Iklan Percakapan LinkedIn: cara meningkatkan alur prospek Anda

Kami tahu betapa pentingnya memiliki aliran prospek yang konsisten ke bisnis Anda. Kami juga tahu bahwa cara apa pun Anda dapat meningkatkan volume atau kualitasnya juga merupakan kemenangan besar. Menggunakan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mengakses bisnis khusus dan audiens korporat, tetapi terkadang Anda bisa tersesat di antara kebisingan. Dengan iklan percakapan LinkedIn, Anda mengurangi kebisingan itu dengan cara yang taktis dan hemat biaya, sambil meningkatkan volume prospek.

Apa itu iklan percakapan LinkedIn?

Iklan percakapan LinkedIn adalah iklan berbasis pesan yang memungkinkan Anda menggunakan iklan sosial berbayar yang lebih dipersonalisasi untuk mendorong tindakan langsung. Sebagai iklan bawaan – dan berkat sifat format yang tidak terlalu invasif – peluang konversi cenderung jauh lebih tinggi daripada iklan prospek konvensional atau iklan InMail.

Apa manfaat dari iklan percakapan LinkedIn?

• Beberapa ajakan bertindak (CTA) diizinkan
• Tingkatkan volume prospek karena variasi CTA
• Tingkat personalisasi memungkinkan Anda untuk merujuk informasi pengguna
• Peningkatan rasio klik-tayang (RKT) karena personalisasi yang ditingkatkan
• Kemampuan untuk menggunakannya di semua tahap corong pelanggan
• Biaya per pengiriman (CPS) rendah
• Biaya per prospek (CPL) sering kali berkurang karena CPS yang lebih rendah, dan kemungkinan tingkat penyelesaian yang lebih tinggi

Apa perbedaannya dengan iklan pesan LinkedIn standar?

Meskipun iklan percakapan LinkedIn mungkin terdengar mirip dengan iklan pesan standar, perbedaan utamanya adalah kemampuan untuk menyiapkan respons yang telah ditentukan sebelumnya berdasarkan pohon keputusan. Ini berarti bahwa pelanggan atau calon pelanggan dapat memenuhi syarat dan diarahkan ke tempat yang benar tanpa kerja ekstra.

Kami cenderung melihat peningkatan 100-200% dalam rasio pembukaan untuk iklan percakapan vs. iklan prospek, dengan rasio klik-tayang (RKT) tiga kali lebih tinggi.

Bagaimana cara kami menyiapkan iklan percakapan LinkedIn?

Menyiapkan iklan percakapan LinkedIn itu mudah, cukup ikuti langkah-langkah ini.

1. Siapkan kampanye Anda dan tujuannya

Seperti format iklan lainnya di LinkedIn, Anda harus terlebih dahulu membuat Grup Kampanye dan di dalamnya, Kampanye. Penting untuk dicatat bahwa iklan percakapan LinkedIn hanya tersedia dengan tujuan berikut:

• Kesadaran merek
• Kunjungan situs web
• Keterikatan
• Generasi pemimpin
• Konversi situs web

Harap perhatikan, jika Anda memilih tujuan kunjungan situs web, setidaknya harus ada dua tombol CTA yang mengarah ke laman landas. Jika Anda memilih tujuan pembuatan prospek, salah satu tombol CTA harus membuka formulir pembuatan prospek.

Untuk blog ini, kami akan memilih untuk menghasilkan prospek, mengingat kami ingin mendorong sebanyak mungkin prospek baru.

2. Siapkan penargetan dan format Anda

Seperti biasa, Anda akan memilih semua penargetan biasa di sini, termasuk atribut lokasi dan audiens. Anda dapat memilih salah satu jenis audiens biasa di sini, termasuk jabatan, fungsi pekerjaan, penargetan ulang, unggahan daftar, dll. Tidak ada batasan berdasarkan format iklan.

Sekarang kita hanya perlu memilih 'Iklan percakapan' dari pemilih format Iklan. Harap diperhatikan, karena ini adalah format berbasis pesan, Anda tidak dapat menjalankan iklan percakapan di LinkedIn Audience Network.

3. Tetapkan anggaran dan penawaran Anda

Selanjutnya, kita perlu menetapkan anggaran dan penawaran. Bergantung pada ukuran audiens Anda, sebaiknya gunakan anggaran yang berbeda, dengan anggaran harian untuk audiens yang lebih besar, dan anggaran seumur hidup untuk audiens yang lebih kecil dan lebih khusus.

Ini sebagian karena fakta bahwa ada batas frekuensi pengiriman pesan bersponsor sebesar 1 iklan per 45 hari. Jadi, jika audiens Anda kecil dan Anda tidak mencapai anggaran harian, kemungkinan karena volume audiens tidak ada.

