Jak złapać to uparte słowo kluczowe, kierując na mniejsze (studium przypadku ruchu 2x)

Więc trafiłeś na twardą ścianę SERP. Robiłeś wszystko dobrze, ale nie widzisz żadnych postępów. Cóż, nie jesteś sam.

Gigamon jest dostawcą sieci w zakresie widoczności i analityki, który rywalizował o słowo kluczowe swoich marzeń. Był tylko jeden problem: po latach robienia wszystkiego dobrze, nadal nie byli w stanie uzyskać stałego miejsca na pierwszej stronie SERP.

Kiedy wkroczyło 97. piętro, ostatecznie zdecydowaliśmy się zoptymalizować stronę tak, aby skoncentrować się na słowie kluczowym o mniejszym natężeniu. Ta niewielka (i sprzeczna z intuicją) zmiana w strategii dała Gigamonowi to, czego od początku chcieli: stały ranking strony 1 dla słowa kluczowego ich marzeń o dużej objętości. Nie wspominając już o pierwszym miejscu w rankingu słów kluczowych o mniejszej liczbie wyświetleń, najwyższych pozycjach dla 300 kolejnych słów kluczowych z długim ogonem i zwiększeniu liczby sesji organicznych o 94%.

Praca SEO może przypominać wspinaczkę na górę. Musisz zacząć od bazy. A z tego obozu jest wiele różnych szlaków, które prowadzą do różnych szczytów i wodospadów. Może próbowałeś wspiąć się na najwyższy, najtrudniejszy szczyt, ale nie jesteś w stanie dotrzeć tam w jeden dzień. Cóż, jeśli zamiast tego wędrujesz kilkoma różnymi szlakami, które powoli prowadzą cię na szczyt, przesuwając swoją bazę każdego wieczoru trochę dalej, w końcu znajdziesz się na tym najwyższym szczycie.

Wykonywanie trudnego połączenia

Jeśli wspinasz się na własną górę SEO, może nadszedł czas, aby zrobić krok wstecz i zobaczyć, jakie inne mniejsze szlaki słów kluczowych możesz podjąć, które mogą ostatecznie doprowadzić Cię do ostatecznego celu.

Dla Gigamona słowo kluczowe „bezpieczeństwo sieci” było najwyższym szczytem w zakresie, z 10 000 wyszukiwań każdego miesiąca. Nawet najlepsza taktyka SEO nie poradziła sobie ze szczytem „bezpieczeństwo sieci”. To znaczy, dopóki nie wkroczyliśmy i nie zdecydowaliśmy się wspinać na mniejsze szczyty w drodze na duży.

Zdecydowaliśmy się skupić na słowie kluczowym „narzędzia bezpieczeństwa sieci”, które jest wyszukiwane tylko 600 razy w miesiącu. Być może nieco bardziej trafna, ale znacznie mniejsza objętość niż góra 10 000 MSV. Mniejsza wspinaczka w drodze do nagrody.

Po serii małych optymalizacji przeskoczyliśmy na stronę główną w poszukiwaniu „narzędzi bezpieczeństwa sieci” w ciągu miesiąca. Miesiąc później trafiliśmy na 1. miejsce.

Oto jak to zrobiliśmy.

Wydobądź dane i wykonaj ruch

Zanim zmienisz swoją strategię, upewnij się, że zebrałeś wystarczającą ilość danych, aby podjąć tę ważną decyzję.

Gigamon był w stanie zauważyć, że słowo kluczowe „narzędzia bezpieczeństwa sieci” ma potencjał, ponieważ z czasem śledził, na jakie słowa kluczowe ich strony pozycjonowały się organicznie. Korzystając z tych danych, mogliśmy zobaczyć, że ich strona czasami znajduje się na drugiej stronie Google pod względem „narzędzi bezpieczeństwa sieci” bez jakiejkolwiek strategii kierowania, co czyni ją głównym kandydatem do optymalizacji.

