LinkedIn Conversation Ads : comment améliorer votre flux de prospects

Nous savons à quel point il est important d'avoir un flux constant de prospects vers votre entreprise. Nous savons également que toute façon d'en augmenter le volume ou la qualité est également une énorme victoire. L'utilisation de LinkedIn est un excellent moyen d'accéder à des entreprises de niche et à des publics d'entreprise, mais vous pouvez parfois vous perdre dans le bruit. Avec les annonces de conversation LinkedIn, vous réduisez ce bruit de manière tactique et rentable, tout en améliorant le volume de prospects.

Que sont les publicités de conversation LinkedIn ?

Les publicités de conversation LinkedIn sont des publicités basées sur des messages qui vous permettent d'utiliser une publicité sociale payante plus personnalisée pour générer une action directe. En tant que publicité native – et grâce à la nature moins invasive du format – les chances de conversion ont tendance à être beaucoup plus élevées que les publicités à formulaire conventionnelles ou les publicités InMail.

Quels sont les avantages des publicités conversationnelles LinkedIn ?

• Plusieurs appels à l'action (CTA) sont autorisés
• Augmenter le volume de prospects grâce à la variété des CTA
• Les niveaux de personnalisation vous permettent de référencer les informations utilisateur
• Augmentation des taux de clics (CTR) grâce à une personnalisation améliorée
• Capacité à les utiliser à toutes les étapes de l'entonnoir client
• Faible coût par envoi (CPS)
• Le coût par lead (CPL) diminue souvent en raison d'un CPS plus faible et d'un taux de réussite plus élevé

En quoi diffèrent-elles des messages publicitaires standard de LinkedIn ?

Alors que les annonces de conversation LinkedIn peuvent sembler similaires aux annonces de message standard, la principale différence est la possibilité de configurer des réponses prédéterminées basées sur un arbre de décision. Cela signifie qu'un client ou un prospect peut être qualifié et dirigé vers le bon endroit sans aucun travail supplémentaire.

Nous avons tendance à constater une augmentation de 100 à 200 % des taux d'ouverture des annonces conversationnelles par rapport aux annonces à formulaire, avec un taux de clics (CTR) trois fois plus élevé.

Comment configurer les publicités de conversation LinkedIn ?

La configuration des annonces de conversation LinkedIn est simple, suivez simplement ces étapes.

1. Configurez votre campagne et son objectif

Comme pour tout autre format d'annonce sur LinkedIn, vous devez d'abord créer un groupe de campagne et, à l'intérieur de celui-ci, une campagne. Il est important de noter que les annonces de conversation LinkedIn ne sont disponibles qu'avec les objectifs suivants :

• Notoriété de la marque
• Visites du site Web
• Engagement
• Génération de leads
• Conversions de sites Web

Veuillez noter que si vous choisissez l'objectif de visites de sites Web, il doit y avoir au moins deux boutons CTA menant à une page de destination. Si vous choisissez l'objectif de génération de leads, l'un des boutons CTA doit ouvrir un formulaire de génération de leads.

Pour ce blog, nous allons opter pour la génération de leads, étant donné que nous voulons générer autant de nouveaux leads que possible.

2. Configurez votre ciblage et votre format

Comme d'habitude, vous sélectionnerez ici tous vos ciblages habituels, y compris les attributs d'emplacement et d'audience. Vous pouvez sélectionner l'un des types d'audience habituels ici, y compris les intitulés de poste, les fonctions de poste, le reciblage, les téléchargements de liste, etc. Il n'y a aucune limitation basée sur le format de l'annonce.

Maintenant, nous devons simplement sélectionner "Annonce de conversation" dans le sélecteur de format d'annonce. Veuillez noter que, comme il s'agit d'un format basé sur la messagerie, vous ne pouvez pas diffuser d'annonces de conversation sur le réseau d'audience LinkedIn.

3. Définissez votre budget et vos enchères

Ensuite, nous devons définir notre budget et nos enchères. En fonction de la taille de votre audience, nous vous recommandons d'utiliser différents budgets, avec un budget quotidien pour un public plus large et un budget à vie pour un public plus restreint et plus spécialisé.

Cela est en partie dû au fait qu'il existe une limite de fréquence de messagerie sponsorisée de 1 annonce par 45 jours. Donc, si votre audience est petite et que vous n'atteignez pas vos budgets quotidiens, c'est probablement parce que le volume d'audience n'est tout simplement pas là.

