LinkedInの会話広告：リードフローを改善する方法

私たちはあなたのビジネスへのリードの一貫した流れを持つことがいかに重要であるかを知っています。 また、ボリュームや品質を向上させる方法も大きなメリットであることもわかっています。 LinkedInを使用することは、ニッチなビジネスや企業のオーディエンスにアクセスするための優れた方法ですが、ノイズの中で迷子になることがあります。 LinkedInの会話広告を使用すると、リードボリュームを向上させながら、戦術的で費用対効果の高い方法でそのノイズをカットできます。

LinkedInの会話広告とは何ですか？

LinkedInの会話広告はメッセージベースの広告であり、よりパーソナライズされた有料のソーシャル広告を使用して直接行動を促進できます。 ネイティブ広告として、そしてフォーマットの低侵襲性のおかげで、コンバージョンの可能性は、従来のリード広告やInMail広告よりもはるかに高くなる傾向があります。

LinkedInの会話広告の利点は何ですか？

• 複数の召喚状（CTA）が許可されています
• さまざまなCTAにより、リードボリュームを増やす
• パーソナライズレベルを使用すると、ユーザー情報を参照できます
• パーソナライズの改善によるクリック率（CTR）の向上
• カスタマーファネルのすべての段階でそれらを使用する機能
• 低送信単価（CPS）
• リードあたりのコスト（CPL）は、CPSが低く、完了率が高いため、多くの場合減少します。

標準のLinkedInメッセージ広告とどのように異なりますか？

LinkedInの会話広告は標準のメッセージ広告と同じように聞こえるかもしれませんが、主な違いは、決定木に基づいて事前に決定された応答を設定できることです。 これは、顧客または見込み客が、追加の作業なしで資格を取得し、正しい場所に誘導できることを意味します。

会話広告とリード広告のオープン率は100〜200％増加する傾向があり、クリック率（CTR）は3倍になります。

LinkedInの会話広告を設定するにはどうすればよいですか？

LinkedInの会話広告の設定は簡単です。次の手順に従ってください。

1.キャンペーンとその目的を設定します

LinkedInの他の広告フォーマットと同様に、最初にキャンペーングループを作成し、その中にキャンペーンを作成する必要があります。 LinkedInの会話広告は、次の目的でのみ利用できることに注意してください。

• ブランド認知度
• ウェブサイトへの訪問
• 婚約
• リードジェネレーション
• ウェブサイトのコンバージョン

ウェブサイトへのアクセスの目的を選択する場合は、ランディングページにつながるCTAボタンが少なくとも2つ必要であることに注意してください。 潜在顧客の目標を選択する場合は、CTAボタンの1つで潜在顧客のフォームを開く必要があります。

このブログでは、できるだけ多くの新しいリードを促進したいので、リード生成を選択します。

2.ターゲティングとフォーマットを設定します

いつものように、ここでは、場所やオーディエンスの属性など、通常のターゲティングをすべて選択します。 ここでは、役職、職務、リターゲティング、リストのアップロードなど、通常のオーディエンスタイプを選択できます。広告フォーマットに基づく制限はありません。

ここで、広告フォーマットセレクターから「会話広告」を選択する必要があります。 これはメッセージングベースの形式であるため、LinkedInオーディエンスネットワークで会話広告を掲載することはできません。

3.予算と入札を設定します

次に、予算と入札を設定する必要があります。 オーディエンスのサイズに応じて、さまざまな予算を使用することをお勧めします。より多くのオーディエンスには1日の予算を、より小さく、よりニッチなオーディエンスには生涯の予算を使用します。

これは、45日ごとに1つの広告のスポンサー付きメッセージング頻度上限があるという事実に部分的に起因しています。 したがって、オーディエンスが少なく、1日の予算に達していない場合は、オーディエンスの量が不足している可能性があります。

