如何创建有效的铅磁铁以促进转化（17 铅磁铁示例）
已发表: 2022-10-08
让人们访问您的企业网站固然不错，但如果他们不转化，它就没有什么价值了。 因此，如果您希望将网站访问者转变为付费客户，您必须拥有不可抗拒的铅磁铁。
什么是铅磁铁？
铅磁铁是您向网站访问者提供的免费物品或服务，以换取他们的电子邮件地址或其他联系信息。 铅磁铁的示例包括试用订阅、免费咨询、白皮书和样品。
铅磁铁的目标是将网站访问者转化为潜在客户，然后您可以将其培养成客户。
铅磁铁可以帮助您吸引新的潜在客户，而无需在广告上花费太多。
为什么需要铅磁铁？
消费者比以往任何时候都更不愿意分享他们的个人信息。 为了解决这个问题，您需要给消费者一个令人信服的激励来分享他们的姓名和电子邮件地址。
“单击此处注册我们的时事通讯”的常用 CTA（号召性用语）按钮不足以说服潜在潜在客户自愿提供他们的联系信息。
但是，邀请客户注册您的时事通讯以获得下次购买的折扣是一种更具吸引力的激励措施。
这样，您不仅可以获得销售线索，还可以获得转化，因为现在客户更有可能使用他们的新折扣代码进行购买。 这就是有效的铅磁铁的力量。
铅磁铁有什么好处？
统计数据显示，95% 的访问者在首次访问您的网站时不会购买。
此外，70% 的首次零售客户不会再次光顾。
引导磁铁可帮助您在客户生命周期的早期研究阶段吸引访问者，然后培养参与度以增加转化的几率。
铅磁铁：
- 确立企业在特定专业领域的合法性，
- 为建立信任和培养潜在客户关系奠定基础，
- 向您的客户强化您的公司真正关心满足他们的需求，而不仅仅是推动和销售，以及
- 是自动化您的潜在客户生成过程和扩展您的电子邮件列表的最有效方法。
什么是好的铅磁铁？
有几个关键因素使铅磁铁有效：
1.它与您的目标受众相关
你不能随便编一个铅磁铁就指望人们关心。
铅磁铁应该与目标受众的需求相关。
你的磁石必须解决一个问题——一个你可以用客户数据支持的真正问题，而不是你的营销团队认为你的客户可能有的问题。
花时间发现您的目标受众，并开始引导他们解决问题。
列出您的目标客户最关心的问题并研究他们的在线行为。
您甚至可以要求您的客户服务或销售团队密切关注最常见的问题或反复出现的客户问题。 问这些问题：
- 您的目标客户最需要帮助的是什么？
- 是否有其他产品/服务与您的竞争？
- 我的内容如何融入所有这些内容？
然后，将洞察力传递给营销团队，以添加到他们的营销策略中。
我们刚刚将信息通过电子邮件发送给您。
2.好的铅磁铁简单易懂
虽然使用您最近的文档、案例研究或电子书作为引导磁铁很诱人，但最好的引导磁铁很容易理解，即使对于您的产品或服务具有入门级了解的人也是如此。
人们的注意力持续时间很短，因此请确保您的铅磁铁短而甜。 避免使用过多的行业术语。
考虑跳过传统的电子书/白皮书格式。 尽管它们包含丰富的信息和详细的见解，但这两种格式通常都是长篇的，需要读者投入大量时间。 这可能会让您的听众感到反感，尤其是那些需要紧凑且立即可操作的信息的人。
相反，您可能需要考虑将长格式内容压缩成仍然信息丰富但一口大小的格式，例如：
- 信息图——将数据和统计数据分解为易于理解的图标、图形和图像。
- 视频 - 有助于轻松消化和保留复杂信息。
- 清单 - 通过指导或分步格式简化流程。
3. 好铅磁铁实时送达
确保您的材料尽快交付至关重要。
为了使铅磁铁有效，您的客户应该能够在点击下载按钮后立即获得内容。
如果这不可能或不适合您的整体策略，那么下一个最佳选择是立即发送一封后续电子邮件，其中包含他们要求的铅磁铁。
但请注意，最轻微的摩擦可能会导致您失去一些线索。 因此，在这方面非常仔细地权衡您的选择。
最终，不要让潜在客户等待。 他们期待你承诺的材料，而且他们想要快点。 不要让他们失望。
4. 一块好的铅磁铁可以突出你的专业知识