Donc, étant donné que nous avons un large public, nous allons établir un budget quotidien et définir notre enchère sur le bas du seuil recommandé pour commencer. Nous pouvons toujours l'augmenter plus tard si nous n'atteignons pas les plafonds. Veuillez noter qu'en raison des récentes modifications de la législation dans l'UE, LinkedIn n'autorise plus l'utilisation d'annonces de conversation ou d'annonces de message partout dans l'Union européenne. Vous pouvez toujours les exécuter dans des territoires non membres de l'UE (y compris la Grande-Bretagne, étant donné qu'elle n'est plus un État membre de l'UE après le Brexit). LinkedIn a indiqué que de nouveaux objectifs de conversion seront publiés à l'avenir dans le but de combler le vide laissé dans l'UE, et nous y donnerons suite lorsque de plus amples informations seront publiées.

4. Configurez votre suivi

Enfin, configurez votre suivi des conversions LinkedIn (rappelez-vous que vous pouvez suivre plusieurs prospects, conversions et événements de site Web ici) avant de passer à la création d'annonces.

Cela se fait en sélectionnant simplement la conversion pertinente. Vous êtes, comme pour toutes les campagnes LinkedIn, en mesure de les ajouter ou de les supprimer ultérieurement si vos conversions doivent changer.

5. Créer votre conversation

Ensuite, nommez votre annonce et choisissez qui, dans votre entreprise, devrait être le visage de cette annonce particulière - l'expéditeur. Cela peut sembler être un petit détail, mais peut en fait avoir un impact important en fonction de l'objectif final et du ciblage que vous avez définis. Essayez de lier l'expéditeur au produit ou au prospect.

Bien que la création de bannière soit facultative, nous vous recommandons de toujours l'ajouter si vous avez une création de 300 x 250 pixels, car elle vous réservera votre espace publicitaire dans la mise aux enchères. Ici, vous sélectionnerez également le formulaire de génération de leads que vous souhaitez utiliser. Il existe plusieurs modèles prédéfinis à votre disposition en fonction de différents objectifs, qui peuvent tous être modifiés individuellement - ou vous pouvez configurer votre propre format.

Comme nous souhaitons générer des prospects, nous sélectionnerons le modèle "Téléchargements d'actifs" et le modifierons si nécessaire. Au fil du temps, vous pouvez configurer votre propre modèle qui correspond à votre objectif et modifier, ajouter ou supprimer autant de messages et de réponses que vous le souhaitez.

Nous devons maintenant modifier le message d'introduction et mettre en place certaines étapes dans notre arbre de décision. Encore une fois, comme nous avons sélectionné un modèle, il y en aura des pré-remplis ici, donc tout ce que vous auriez à faire est de modifier la messagerie, les CTA et les URL pertinentes. Nous vous recommandons toujours de configurer votre arbre de décision avant de commencer à créer votre annonce. De cette façon, vous pouvez cartographier toutes les différentes réponses potentielles, les CTA que vous utiliserez et les conversions, prospects ou pages de destination dont vous aurez besoin à l'avance.

Au fur et à mesure que vous créez votre annonce de conversation, il existe également un bouton "Afficher l'organigramme" très pratique qui vous permet de voir une vue descendante de la séquence complète.

Il est temps de créer votre annonce et de configurer votre campagne pour qu'elle soit diffusée !

Principaux conseils pour les annonces de conversation LinkedIn

1. Faites pivoter vos expéditeurs. Essayez différentes personnes pour différents publics, ou même différentes personnes pour le même public. Vous pouvez même tester l'envoi d'annonces de conversation LinkedIn à partir du profil de votre entreprise.
2. Si vous utilisez des formulaires pour prospects, assurez-vous d'avoir configuré un "Lead Form Opens Matched Audience" afin de pouvoir recibler les non-soumissions.
3. N'oubliez pas de tester A/B votre message d'introduction, les créations utilisées, ainsi que certains des CTA. Ce n'est pas parce qu'il y a une limitation du nombre d'expositions de 45 jours qu'il n'y aura pas de fatigue publicitaire.
4. N'oubliez pas d'ajouter des paramètres UTM à tous les formulaires de prospect ou liens de page de destination de site externe dans vos CTA.
5. Mélangez les choses. Essayez un modèle d'annonce de conversation et un arbre de décision pour les audiences de prospection froide et un autre pour les prospects de reciblage plus chaleureux.

Confus? Ne soyez pas - parlez-nous.

Nous espérons que vous avez trouvé ce blog sur les annonces de conversation LinkedIn utile. Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ou des conseils, nos experts sociaux rémunérés peuvent vous aider à perfectionner votre activité de publicité sociale.