如何通过 Instagram 促进电子商务销售

想在网上为您的产品引起轰动并被世界各地更多的人发现吗？ 想要将浏览器转变为购物者并为您的企业增加销售额？ 如果是，那么Instagram 是一个有效的工具，可以将您的电子商务业务提升到一个新的水平。

您知道有关 Instagram 的这些事实吗？

• 每月有超过 5 亿人积极使用 Instagram，每天点赞 42 亿条帖子。 点击推文
• 迄今为止，用户已分享了超过 400 亿张照片，平均单日分享了 9500 万条视频和照片。
• 2015 年，Instagram 报告拥有 7760 万用户。
• 2016 年，来自 Instagram 帐户的估计收入为 15.3 亿美元的移动广告总收入。 而且，根据 eMarketer 发布的一份报告，预计 2017 年将带来 28.1 亿美元的收入。
• 48.8% 的品牌使用 Instagram 作为营销工具。 根据 eMarketer 的预测，到 2017 年，这一比例预计将扩大到 70.7%。

但是 Instagram 如何为您的电子商务业务服务？

• 它涉及比普通照片更好看、更具吸引力的产品的高质量和创造性图像。
• 它使消费者可以轻松、移动地访问您的产品的在线购物。
• 它吸引了更多的受众，扩大了您的影响范围，有助于改善品牌定位并提高参与度。
• 以上所有内容共同协助用户做出购买决策，从而为您的企业带来巨额收入。

今天，品牌不再仅仅依靠 Facebook 来推广他们的产品和服务。 他们还将 Instagram 整合到他们的社交媒体营销活动中，以实现他们的业务和营销目标。

无论您是初创公司还是希望深入市场、吸引更多人购买您的产品或服务并建立强大品牌价值的知名品牌，Instagram 都是将被动购物者转变为活跃客户的解决方案。 了解 Instagram 如何通过以下九个简单步骤为您的企业推动销售。

1. 将您的个人 Instagram 帐户切换为企业帐户

Instagram 宣布在其平台上增加一项新功能：业务资料。 您现在可以将个人帐户切换为企业帐户，这是 Instagram 营销计划的第一步。 此功能提供了一个专业的个人资料，让您可以从 Facebook 中提取您的联系信息，同时保留 Instagram 的可购物链接。 它还每周为您提供有关您的帖子的展示次数和点击次数的信息。

将您的个人 Instagram 帐户转换为企业帐户很容易。 为此，请执行以下三个步骤：

• 转到您的帐户设置，然后单击“切换到业务资料”选项。
• 在应用程序中登录您的 Facebook 帐户，但请确保您拥有该 Facebook 页面的管理员权限。 您将被要求选择您希望您的业务页面与之连接的 Facebook 页面。
• 选择 Facebook 页面后，您将被要求为您的 Instagram 业务页面提取至少一条联系信息。 它可以是客户服务电话号码或电子邮件地址。

以下是 Instagram 业务页面的示例：

2. 使用 Instagram 销售工具

要在 Instagram 上进行销售，请使用以下三种有效的销售工具。

创建可点击的店面

作为一个品牌，通过销售软件工具将唯一的链接转换为可点击的店面，展示您的所有产品，销售将变得更加容易。 Yotpo 等流行工具可帮助您将多个产品与单个图像连接起来。 现在，通过您的生物链接，购物者可以访问商店并使用“立即购买”按钮来轻松购物。

标签销售

在 Instagram 上销售产品的另一种方式是使用标签。 一种方便的方法是使用 Inselly。 这种方法类似于店面链接方法，但带有#Inselly 主题标签，这是软件中的一项附加功能。 Inselly 通过将产品标记为可购买物品来工作，以便用户可以通过 Instagram 的平台轻松找到和购买它们。

3.使用具有视觉吸引力的照片

为了建立品牌价值，通过以有吸引力的图像形式发布引人入胜的内容，专注于为您的用户提供出色的视觉体验。 了解 Nike 如何使用高质量、重点突出的图像展示其产品之一：

请记住：Instagram 推荐的图片尺寸为 1080 x 1080 像素，字幕的字符数限制为 2200。

另一种增加流量和吸引用户访问您的在线商店的方法是使用您的域名为图像添加水印。 这样一来，用户就不会觉得他们是被推着向您购买，但通过归因您的形象，您的追随者将知道在哪里可以找到有关您业务的更多信息。 图像图像带有网站的水印，告诉用户去哪里获取更多信息。

不要忘记，当您在 Instagram 上发布图片时，默认情况下它会被裁剪为方形。 请务必牢记这一点。

用捕捉标题完善您的帖子。 有力、清晰、引人注目的标题为您的帖子增添价值。

4. 通过发布用户生成的内容来展示您的客户

鼓励您的用户为您创建内容。 让他们分享展示他们从您的商店购买的产品的图片，然后寻求许可将这些图片发布到您自己的帐户上。 这样，其他用户就会受到启发向您购买。 这种推荐营销技术可以对您的销售产生积极影响。 许多基于时尚的在线门户网站在其社交媒体活动中将其作为其业务的促销工具。

