません。 代わりに、ゆっくりとピークに到達するいくつかの異なるトレイルをハイキングし、ベースキャンプを毎晩少しだけ上に移動すると、最終的にはその最高のピークにいることに気付くでしょう。

厳しい電話をかける

自分のSEOの山に登っていることに気付いた場合は、一歩下がって、最終的に最終的な目標につながる可能性のある他の小さなキーワードトレイルを確認するときが来たのかもしれません。

ギガモンの場合、キーワード「ネットワークセキュリティ」は範囲内で最も高いピークであり、毎月10,000回の検索がありました。 最高のSEO戦術でさえ、「ネットワークセキュリティ」サミットに取り組むことはできませんでした。 つまり、私たちが足を踏み入れて、大きな山に向かう途中で小さな山を登ることを選択するまでです。

毎月600回しか検索されない「ネットワークセキュリティツール」というキーワードに焦点を移すことにしました。 おそらく少し関連性がありますが、10,000MSVの山よりもはるかに少ない量です。 賞品に向かう途中の小さな登り。

一連の小さな最適化の後、1か月で「ネットワークセキュリティツール」のトップページにジャンプしました。 その1か月後、スポット1に到達しました。

これが私たちのやり方です。

指標を採掘し、行動を起こす

戦略を再編成する前に、その大きな決定を下すのに十分なデータを収集したことを確認してください。

ギガモンは、ページが有機的にランク付けされたキーワードを経時的に追跡していたため、「ネットワークセキュリティツール」というキーワードに可能性があることを確認できました。 このデータを使用すると、彼らのページがGoogleの2ページ目に「ネットワークセキュリティツール」としてランク付けされていることがわかりました。これは、最適化の最有力候補です。

意図的な指標は、自分のページが持つ可能性のある機会を確認するのに役立ちます。 暗闇の中で盲目的に撮影するのではなく、可能性があると思われるキーワードを選択することが重要です。 そうして初めて、最適化によって複利がどんどん高くなるので、複利のメリットを確認できます。

このキャンペーン後の私たちの最大のアドバイス（およびそれを好む他の人）：キーワードを総当たり攻撃でランク付けしようとして、欲求不満の無限のループに自分自身を無理やり押し込まないでください。 あなたはそれより賢いです。 より多くのデータポイントと、大きなサミットに向かう途中の小さなサミットを探してください。

各キーワードの背後には、その成功を擁護または否定する豊富な指標があります。 ほとんどのSEOキャンペーンはキーワード調査から始まりますが、成功したキャンペーンは、「キーワード調査」を伴うことが多い、厳密な数値駆動式を超えています。

新しいキーワードで始めましょう

企業は「顧客を知っている」ため、顧客が何を検索しているかを知っているため、キーワード調査を実行する必要がないというのはよくある誤解です。 この欠陥は、企業が息を呑むことなく何ヶ月も続けて単一のキーワードに焦点を合わせてきたときに誇張されます。

真実は、あなたがそこにいる他のどの会社よりもあなたの顧客をよく知っているとしても、キーワード研究はあなたがあなた自身では考えもしなかったであろう新しい機会を見つけるのを助けるでしょう。 調査を行わないと、ボリュームと難易度のスコアが高すぎるキーワードを追いかけ、あまり進歩していないことに気付くことがよくあります。 おなじみですか？

ターゲティングを「ネットワークセキュリティ」から「ネットワークセキュリティツール」に変更した方法については、前述しました。 キーワード調査を実施することで、その機会を見つけました。

私たちのアプローチは単純ですが、網羅的です。 私たちはSERPで直接の競合他社のほんの一握りを分析しますが、いくつかのニッチな出版物でペッパーを使って、得られる結果の量をファンアウトします。 考えられるすべてのキーワードを調査および分析することで、特定の目的、この場合は「ネットワークセキュリティ」の優れたコンパニオンを見つける可能性が最も高いキーワードを見つけることができます。