坚持你已经最了解的。 您要确保您的铅磁铁突出您在该主题上的权威。
虽然撰写超出您专业范围的主题并不是禁区，但利用您的行业知识仍然具有战略意义。
您提供的信息和见解会吸引您的目标受众，并巩固您作为行业权威的声誉。
5. 好的铅磁铁至少提供一个可操作的步骤
确保铅磁铁有一个简单、可操作的步骤——这可以让他们轻松获胜。 给您的潜在客户一些他们可以在阅读后立即拉开并使用的东西。
这可能是一个清单、一个技巧或一个提示——激发读者采取行动的东西。 所需要的只是一场胜利，让客户觉得他们从你的铅磁铁中获得了价值。
6. 一块好的铅磁铁对您的目标受众有实际用途
人们不只是想消费信息； 他们也想参与其中并将其应用到他们的生活中。
为他们提供可以与之互动并立即付诸实践的材料，例如：
测验和评估
这些易于消化的内容提供了高价值和定制的见解，帮助潜在的潜在客户发现更多关于他们自己、他们的公司或他们的客户的信息。
这是一个很好的例子，我们有时用来帮助人们理解为什么标志设计很重要。 继续尝试这个测验 - 很难把所有五个问题都答对：
认为你可以得到一个完美的分数？
交互式内容从一开始就吸引用户，并让他们的注意力足够长，以使目标客户对您的产品或服务感兴趣。
测验也可以分享和娱乐。 如果做得正确，测验甚至可以具有很高的教育意义。 他们引起注意并要求读者参与他们面前的问题，而不仅仅是滚动浏览博客文章或电子书。
免费试用
免费或以较低的价格获得某些东西是最有利的内容形式。 确保在客户应该做出购买选择之前使用这种铅磁铁。
免费工具
免费工具是有效的铅磁铁，因为它们提供了一种可以立即使用的实用解决方案。
它们还具有易于共享的额外好处，尤其是当它们为您的客户群的重大需求提供真正的解决方案时。
Brand Studio就是一个这样的例子。 它是一款免费工具，可在一分钟或更短的时间内生成可定制的品牌模板。
该工具主要旨在帮助小型企业和初创企业在制作品牌营销材料时节省时间和成本。 这样，创始人和企业主可以将他们的精力和预算分配给与创业相关的更紧迫的事务。
实用性是关键。 给人们一些有用的、可重复使用的、值得传递的东西。
7. 好的铅磁铁是常青树
制作铅磁铁时，请确保它们是常绿的。
常青内容主题对时间不敏感。 这意味着铅磁铁将在很长一段时间内保持相关性和价值，而不是在新信息发布后立即过时。
铅磁铁应该为您的观众提供价值，并在未来继续这样做。
这样，您可以在同一铅磁铁发布后很长时间内继续生成潜在客户。
以下是使您的铅磁铁常绿的一些方法：
- 进行关键字研究以找到搜索量高但竞争低的主题。 这些是人们想了解更多的主题，但没有很多关于它们的资源。
- 随时了解行业新闻和发展动态。 确保您及时了解行业的彻底变化。
- 但是，请远离季节性趋势。 无论当前趋势如何，都可以使用通常永恒的技巧、策略或流程。
- 如果您的行业必须包含基于时间的信息，请定期更新您的内容。 如果您的主题涉及标准和算法不断变化的不稳定行业，则尤其如此。
创造有效铅磁铁的九个步骤
铅磁铁对于将网站访问者转变为付费客户至关重要。 但是，您如何才能创造出让您的目标受众无法抗拒的产品呢？
请按照以下九个步骤创建可提高转化率的领先磁铁：
1. 定义你的目标
在创建您的铅磁铁之前，定义您的目标至关重要。 问：
- 您希望您的铅磁铁实现什么目标？
- 您想增加时事通讯注册吗？
- 为您的网站带来更多流量？
- 您将如何让更多人下载您的应用程序？
一旦有了明确的目标，就可以开始围绕它创建路线图。
您的引导磁铁应针对特定受众，并解决您的产品或服务可以帮助解决的特定问题。 没有这个焦点，你的铅磁铁可能会变平。
2.了解你的目标受众
营销人员对铅磁铁最常见的错误是假设他们需要吸引很多人。 你应该走相反的路线。
请记住，您的铅磁铁必须专为您希望吸引的人量身定制。
当您对想要吸引的人有一个清晰的认识时，您的营销就会变得简单得多。
