Anuncios de conversación de LinkedIn: cómo mejorar su flujo de clientes potenciales

Sabemos lo importante que es tener un flujo constante de clientes potenciales para su negocio. También sabemos que cualquier forma en que pueda aumentar el volumen o la calidad de ellos también es una gran victoria. Usar LinkedIn es una excelente manera de acceder a audiencias corporativas y de negocios de nicho, pero a veces puede perderse entre el ruido. Con los anuncios de conversación de LinkedIn, elimina ese ruido de una manera táctica y rentable, al tiempo que mejora el volumen de clientes potenciales.

¿Qué son los anuncios de conversación de LinkedIn?

Los anuncios de conversación de LinkedIn son anuncios basados ​​en mensajes que le permiten usar un anuncio social pagado más personalizado para impulsar la acción directa. Como anuncio nativo, y gracias a la naturaleza menos invasiva del formato, las posibilidades de conversión tienden a ser mucho mayores que los anuncios para clientes potenciales convencionales o los anuncios InMail.

¿Cuáles son los beneficios de los anuncios de conversación de LinkedIn?

• Se permiten varias llamadas a la acción (CTA)
• Aumente el volumen de clientes potenciales debido a la variedad de CTA
• Los niveles de personalización le permiten hacer referencia a la información del usuario
• Mayores tasas de clics (CTR) debido a una personalización mejorada
• Capacidad para usarlos en todas las etapas del embudo de clientes
• Bajo costo por envío (CPS)
• El costo por cliente potencial (CPL) a menudo se reduce debido a un CPS más bajo y una mayor probabilidad de tasa de finalización

¿En qué se diferencian de los anuncios de mensajes estándar de LinkedIn?

Si bien los anuncios de conversación de LinkedIn pueden sonar similares a los anuncios de mensajes estándar, la diferencia clave es la capacidad de configurar respuestas predeterminadas basadas en un árbol de decisiones. Esto significa que un cliente o prospecto puede ser calificado y dirigido al lugar correcto sin ningún trabajo adicional.

Tendemos a ver un aumento del 100 al 200 % en las tasas de apertura de los anuncios de conversación frente a los anuncios para clientes potenciales, con una tasa de clics (CTR) tres veces mayor.

¿Cómo configuramos los anuncios de conversación de LinkedIn?

Configurar anuncios de conversación de LinkedIn es fácil, solo siga estos pasos.

1. Configura tu campaña y su objetivo

Al igual que con cualquier otro formato de anuncio en LinkedIn, primero deberá crear un grupo de campaña y, dentro de él, una campaña. Es importante tener en cuenta que los anuncios de conversación de LinkedIn solo están disponibles con los siguientes objetivos:

• Conocimiento de la marca
• Visitas al sitio web
• Compromiso
• Generación líder
• Conversiones del sitio web

Tenga en cuenta que, si elige el objetivo de visitas al sitio web, debe haber al menos dos botones de llamada a la acción que conduzcan a una página de destino. Si está eligiendo el objetivo de generación de prospectos, uno de los botones de CTA debe abrir un formulario de generación de prospectos.

Para este blog, optaremos por la generación de prospectos, dado que queremos generar tantos prospectos nuevos como sea posible.

2. Configure su orientación y formato

Como de costumbre, seleccionaría toda su orientación habitual aquí, incluidos los atributos de ubicación y audiencia. Puede seleccionar cualquiera de los tipos de audiencia habituales aquí, incluidos títulos de trabajo, funciones de trabajo, retargeting, carga de listas, etc. No hay limitaciones basadas en el formato del anuncio.

Ahora solo tenemos que seleccionar 'Anuncio de conversación' en el selector de formato de anuncio. Tenga en cuenta que, dado que este es un formato basado en mensajes, no puede publicar anuncios de conversación en LinkedIn Audience Network.

3. Establezca su presupuesto y ofertas

A continuación, debemos establecer nuestro presupuesto y la oferta. Según el tamaño de su audiencia, le recomendamos que utilice diferentes presupuestos, con un presupuesto diario para audiencias más grandes y un presupuesto de por vida para audiencias más pequeñas y especializadas.

Esto se debe en parte al hecho de que existe un límite de frecuencia de mensajes patrocinados de 1 anuncio cada 45 días. Entonces, si su audiencia es pequeña y no está alcanzando sus presupuestos diarios, es probable que el volumen de audiencia simplemente no esté allí.

