LinkedIn Konuşma Reklamları: potansiyel müşteri akışınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

İşiniz için tutarlı bir potansiyel müşteri akışına sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Bunların hacmini veya kalitesini artırmanın da büyük bir kazanç olduğunu biliyoruz. LinkedIn'i kullanmak, niş işletme ve kurumsal kitlelere erişmenin harika bir yoludur, ancak bazen gürültünün arasında kaybolabilirsiniz. LinkedIn sohbet reklamlarıyla, olası satış hacmini artırırken bu gürültüyü taktiksel ve uygun maliyetli bir şekilde kesersiniz.

LinkedIn konuşma reklamları nelerdir?

LinkedIn konuşma reklamları, doğrudan eylemi yönlendirmek için daha kişiselleştirilmiş ücretli bir sosyal reklam kullanmanıza olanak tanıyan mesaj tabanlı reklamlardır. Yerel bir reklam olarak - ve biçimin daha az müdahaleci doğası sayesinde - dönüşüm şansı, geleneksel potansiyel müşteri reklamlarından veya InMail reklamlarından çok daha yüksek olma eğilimindedir.

LinkedIn konuşma reklamlarının faydaları nelerdir?

• Birden çok harekete geçirici mesaja (CTA) izin verilir
• Çeşitli CTA'lar nedeniyle olası satış hacmini artırın
• Kişiselleştirme seviyeleri, kullanıcı bilgilerine başvurmanıza izin verir
• İyileştirilmiş kişiselleştirme sayesinde artan tıklama oranları (TO)
• Bunları müşteri dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında kullanabilme
• Düşük gönderme başına maliyet (CPS)
• Müşteri adayı başına maliyet (CPL), düşük CPS ve daha yüksek tamamlama oranı nedeniyle genellikle azalır

Standart LinkedIn mesaj reklamlarından nasıl farklıdırlar?

LinkedIn konuşma reklamları kulağa standart mesaj reklamlarına benzese de temel fark, bir karar ağacına dayalı olarak önceden belirlenmiş yanıtlar oluşturabilme yeteneğidir. Bu, bir müşterinin veya potansiyel müşterinin herhangi bir ekstra çalışma olmaksızın kalifiye olabileceği ve doğru yere yönlendirilebileceği anlamına gelir.

Üç kat daha yüksek tıklama oranı (TO) ile potansiyel müşteri reklamlarına karşı konuşma reklamlarının açılma oranlarında %100-200 artış görme eğilimindeyiz.

LinkedIn konuşma reklamlarını nasıl kurarız?

LinkedIn konuşma reklamlarını ayarlamak kolaydır, sadece şu adımları izleyin.

1. Kampanyanızı ve hedefini belirleyin

LinkedIn'deki diğer tüm reklam biçimlerinde olduğu gibi, önce bir Kampanya Grubu ve bunun içinde bir Kampanya oluşturmanız gerekir. LinkedIn konuşma reklamlarının yalnızca aşağıdaki amaçlarla kullanılabileceğini unutmamak önemlidir:

• Marka bilinirliği
• Web sitesi ziyaretleri
• Nişanlanmak
• Kurşun üretimi
• Web sitesi dönüşümleri

Web sitesi ziyaretleri hedefini seçiyorsanız, bir açılış sayfasına yönlendiren en az iki CTA düğmesi olması gerektiğini lütfen unutmayın. Müşteri adayı oluşturma hedefini seçiyorsanız, CTA düğmelerinden birinin bir müşteri adayı oluşturma formu açması gerekir.

Bu blog için, mümkün olduğunca çok sayıda yeni potansiyel müşteri elde etmek istediğimizden, olası satış yaratmayı seçeceğiz.

2. Hedeflemenizi ve biçiminizi ayarlayın

Her zamanki gibi, yer ve hedef kitle özellikleri de dahil olmak üzere tüm olağan hedeflemenizi burada seçersiniz. Burada iş unvanları, iş işlevleri, yeniden hedefleme, liste yüklemeleri vb. dahil olmak üzere olağan hedef kitle türlerinden herhangi birini seçebilirsiniz. Reklam biçimine dayalı herhangi bir sınırlama yoktur.

Şimdi, Reklam biçimi seçicisinden 'Konuşma reklamı'nı seçmemiz yeterli. Bu, mesajlaşma tabanlı bir biçim olduğundan, LinkedIn Audience Network'te konuşma reklamları yayınlayamayacağınızı lütfen unutmayın.

3. Bütçenizi ve teklifinizi belirleyin

Ardından, bütçemizi ve teklifimizi belirlememiz gerekiyor. Hedef kitlenizin boyutuna bağlı olarak, daha büyük kitleler için günlük bütçe ve daha küçük, daha niş kitleler için ömür boyu bütçe ile farklı bütçeler kullanmanızı öneririz.

Bu kısmen, sponsorlu mesajlaşma sıklık sınırının 45 günde 1 reklam olmasından kaynaklanmaktadır. Dolayısıyla, hedef kitleniz küçükse ve günlük bütçelerinizi karşılamıyorsanız, bunun nedeni büyük olasılıkla kitle hacminin orada olmamasıdır.