この演習を自分で実行するときは、ボリューム（需要を理解するため）、入札単価の見積もり（購入者の意図のレベルを想定するため）、および難易度スコア（測定するため、まあ…難易度）を確認してください。 SEOキャンペーンの成功を決定する単一の指標はありません。実際、指標よりも重要なのは、キーワードに対するビジネスと顧客の期待を理解することです。 あなたの聴衆を知ることに代わるものはありません。

完全なSERP競合他社の分析

競合他社の分析は、SEOごとに異なることを意味しますが、ほとんどの人は、それがあなたのページとあなたが追いかけているSERPの競合他社のページを見ることから始まることに同意することができます。 競合他社の分析から受け取るデータは、ページと競合他社のページの間のギャップを特定することにより、自分のフォーカスページの最適化の機会を見つけるのに役立ちます。

マーケターとして、私たちは常に「あなたの内臓を信用しないで、データを使用する」というような見方を聞いています。 私たちはこれの感情が真実であると信じていますが、アプリケーションではそれが誤りであることがわかりました。

あなたの脳は、あなたが人生を歩んでいる間、常に（あなたの同意なしに）多くの異なるソースからデータを収集しています。 あなたの成功、失敗、そしてその間のすべて。 あなたの心は、すべてのデータを特別なボックスに記録します。 火に触れてみませんか？ それは何年も前にあなたが火があなたを燃やすであろうことを（おそらく難しい方法で）学んだからです。 火に触れないように意識的に電話をかけるのではなく、それはあなたの「腸」から来ています。

これと同じ考え方が、競合他社の分析とキーワードのランキングにも当てはまります。 あなたの腸に従うことはあなたがデータを避けることを意味しません、それは反対です。 腸の決定は、データの受動的な収集によって促進されます。 データの収集と分析に時間をかけることは、適切な意思決定を促進します。

97th Floorの特許出願中のソフトウェアであるPalomarを使用して、SERP全体のすべての競合他社からの次のメトリックを分析しました。

• 読み込み時間
• メタデータ
• キーワード数（および密度）
• 単語数
• ドメイン固有のリンクメトリック
• URL固有のリンクメトリック
• ドメインサイズ

一緒に、そして収集したデータを使用して、タイトルとh1タグを変更し、単語数を増やし、キーワードターゲティングを拡張し、セマンティックアラインメントを改善し、フォーカスページへのリンクを構築することを決定しました。

セマンティック分析（別名、最も見過ごされているページ上の戦術）

セマンティック分析は、コンテンツに含めるセマンティックに関連する単語を見つけて、Googleでのランキングの可能性を高めるプロセスです。 キーワード調査が人々が何を検索するかを知っている場合、セマンティック分析は人々がクリックすると何を期待するかを知ることです。 セマンティック分析は、現在SEOで最も見過ごされている最適化戦術です。

単純なTF-IDF分析から、記事を読んで一貫性のあるテーマに関する仮定を立てるまで、セマンティック分析を実行する方法はたくさんあります。 しかし、私たちのお気に入りのセマンティック分析は、自社開発のソフトウェアであるPalomarにあります。 これにより、コンテンツをWebで最高のパフォーマンスに合わせると同時に、ユーザーに可能な限り最高のページ上のエクスペリエンスを提供できます。

セマンティック分析は、優れたキーワード調査に基づいて実行されると、ミクロおよびマクロレベルでの大規模なキーワードリフトにつながります。 これは、特定のキーワードをターゲットにしたときに、これらの意味的に関連する単語を検索しているユーザーからトラフィックを収集するための最良の方法の1つです。

以前に行ったキーワード調査のおかげで、「ネットワークセキュリティ」、「ネットワークセキュリティツール」、「トップネットワークセキュリティツール」など、このページでうまく組み合わせることができる、コンテキストに関連するキーワードの小さなプールが見つかりました。 これらの単語の意味分析を実行した後、書き直しに含める必要のある次のテーマを発見しました。