5.使用标签研究来增加你的影响力

仅在 Instagram 上发布出色的图片是不够的，尤其是当您有营销目标时。 每张图片都需要得到相关标签的支持。 使用主题标签有助于 Instagram 对各种图像和产品进行分类。 如果您使用适当的主题标签，您的产品将被更多的人看到，更具体地说，是您的目标受众。 另一方面，使用不适当的标签或过多的标签可能会对您的策略产生负面影响。

此图像显示主题标签搜索的工作原理。 当您搜索 #artstudio 之类的主题标签时，搜索结果页面中会显示带有此主题标签的热门帖子。

标签还使您的个人资料更容易在其他社交平台上被发现。 当您的 Instagram 内容在 Facebook 上共享时，主题标签也会自动在那里发布。 这提高了通过 Facebook 的 Graph Search 搜索这些主题标签的用户找到您的内容的机会。

6.让有影响力的人审查你的产品

影响者营销是一种流行的在线营销方式以吸引销售。 它的工作方式与口碑相同。 将这种技术与 Instagram 结合使用的一大好处是，您将可以接触到来自全球各个细分市场的人，例如美食影响者与美食爱好者分享他们的食谱、时尚影响者炫耀自己的风格等等。

当品牌与影响者或博主合作时，他们的形象会变得更加强大。 追随者更加重视他们并依靠他们的产品评论，帮助品牌提高转化率并吸引更多收入。

上图展示了一位 Instagram 影响者，她炫耀了 Express Runway 的服装，鼓励她的追随者查看该品牌的个人资料和产品。 这将增加品牌的转化机会。

要为您的企业充分利用影响者营销，请遵循以下简单提示：

• 分析您的竞争对手如何使用影响者营销来推广他们的业务。 您还可以考虑不经营与您类似的产品的品牌。 这将使您深入了解市场趋势。
• 让您的影响者决定发布哪些内容——他们更清楚如何吸引观众。 决定他们将遵循的情绪板来开展活动。
• 选择拥有大量粉丝的相关影响者。
• 在产品页面上使用影响者的内容来增强页面的整体外观。 在您的网站上查看产品的用户将了解这些影响者。

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7.让有影响力的人分享促销代码

在为您的品牌推广找到合适的影响者后，您可以要求他们在他们的帖子中分享您产品的促销代码。 这将增加他们的受众的参与度，从而最大限度地提高您的销售额并吸引目标客户。 看看有影响力的人在 Instagram 上发布的推广品牌的帖子，通过向他们的追随者告知促销代码“Karlee15”，可以享受 15% 的鞋类折扣。

8. 使用 Instagram 广告

Instagram 广告是营销人员的绝佳工具。 它可以提高您网站的转化率，使您的品牌更上一层楼。 以下是有关 Instagram 广告的一些事实：

• Instagram 可确保您的广告受到关注，并为您带来最活跃的受众。 根据 Forrester 进行的研究，用户参与 Instagram 品牌内容的可能性是 Facebook 品牌内容的 58 倍，是 Twitter 的 120 倍。
• Instagram 的广告召回率是其他社交网站的 2.8 倍。 这意味着来自 Instagram 的广告比任何其他平台上的广告更容易被记住。
• Instagram 的平均访问时长为 192 秒，比任何其他渠道（包括 Facebook、Twitter 和 Pinterest）都长。

9. 举办比赛

为了提高您的转化率，举办比赛和赠品并向您的追随者提供折扣券。 这将有助于增加您的关注者数量并提高在 Instagram 上的参与度。 用视觉内容和文字支持比赛。 您可以从“即将推出”、“2 天后开始销售”等宣传活动开始，直到您推出优惠。

这个例子来自 Topshop 品牌，该品牌通知他们的追随者每笔订单都提供免费礼物。 信息清晰且呈现良好。 在另一个示例中，Gables Carving 使用适当的图像和参与内容的指南推出了一场比赛，如下所示。

作为活动的一部分，您还可以使用良好的视觉效果来宣布比赛获胜者，如下图所示。

Michael Kors 案例研究

在 Instagram 上拥有约 900 万粉丝的美国高端奢侈时尚品牌 Michael Kors 将 Instagram 战略整合到其营销计划中，以获取更多潜在客户并跻身搜索次数最多的品牌之列。 该品牌报告称，截至 2014 年底，该品牌在北美的销售额增长了 20%，其在线门户网站的销售额增长了 73%。在此处详细阅读案例研究。

一个名为#InstaKors 的活动帮助该品牌获得了追随者的巨大反响。 该活动背后的目标是通过他们的 Instagram 信息流为其追随者提供无缝的购物体验。 这些步骤涉及使用电子邮件地址和 Instagram 句柄进行注册。 一旦用户点击喜欢产品，就会发送一封电子邮件，其中包含购买该产品的链接。

既然您已经了解了 Instagram 数字营销策略如何为您的业务增长做出贡献，那么是时候实施这九种技术了。 它们可以使您的策略更具影响力，帮助您获得追随者，扩大您的影响力，并为您的业务创造更多销售额。 为了不断改进您的想法并表现得更好，请跟踪您的帖子的表现，哪些是最好的，哪些最能引起您的目标受众的共鸣，以及用户的行为方式。

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