今年投资的9个数字营销趋势

随着内容营销——尤其是视频营销——继续塑造 B2B 营销格局，营销人员开始放松钱包，为新的一年腾出更多空间。 PulsePoint 和 Digiday 的一份报告发现，到明年，内容营销作为一个行业，将比去年增长 59%。

这种真实、实时的营销正在将内容营销定位为超过搜索和社交预算。

看看我们数字营销预算中的一些必备品。 这些趋势中的每一个都在帮助我们加强报告，关闭营销和销售之间的循环，证明投资回报率，并将人与人之间的营销带到最前沿。

1. 视频和直播

Chewbacca Mom 无需向我们展示视觉叙事的重要性。 消费者喜欢看视频——比起阅读文本，消费者喜欢看视频的人数是喜欢看视频的四倍之多。 但是制作视频很难。 当您添加无法编辑、有限的一致性和缺乏策略时，您已经为您的品牌制定了一个灾难的秘诀。

UnMarketing 的 Scott Stratten 说 Live Video 只是内容营销的最新闪亮玩具。 “内容不应该是训练文胸，”他说。 人们不能只是因为它看起来很整洁而尝试它。 如果我们想要成功，我们必须有一个清晰的计划和真正的策略来返回可衡量的 KPI。

但是直播视频不会去任何地方。 我们可以预期今年的趋势将从新奇转变为营销主流。 因此，您越早制定策略越好。

技术将使“消费者作为偷窥者”的模式得以发展。 加上现在观看或永远错过的紧迫感，您已经吸引了消费者——即使是在 B2B 领域。

2.内容营销

说内容营销仍应主导您的数字营销预算并不是什么新鲜事。 几乎每个营销人员都已经在为他们的受众创建内容。 但这意味着在人群中脱颖而出变得越来越难。 消费者每天要接触数百条广告，这意味着他们面临着内容疲劳。

随着我们作为内容营销人员的成长，我们将看到更多的真实性、更多的个性化和更多的意图。 个性化将比 <first_name> 更进一步。 Netflix 和亚马逊设定了很高的标准，消费者期望这种定制和个性化。 品牌将寻找工具来为真正个性化的人们构建定制体验。 个性化将从流行语转变为基础性。

与个性化密切相关的是旅程地图，它将成为现代营销人员的基础。 今年的品牌需要退后一步，专注于了解客户如何度过他们的旅程。 我们需要了解内容消费、社交分享、购买行为等，并找出模式，以便为每个独特的消费者建议下一个最佳步骤。

3. 战略制定

仅仅为了将某些东西推出市场而制作内容并不是一种内容策略。 由于缺乏对内容策略的承诺而产生的一系列平庸的内容总是会伤害你的品牌，而不是根本不创造内容。

大多数企业（根据需求指标，大约 90%）今天至少使用某种形式的内容营销，78% 的 CMO 将定制内容视为未来的方式。

但问题是：大多数 B2B 内容营销人员没有书面策略。 根据内容营销研究所的 2017 年基准、预算和趋势报告，只有 37% 的 B2B 营销人员写下了他们的成功计划。

我们必须放慢速度！ 我们需要弄清楚我们为什么要创造，而不仅仅是如何创造。 我们知道我们需要创建专门设计的内容，以将人们从“只是浏览”转移到他们成为买家和客户的销售漏斗点。 但是如果没有明确的计划，我们怎么能做到这一点呢？

我们需要弄清楚我们的目标是谁，我们的目标是什么，您可以在何时何地提供内容，以及最重要的是，为什么它很重要。 为什么有人应该足够关心您的内容来阅读它？ （提示：因为它很重要，但为什么它很重要？）花时间并投入资源来制定战略并确定您的 KPI。

4. 物联网

欢迎进入 Jetsons 互联消费设备时代。 ABI Research 的最新调查结果显示，连接设备的总数将增加两倍以上，在未来三年内达到 300 亿以上。

当然，智能手机和平板电脑在为物联网生态系统奠定基础方面仍将是必不可少的，但我们对即将发生的事情只触及了皮毛。

考虑一下：

当您离开 10 分钟时，您的汽车会提醒您家中的恒温器，以提高或降低温度以使您的家人感到舒适，从而最大限度地提高能源效率。

监测您的血压的可穿戴设备将信息直接发送给您的医生。

您的热水器可以在发生故障之前将诊断报告发送给客户服务代表并解决问题。

这个超级连接网络今年将提供更多可用于可操作策略的数据。 它将引领对消费者习惯和偏好的更具体的洞察，使营销人员能够更准确地定位他们的受众。

5. 内容分发

“如果你建立它，他们就会来”，这是内容营销中的一个神话。 在一个看起来像查宁塔图姆的 13 个土豆是具有病毒价值的内容的世界里，好的写作值得努力吗？ 你打赌。 但是，只有在分享内容是您营销工作不可或缺的一部分时，才会注意到好的内容。

