最后的倒计时：在零售交易高峰期，付费媒体如何推动您的销售业绩

已发表: 2021-12-07

黑色星期五、圣诞节购物和节礼日销售：如果有时间让销售业绩表现良好，那就是第四季度末。

然而，在又一年受到大流行、英国退欧相关供应链问题和影响消费者支出的不断变化的经济环境影响之后，2021 年可能是零售业有史以来最艰难的一年。

如果您 12 月的销售额不是您希望的，那么希望不会丢失。付费媒体活动可能是帮助在圣诞节前夕推动销售的关键，帮助品牌以全价销售更多库存。

因此，如果您是一家希望利用这一优势的电子商务企业，那么问题是如何？

与每个营销活动一样，您从营销漏斗和三个目标市场开始，包括：

在实施 12 月的付费媒体活动时，您需要了解以下所有内容。

意识

意识就是找到那些不知道你是谁、你卖什么或者你的标志是什么样子的人，然后做第一次介绍。当谈到圣诞节的交易高峰期时，情况会更加凝练一些。您没有传统的时间来进行软介绍以吸引用户并引导他们完成漏斗的各个阶段。

在这段时间内，您必须将意识和考虑活动结合在一起。您试图在他们对产品和交易进行初步研究之前和期间寻找新客户。用于此类活动的最佳网络是以低成本提供广泛覆盖的平台。

借助付费社交广告，尤其是Facebook 广告，您可以以相对较低的成本瞄准庞大而精细的受众群体。 Facebook 广告的平均每千次展示费用 (CPM) 远低于取决于您的目标市场的替代网络。

Facebook 也有一系列专门针对电子商务的广告。通过在图像、轮播和视频中组合您的广告内容，您可以确保低水平的广告疲劳和高水平的网站流量。

程序化广告通常被视为一个比实际复杂得多的过程。对于希望以低 CPM 提高覆盖率的广告客户而言， Google展示广告通常是首选。

然而，谷歌的展示广告网络最近失去了很多亮点——程序化展示出现了。想象一下 Facebook 级别的广告定位与 Google 展示网络的广泛覆盖面，使其非常适合宣传活动。

真正的考虑活动是已经到过现场并了解您的品牌的用户。他们正在浏览一系列产品，并且都在选择合适的产品来满足他们的需求，以及他们将要从谁那里购买。这里的主要目标是帮助他们找到合适的产品。

在平台方面，谷歌搜索广告将始终占据主导地位。 Google 搜索建立在用户意图之上，并在积极搜索您销售的产品的客户面前展示广告。

您还可以使用一系列特定于假日的促销附加信息，这些附加信息专门用于提高您的产品知名度并提高参与度。

确保您使用所有可用的搜索和购物附加促销信息，以确保您不会错过任何机会！

在谈论搜索时，不可能不看生活在搜索网络上的Google 购物。 Google 购物通过出现在搜索引擎结果页面顶部和单独的购物标签上的产品列表广告来吸引流量。

一如既往，Google 购物的重点是Google Merchant Center中的提要。 Feed 控制着您的广告中显示的产品数据，因此它直接影响您的广告系列的效果。通过改进您的产品数据，您可以改进您的广告，从而改善您的结果。

漏斗的转换阶段是赚钱的地方。用户已经决定了他们想要购买的产品，并且会有一些他们想要购买的供应商。您在这里唯一的工作就是让他们相信您是他们应该购买的品牌！在转化方面，再营销是王道。

在这里，您可以以更低的成本使之前的所有活动加倍努力。再营销应该在每个渠道中运行，但最重要的一点是，无论用户在哪里看到您的广告，消息和图像都应该保持一致。

再营销是由受众驱动的，您可以通过尽可能细分受众来提高性能和转化率。

听起来确实如此。借助跨平台（如程序化展示和 Facebook）的 DPR，您可以向用户展示他们之前查看过的确切产品以及他们也可能感兴趣的相关产品。

当谈到交易高峰时，这是完美的，因为消费者可能会在圣诞节前进行大量研究。因此，从基于用户在过去 30 或 60 天内查看的产品的一些基本 DPR 目标用户开始。

RLSA通常是被低估的把戏。它允许您提高对以前访问过网站的用户的出价。

在圣诞节购物时这样做的好处是，您定位的关键字可能更具竞争力和成本更高，但您只有在用户已经在网站上并之前与您的品牌进行过互动时才出价。

如果您有足够多的受众，这里也可以根据他们的参与度对受众进行细分，以仅定位在网站上停留时间高于平均水平或每次会话高于正常页面的用户。

总体而言，零售业的高峰贸易营销就是将传统营销渠道压缩到更短的时期，并让您的产品和折扣放在首位。

您还需要确保用户确切地知道他们为什么应该从您的品牌购买，而不是从您的竞争对手那里购买产品。但是，如果您没有任何折扣或明确的 USP 优于您遇到的品牌，那么完全置身事外可能会更好——它可能会变得非常昂贵！