LinkedIn 대화 광고: 리드 흐름을 개선하는 방법

우리는 귀하의 비즈니스에 일관된 리드 흐름을 유지하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 우리는 또한 당신이 그것들의 양이나 질을 높일 수 있는 어떤 방법도 큰 승리라는 것을 압니다. LinkedIn을 사용하면 틈새 비즈니스 및 기업 청중에게 접근할 수 있는 좋은 방법이지만 때로는 소음 속에서 길을 잃을 수 있습니다. LinkedIn 대화 광고를 사용하면 이러한 소음을 전술적이고 비용 효율적인 방식으로 차단하는 동시에 리드 볼륨을 개선할 수 있습니다.

LinkedIn 대화 광고란 무엇입니까?

LinkedIn 대화 광고는 보다 개인화된 유료 소셜 광고를 사용하여 직접적인 행동을 유도할 수 있는 메시지 기반 광고입니다. 네이티브 광고로서 - 그리고 형식의 덜 침입적인 특성 덕분에 - 전환 가능성은 기존의 리드 광고 또는 InMail 광고보다 훨씬 더 높은 경향이 있습니다.

LinkedIn 대화 광고의 이점은 무엇입니까?

• 여러 클릭 유도문안(CTA)이 허용됩니다.
• 다양한 CTA로 인한 리드 볼륨 증가
• 개인화 수준을 통해 사용자 정보를 참조할 수 있습니다.
• 개인화 개선으로 인한 클릭률(CTR) 증가
• 고객 유입경로의 모든 단계에서 사용 가능
• 낮은 전송당 비용(CPS)
• 리드당 비용(CPL)은 낮은 CPS와 높은 완료율로 인해 종종 감소합니다.

표준 LinkedIn 메시지 광고와 어떻게 다릅니까?

LinkedIn 대화 광고는 표준 메시지 광고와 유사하게 들릴 수 있지만 주요 차이점은 의사 결정 트리를 기반으로 미리 결정된 응답을 설정할 수 있다는 것입니다. 이는 고객 또는 잠재 고객이 추가 작업 없이 자격을 갖추고 올바른 장소로 안내될 수 있음을 의미합니다.

리드 광고에 비해 대화 광고의 공개율이 100-200% 증가하는 경향이 있으며 클릭률(CTR)이 3배 더 높습니다.

LinkedIn 대화 광고는 어떻게 설정합니까?

LinkedIn 대화 광고를 설정하는 것은 쉽습니다. 다음 단계를 따르세요.

1. 캠페인 및 목표 설정

LinkedIn의 다른 광고 형식과 마찬가지로 먼저 캠페인 그룹을 만들고 그 안에 캠페인을 만들어야 합니다. LinkedIn 대화 광고는 다음 목표에서만 사용할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도
• 웹사이트 방문
• 약혼
• 리드 생성
• 웹사이트 전환

웹사이트 방문 목표를 선택하는 경우 방문 페이지로 연결되는 CTA 버튼이 두 개 이상 있어야 합니다. 리드 생성 목표를 선택하는 경우 CTA 버튼 중 하나에서 리드 생성 양식을 열어야 합니다.

이 블로그에서는 최대한 많은 새로운 리드를 유도하기 위해 리드 생성을 선택합니다.

2. 타겟팅 및 형식 설정

평소와 같이 여기에서 위치 및 잠재고객 속성을 포함하여 일반적인 타겟팅을 모두 선택합니다. 여기에서 직함, 직무, 리타게팅, 목록 업로드 등을 포함하여 일반적인 잠재고객 유형을 선택할 수 있습니다. 광고 형식에 따른 제한은 없습니다.

이제 광고 형식 선택기에서 '대화 광고'를 선택하기만 하면 됩니다. 이것은 메시지 기반 형식이므로 LinkedIn Audience Network에서 대화 광고를 실행할 수 없습니다.

3. 예산 및 입찰가 설정

다음으로 예산과 입찰을 설정해야 합니다. 잠재고객 규모에 따라 더 많은 잠재고객을 위한 일일예산과 더 작고 틈새 잠재고객을 위한 평생예산과 함께 다양한 예산을 사용하는 것이 좋습니다.

이는 부분적으로 스폰서 메시징 빈도 제한이 45일당 1개의 광고라는 사실 때문입니다. 따라서 잠재고객이 적고 일일예산을 소진하고 있지 않다면 잠재고객 수가 부족하기 때문일 수 있습니다.