如果你想给你的优质内容一个战斗的机会，你需要一个引擎来驱动它。 如果没有他们再看到曙光，我们就无法承担一个接一个的项目。 我们需要一种在我们最重要的联系人面前获取信息的方法。

根据 Hubspot 的 2016 年入境状况报告，营销人员正在寻求分散内容。 许多人正在尝试将他们的内容带到新渠道，以了解哪些内容能引起观众的共鸣。

付费内容可以给你带来一点点提升，但90% 的社交点击都来自有机内容，而在 Google 上，有机内容占据了 80% 的点击量。 在我们花时间创建一段内容之前，我们需要问自己，“谁在乎。” 然后找出原因，并建立一个网络来扩大你的工作。

6. 跨设备营销策略

普通消费者通过至少五个可寻址设备连接。 这意味着，作为营销人员，我们要进行五倍的工作，以确保我们创建的内容针对我们的受众想要消化的任何平台进行了优化。 新平台，如可穿戴设备，今年将成为主流。 我们甚至没有想过的其他平台将会出现。 确保你的预算中有足够的空间在你落后之前投资它们。

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7. 基于账户的营销

营销领域发生了翻天覆地的变化，它认真审视了新的、以客户为中心的方法，这些方法将营销和销售结合起来，以获得与关键客户的长期、高参与度的收入关系。 ABM 简直是在颠覆你的铅漏斗。 该方法首先关注符合您品牌理想角色的客户，并为营销人员宣传更多的售后客户体验，其总体目标是创建倡导者与您一起营销您的品牌。

去年，供应商和顾问大肆宣传 ABM。 今年，营销人员将看到新的、以客户为中心的方法所产生的严重积极影响。 根据需求生成报告，69% 的 B2B 买家表示，公司网站最有说服力的一点是直接满足他们需求的内容。 营销需要精确定位到特定的角色并谈论他们的痛苦。 Salesloft 和 Salesforce（以及其他）等技术有助于标记符合我们最适合客户标准的公司列表，因此将它们叠加到您的数字营销预算中。

8. 电子邮件和营销自动化

我以前说过。 我再说一遍。 电子邮件需要更好的公关机构。 从简奶奶到街上的小汤米，每个人都在使用它，但根据所有创造下一个“不管它是什么”的技术专家的说法，电子邮件已经死了。 再次。

错误的。

根据 Radicati Group 的数据，全球有超过 26 亿电子邮件用户。 更重要的是，大约 55% 的公司决策者实际上更喜欢几乎完全通过电子邮件进行交流。 根据直接营销协会的数据，更不用说投资回报率超过任何其他数字资产，达到惊人的 4,300%。 根据我在 Salesforce Marketing Cloud 的朋友的说法，在电子邮件营销上花费的每一美元平均回报为 44 美元。

9. 搜索引擎优化

搜索引擎优化正在以闪电般的速度发展，并且它不会在未来一年发生变化。 谷歌的算法更新将继续让营销部门保持警惕，而新的优化趋势有望形成。 今年，关键词将变得成熟，以针对用户意图进行优化。 今天的人们确切地知道他们在寻找什么，并且搜索引擎在输入意图方面做得越来越好。

随着越来越多的用户开始在搜索引擎中输入完整的查询，数据和启发式被收集起来，然后能够有效地提供更有针对性的结果。 弄清楚您的理想买家角色在问什么问题，并定位他们正在搜索的内容，从而将他们带到您的页面。

跨渠道营销和移动优化等其他趋势预计也将彻底改变您今年对 SEO 的所有了解。 语音搜索最终会解决问题，让技术从语音识别发展到语音理解。 这种演变将改变以前的搜索数据、基于位置的上下文、个性化信息和基于口语短语的关键字研究。

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