LinkedIn對話廣告：如何改善您的潛在客戶流

我們知道為您的業務提供一致的潛在客戶流是多麼重要。 我們也知道，任何可以增加它們的數量或質量的方式也是一個巨大的勝利。 使用 LinkedIn 是訪問利基業務和企業受眾的好方法，但有時您可能會迷失在喧囂中。 借助 LinkedIn 對話廣告，您可以以一種具有成本效益的戰術方式消除噪音，同時提高潛在客戶數量。

什麼是領英對話廣告？

LinkedIn 對話廣告是基於消息的廣告，可讓您使用更加個性化的付費社交廣告來推動直接行動。 作為原生廣告——並且由於格式的侵入性較小——轉換的機會往往比傳統的線索廣告或 InMail 廣告高得多。

LinkedIn 對話廣告有什麼好處？

• 允許多個號召性用語 (CTA)
• 由於 CTA 的多樣性，增加了潛在客戶數量
• 個性化級別允許您參考用戶信息
• 由於改進了個性化，提高了點擊率 (CTR)
• 能夠在客戶漏斗的所有階段使用它們
• 低每次發送成本 (CPS)
• 由於較低的 CPS 和較高的完成率，每導聯成本 (CPL) 通常會降低

它們與標準的 LinkedIn 消息廣告有何不同？

雖然 LinkedIn 對話廣告可能聽起來與標準消息廣告相似，但主要區別在於能夠基於決策樹設置預先確定的響應。 這意味著客戶或潛在客戶無需任何額外工作即可獲得資格並被引導到正確的地方。

我們傾向於看到對話廣告的打開率與領先廣告相比提高了 100-200%，點擊率 (CTR) 提高了三倍。

我們如何設置 LinkedIn 對話廣告？

設置 LinkedIn 對話廣告很容易，只需按照以下步驟操作。

1. 設置您的廣告系列及其目標

與 LinkedIn 上的任何其他廣告格式一樣，您首先需要創建一個活動組，然後在其中創建一個活動。 請務必注意，LinkedIn 對話廣告僅適用於以下目標：

• 品牌意識
• 網站訪問
• 訂婚
• 領先一代
• 網站轉化

請注意，如果您選擇網站訪問量目標，則必須至少有兩個 CTA 按鈕指向著陸頁。 如果您選擇潛在客戶生成目標，其中一個 CTA 按鈕必須打開潛在客戶生成表單。

對於此博客，我們將選擇潛在客戶生成，因為我們希望吸引盡可能多的新潛在客戶。

2. 設置您的定位和格式

像往常一樣，您將在此處選擇所有常用定位，包括位置和受眾屬性。 您可以在此處選擇任何常見的受眾類型，包括職位、工作職能、重新定位、列表上傳等。沒有基於廣告格式的限制。

現在我們只需要從廣告格式選擇器中選擇“對話廣告”。 請注意，由於這是一種基於消息的格式，您無法在 LinkedIn Audience Network 上投放對話廣告。

3. 設置預算和出價

接下來，我們需要設置預算和出價。 根據您的受眾規模，我們建議您使用不同的預算，為較大的受眾設置每日預算，為更小、更小眾的受眾設置終身預算。

這部分是由於贊助消息的頻率上限為每 45 天 1 個廣告。 因此，如果您的觀眾人數很少，並且您沒有達到每日預算，這可能是因為觀眾人數不存在。

因此，鑑於我們擁有大量廣泛的受眾，我們將設置每日預算，並將出價設置在建議閾值的低端。 如果我們沒有達到上限，我們總是可以在以後增加它。 請注意，由於最近歐盟立法的變化，LinkedIn 不再允許在歐盟境內的任何地方使用對話廣告或消息廣告。 您仍然可以在非歐盟領土上運行它們（包括英國，因為它在脫歐後不再是歐盟成員國）。 LinkedIn 已建議未來將發布新的轉換目標，以彌合歐盟留下的差距，我們將在發布更多信息時跟進此事。

4. 設置您的跟踪

最後，在我們繼續創建廣告之前，設置您的 LinkedIn 轉化跟踪（請記住，您可以在此處跟踪多個潛在客戶、轉化和網站事件）。

這是通過簡單地選擇相關的轉換來完成的。 與所有 LinkedIn 活動一樣，如果您的轉化需要更改，您可以在以後添加或刪除這些活動。

5. 創建你的對話

接下來是為您的廣告命名，並選擇您公司中的誰應該是這個特定廣告的代言人——發件人。 這可能聽起來像是一個小細節，但實際上可以根據您設定的最終目標和目標產生重大影響。 嘗試將發件人鏈接到產品或潛在客戶。

儘管橫幅廣告素材是可選的，但如果您有 300x250 像素的廣告素材，我們始終建議您添加它，因為它會在拍賣中為您保留廣告空間。 在這裡，您還將選擇要使用的相關潛在客戶表單。 根據不同的目標，您可以使用多個預先確定的模板，所有這些模板都可以單獨編輯 - 或者您可以設置自己的格式。

由於我們想要吸引潛在客戶，我們將選擇“資產下載”模板，並根據需要對其進行修改。 隨著時間的推移，您可以設置適合您目標的自己的模板，並根據需要更改、添加或刪除盡可能多的消息和響應。

我們現在需要編輯介紹性消息並在我們的決策樹中設置一些步驟。 同樣，由於我們已經選擇了一個模板，因此這裡會預先填寫一些內容，因此您需要做的就是調整任何消息傳遞、CTA 和任何相關 URL。 我們始終建議您在開始製作廣告之前設置決策樹。 通過這種方式，您可以提前映射所有不同的潛在響應、您將使用哪些 CTA 以及您需要哪些轉化、潛在客戶或登錄頁面。

在製作對話廣告時，還有一個非常方便的“查看流程圖”按鈕，可讓您從上到下查看完整序列。

是時候製作您的廣告並設置您的廣告系列來投放了！

LinkedIn 對話廣告的重要提示

1. 輪換發件人。 為不同的受眾嘗試不同的人，甚至為相同的受眾嘗試不同的人。 您甚至可以測試從您的公司資料發送 LinkedIn 對話廣告。
2. 如果您使用潛在客戶表單，請確保您設置了“潛在客戶表單打開匹配的受眾”，以便您可以重新定位未提交的內容。
3. 請記住對您的介紹性信息、使用的廣告素材以及一些 CTA 進行 A/B 測試。 僅僅因為有 45 天的頻次上限，並不意味著不會發生廣告疲勞。
4. 確保您記得將 UTM 參數添加到 CTA 中的任何潛在客戶表單或外部站點登錄頁面鏈接。
5. 把事情混在一起。 嘗試一種對話廣告模板和決策樹，用於冷的潛在受眾，另一種用於更熱情的重新定位潛在客戶。

使困惑？ 不要——和我們談談。

我們希望您發現這篇關於 LinkedIn 對話廣告的博客有用。 如果您想了解更多信息或建議，我們的付費社交專家可以幫助您完善社交廣告活動。