成功营销实验的简单 5 步指南

通过五个简单的步骤开始营销实验。

营销实验是公司在实施营销理念之前测试营销理念的绝佳方式。 这适用于即将推出的产品和数字营销活动。

虽然这听起来很乏味，但通过此过程可以帮助您通过确定哪些执行达到和超过您的目标来避免浪费资源。 它提出了一个基本问题——有效性问题，这导致了高于竞争对手的活动。

同时，无效的营销实验为您提供了学习机会，以纠正错误并在现有数据库的基础上为未来的活动提供信息。 它还可以帮助您更好地了解您的营销目标——这是转化率优化的内在支柱。

附加阅读：什么是转化优化：在线营销人员入门

有了这个，您可以说营销实验扩展了您的业务潜力。 实验不断增加您的活动和商业智能的价值。

如果你已经阅读了一段时间的营销实验，但仍然发现自己在如何开始实践方面没有答案，那么本指南可以帮助你。

五步营销实验

在进行营销实验时，您可以让数据为您指明最有效的营销活动的方向。 也就是说，营销实验最根本的好处是它可以让您更确定地移动您的活动将带来有价值的结果。

但进行这些实验说起来容易做起来难。 尽管总结为五个步骤，但重要的是要以逻辑和分析思维来执行它们。

第 1 步：识别并制定问题或机会。

创建假设是进行营销实验的第一步。 你的假设是你试图证明的，应该是可检验的。 这一步可以归结为三个部分：

• 市场研究问题：市场研究问题是进行市场研究过程的基本原理。 它规定了研究目标、研究将如何进行以及市场研究的预期结果。
• 营销研究：您的营销研究应寻求发现挑战和机遇，以实现您的营销目标。 确定您的研究目标有助于您计划、开发和评估适当的营销策略。
• 管理决策问题：管理决策问题询问决策者必须做什么。 这是一个基础广泛的问题，它利用营销研究使管理者能够做出适当的决策，目的是确定做出最佳决策所需的信息。

第 2 步：计划研究并收集数据。

在研究过程中，您可能会遇到其他测试过您的理论或对最佳实践有意见的数据。 在进行自己的实验时请注意这些，但请记住，每个受众、品牌和行业都是独一无二的。 您的研究数据可以是主要的或次要的。

• 原始数据是为了解决特定问题而首次获取的信息。 它使用当前数据回答特定的研究问题。
• 辅助数据是任何先前出于任何原因而不是手头的原因收集的数据，可以进一步分为内部和外部来源。 辅助数据有两个来源：
  • 内部来源，例如从公司网站、月度报告、博客甚至社交媒体获取的数据。
  • 外部来源，例如从公司外部收到的数据，包括但不限于政府机构报告、商业期刊、播客或新闻媒体信息。

第 3 步：建立适当的关键绩效指标和指标。

建立假设和调查后，专注于选择适当的指标。 您应该使用可以告诉您假设是否正确的测量方法。 在这些指标中，有一个关键绩效指标 (KPI)。

KPI 确保关键目标处于您决策的最前沿。 事实上，为了评估成功或失败，你需要一些有形的东西来比较并保证你看到的是事实。

最后，根据之前的策略创建营销基线将为您当前的受众和品牌提供独特的视角。 这些信息将通过审查您的网站、电子邮件、社交媒体等的分析来收集。

尽可能寻找特定行业的最佳实践和方法。

第四步：执行实验。

一旦你的研究完成，现在是时候展示你的发现并将它们付诸行动了。 开始创建入站营销策略和策略。 测试您的发现并开始吧。

执行实验最重要的一点是：挑战、业务环境和趋势不断变化和发展。 因此，您的实验还必须不断适应市场的变化。

此外，在执行实验时，您可能会发现新数据或以前未考虑的数据，这些数据可能对您的营销实验有益。

最后，您应该经常查看您的统计数据和数据，以了解可以改进的地方。

第五步：分析数据。

最后一步是数据分析。 数据分析的目的是从一组数据中识别出相关的信息和结论，这些数据可以用来产生洞察力。 因此，当您的营销实验完成后，将结果与您定义的 KPI 进行比较。

一些测试会判断您的假设是否正确，但其他测试可能会揭示需要额外测试的令人惊讶的结果。 这是您将接受或拒绝最初假设的点。

检查您选择为您的广告系列跟踪的各种指标。 它们是您的假设有效性的决定因素。 这将使您能够提出改进页面材料的想法。

关于营销实验的四个问题，回答

既然我们知道了营销实验的重要性以及使其有效的步骤，请让我们了解有关营销实验的常见问题。

1.什么是市场实验？

市场实验是被描述为“进行此类调查或测试的过程”的研究技术。 它正在试验一个分散的市场，以发现企业的新前景。

2. 如何进行数字营销测试和实验？

数字营销是指通过数字渠道投放广告，通过互联网和其他类型的数字通信（如搜索引擎、网站和社交网站）来宣传公司并联系潜在客户。 您可以通过网站营销、按点击付费广告、内容营销、电子邮件营销或社交媒体营销进行数字营销测试和实验。

3. 如何创建营销实验？

简而言之，营销实验是一种市场研究，其目的是发现新的广告技术或验证现有的广告技术。 您可以按照以下步骤创建营销实验： (A.) 集思广益并确定实验想法的优先级； (B.) 找到一个可以关注的点子； (C.) 研究； (D.) 执行实验； (E.) 分析数据。

4. 进行营销实验的重要性是什么？

营销实验很重要，因为它为您提供基于事实而非观点和信念的重要信息。 因此，当您执行营销策略时，您将获得更多装备，因为您之前收集的数据因此允许您在营销策略中承担计算风险和更主动的方法。

哪些公司可以做实验？

营销实验不仅限于结构明确的大公司和拥有所有资源的广告团队。 中小型企业 (SME) 也可以进行营销实验。

进行营销实验的好处，尤其是对中小企业而言，是品牌知名度和身份以及更多的广告定位和覆盖面。 在开始任何营销实验之前，清楚地了解您的目标非常重要。 这样，您就可以准确地衡量您的努力是否成功。

关键要点

事实上，在实施营销策略之前，进行营销实验是最重要的方面之一。 但是，在执行之前，营销实验涉及一个应该遵循的过程，这样您的活动才能有效。

在这方面，这里有一些你可以带回家的提醒：

• 遵循营销实验中的步骤。 遵循进行营销实验的步骤是必不可少的，这样您的营销实验才会有效。 一个有效的实验可以让你启动一个营销策略/想法，几乎不用担心它的成功或失败。
• 总是做你的研究。 在执行实验之前进行研究是营销实验中更重要的方面之一。 如果没有有价值的数据，您将无法确定您想要更改的目标中哪些重要领域。
• 只关注可实现的目标。 虽然营销实验范围很广，但您仍然必须将自己限制在可实现的目标上。 对您的业务产生重大影响的目标，其解决方案将使您比竞争对手更具竞争优势。

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