Anunțuri de conversație LinkedIn: cum să vă îmbunătățiți fluxul de clienți potențiali

Știm cât de important este să ai un flux consistent de clienți potențiali către afacerea ta. De asemenea, știm că orice modalitate prin care poți crește volumul sau calitatea acestora este, de asemenea, un câștig uriaș. Utilizarea LinkedIn este o modalitate excelentă de a accesa publicul de nișă de afaceri și corporative, dar uneori vă puteți pierde printre zgomot. Cu reclamele de conversație pe LinkedIn, eliminați acest zgomot într-un mod tactic și rentabil, îmbunătățind în același timp volumul de clienți potențiali.

Ce sunt reclamele de conversație pe LinkedIn?

Anunțurile de conversație LinkedIn sunt anunțuri bazate pe mesaje care vă permit să utilizați o reclamă socială plătită mai personalizată pentru a genera acțiuni directe. Ca anunț nativ – și datorită naturii mai puțin invazive a formatului – șansele de conversie tind să fie mult mai mari decât anunțurile potențiale convenționale sau anunțurile InMail.

Care sunt beneficiile reclamelor de conversație pe LinkedIn?

• Sunt permise îndemnuri multiple (CTA).
• Creșteți volumul de clienți potențiali datorită varietății de CTA
• Nivelurile de personalizare vă permit să faceți referire la informațiile utilizatorului
• Rate de clic (CTR) crescute datorită personalizării îmbunătățite
• Abilitatea de a le folosi în toate etapele canalului de client
• Cost pe trimitere (CPS) scăzut
• Cost-pe-lead (CPL) se reduce adesea din cauza CPS-ului mai mic și a șanselor mai mari de finalizare

Cum diferă ele de anunțurile standard de mesaje LinkedIn?

În timp ce reclamele de conversație pe LinkedIn pot suna similar cu anunțurile cu mesaje standard, diferența cheie este capacitatea de a configura răspunsuri predeterminate pe baza unui arbore de decizie. Aceasta înseamnă că un client sau un prospect poate fi calificat și direcționat către locul potrivit fără nicio muncă suplimentară.

Tindem să vedem o creștere cu 100-200% a ratelor de deschidere pentru anunțurile de conversație față de anunțurile potențiale, cu o rată de clic (CTR) de trei ori mai mare.

Cum configuram anunțurile de conversație pe LinkedIn?

Configurarea anunțurilor de conversație LinkedIn este ușoară, trebuie doar să urmați acești pași.

1. Configurați-vă campania și obiectivul acesteia

Ca și în cazul oricărui alt format de anunț de pe LinkedIn, mai întâi ar trebui să creați un grup de campanie și, în cadrul acestuia, o campanie. Este important să rețineți că anunțurile de conversație LinkedIn sunt disponibile numai cu următoarele obiective:

• Cunoasterea marcii
• Vizite pe site
• Logodnă
• Generarea de lead-uri
• Conversii de site-uri web

Vă rugăm să rețineți că, dacă alegeți obiectivul vizitelor pe site, trebuie să existe cel puțin două butoane CTA care să conducă la o pagină de destinație. Dacă alegeți obiectivul de generare de clienți potențiali, unul dintre butoanele CTA trebuie să deschidă un formular de generare de clienți potențiali.

Pentru acest blog, vom opta pentru generarea de clienți potențiali, având în vedere că dorim să atragem cât mai mulți clienți potențiali noi.

2. Configurați direcționarea și formatul

Ca de obicei, ați selecta aici toate direcționările obișnuite, inclusiv atributele locației și ale publicului. Puteți selecta aici oricare dintre tipurile obișnuite de public, inclusiv titluri de post, funcții de post, retargeting, încărcări de liste etc. Nu există limitări bazate pe formatul de anunț.

Acum trebuie pur și simplu să selectăm „Anunț de conversație” din selectorul de format de anunț. Vă rugăm să rețineți, deoarece acesta este un format bazat pe mesagerie, nu puteți rula anunțuri de conversație pe LinkedIn Audience Network.

3. Stabiliți-vă bugetul și licitarea

În continuare, trebuie să ne stabilim bugetul și licitarea. În funcție de dimensiunea publicului dvs., vă recomandăm să utilizați bugete diferite, cu un buget zilnic pentru un public mai mare și un buget pe viață pentru un public mai mic și mai de nișă.

Acest lucru se datorează parțial faptului că există o limită de frecvență a mesajelor sponsorizate de 1 anunț la 45 de zile. Deci, dacă audiența dvs. este mică și nu vă atingeți bugetele zilnice, este probabil pentru că volumul de audiență pur și simplu nu este acolo.