为了帮助您定义买家角色，请提出以下问题：
- 他们的人口统计数据（年龄、性别、位置、教育、收入、家庭规模）如何？
- 他们面临的常见问题和痛点是什么？
- 你能做些什么来帮助他们解决这些痛点？
许多企业可能有许多买家角色，但每个磁铁都应设计为吸引其中一个。
不要担心选择最好的买家角色开始。 最终，所有这些都需要铅磁铁。 相反，选择现在最能受益的细分受众群。
3. 确定你的价值主张
一旦你决定了追求哪些潜在客户，你需要给他们一个令人信服的激励来吸引你的铅磁铁。
有数以百万计的铅磁铁，因此提供人们在其他地方找不到的独特而有价值的东西是必不可少的。
这可能是对产品或服务的早期访问、特殊折扣或独家内容。
在这种情况下，更大并不总是更好。 不要依赖大量的电子书或冗长的电子邮件课程。 您越早为他们提供结果越好。
4.选择适合您业务类型的铅磁铁
您可以为铅磁铁选择许多不同的格式。 有测验、指南、报告、信息图表、模板、视频、清单等。
您选择的格式将取决于您的目标、目标受众和您的业务。
例如，对于旨在提供教育内容的铅磁铁来说，电子书是一个不错的选择。 如果您想直观地传达数据或统计数据，信息图会更好。
5. 为您的铅磁铁选择正确的名称
现在你知道你在给什么以及给谁，是时候给你的铅磁铁命名了。
就像营销电子邮件或博客文章的标题一样，您的磁石标题将显着影响其转化率。
以下是一些帮助您命名铅磁铁的快速指南：
- 让它变得简单。 当人们看到您的铅磁铁的标题时，他们应该立即了解它的内容。 清晰直接的标题往往比花哨的标题表现更好，特别是如果您是新手并且只有少数人知道您的品牌。
- 把事情简单化。 您应该能够一口气说出您的铅磁铁的名称。 如果您的铅磁铁名称难以记住，人们很快就会忘记它。
- 让它粘住。 如果您想加倍努力，请让您的铅磁铁的名字尽可能令人难忘。 这意味着人们只需要听一次你的铅磁铁的名字就可以记住它。 例如，您可以尝试使用双关语或押韵词。
6.不要忘记潜在客户捕获表格
潜在客户捕获表格是网站访问者在进入销售渠道之前可以填写的表格。
通常会要求访问者提供他们的电子邮件或其他适用的联系方式，以换取资源或折扣。
有许多不同类型的潜在客户捕获表格，但它们都有一个目标：从潜在客户那里收集信息，以便您可以跟进他们并完成销售。
在设计潜在客户捕获表单时，请牢记转化率。 目标是使表格尽可能容易填写，同时仍收集所有必要的信息。
您还可以包含特定于您的业务或行业的自定义字段。
7. 创建出色、可共享和可用的内容
您的铅磁铁必须对您的目标客户真正有价值。
如果您的潜在客户在您的铅磁铁中找不到任何价值，他们就不会费心花时间在这上面，甚至不会花时间在您的品牌上。
请记住以下几点：
- 不要提供过时的信息来源。
- 兑现您的潜在客户表格中所宣传的承诺
- 仅提供适合您的目标客户角色的高度相关内容
你的铅磁铁应该简洁明了。 没有人想读小说，因此请确保您用尽可能少的文字传达您的信息。
请记住，如果人们想要更多信息，您始终可以包含指向其他资源的链接。
您的铅磁铁还必须从人群中脱颖而出并引起注意。 使用具有色彩心理学和良好设计原则的引人注目的视觉效果，让它们从一开始就吸引人。
8. 推广你的铅磁铁
一旦你创建了你的铅磁铁，就该开始推广它了。
使用社交媒体、电子邮件营销和其他渠道宣传并吸引人们使用您的磁石。 同样，您可以选择策略性地将弹出页面放在网站流量最高的页面中。
并且不要忘记在您的网站和电子邮件中包含号召性用语 (CTA)，以引导潜在客户完成下一个漏斗步骤。
9. 测试、测量和改进
A/B 测试对于确定铅磁铁是否对您有效至关重要。
即使铅磁铁将大量线索引向您，您也不能确定这就是全部，并将所有鸡蛋放在一个篮子里。
尝试以下 A/B 测试策略：
- 内容内铅磁铁测试：A/B 测试弹出式铅磁铁与侧边栏铅磁铁
- 比较铅磁铁的偷看（即，选择页面或摘录）与仅图像的铅磁铁，看看哪个更能将线索转化为转化。