Jadi, mengingat kami memiliki pemirsa yang besar dan luas, kami akan menetapkan anggaran harian dan menetapkan tawaran kami di ujung bawah dari ambang batas yang disarankan untuk memulai. Kami selalu dapat meningkatkannya nanti jika kami tidak mencapai batas. Harap diperhatikan, karena perubahan undang-undang baru-baru ini di seluruh UE, LinkedIn tidak lagi mengizinkan penggunaan iklan percakapan atau iklan pesan di mana pun di Uni Eropa. Anda masih dapat menjalankannya di wilayah non-UE (termasuk Inggris Raya, mengingat negara itu bukan lagi negara anggota UE pasca-Brexit). LinkedIn telah menyarankan bahwa tujuan konversi baru akan dirilis di masa mendatang dalam upaya untuk menjembatani kesenjangan yang tersisa di UE, dan kami akan menindaklanjutinya saat lebih banyak informasi dirilis.

4. Siapkan pelacakan Anda

Terakhir, siapkan pelacakan konversi LinkedIn Anda (ingat, Anda dapat melacak beberapa prospek, konversi, dan peristiwa situs web di sini) sebelum kita melanjutkan ke pembuatan iklan.

Ini dilakukan hanya dengan memilih konversi yang relevan. Anda, seperti semua kampanye LinkedIn, dapat menambahkan atau menghapus ini di kemudian hari jika konversi Anda perlu diubah.

5. Membuat percakapan Anda

Selanjutnya adalah memberi nama iklan Anda dan memilih siapa di perusahaan Anda yang harus menjadi wajah iklan khusus ini – pengirimnya. Ini mungkin terdengar seperti detail kecil tetapi sebenarnya dapat berdampak besar berdasarkan tujuan akhir dan penargetan yang telah Anda tetapkan. Cobalah untuk menautkan pengirim ke produk atau prospek.

Meskipun materi iklan spanduk bersifat opsional, kami selalu menyarankan untuk menambahkannya jika Anda memiliki materi iklan berukuran 300x250 piksel karena materi iklan tersebut akan memesan ruang iklan Anda di lelang untuk Anda. Di sini, Anda juga akan memilih formulir gen prospek yang relevan yang ingin Anda gunakan. Ada beberapa templat yang telah ditentukan sebelumnya yang tersedia untuk Anda berdasarkan tujuan yang berbeda, yang semuanya dapat diedit satu per satu – atau Anda dapat mengatur format Anda sendiri.

Karena kami ingin mendorong prospek, kami akan memilih template 'Unduhan Aset', dan mengubahnya seperlunya. Seiring berjalannya waktu, Anda dapat mengatur template Anda sendiri yang sesuai dengan tujuan Anda dan mengubah, menambah atau menghapus pesan dan tanggapan sebanyak yang Anda butuhkan.

Kita sekarang perlu mengedit pesan pengantar dan menyiapkan beberapa langkah di pohon keputusan kita. Sekali lagi, karena kami telah memilih template, akan ada beberapa yang sudah diisi sebelumnya di sini, jadi yang perlu Anda lakukan hanyalah mengubah pesan, CTA, dan URL apa pun yang relevan. Kami selalu menyarankan untuk menyiapkan pohon keputusan Anda sebelum Anda mulai membuat iklan. Dengan cara ini Anda dapat memetakan semua potensi tanggapan yang berbeda, CTA apa yang akan Anda gunakan dan konversi, prospek, atau halaman arahan apa yang Anda perlukan sebelumnya.

Saat Anda membuat iklan percakapan, ada juga tombol 'Lihat Bagan Alur' yang sangat berguna yang memungkinkan Anda melihat tampilan urutan penuh dari atas ke bawah.

Saatnya membuat iklan Anda dan mengatur kampanye Anda untuk ditayangkan!

Tips Teratas untuk iklan percakapan LinkedIn

1. Putar pengirim Anda. Cobalah orang yang berbeda untuk audiens yang berbeda, atau bahkan orang yang berbeda untuk audiens yang sama. Anda bahkan dapat menguji pengiriman iklan percakapan LinkedIn dari profil perusahaan Anda.
2. Jika Anda menggunakan formulir prospek, pastikan Anda telah menyiapkan 'Formulir Prospek Membuka Pemirsa yang Cocok' sehingga Anda dapat menargetkan ulang non-pengiriman.
3. Ingatlah untuk menguji A/B pesan pengantar Anda, materi iklan yang digunakan, serta beberapa CTA. Hanya karena ada batasan frekuensi 45 hari, tidak berarti kelelahan iklan tidak akan terjadi.
4. Pastikan Anda ingat untuk menambahkan parameter UTM ke formulir prospek atau tautan halaman arahan situs eksternal di CTA Anda.
5. Campur semuanya. Cobalah satu kerangka iklan percakapan dan pohon keputusan untuk calon audiens yang dingin dan yang lainnya untuk prospek penargetan ulang yang lebih hangat.

Bingung? Jangan – berbicara dengan kami.

Kami harap blog tentang iklan percakapan LinkedIn ini bermanfaat bagi Anda. Jika Anda menginginkan informasi atau saran lebih lanjut, pakar sosial berbayar kami dapat membantu menyempurnakan aktivitas iklan sosial Anda.