Așadar, având în vedere că avem un public larg și larg, vom stabili un buget zilnic și vom stabili sumele licitate la capătul de jos al pragului recomandat pentru început. Îl putem crește oricând mai târziu dacă nu atingem limitele. Vă rugăm să rețineți că, din cauza modificărilor recente ale legislației din UE, LinkedIn nu mai permite utilizarea anunțurilor de conversație sau de mesaje oriunde în Uniunea Europeană. Poți încă să le conduci în teritorii non-UE (inclusiv Marea Britanie, având în vedere că nu mai este un stat membru al UE după Brexit). LinkedIn a informat că noi obiective de conversie vor fi lansate în viitor în încercarea de a reduce decalajul rămas în UE și vom urmări acest lucru când vor fi publicate mai multe informații.

4. Configurați urmărirea

În cele din urmă, configurați urmărirea conversiilor LinkedIn (rețineți că puteți urmări mai multe clienți potențiali, conversii și evenimente de pe site-ul web aici) înainte de a trece la crearea anunțurilor.

Acest lucru se face prin simpla selectare a conversiei relevante. Puteți, ca și în cazul tuturor campaniilor LinkedIn, să le adăugați sau să le eliminați la o dată ulterioară, dacă conversiile dvs. trebuie să se modifice.

5. Crearea conversației dvs

Următorul este să vă denumiți anunțul și să alegeți cine din compania dvs. ar trebui să fie fața acestui anunt anume - expeditorul. Acesta poate suna ca un mic detaliu, dar poate avea de fapt un impact mare pe baza obiectivului final și a direcționării pe care le-ați stabilit. Încercați să conectați expeditorul cu produsul sau clientul potențial.

În ciuda faptului că reclamele banner sunt opționale, vă recomandăm întotdeauna să o adăugați dacă aveți o reclamă de 300 x 250 px, deoarece vă va rezerva spațiu publicitar în licitație. Aici, veți selecta, de asemenea, formularul relevant de generație de clienți potențiali pe care doriți să îl utilizați. Aveți la dispoziție mai multe șabloane predeterminate pe baza unor obiective diferite, toate putând fi editate individual sau vă puteți configura propriul format.

Deoarece dorim să atragem clienți potențiali, vom selecta șablonul „Descărcări de active” și îl vom modifica după cum este necesar. Pe măsură ce trece timpul, vă puteți configura propriul șablon care funcționează pentru obiectivul dvs. și puteți modifica, adăuga sau elimina câte mesaje și răspunsuri aveți nevoie.

Acum trebuie să edităm mesajul introductiv și să setăm câțiva pași în arborele nostru de decizie. Din nou, deoarece am selectat un șablon, vor exista câteva pre-completate aici, așa că tot ce trebuie să faceți este să modificați orice mesaje, CTA și orice adrese URL relevante. Vă recomandăm întotdeauna să configurați arborele de decizie înainte de a începe să vă construiți anunțul. În acest fel, puteți mapa toate răspunsurile potențiale diferite, ce CTA veți folosi și ce conversii, clienți potențiali sau pagini de destinație veți avea nevoie în avans.

Pe măsură ce vă construiți anunțul de conversație, există și un buton „Vizualizați diagrama de flux” foarte la îndemână, care vă permite să vedeți o vizualizare de sus în jos a întregii secvențe.

Este timpul să vă creați anunțul și să setați campania pentru difuzare!

Sfaturi de top pentru reclamele de conversație pe LinkedIn

1. Rotiți-vă expeditorii. Încercați oameni diferiți pentru diferite audiențe sau chiar oameni diferiți pentru același public. Puteți chiar să testați trimiterea de anunțuri de conversație LinkedIn din profilul companiei dvs.
2. Dacă utilizați formulare de clienți potențiali, asigurați-vă că aveți configurat un „Formularul de clienți potențiali deschide un public potrivit”, astfel încât să puteți redirecționa netrimiterile.
3. Nu uitați să testați A/B mesajul dvs. introductiv, reclamele utilizate, precum și unele dintre CTA. Doar pentru că există o limită de frecvență de 45 de zile, nu înseamnă că oboseala publicitară nu se va întâmpla.
4. Asigurați-vă că nu uitați să adăugați parametri UTM la orice formulare de clienți potențiali sau link-uri externe la paginile de destinație ale site-ului în CTA.
5. Amesteca lucrurile. Încercați un șablon de anunț de conversație și un arbore de decizie pentru publicul rece de prospectare și altul pentru clienții potențiali de redirecționare mai cald.

Confuz? Nu fi – vorbește cu noi.

Sperăm că ați găsit util acest blog despre anunțurile pentru conversații LinkedIn. Dacă doriți mai multe informații sau sfaturi, experții noștri sociali plătiți vă pot ajuta să vă perfecționați activitatea de publicitate socială.