LinkedIn Conversation Ads: So verbessern Sie Ihren Lead-Flow

Wir wissen, wie wichtig es ist, einen beständigen Lead-Fluss für Ihr Unternehmen zu haben. Wir wissen auch, dass jede Möglichkeit, das Volumen oder die Qualität zu erhöhen, ebenfalls ein großer Gewinn ist. Die Verwendung von LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, um Zugang zu Nischengeschäften und Unternehmenspublikum zu erhalten, aber manchmal kann man sich im Lärm verlieren. Mit LinkedIn-Gesprächsanzeigen unterdrücken Sie dieses Rauschen auf taktische und kostengünstige Weise und verbessern gleichzeitig das Lead-Volumen.

Was sind LinkedIn Conversation Ads?

LinkedIn Conversation Ads sind nachrichtenbasierte Anzeigen, die es Ihnen ermöglichen, eine personalisiertere bezahlte soziale Anzeige zu verwenden, um direkte Aktionen zu fördern. Als native Anzeige – und dank des weniger invasiven Charakters des Formats – sind die Conversion-Chancen tendenziell viel höher als bei herkömmlichen Lead-Anzeigen oder InMail-Anzeigen.

Was sind die Vorteile von LinkedIn Conversation Ads?

• Mehrere Calls-to-Action (CTA) sind erlaubt
• Steigern Sie das Lead-Volumen durch eine Vielzahl von CTAs
• Mit Personalisierungsebenen können Sie auf Benutzerinformationen verweisen
• Erhöhte Klickraten (CTRs) durch verbesserte Personalisierung
• Fähigkeit, sie in allen Phasen des Kundentrichters zu verwenden
• Niedrige Kosten pro Sendung (CPS)
• Cost-per-Lead (CPL) sinkt häufig aufgrund niedrigerer CPS und einer höheren Abschlusschance

Wie unterscheiden sie sich von standardmäßigen LinkedIn Message Ads?

Während LinkedIn-Konversationsanzeigen ähnlich wie Standardnachrichtenanzeigen klingen mögen, besteht der Hauptunterschied in der Möglichkeit, vordefinierte Antworten auf der Grundlage eines Entscheidungsbaums festzulegen. So kann ein Kunde oder Interessent ohne Mehraufwand qualifiziert und an die richtige Stelle geleitet werden.

Wir sehen tendenziell eine 100-200%ige Steigerung der Öffnungsraten für Konversationsanzeigen im Vergleich zu Lead-Anzeigen mit einer dreimal höheren Klickrate (CTR).

Wie richten wir LinkedIn Conversation Ads ein?

Das Einrichten von LinkedIn Conversation Ads ist einfach, befolgen Sie einfach diese Schritte.

1. Richten Sie Ihre Kampagne und ihr Ziel ein

Wie bei jedem anderen Anzeigenformat auf LinkedIn müssten Sie zuerst eine Kampagnengruppe und darin eine Kampagne erstellen. Es ist wichtig zu beachten, dass LinkedIn Conversation Ads nur mit den folgenden Zielen verfügbar sind:

• Markenbekanntheit
• Website-Besuche
• Engagement
• Lead-Generierung
• Website-Conversions

Bitte beachten Sie, dass bei Auswahl des Ziels Website-Besuche mindestens zwei CTA-Schaltflächen vorhanden sein müssen, die zu einer Zielseite führen. Wenn Sie das Ziel der Lead-Generierung wählen, muss eine der CTA-Schaltflächen ein Formular zur Lead-Generierung öffnen.

Für diesen Blog entscheiden wir uns für die Lead-Generierung, da wir so viele neue Leads wie möglich generieren möchten.

2. Richten Sie Ihre Ausrichtung und Ihr Format ein

Wie üblich würden Sie hier Ihr gesamtes übliches Targeting auswählen, einschließlich Standort- und Zielgruppenattribute. Sie können hier jeden der üblichen Zielgruppentypen auswählen, einschließlich Berufsbezeichnungen, Berufsfunktionen, Retargeting, Listen-Uploads usw. Es gibt keine Beschränkungen basierend auf dem Anzeigenformat.

Jetzt müssen wir nur noch „Gesprächsanzeige“ aus der Anzeigenformatauswahl auswählen. Bitte beachten Sie, dass Sie keine Konversationsanzeigen im LinkedIn Audience Network schalten können, da es sich um ein Messaging-basiertes Format handelt.

3. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Gebote fest

Als Nächstes müssen wir unser Budget und unsere Gebote festlegen. Abhängig von Ihrer Zielgruppengröße empfehlen wir die Verwendung unterschiedlicher Budgets, mit einem Tagesbudget für größere Zielgruppen und einem Lebenszeitbudget für kleinere, eher nischenorientierte Zielgruppen.

Dies liegt zum Teil daran, dass es eine Häufigkeitsbegrenzung für gesponserte Nachrichten von 1 Anzeige pro 45 Tage gibt. Wenn Ihre Zielgruppe also klein ist und Sie Ihr Tagesbudget nicht erreichen, liegt dies wahrscheinlich daran, dass das Publikumsvolumen einfach nicht vorhanden ist.