Zamierzone dane pomogą Ci zobaczyć możliwe możliwości, jakie mają Twoje strony. Ważne jest, aby wybrać słowa kluczowe, które mają potencjał, zamiast strzelać na ślepo w ciemności. Tylko wtedy będziesz mógł zobaczyć korzyści związane z mieszaniem, ponieważ dzięki optymalizacji plasują się one coraz wyżej.

Nasza największa rada po tej kampanii (i innych podobnych): nie zmuszaj się do niekończącej się pętli frustracji, próbując uszeregować słowo kluczowe z czystą brutalną siłą. Jesteś mądrzejszy. Poszukaj więcej punktów danych i mniejszych szczytów, na które możesz wspiąć się w drodze do dużego.

Za każdym słowem kluczowym kryje się wiele wskaźników, które bronią lub zaprzeczają jego sukcesowi. Większość kampanii SEO zaczyna się od badania słów kluczowych, ale te odnoszące sukcesy wychodzą poza sztywne formuły oparte na liczbach, którym często towarzyszą „badania słów kluczowych”.

Zacznij od nowych słów kluczowych

To powszechne błędne przekonanie, że firmy nie muszą przeprowadzać badań słów kluczowych, ponieważ „znają swoich klientów”, a zatem wiedzą, czego szukają ich klienci. Ta wada jest przesadzona, gdy firma od miesięcy skupia się na jednym słowie kluczowym bez zaczerpnięcia tchu.

Prawda jest taka, że ​​nawet jeśli znasz swoich klientów lepiej niż jakakolwiek inna firma, badanie słów kluczowych pomoże Ci znaleźć nowe możliwości, o których nigdy nie pomyślałbyś samodzielnie. Bez tych badań często będziesz szukał słów kluczowych, które mają zbyt dużą ilość i wyniki w trudnościach i nie osiągają znacznych postępów. Brzmi znajomo?

Wspomniałem powyżej, jak zmieniliśmy kierowanie z „bezpieczeństwa sieci” na „narzędzia bezpieczeństwa sieci”. Znaleźliśmy tę możliwość, przeprowadzając badanie słów kluczowych.

Nasze podejście jest proste, ale wyczerpujące. Analizujemy garstkę naszych bezpośrednich konkurentów w SERP, ale także pieprzymy się w niektórych niszowych publikacjach, aby rozłożyć ilość otrzymanych wyników. Badanie i analiza wszystkich możliwych słów kluczowych pomoże Ci zobaczyć, które mają największy potencjał dla Twoich konkretnych celów, co w tym przypadku polegało na znalezieniu dobrego towarzysza dla „bezpieczeństwa sieci”.

Kiedy wykonujesz to ćwiczenie samodzielnie, pamiętaj, aby przyjrzeć się wolumenowi (aby zrozumieć popyt), szacowanym kosztowi oferty (aby założyć poziom intencji kupującego) i wynikowi trudności (aby zmierzyć, no cóż… trudność). Żadna pojedyncza metryka nie decyduje o sukcesie kampanii SEO, w rzeczywistości ważniejsze niż metryki jest zrozumienie firmy i oczekiwań klientów dotyczących słowa kluczowego. Nie ma zastępstwa dla poznania swoich odbiorców.

Pełna analiza konkurencji SERP

Analiza konkurencji oznacza różne rzeczy dla różnych SEO, ale prawie każdy może zgodzić się, że zaczyna się od spojrzenia na twoją stronę i strony konkurencji w SERP, którego szukasz. Dane, które otrzymasz z analizy konkurencji, pomogą Ci znaleźć możliwości optymalizacji własnej strony głównej poprzez zidentyfikowanie luk między Twoją stroną a stronami konkurencji.

Jako marketerzy nieustannie słyszymy opinie typu: „nie ufaj swojemu przeczuciu, wykorzystuj dane”. Chociaż wierzymy, że to odczucie jest prawdziwe, w zastosowaniu okazało się, że jest ono fałszywe.

