Annunci di conversazione di LinkedIn: come migliorare il flusso di contatti

Sappiamo quanto sia importante avere un flusso costante di lead per la tua attività. Sappiamo anche che in qualsiasi modo tu possa aumentarne il volume o la qualità è anche una grande vittoria. L'utilizzo di LinkedIn è un ottimo modo per accedere a un pubblico di nicchia e aziendale, ma a volte puoi perderti nel rumore. Con gli annunci di conversazione di LinkedIn, riduci quel rumore in modo tattico ed economico, migliorando al contempo il volume dei lead.

Cosa sono gli annunci di conversazione di LinkedIn?

Gli annunci di conversazione di LinkedIn sono annunci basati su messaggi che ti consentono di utilizzare un annuncio social a pagamento più personalizzato per guidare l'azione diretta. Come annuncio nativo, e grazie alla natura meno invasiva del formato, le possibilità di conversione tendono ad essere molto più elevate rispetto agli annunci lead convenzionali o agli annunci InMail.

Quali sono i vantaggi degli annunci di conversazione di LinkedIn?

• Sono consentiti più inviti all'azione (CTA).
• Aumenta il volume dei lead grazie alla varietà di CTA
• I livelli di personalizzazione consentono di fare riferimento alle informazioni sull'utente
• Aumento delle percentuali di clic (CTR) grazie a una migliore personalizzazione
• Possibilità di utilizzarli in tutte le fasi della canalizzazione del cliente
• Basso costo per invio (CPS)
• Il costo per lead (CPL) spesso si riduce a causa di un CPS inferiore e di una maggiore probabilità di completamento

In che cosa differiscono dagli annunci di messaggi standard di LinkedIn?

Sebbene gli annunci di conversazione di LinkedIn possano sembrare simili agli annunci di messaggi standard, la differenza fondamentale è la possibilità di impostare risposte predeterminate basate su un albero decisionale. Ciò significa che un cliente o potenziale cliente può essere qualificato e indirizzato al posto giusto senza alcun lavoro aggiuntivo.

Tendiamo a vedere un aumento del 100-200% delle percentuali di apertura per gli annunci di conversazione rispetto agli annunci lead, con una percentuale di clic (CTR) tre volte superiore.

Come impostiamo gli annunci di conversazione su LinkedIn?

Configurare gli annunci di conversazione su LinkedIn è facile, basta seguire questi passaggi.

1. Imposta la tua campagna e il suo obiettivo

Come con qualsiasi altro formato di annunci su LinkedIn, devi prima creare un gruppo di campagne e, all'interno, una campagna. È importante notare che gli annunci di conversazione di LinkedIn sono disponibili solo con i seguenti obiettivi:

• Consapevolezza del marchio
• Visite al sito web
• Fidanzamento
• Generazione di piombo
• Conversioni del sito web

Tieni presente che, se stai scegliendo l'obiettivo delle visite al sito Web, devono essere presenti almeno due pulsanti CTA che conducono a una pagina di destinazione. Se stai scegliendo l'obiettivo di generazione di lead, uno dei pulsanti CTA deve aprire un modulo di generazione di lead.

Per questo blog, opteremo per la generazione di lead, dato che vogliamo guidare il maggior numero possibile di nuovi lead.

2. Imposta il targeting e il formato

Come al solito, selezioni qui tutti i tuoi target abituali, inclusi gli attributi di posizione e pubblico. Puoi selezionare uno qualsiasi dei consueti tipi di pubblico qui, inclusi titoli di lavoro, funzioni lavorative, retargeting, caricamenti di elenchi ecc. Non ci sono limitazioni in base al formato dell'annuncio.

Ora dobbiamo semplicemente selezionare "Annuncio di conversazione" dal selettore del formato dell'annuncio. Tieni presente che, poiché si tratta di un formato basato su messaggistica, non puoi eseguire annunci di conversazione su LinkedIn Audience Network.

3. Imposta il budget e l'offerta

Successivamente, dobbiamo impostare il nostro budget e le nostre offerte. A seconda delle dimensioni del tuo pubblico, ti consigliamo di utilizzare budget diversi, con un budget giornaliero per un pubblico più ampio e un budget a vita per un pubblico più piccolo e di nicchia.

Ciò è in parte dovuto al fatto che esiste una quota limite di messaggistica sponsorizzata di 1 annuncio ogni 45 giorni. Quindi, se il tuo pubblico è piccolo e non stai raggiungendo i tuoi budget giornalieri, è probabile che il volume del pubblico non sia lì.