- 测试铅磁铁套装/包装是否比独立的内容资源更好。
通过测试不同的铅磁铁并测量它们的转化率，您可以确保您始终使用最有效的铅磁铁。
此外，通过不断改进您的铅磁铁，您可以保持较高的转化率并继续发展您的业务。
您可以提供的常见类型的铅磁铁
工具包
工具包或资源列表是一组模板、清单、电子书等，可帮助提供有关特定主题的所有基本实践资源。
工具包提供了一站式信息商店的便利。 目标消费者可能会重复使用它而无需搜索工具或资源。
一个真正有价值的工具包应该包括替代选项的比较以及为什么需要特定工具的信息。
如果您提供工具或资源，工具包也可以成为推广产品的绝佳机会。
操作指南
创建指南和提示以针对目标客户的痛点提供可操作且实用的解决方案。 话虽如此，它们应该易于理解和理解。
您可以通过分步指南来做到这一点，该指南将复杂的过程分解为小点。
避免写你的产品或服务。 访问者可能会认为这是公然的自我推销，或者您只是为了获得销售而涂上糖衣信息。
相反，请编写一份指南，让您对您的品牌的更一般意义产生兴趣。 尽量不要直接链接您的指南或提示来引用您的产品或服务可以为潜在客户提供的好处。
电子书
这本电子书是一种时尚的铅磁铁创意。 这主要是因为它们相对容易从您的博客文章集中生成。 您可以获取一篇关于您的业务或您提供的核心服务的最受欢迎的博客文章，然后调整格式以包括介绍、词汇表（如果适用）和结论。
例如，我们经常对我们的内容执行此操作。 我们撰写了《脱颖而出：创业、发展和管理成功企业的企业家指南》，以帮助有抱负的企业家和企业主开始和发展他们的业务。
提供免费电子书的一个好处是您的潜在潜在客户可以在更方便的时间保存和阅读它。 不利的一面是，您的潜在客户可能最终会掉出漏斗，因为他们没有立即使用电子书。
请记住，访问者使用铅磁铁的速度越快，转化的几率就越大。
您可以进行的一项调整是使您的电子书保持简短但信息密集，以便为读者提供价值。
资源库
如果您正在寻找有助于提高转化率的易于执行的铅磁铁，请考虑使用资源库。
资源库是您的目标受众可以使用的有用资源的集合。 这可能包括电子书、白皮书、清单、模板等。一个很好的例子是 crowdspring 小型企业资源库。
这是最受欢迎的铅磁铁之一，因为您为潜在消费者提供了单一接入点。 使用这种策略，您可以在一个地方编译各种铅磁铁。
评估测试或测验
测试之所以成功，是因为人们自然会被吸引更多地了解自己和周围的环境。 这就是为什么一种自我评估可能会吸引您的网站的磁石。
大多数测试都需要在测验结束时填写注册表，以便潜在的潜在客户可以通过电子邮件接收结果。
人们通常喜欢验证他们的技能或知识的测验。 例如：
认为你可以得到一个完美的分数？
性格测验很流行，因为人们喜欢听到他们最好的特征和特质。
尽管测验可能与您的业务没有直接关系，但您将与潜在客户取得联系。 然后，您可以利用这个机会来培养新的潜在客户并发现更多关于他们的需求。
测验是更具吸引力和创造性的磁铁创意之一，因为它们需要与目标受众进行互动。 此外，它们还可以用于为您的客户角色收集有用的信息。
完成测验后，立即向潜在客户询问他们的电子邮件地址，以便您可以将结果或结论发送给他们。 这将有助于增加您的订阅者列表，并最终增加您的转化机会。
备忘单和信息图表
创建备忘单很简单。 它们是对关键信息的简明概括，可能对您的日常活动有所帮助。 那和谁不喜欢生活黑客？
讲义和备忘单是产生潜在客户的理想选择，因为它们提供了高度战术性的信息，可以为潜在客户节省大量时间。
尽管它们经常以 PDF 格式提供，但备忘单比报告或指南更通用。
备忘单通常只有一两页长，而且非常直接。 这些有时被称为清单、蓝图和思维导图。
在创建备忘单时，请牢记以下几点提示：
- 它应该简化包含重复步骤的程序。
- 备忘单应该简化重复使用的复杂过程。