• オープンソース
• ウィンドウズ
• Linux
• 侵入テスト
• 脆弱性
• 侵入検知

私たちの競争分析が、単語数を増やす必要があることをどのように示したか覚えていますか？ さて、セマンティック分析では、何について書く必要があるかはかなり明確です。 これらのテーマを使用すると、簡単に付加価値を付けてページにコピーできます。

意図的なリンク構築

リンク構築は、SEO戦略の重要な部分です。 リンクを獲得することは良いことですが、リンク構築における志向性は本当に針を動かすものです。 あなたは風景、そしてSERPと比較したあなたのページの特定のニーズを知らずに意図的にすることはできません。 すでにSERPに基づいて競合他社の調査を実施したことは良いことです。SERPは、SERPの太陽の下で実質的にすべてのドメインおよびURL固有のリンクメトリックを呼び出しました。 この深い分析は、私たちが不足していた場所を明らかにしました。

リンク構築で最初に考えるべきことは、どのサイトからリンクするかです。 この場合、関連するオーディエンス（サイバーセキュリティ、情報技術、ネットワークなど）に対応するWebサイトからのリンクを探しました。 これらの種類のリンクは、読者だけでなく、Googlebotからもコンテキストに関連しています。

コンテキストに関連するリンクは強力なものです。

私たちは、新しく最適化されたページに向けて、さまざまな新しいドメインからリンクを獲得するよう努めました。 リンクが関連するサイトからのものである必要があるのと同じように、それらもパンチを詰める必要があります。 そのため、すべてのリンクが次の基準を満たしていることを確認しました。

• それは少なくとも30のドメインオーソリティを持っているウェブサイトから来ました（ほとんどは> 50でした）
• ドメインは、Mozスパムスコアが5％未満である必要がありました
• 私たちにリンクを与えるウェブサイトは、彼ら自身のウェブサイトで毎月増加する有機的なトラフィックを持っている必要があります

これらの規定により、1か月で新しいドメインから40のリンクを構築しました。 これは、私たちの最適化とともに、SERPでの取引を封印しました。 翌月、私たちは最高水準に達しました。小さなキーワードである「ネットワークセキュリティツール」で1位、夢のキーワードである「ネットワークセキュリティ」で5位になりました。

安全のために、Gigamonの内部リンク監査を実行し、Gigamonサイトに新しく最適化されたページへの新しいリンクをいくつか作成しました。

しかし、結果はどうでしたか？

この戦略の刷新後、ランキングが急上昇した後、ギガモンのセッション数は94％増加しました。 現在でも、このページは、サイト上の他のどのページよりも多くのオーガニックトラフィックを促進しています。 これは、前年比50％のオーガニック増加の最大の要因であり、Covid-19によるトラフィックの減少が予想されていた時期に、このすべてが発生しました。

これはギガモンにとっての勝利であり、素晴らしいものですが、ランキングがすべてではないことを忘れないでください。 これは、全体的なマーケティングパズルのほんの一部です。 ギガモンは、増加するトラフィックとセッションを実際のコンバージョンに変え、収益を促進し、ビジネスをさらに大きな目標に向けて推進することに細心の注意を払っています。

学んだ教訓

多くの場合、SEOの基本が最も重要です。 ランキングにとらわれず、根本的な目標がコンバージョンであることを忘れないでください。 元の計画が機能しない場合は、創造性を発揮するか、場合によってはより基本的なものにする必要があります。 製図板に戻り、ピボットする方法を見つけます。

単一の難しいキーワードのランキングのスリルに迷うのは簡単ですが、多くの場合、より包括的なSEO戦略が最大の結果をもたらします。 単一のキーワードランクチェッカーを監視するだけでなく、ページのバックリンクを引き続きチェックし、新しいキーワードの機会を探すようにしてください。 新しい戦略が整ったときに方向を変えることを恐れないでください。