Da wir also ein großes, breites Publikum haben, legen wir ein Tagesbudget fest und setzen unser Gebot zunächst auf das untere Ende des empfohlenen Schwellenwerts. Wir können es später immer noch erhöhen, wenn wir nicht die Obergrenzen erreichen. Bitte beachten Sie, dass LinkedIn aufgrund jüngster Gesetzesänderungen in der gesamten EU die Verwendung von Konversationsanzeigen oder Nachrichtenanzeigen innerhalb der Europäischen Union nicht mehr gestattet. Sie können sie weiterhin in Nicht-EU-Gebieten betreiben (einschließlich Großbritannien, da es nach dem Brexit kein EU-Mitgliedsstaat mehr ist). LinkedIn hat darauf hingewiesen, dass in Zukunft neue Konversionsziele veröffentlicht werden, um die in der EU verbleibende Lücke zu schließen, und wir werden dem nachgehen, wenn weitere Informationen veröffentlicht werden.

4. Richten Sie Ihr Tracking ein

Richten Sie abschließend Ihr LinkedIn-Conversion-Tracking ein (denken Sie daran, dass Sie hier mehrere Leads, Conversions und Website-Ereignisse verfolgen können), bevor wir mit der Anzeigenerstellung fortfahren.

Dies geschieht durch einfaches Auswählen der entsprechenden Konvertierung. Sie können diese, wie bei allen LinkedIn-Kampagnen, zu einem späteren Zeitpunkt hinzufügen oder entfernen, wenn sich Ihre Conversions ändern müssen.

5. Erstellen Sie Ihr Gespräch

Als Nächstes benennen Sie Ihre Anzeige und wählen aus, wer in Ihrem Unternehmen das Gesicht dieser bestimmten Anzeige sein soll – der Absender. Dies mag wie ein kleines Detail klingen, kann aber basierend auf dem Endziel und der von Ihnen festgelegten Ausrichtung tatsächlich eine große Wirkung haben. Versuchen Sie, den Absender mit dem Produkt oder Lead zu verknüpfen.

Obwohl das Banner-Creative optional ist, empfehlen wir immer, es hinzuzufügen, wenn Sie ein 300 x 250 Pixel großes Creative haben, da es Ihre Anzeigenfläche in der Auktion für Sie reserviert. Hier wählen Sie auch das relevante Formular zur Lead-Generierung aus, das Sie verwenden möchten. Basierend auf verschiedenen Zielen stehen Ihnen mehrere vordefinierte Vorlagen zur Verfügung, die alle individuell bearbeitet werden können – oder Sie können Ihr eigenes Format einrichten.

Da wir Leads generieren möchten, wählen wir die Vorlage „Asset-Downloads“ aus und ändern sie nach Bedarf. Im Laufe der Zeit können Sie Ihre eigene Vorlage einrichten, die für Ihr Ziel geeignet ist, und beliebig viele Nachrichten und Antworten ändern, hinzufügen oder entfernen.

Wir müssen jetzt die Einführungsnachricht bearbeiten und einige Schritte in unserem Entscheidungsbaum einrichten. Da wir wieder eine Vorlage ausgewählt haben, werden hier einige vorab ausgefüllt sein, sodass Sie lediglich alle Nachrichten, CTAs und alle relevanten URLs anpassen müssen. Wir empfehlen immer, Ihren Entscheidungsbaum einzurichten, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige beginnen. So können Sie bereits im Vorfeld alle möglichen Reaktionen abbilden, welche CTAs Sie einsetzen und welche Conversions, Leads oder Landingpages Sie benötigen.

Während Sie Ihre Konversationsanzeige aufbauen, gibt es auch eine sehr praktische Schaltfläche „Flussdiagramm anzeigen“, mit der Sie eine Top-Down-Ansicht der vollständigen Sequenz sehen können.

Es ist an der Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen und Ihre Kampagne so einzustellen, dass sie geschaltet wird!

Top-Tipps für LinkedIn Conversation Ads

1. Drehen Sie Ihre Absender. Probieren Sie verschiedene Personen für verschiedene Zielgruppen oder sogar verschiedene Personen für dieselbe Zielgruppe aus. Sie können sogar das Senden von LinkedIn-Konversationsanzeigen von Ihrem Unternehmensprofil aus testen.
2. Wenn Sie Lead-Formulare verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie ein „Lead-Formular öffnet übereinstimmende Zielgruppe“ eingerichtet haben, damit Sie Nicht-Übermittlungen neu ausrichten können.
3. Denken Sie daran, Ihre Einführungsbotschaft, die verwendeten Creatives sowie einige der CTAs einem A/B-Test zu unterziehen. Nur weil es eine Häufigkeitsbegrenzung von 45 Tagen gibt, heißt das nicht, dass es keine Anzeigenmüdigkeit gibt.
4. Denken Sie daran, UTM-Parameter zu allen Lead-Formularen oder Landingpage-Links externer Websites in Ihren CTAs hinzuzufügen.
5. Mischen Sie die Dinge. Probieren Sie eine Konversationsanzeigenvorlage und einen Entscheidungsbaum für Zielgruppen mit kalter Suche und eine andere für wärmere Retargeting-Interessenten aus.

Verwirrt? Seien Sie nicht – sprechen Sie mit uns.

Wir hoffen, Sie fanden diesen Blog über LinkedIn Conversation Ads hilfreich. Wenn Sie weitere Informationen oder Beratung wünschen, können unsere bezahlten Social-Experten Ihnen helfen, Ihre Social-Advertising-Aktivität zu perfektionieren.