- 在适当的时候，使用图像或思维导图来显示所涉及的步骤。
- 您还可以尽可能使用填充式样式模板或内容。
另一方面，信息图表是突出重要信息的一种快速有效的方式。
统计数据似乎有点单调。 这就是信息图有助于以引人注目且更易于共享的格式呈现数据的地方。
作为铅磁铁，您可以提供信息图表的一部分以引起潜在客户的注意。 其余的只有在他们选择加入后才能提供给他们。
可下载的 PDF 版本
“下载为 PDF”被严重低估为铅磁铁。
提供您最受欢迎的内容的 PDF 版本的成本非常低。
您可以简单地将您的博客文章转换为 PDF 格式，并为他们提供您材料的在线版本。
您的博客的 PDF 版本是您的读者可以随时获取的内容。 另外，这是他们可以立即随身携带的东西。
您可以通过在他们下载材料之前加入电子邮件选择来优化此铅磁铁。 从战略上讲，您还可以在客户旅程开始时捕获潜在客户。
如果你经营一个博客，你可以鼓励你的潜在客户通过可下载的 PDF 版本保存你的帖子，以便他们以后可以返回。
短期培训课程
短期课程本质上类似于网络研讨会，但主要区别在于它们可以以各种形式提供。
短期课程的主要优点是您无需从头开始，也无需花费参加实时网络研讨会的材料、时间和精力。
您可以改为使用现有内容并将其重新用于小部分。
您可以通过电子邮件系列、幻灯片或短视频分期付款来展示短期课程。
短期课程非常适合作为铅磁铁，因为它们可以作为铅培育工具。
免运费
免费送货是对客户的一种普遍激励措施。 根据研究，与支付 2.50 美元和 2.50 美元的运费相比，客户更倾向于以 5 美元的价格购买免运费的商品。 因此，如果您打算经营一家在线商店，请检查一下这种铅磁铁如何与您的目标受众合作。
客户喜欢折扣和免费接收东西。 对于许多人来说，赠送电子邮件地址通常是一笔不小的代价，如果他们这样做可能会节省几美元的购买费用。
优惠券和折扣代码
它可能是世界上最古老的铅磁铁，但由于社交媒体的流行，优惠券也得到了现代改造。 纸质优惠券正在逐步淘汰，取而代之的是社交媒体和市场平台上的电子优惠券。
优惠券和折扣最适合提供有形产品或客户可能多次重复购买的任何东西的公司。
提供优惠券作为磁石是鼓励人们加入您的电子邮件列表的绝佳方式。 这些铅磁铁提供折扣代码或优惠券，可在结账时使用，以减少为服务支付的金额。
折扣吸引不熟悉您公司的消费者至少对您的商品进行抽样，因为他们不必支付全价。 折扣将鼓励访问者购买，从而提高转化率和销售额。
优惠券或折扣线索磁铁是收集销售线索的绝佳方法，因为它允许访问者只需点击几下即可从了解您的报价到购买。
软件下载或免费产品试用
用户经常通过提供免费试用来尝试新的软件产品。 根据潜在客户的兴趣，您可以通过简要介绍任何课程内容来完成同样的事情。
免费试用的铅磁铁可以很好地工作，因为人们喜欢在购买前尝试一下。
您可以提供限时优惠，免费试用具有所有高级功能的产品。 在此期限之后，客户可以继续付费专业订阅或降级到免费增值计划。
专业提示： “无需信用卡”保证是降低进入门槛的一种非常有效的方式。 访问者不再需要担心取消免费试用期以避免被收费。
免费在线工具、计算器和生成器
在线工具在您的网站上是免费的，需要登录。 作为提供电子邮件地址的交换，用户将获得一个工具，他们可以使用该工具来测试、学习和改进其产品的某个方面。
提供免费工具是获取人们联系信息的有效方式。 人们将提供他们的电子邮件地址以换取解决问题或简化工作的有价值的工具。
你得到他们的电子邮件地址，他们会收到一个他们可以一直使用的免费工具。
请记住，在开发铅磁铁时，您正在开始一个关键的连接。 开始建立信任的过程至关重要。 当您的访问者认为您心中有他们的最大利益时，他们就会开始向您购买。
探索为您的企业选择铅磁铁的选项。 更改不同的类型并跟踪和观察您的结果。 有些人可能在特定领域比其他人更好地工作。 根据需要进行测试、测量、重新测试和评估。