Twój mózg nieustannie (bez Twojej zgody) zbiera dane z wielu różnych źródeł, gdy idziesz o swoim życiu. Twoje sukcesy, porażki i wszystko pomiędzy. Twój umysł zapisuje wszystkie te dane w specjalnym pudełku. Dlaczego nie dotkniesz ognia? To dlatego, że lata temu nauczyłeś się (prawdopodobnie na własnej skórze), że ogień cię spali. Nie wykonujesz świadomie połączenia, aby uniknąć dotknięcia ognia, pochodzi on z twojego „jelita”.

Ten sam sposób myślenia stosuje się do analizy konkurencji i rankingów słów kluczowych. Kierowanie się instynktem nie oznacza, że ​​unikasz danych, wręcz przeciwnie. Decyzje jelitowe są napędzane przez pasywne zbieranie danych. Poświęcenie czasu na zbieranie i analizowanie danych napędza podejmowanie dobrych decyzji.

Korzystając z zgłoszonego do opatentowania oprogramowania 97th Floor, Palomar, przeanalizowaliśmy następujące metryki od każdego konkurenta w SERP:

• Czas ładowania
• Metadane
• Liczba słów kluczowych (i gęstość)
• Liczba słów
• Specyficzne dla domeny wskaźniki linków
• Dane linków specyficzne dla adresu URL
• Rozmiar domeny

Razem i na podstawie zebranych danych podjęliśmy decyzję o zmianie tytułu i tagów h1, zwiększeniu liczby słów, rozszerzeniu kierowania na słowa kluczowe, poprawie dopasowania semantycznego i utworzeniu linków do naszej głównej strony.

Analiza semantyczna (AKA, najczęściej pomijana taktyka na stronie)

Analiza semantyczna to proces wyszukiwania powiązanych semantycznie słów do umieszczenia w treści, aby zwiększyć jej szanse na pozycję w Google. Jeśli badanie słów kluczowych to wiedza o tym, czego szukają ludzie, analiza semantyczna to wiedza, czego ludzie oczekują po kliknięciu. Analiza semantyczna jest obecnie najczęściej pomijaną taktyką optymalizacyjną w SEO.

Istnieje wiele sposobów przeprowadzenia analizy semantycznej, od prostej analizy TF-IDF, po samo czytanie artykułów i przyjmowanie założeń wokół spójnych tematów. Ale nasza ulubiona analiza semantyczna znajduje się w naszym rodzimym oprogramowaniu: Palomar. Pozwala to dopasować treści do najskuteczniejszych w sieci, jednocześnie zapewniając użytkownikom jak najlepsze wrażenia na stronie.

Analiza semantyczna, przeprowadzona w oparciu o dobre badania słów kluczowych, prowadzi do ogromnych wzrostów słów kluczowych na poziomie mikro i makro. Jest to jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie ruchu od osób wyszukujących te semantycznie powiązane słowa, gdy kierujesz reklamy na określone słowa kluczowe.

Dzięki przeprowadzonym wcześniej badaniom dotyczącym słów kluczowych znaleźliśmy niewielką pulę kontekstowo odpowiednich słów kluczowych, które pasowałyby do siebie na tej stronie, w tym „bezpieczeństwo sieci”, „narzędzia bezpieczeństwa sieci” i „najlepsze narzędzia bezpieczeństwa sieci”. Po przeprowadzeniu analizy semantycznej tych słów odkryliśmy następujące tematy, które należało uwzględnić w naszym przepisaniu:

• otwarte źródło
• Okna
• Linux
• testy penetracyjne
• luki
• wykrywanie włamań

Pamiętasz, jak nasza analiza konkurencji wykazała, że ​​będziemy musieli zwiększyć liczbę słów? Cóż, dzięki analizie semantycznej jest całkiem jasne, o czym musieliśmy pisać. Te motywy ułatwiają dodawanie wartości i kopiowanie na stronę.