Pertanto, dato che abbiamo un pubblico ampio e ampio, imposteremo un budget giornaliero e imposteremo la nostra offerta sulla fascia bassa della soglia consigliata per cominciare. Possiamo sempre aumentarlo in seguito se non stiamo raggiungendo il limite. Tieni presente che, a causa dei recenti cambiamenti nella legislazione in tutta l'UE, LinkedIn non consente più l'uso di annunci di conversazione o annunci di messaggi in qualsiasi parte dell'Unione Europea. Puoi ancora gestirli in territori extra UE (compresa la Gran Bretagna, dato che non è più uno stato membro dell'UE dopo la Brexit). LinkedIn ha avvisato che in futuro verranno rilasciati nuovi obiettivi di conversione nel tentativo di colmare il divario rimasto nell'UE e ne daremo seguito quando verranno rilasciate ulteriori informazioni.

4. Imposta il tuo monitoraggio

Infine, imposta il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn (ricorda, puoi monitorare più lead, conversioni ed eventi del sito Web qui) prima di passare alla creazione degli annunci.

Questo viene fatto semplicemente selezionando la conversione pertinente. Sei, come con tutte le campagne LinkedIn, in grado di aggiungerle o rimuoverle in un secondo momento se le tue conversioni devono cambiare.

5. Creare la tua conversazione

Il prossimo passo è dare un nome al tuo annuncio e scegliere chi nella tua azienda dovrebbe essere il volto di questo particolare annuncio: il mittente. Potrebbe sembrare un piccolo dettaglio, ma in realtà può avere un grande impatto in base all'obiettivo finale e al targeting che hai impostato. Prova a collegare il mittente al prodotto o al lead.

Nonostante la creatività banner sia facoltativa, ti consigliamo sempre di aggiungerla se disponi di una creatività di 300 x 250 px in quanto prenoterà il tuo spazio pubblicitario nell'asta per te. Qui selezionerai anche il modulo di lead gen pertinente che desideri utilizzare. Sono disponibili più modelli predeterminati in base a obiettivi diversi, che possono essere tutti modificati individualmente oppure è possibile impostare il proprio formato.

Poiché desideriamo generare lead, selezioneremo il modello "Download di risorse" e lo modificheremo se necessario. Col passare del tempo, puoi impostare il tuo modello che funziona per il tuo obiettivo e modificare, aggiungere o rimuovere tutti i messaggi e le risposte di cui hai bisogno.

Ora dobbiamo modificare il messaggio introduttivo e impostare alcuni passaggi nel nostro albero decisionale. Ancora una volta, poiché abbiamo selezionato un modello, qui ci saranno alcuni precompilati, quindi tutto ciò che devi fare è modificare qualsiasi messaggio, CTA e qualsiasi URL pertinente. Ti consigliamo sempre di impostare il tuo albero decisionale prima di iniziare a creare il tuo annuncio. In questo modo puoi mappare tutte le diverse potenziali risposte, quali CTA utilizzerai e quali conversioni, lead o landing page avrai bisogno in anticipo.

Mentre crei il tuo annuncio di conversazione, c'è anche un pratico pulsante "Visualizza diagramma di flusso" che ti consente di vedere una vista dall'alto verso il basso dell'intera sequenza.

È ora di creare il tuo annuncio e impostare la tua campagna da pubblicare!

I migliori suggerimenti per gli annunci di conversazione su LinkedIn

1. Ruota i tuoi mittenti. Prova persone diverse per un pubblico diverso o anche persone diverse per lo stesso pubblico. Puoi anche testare l'invio di annunci di conversazione su LinkedIn dal tuo profilo aziendale.
2. Se stai utilizzando i moduli per i lead, assicurati di avere impostato un "Modulo per i lead apre un pubblico corrispondente" in modo da poter reindirizzare i non invii.
3. Ricorda di testare A/B il tuo messaggio introduttivo, le creatività utilizzate e alcune delle CTA. Solo perché esiste un limite di frequenza di 45 giorni, non significa che l'affaticamento pubblicitario non si verificherà.
4. Assicurati di ricordare di aggiungere parametri UTM a qualsiasi modulo per i lead o link a pagine di destinazione di siti esterni nelle tue CTA.
5. Mescola le cose. Prova un modello di annuncio di conversazione e un albero decisionale per un pubblico di potenziali clienti freddo e un altro per potenziali clienti di retargeting più calorosi.

Confuso? Non essere - parla con noi.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo blog sugli annunci di conversazione di LinkedIn. Se desideri ulteriori informazioni o consigli, i nostri esperti social a pagamento possono aiutarti a perfezionare la tua attività di social advertising.