Dolayısıyla, geniş ve geniş bir hedef kitlemiz olduğu için, günlük bir bütçe belirleyeceğiz ve başlangıç ​​olarak teklifimizi önerilen eşiğin alt sınırına ayarlayacağız. Büyük harf kullanmazsak, daha sonra her zaman artırabiliriz. AB genelinde mevzuatta yapılan son değişiklikler nedeniyle, LinkedIn'in artık Avrupa Birliği'nin hiçbir yerinde konuşma reklamlarının veya mesaj reklamlarının kullanılmasına izin vermediğini lütfen unutmayın. Bunları hâlâ AB üyesi olmayan bölgelerde çalıştırabilirsiniz (Brexit'ten sonra artık bir AB üye devleti olmadığı düşünüldüğünde, Büyük Britanya dahil). LinkedIn, AB'de kalan boşluğu kapatmak amacıyla gelecekte yeni dönüşüm hedeflerinin açıklanacağını tavsiye etti ve daha fazla bilgi yayınlandığında bunu takip edeceğiz.

4. İzlemenizi ayarlayın

Son olarak, reklam oluşturmaya geçmeden önce LinkedIn dönüşüm izlemenizi kurun (unutmayın, birden fazla olası satış, dönüşüm ve web sitesi olayını buradan izleyebilirsiniz).

Bu, basitçe ilgili dönüşümü seçerek yapılır. Tüm LinkedIn kampanyalarında olduğu gibi, dönüşümlerinizin değişmesi gerekiyorsa bunları daha sonraki bir tarihte ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz.

5. Konuşmanızı oluşturma

Sırada, reklamınızı adlandırmak ve şirketinizde bu özel reklamın yüzünün kim olması gerektiğini - göndereni seçmek var. Bu kulağa küçük bir ayrıntı gibi gelebilir, ancak nihai hedef ve belirlediğiniz hedefe göre aslında büyük bir etkisi olabilir. Göndericiyi ürüne veya müşteri adayına bağlamayı deneyin.

Banner reklam öğesinin isteğe bağlı olmasına rağmen, açık artırmada reklam alanınızı sizin için ayıracağından 300x250 piksellik bir reklam öğeniz varsa eklemenizi her zaman öneririz. Burada, kullanmak istediğiniz ilgili potansiyel müşteri formunu da seçeceksiniz. Hepsi ayrı ayrı düzenlenebilen veya kendi formatınızı oluşturabileceğiniz farklı hedeflere dayalı olarak size sunulan önceden belirlenmiş birden fazla şablon vardır.

Potansiyel müşterileri çekmek istediğimizden, 'Varlık İndirmeleri' şablonunu seçeceğiz ve gerektiği şekilde değiştireceğiz. Zaman geçtikçe, hedefinize uygun kendi şablonunuzu oluşturabilir ve istediğiniz kadar ileti ve yanıtı değiştirebilir, ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz.

Şimdi giriş mesajını düzenlememiz ve karar ağacımızda bazı adımlar oluşturmamız gerekiyor. Yine, bir şablon seçtiğimiz için, burada önceden doldurulmuş bazı şablonlar olacak, bu nedenle tek yapmanız gereken herhangi bir mesajlaşmayı, CTA'ları ve ilgili URL'leri değiştirmek. Reklamınızı oluşturmaya başlamadan önce her zaman karar ağacınızı oluşturmanızı öneririz. Bu şekilde, tüm farklı potansiyel yanıtları, hangi CTA'ları kullanacağınızı ve hangi dönüşümlere, olası satışlara veya açılış sayfalarına ihtiyacınız olacağını önceden haritalayabilirsiniz.

Konuşma reklamınızı oluştururken, tam sıranın yukarıdan aşağıya görünümünü görmenizi sağlayan çok kullanışlı bir 'Akış Şemasını Görüntüle' düğmesi de vardır.

Reklamınızı oluşturma ve kampanyanızı sunacak şekilde ayarlama zamanı!

LinkedIn konuşma reklamları için En İyi İpuçları

1. Göndericilerinizi döndürün. Farklı izleyiciler için farklı insanları, hatta aynı izleyiciler için farklı insanları deneyin. Hatta şirket profilinizden LinkedIn konuşma reklamları göndermeyi test edebilirsiniz.
2. Potansiyel müşteri formları kullanıyorsanız, gönderilmeyenleri yeniden hedefleyebilmeniz için bir "Müşteri Adayı Formu Eşleşen Hedef Kitleyi Açar" ayarına sahip olduğunuzdan emin olun.
3. Giriş mesajınızı, kullanılan reklam öğelerini ve ayrıca bazı CTA'ları A/B testi yapmayı unutmayın. 45 günlük bir sıklık sınırı olması, reklam yorgunluğunun olmayacağı anlamına gelmez.
4. CTA'larınızdaki potansiyel müşteri formlarına veya harici site açılış sayfası bağlantılarına UTM parametreleri eklemeyi unutmayın.
5. İşleri karıştır. Soğuk potansiyel müşteri kitleleri için bir konuşma reklam şablonu ve karar ağacını ve daha sıcak yeniden hedefleme potansiyelleri için başka bir tane deneyin.

Kafası karışmış? Olma - bizimle konuş.

LinkedIn sohbet reklamlarıyla ilgili bu blogu yararlı bulduğunuzu umuyoruz. Daha fazla bilgi veya tavsiye isterseniz, ücretli sosyal uzmanlarımız sosyal reklamcılık faaliyetlerinizi mükemmelleştirmenize yardımcı olabilir.