Celowe budowanie linków

Budowanie linków jest ważnym elementem każdej strategii SEO. Zdobywanie linków jest dobre, ale celowość w budowaniu linków jest tym, co naprawdę porusza igłę. Nie możesz być celowy bez znajomości krajobrazu i specyficznych potrzeb Twojej strony w porównaniu z SERP. To dobrze, że przeprowadziliśmy już nasze badania konkurencji w oparciu o SERP, które w naszym SERP podało praktycznie każdą metrykę linków specyficznych dla domeny i adresu URL. Ta głęboka analiza oświetliła miejsca, w których nie byliśmy w stanie.

Pierwszą rzeczą, o której należy pomyśleć w budowaniu linków, jest to, z których witryn należy linkować. W tym przypadku szukaliśmy linków ze stron internetowych skierowanych do odpowiednich odbiorców (tj. bezpieczeństwa cybernetycznego, technologii informatycznych, sieci itp.). Tego rodzaju linki mają znaczenie kontekstowe nie tylko dla czytelnika, ale także dla Googlebota.

Odpowiedni kontekstowo link jest potężny.

Pracowaliśmy nad zdobywaniem linków z szerokiej gamy nowych domen, kierujących na naszą nowo zoptymalizowaną stronę. Podobnie jak linki muszą pochodzić z odpowiednich witryn, muszą również mieć mocny cios. Dlatego zadbaliśmy o to, aby każdy link spełniał następujące kryteria:

• Pochodzi ze strony internetowej, która ma przynajmniej 30 Domain Authority (większość miała >50)
• Domena musiała mieć wynik spamu Moz niższy niż 5%
• Strona, która podaje nam link, musi mieć rosnący z miesiąca na miesiąc ruch organiczny na własnej stronie

Dzięki tym postanowieniom w ciągu jednego miesiąca zbudowaliśmy 40 linków z nowych domen. To, wraz z naszymi optymalizacjami, przypieczętowało transakcję w SERP. Już w przyszłym miesiącu osiągnęliśmy szczytowy wynik: pierwsze miejsce dla naszego mniejszego słowa kluczowego „narzędzia bezpieczeństwa sieci” i piąte miejsce dla naszego wymarzonego słowa kluczowego „bezpieczeństwo sieci”.

Aby być bezpiecznym, przeprowadziliśmy wewnętrzny audyt linków dla Gigamon i zbudowaliśmy kilka nowych linków na stronie Gigamon do naszej nowo zoptymalizowanej strony.

Ale jakie były wyniki?

Po zmianie tej strategii i wynikającym z niej skokach w rankingu Gigamon odnotował 94% wzrost liczby sesji. Nawet teraz ta strona generuje większy ruch organiczny niż jakakolwiek inna strona w ich witrynie. Jest to największy wkład w organiczny wzrost o 50% r/r – a wszystko to w czasie, gdy spodziewano się spadku ruchu z powodu Covid-19.

Chociaż jest to wygrana Gigamona i to świetna, nie zapominaj, że ranking to nie wszystko. To tylko jeden element całościowej układanki marketingowej. Gigamon dołożył wszelkich starań, aby przekształcić rosnący ruch i sesje w rzeczywiste konwersje, które generują przychody i popychają firmę w kierunku jeszcze większych celów.

Zdobyta wiedza

Często najważniejsze są podstawy SEO. Nie utknij w rankingu i zapomnij, że Twoim podstawowym celem są konwersje. Kiedy pierwotny plan nie działa, musisz być kreatywny, a w niektórych przypadkach bardziej podstawowy. Wróć do deski kreślarskiej i wymyśl sposób na obrót.

Łatwo zgubić się w dreszczu rankingu dla jednego trudnego słowa kluczowego, ale najczęściej bardziej holistyczna strategia SEO przyniesie najlepsze rezultaty. Upewnij się, że nadal sprawdzasz linki zwrotne swojej strony i szukasz nowych możliwości dla słów kluczowych, a nie tylko trzymaj zakładki na pojedynczym sprawdzaniu pozycji słowa kluczowego. Nie bój się zmieniać kierunków, gdy nowa strategia jest w porządku.