따라서 잠재고객이 광범위하기 때문에 일일예산을 설정하고 처음부터 권장 임계값의 하한선에 입찰가를 설정할 것입니다. 상한선에 도달하지 않으면 나중에 항상 늘릴 수 있습니다. EU 전역의 최근 법률 변경으로 인해 LinkedIn은 더 이상 유럽 연합 내에서 대화 광고 또는 메시지 광고의 사용을 허용하지 않습니다. EU 이외의 지역(영국이 Brexit 이후 더 이상 EU 회원국이 아닌 경우 영국 포함)에서 계속 실행할 수 있습니다. LinkedIn은 EU에 남아 있는 격차를 해소하기 위해 향후 새로운 전환 목표가 발표될 것이라고 조언했으며, 추가 정보가 공개되면 이에 대한 후속 조치를 취하겠습니다.

4. 추적 설정

마지막으로, 광고 생성으로 넘어가기 전에 LinkedIn 전환 추적을 설정합니다(여기에서 여러 리드, 전환 및 웹사이트 이벤트를 추적할 수 있음을 기억하십시오).

이것은 관련 변환을 선택하기만 하면 됩니다. 모든 LinkedIn 캠페인과 마찬가지로 나중에 전환을 변경해야 하는 경우 이러한 캠페인을 추가하거나 제거할 수 있습니다.

5. 대화 만들기

다음은 광고의 이름을 지정하고 회사에서 이 특정 광고의 얼굴이 될 사람(발신인)을 선택하는 것입니다. 이것은 작은 세부 사항처럼 들릴 수 있지만 실제로는 최종 목표와 설정한 타겟팅에 따라 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 발신자를 제품 또는 리드에 연결해 보십시오.

배너 소재는 선택 사항이지만 경매에서 광고 공간을 예약하므로 300x250px 소재가 있는 경우 항상 추가하는 것이 좋습니다. 여기에서 사용하려는 관련 잠재 고객 생성 양식도 선택합니다. 다양한 목표에 따라 미리 결정된 여러 템플릿이 있으며, 모두 개별적으로 편집하거나 고유한 형식을 설정할 수 있습니다.

리드를 유도하기 위해 '자산 다운로드' 템플릿을 선택하고 필요에 따라 수정합니다. 시간이 지남에 따라 목표에 맞는 템플릿을 설정하고 필요한 만큼 메시지와 응답을 변경, 추가 또는 제거할 수 있습니다.

이제 소개 메시지를 편집하고 의사 결정 트리에서 몇 가지 단계를 설정해야 합니다. 다시 말하지만, 템플릿을 선택했으므로 여기에 미리 채워진 것이 있을 것이므로 메시징, CTA 및 관련 URL을 조정하기만 하면 됩니다. 광고 작성을 시작하기 전에 항상 의사 결정 트리를 설정하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 다양한 잠재적 응답, 사용할 CTA, 필요한 전환, 리드 또는 방문 페이지를 미리 매핑할 수 있습니다.

대화 광고를 작성할 때 전체 시퀀스를 하향식으로 볼 수 있는 매우 편리한 '흐름도 보기' 버튼도 있습니다.

광고를 만들고 게재할 캠페인을 설정할 시간입니다!

LinkedIn 대화 광고에 대한 주요 팁

1. 발신자를 회전시킵니다. 다른 청중을 위해 다른 사람들을 시도하거나 같은 청중을 위해 다른 사람들을 시도하십시오. 회사 프로필에서 LinkedIn 대화 광고 보내기를 테스트할 수도 있습니다.
2. 리드 양식을 사용하는 경우 제출하지 않은 항목을 리타게팅할 수 있도록 '리드 양식이 일치하는 대상을 엽니다'를 설정했는지 확인하십시오.
3. 소개 메시지, 사용된 광고 소재 및 일부 CTA를 A/B 테스트해야 합니다. 45일 게재빈도가 있다고 해서 광고 피로가 발생하지 않는 것은 아닙니다.
4. CTA의 리드 양식 또는 외부 사이트 방문 페이지 링크에 UTM 매개변수를 추가하는 것을 잊지 마십시오.
5. 섞으세요. 냉담한 잠재 고객을 위한 대화 광고 템플릿 및 의사 결정 트리와 더 따뜻한 리타게팅 잠재 고객을 위한 다른 대화 광고 템플릿을 사용해 보십시오.

혼란스러운? 그러지 마십시오. 우리와 이야기하십시오.

LinkedIn 대화 광고에 대한 이 블로그가 유용했기를 바랍니다. 추가 정보나 조언이 필요한 경우 당사의 유료 소셜 전문가가 귀하의 소셜 광고 활동을 완벽하게 도와드릴 수 있습니다.