したがって、オーディエンスが多く、幅広い場合は、1日の予算を設定し、最初に推奨しきい値の下限に入札単価を設定します。 上限に達していない場合は、いつでも後で増やすことができます。 EU全体での最近の法律の変更により、LinkedInは欧州連合内のどこでも会話広告またはメッセージ広告の使用を許可しなくなったことに注意してください。 EU以外の地域（英国のEU離脱後はEU加盟国ではなくなったため、英国を含む）で引き続き実行できます。 LinkedInは、EUに残されたギャップを埋めるために、将来的に新しいコンバージョン目標がリリースされるとアドバイスしています。詳細がリリースされたら、これについてフォローアップします。

4.トラッキングを設定します

最後に、広告の作成に進む前に、LinkedInのコンバージョントラッキングを設定します（ここで複数のリード、コンバージョン、ウェブサイトのイベントを追跡できます）。

これは、関連する変換を選択するだけで実行されます。 すべてのLinkedInキャンペーンと同様に、コンバージョンを変更する必要がある場合は、後日これらを追加または削除できます。

5.会話を作成する

次に、広告に名前を付けて、会社の誰がこの特定の広告の顔になるか、つまり送信者を選択します。 これは細かい部分のように聞こえるかもしれませんが、実際には、最終目標と設定したターゲットに基づいて大きな影響を与える可能性があります。 送信者を製品またはリードにリンクしてみてください。

バナークリエイティブはオプションですが、300x250pxのクリエイティブがある場合は、オークションの広告スペースが予約されるため、常に追加することをお勧めします。 ここでは、使用する関連する潜在顧客フォームも選択します。 さまざまな目標に基づいて利用できる複数の事前定義されたテンプレートがあり、それらはすべて個別に編集できます。または、独自の形式を設定することもできます。

リードを促進したいので、「アセットのダウンロード」テンプレートを選択し、必要に応じて修正します。 時間が経つにつれて、目標に合わせて機能する独自のテンプレートを設定し、必要な数のメッセージと応答を変更、追加、または削除できます。

次に、紹介メッセージを編集して、意思決定ツリーにいくつかの手順を設定する必要があります。 繰り返しになりますが、テンプレートを選択したので、ここにいくつかの事前入力があります。したがって、必要なのは、メッセージング、CTA、および関連するURLを微調整することだけです。 広告の作成を開始する前に、決定木を設定することを常にお勧めします。 このようにして、さまざまな潜在的な応答のすべて、使用するCTA、および事前に必要なコンバージョン、リード、またはランディングページをマッピングできます。

会話広告を作成しているときに、シーケンス全体のトップダウンビューを表示できる非常に便利な[フローチャートの表示]ボタンもあります。

広告を作成し、キャンペーンを配信するように設定します。

LinkedInの会話広告のヒント

1. 送信者をローテーションします。 異なるオーディエンスに対して異なる人々を試してみてください。同じオーディエンスに対して異なる人々を試してください。 会社のプロフィールからLinkedInの会話広告を送信することをテストすることもできます。
2. リードフォームを使用している場合は、非提出を再ターゲットできるように、「リードフォームが一致するオーディエンスを開く」が設定されていることを確認してください。
3. 紹介メッセージ、使用したクリエイティブ、および一部のCTAをA/Bテストすることを忘れないでください。 45日間のフリークエンシーキャップがあるからといって、広告の疲労が発生しないという意味ではありません。
4. CTAのリードフォームまたは外部サイトのランディングページリンクにUTMパラメータを追加することを忘れないでください。
5. 物事を混ぜる。 コールドプロスペクティングオーディエンス用の会話広告テンプレートとデシジョンツリーを試してみてください。ウォームリターゲティングプロスペクト用に別の会話広告テンプレートとデシジョンツリーを試してください。

混乱している？ しないでください–私たちに相談してください。

LinkedInの会話広告に関するこのブログがお役に立てば幸いです。 さらに詳しい情報やアドバイスが必要な場合は、有料のソーシャルエキスパートがソーシャル広告活動の完成をお手伝いします。