LinkedIn对话广告：如何改善您的潜在客户流

我们知道为您的业务提供一致的潜在客户流是多么重要。 我们也知道，任何可以增加它们的数量或质量的方式也是一个巨大的胜利。 使用 LinkedIn 是访问利基业务和企业受众的好方法，但有时您可能会迷失在喧嚣中。 借助 LinkedIn 对话广告，您可以以一种具有成本效益的战术方式消除噪音，同时提高潜在客户数量。

什么是领英对话广告？

LinkedIn 对话广告是基于消息的广告，可让您使用更加个性化的付费社交广告来推动直接行动。 作为原生广告——并且由于格式的侵入性较小——转换的机会往往比传统的线索广告或 InMail 广告高得多。

LinkedIn 对话广告有什么好处？

• 允许多个号召性用语 (CTA)
• 由于 CTA 的多样性，增加了潜在客户数量
• 个性化级别允许您参考用户信息
• 由于改进了个性化，提高了点击率 (CTR)
• 能够在客户漏斗的所有阶段使用它们
• 低每次发送成本 (CPS)
• 由于较低的 CPS 和较高的完成率，每导联成本 (CPL) 通常会降低

它们与标准的 LinkedIn 消息广告有何不同？

虽然 LinkedIn 对话广告可能听起来与标准消息广告相似，但主要区别在于能够基于决策树设置预先确定的响应。 这意味着客户或潜在客户无需任何额外工作即可获得资格并被引导到正确的地方。

我们倾向于看到对话广告的打开率与领先广告相比提高了 100-200%，点击率 (CTR) 提高了三倍。

我们如何设置 LinkedIn 对话广告？

设置 LinkedIn 对话广告很容易，只需按照以下步骤操作。

1. 设置您的广告系列及其目标

与 LinkedIn 上的任何其他广告格式一样，您首先需要创建一个活动组，然后在其中创建一个活动。 请务必注意，LinkedIn 对话广告仅适用于以下目标：

• 品牌意识
• 网站访问
• 订婚
• 领先一代
• 网站转化

请注意，如果您选择网站访问量目标，则必须至少有两个 CTA 按钮指向着陆页。 如果您选择潜在客户生成目标，其中一个 CTA 按钮必须打开潜在客户生成表单。

对于此博客，我们将选择潜在客户生成，因为我们希望吸引尽可能多的新潜在客户。

2. 设置您的定位和格式

像往常一样，您将在此处选择所有常用定位，包括位置和受众属性。 您可以在此处选择任何常见的受众类型，包括职位、工作职能、重新定位、列表上传等。没有基于广告格式的限制。

现在我们只需要从广告格式选择器中选择“对话广告”。 请注意，由于这是一种基于消息的格式，您无法在 LinkedIn Audience Network 上投放对话广告。

3. 设置预算和出价

接下来，我们需要设置预算和出价。 根据您的受众规模，我们建议您使用不同的预算，为较大的受众设置每日预算，为更小、更小众的受众设置终身预算。

这部分是由于赞助消息的频率上限为每 45 天 1 个广告。 因此，如果您的观众人数很少，并且您没有达到每日预算，这可能是因为观众人数不存在。

因此，鉴于我们拥有大量广泛的受众，我们将设置每日预算，并将出价设置在建议阈值的低端。 如果我们没有达到上限，我们总是可以在以后增加它。 请注意，由于最近欧盟立法的变化，LinkedIn 不再允许在欧盟境内的任何地方使用对话广告或消息广告。 您仍然可以在非欧盟领土上运行它们（包括英国，因为它在脱欧后不再是欧盟成员国）。 LinkedIn 已建议未来将发布新的转换目标，以弥合欧盟留下的差距，我们将在发布更多信息时跟进此事。

4. 设置您的跟踪

最后，在我们继续创建广告之前，设置您的 LinkedIn 转化跟踪（请记住，您可以在此处跟踪多个潜在客户、转化和网站事件）。

这是通过简单地选择相关的转换来完成的。 与所有 LinkedIn 活动一样，如果您的转化需要更改，您可以在以后添加或删除这些活动。

5. 创建你的对话

接下来是为您的广告命名，并选择您公司中的谁应该是这个特定广告的代言人——发件人。 这可能听起来像是一个小细节，但实际上可以根据您设定的最终目标和目标产生重大影响。 尝试将发件人链接到产品或潜在客户。

尽管横幅广告素材是可选的，但如果您有 300x250 像素的广告素材，我们始终建议您添加它，因为它会在拍卖中为您保留广告空间。 在这里，您还将选择要使用的相关潜在客户表单。 根据不同的目标，您可以使用多个预先确定的模板，所有这些模板都可以单独编辑 - 或者您可以设置自己的格式。

由于我们想要吸引潜在客户，我们将选择“资产下载”模板，并根据需要对其进行修改。 随着时间的推移，您可以设置适合您目标的自己的模板，并根据需要更改、添加或删除尽可能多的消息和响应。

我们现在需要编辑介绍性消息并在我们的决策树中设置一些步骤。 同样，由于我们已经选择了一个模板，因此这里会预先填写一些内容，因此您需要做的就是调整任何消息传递、CTA 和任何相关 URL。 我们始终建议您在开始制作广告之前设置决策树。 通过这种方式，您可以提前映射所有不同的潜在响应、您将使用哪些 CTA 以及您需要哪些转化、潜在客户或登录页面。

在制作对话广告时，还有一个非常方便的“查看流程图”按钮，可让您从上到下查看完整序列。

是时候制作您的广告并设置您的广告系列来投放了！

LinkedIn 对话广告的重要提示

1. 轮换发件人。 为不同的受众尝试不同的人，甚至为相同的受众尝试不同的人。 您甚至可以测试从您的公司资料发送 LinkedIn 对话广告。
2. 如果您使用潜在客户表单，请确保您设置了“潜在客户表单打开匹配的受众”，以便您可以重新定位未提交的内容。
3. 请记住对您的介绍性信息、使用的广告素材以及一些 CTA 进行 A/B 测试。 仅仅因为有 45 天的频次上限，并不意味着不会发生广告疲劳。
4. 确保您记得将 UTM 参数添加到 CTA 中的任何潜在客户表单或外部站点登录页面链接。
5. 把事情混在一起。 尝试一种对话广告模板和决策树，用于冷的潜在受众，另一种用于更热情的重新定位潜在客户。

使困惑？ 不要——和我们谈谈。

我们希望您发现这篇关于 LinkedIn 对话广告的博客有用。 如果您想了解更多信息或建议，我们的付费社交专家可以帮助您完善社交广告活动。