Entonces, dado que tenemos una audiencia grande y amplia, vamos a establecer un presupuesto diario y establecer nuestra oferta en el extremo inferior del umbral recomendado para empezar. Siempre podemos aumentarlo más tarde si no estamos alcanzando los límites. Tenga en cuenta que, debido a cambios recientes en la legislación de la UE, LinkedIn ya no permite el uso de anuncios de conversación o anuncios de mensajes en ninguna parte de la Unión Europea. Todavía puede ejecutarlos en territorios fuera de la UE (incluida Gran Bretaña, dado que ya no es un estado miembro de la UE después del Brexit). LinkedIn ha informado que se publicarán nuevos objetivos de conversión en el futuro en un intento de cerrar la brecha que queda en la UE, y haremos un seguimiento de esto cuando se publique más información.

4. Configure su seguimiento

Finalmente, configure su seguimiento de conversión de LinkedIn (recuerde, puede realizar un seguimiento de múltiples clientes potenciales, conversiones y eventos del sitio web aquí) antes de pasar a la creación de anuncios.

Esto se hace simplemente seleccionando la conversión relevante. Al igual que con todas las campañas de LinkedIn, puede agregarlas o eliminarlas en una fecha posterior si sus conversiones necesitan cambiar.

5. Creando tu conversación

Lo siguiente es nombrar su anuncio y elegir quién en su empresa debe ser el rostro de este anuncio en particular: el remitente. Esto puede sonar como un pequeño detalle, pero en realidad puede tener un gran impacto según el objetivo final y la orientación que haya establecido. Intente vincular al remitente con el producto o cliente potencial.

A pesar de que la creatividad de banner es opcional, siempre recomendamos agregarla si tiene una creatividad de 300 x 250 px, ya que le reservará su espacio publicitario en la subasta. Aquí, también seleccionará el formulario de generación de prospectos relevante que desea utilizar. Hay varias plantillas predeterminadas disponibles para usted en función de diferentes objetivos, todas las cuales se pueden editar individualmente, o puede configurar su propio formato.

Como queremos generar clientes potenciales, seleccionaremos la plantilla 'Descargas de activos' y la modificaremos según sea necesario. A medida que pasa el tiempo, puede configurar su propia plantilla que funcione para su objetivo y cambiar, agregar o eliminar tantos mensajes y respuestas como necesite.

Ahora necesitamos editar el mensaje introductorio y configurar algunos pasos en nuestro árbol de decisiones. Nuevamente, como hemos seleccionado una plantilla, habrá algunas precargadas aquí, por lo que todo lo que necesita hacer es modificar cualquier mensaje, CTA y cualquier URL relevante. Siempre recomendamos configurar su árbol de decisiones antes de comenzar a crear su anuncio. De esta manera, puede mapear todas las diferentes respuestas potenciales, qué CTA usará y qué conversiones, clientes potenciales o páginas de destino necesitará por adelantado.

A medida que crea su anuncio de conversación, también hay un botón 'Ver diagrama de flujo' muy útil que le permite ver una vista de arriba hacia abajo de la secuencia completa.

¡Es hora de crear su anuncio y configurar su campaña para que se publique!

Los mejores consejos para los anuncios de conversación de LinkedIn

1. Rota tus remitentes. Pruebe diferentes personas para diferentes audiencias, o incluso diferentes personas para la misma audiencia. Incluso puede probar el envío de anuncios de conversación de LinkedIn desde el perfil de su empresa.
2. Si está utilizando formularios para clientes potenciales, asegúrese de tener configurado un 'Formulario para clientes potenciales que abre una audiencia coincidente' para que pueda reorientar los envíos no realizados.
3. Recuerda hacer una prueba A/B de tu mensaje introductorio, las creatividades utilizadas y algunas de las llamadas a la acción. El hecho de que haya un límite de frecuencia de 45 días no significa que no vaya a haber fatiga publicitaria.
4. Asegúrate de recordar agregar parámetros UTM a todos los formularios de clientes potenciales o enlaces de páginas de destino de sitios externos en tus CTA.
5. Mezcla las cosas. Pruebe una plantilla de anuncio de conversación y un árbol de decisiones para audiencias de prospectos fríos y otra para prospectos de retargeting más cálidos.

¿Confundido? No se preocupe, hable con nosotros.

Esperamos que este blog sobre los anuncios de conversación de LinkedIn te haya resultado útil. Si desea obtener más información o asesoramiento, nuestros expertos sociales pagados pueden ayudarlo a perfeccionar su actividad de publicidad social.