إعلانات المحادثة على LinkedIn: كيفية تحسين تدفق العملاء المحتملين

نحن نعلم مدى أهمية أن يكون لديك تدفق ثابت من العملاء المحتملين إلى عملك. نعلم أيضًا أن أي طريقة يمكنك من خلالها زيادة حجمها أو جودتها يعد أيضًا فوزًا كبيرًا. يعد استخدام LinkedIn طريقة رائعة للوصول إلى جماهير الأعمال والشركات المتخصصة ، ولكن في بعض الأحيان قد تضيع وسط الضوضاء. باستخدام إعلانات محادثة LinkedIn ، يمكنك التخلص من هذه الضوضاء بطريقة تكتيكية وفعالة من حيث التكلفة ، مع تحسين حجم العملاء المحتملين.

ما هي إعلانات محادثة LinkedIn؟

إعلانات محادثة LinkedIn عبارة عن إعلانات قائمة على الرسائل تتيح لك استخدام إعلان اجتماعي مدفوع أكثر تخصيصًا للحث على اتخاذ إجراء مباشر. كإعلان أصلي - وبفضل طبيعة الشكل الأقل توغلًا - تميل فرص التحويل إلى أن تكون أعلى بكثير من إعلانات الرصاص التقليدية أو إعلانات InMail.

ما هي فوائد إعلانات المحادثة على LinkedIn؟

• يُسمح بالعبارات المتعددة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
• زيادة حجم الرصاص بسبب مجموعة متنوعة من CTAs
• تسمح لك مستويات التخصيص بالإشارة إلى معلومات المستخدم
• زيادة نسب النقر إلى الظهور (CTRs) بسبب التخصيص المحسن
• القدرة على استخدامها في جميع مراحل قمع العميل
• تكلفة إرسال منخفضة (CPS)
• غالبًا ما تنخفض تكلفة العميل المحتمل (CPL) بسبب انخفاض CPS ، وزيادة فرصة معدل الإكمال

كيف تختلف عن إعلانات رسائل LinkedIn القياسية؟

في حين أن إعلانات محادثات LinkedIn قد تبدو مشابهة لإعلانات الرسائل القياسية ، فإن الاختلاف الرئيسي هو القدرة على إعداد استجابات محددة مسبقًا بناءً على شجرة قرار. هذا يعني أنه يمكن تأهيل العميل أو العميل المحتمل وتوجيهه إلى المكان الصحيح دون أي عمل إضافي.

نميل إلى رؤية زيادة بنسبة 100-200٪ في معدلات فتح إعلانات المحادثة مقابل الإعلانات الرائدة ، مع نسبة نقر إلى ظهور أعلى بمقدار ثلاثة أضعاف.

كيف نقوم بإعداد إعلانات محادثة LinkedIn؟

يعد إعداد إعلانات محادثة LinkedIn أمرًا سهلاً ، ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات.

1. قم بإعداد حملتك وهدفها

كما هو الحال مع أي شكل إعلان آخر على LinkedIn ، ستحتاج أولاً إلى إنشاء مجموعة حملة وداخلها ، حملة. من المهم ملاحظة أن إعلانات المحادثة على LinkedIn متاحة فقط للأهداف التالية:

• الوعي بالعلامة التجارية
• زيارات الموقع
• الخطوبة
• تقود الجيل
• تحويلات الموقع

يرجى ملاحظة ، إذا كنت تختار هدف زيارات موقع الويب ، فيجب أن يكون هناك على الأقل زرين للحث على اتخاذ إجراء يؤديان إلى صفحة مقصودة. إذا كنت تختار هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فيجب أن يفتح أحد أزرار الحث على الشراء نموذج إنشاء عملاء محتملين.

بالنسبة لهذه المدونة ، سنختار إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، نظرًا لأننا نريد جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين الجدد.

2. قم بإعداد الاستهداف والشكل

كالعادة ، يمكنك تحديد جميع الاستهدافات المعتادة هنا ، بما في ذلك سمات الموقع والجمهور. يمكنك تحديد أي من أنواع الجمهور المعتادة هنا ، بما في ذلك المسميات الوظيفية والوظائف الوظيفية وإعادة الاستهداف وتحميل القوائم وما إلى ذلك. لا توجد قيود على أساس شكل الإعلان.

الآن نحتاج ببساطة إلى تحديد "إعلان محادثة" من محدد شكل الإعلان. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذا التنسيق يعتمد على الرسائل ، فلا يمكنك تشغيل إعلانات المحادثة على LinkedIn Audience Network.

3. حدد ميزانيتك وعروض التسعير الخاصة بك

بعد ذلك ، نحتاج إلى تعيين ميزانيتنا وعروض التسعير الخاصة بنا. اعتمادًا على حجم جمهورك ، نوصي باستخدام ميزانيات مختلفة ، مع ميزانية يومية لجماهير أكبر ، وميزانية مدى الحياة لجماهير أصغر وأكثر تخصصًا.

يرجع هذا جزئيًا إلى حقيقة أن هناك حدًا أقصى لتكرار الرسائل الدعائية يبلغ إعلانًا واحدًا لكل 45 يومًا. لذا ، إذا كان جمهورك صغيرًا ولم تصل إلى ميزانياتك اليومية ، فمن المحتمل أن يكون حجم الجمهور غير موجود.

لذلك ، نظرًا لأن لدينا جمهورًا عريضًا وواسعًا ، فسنقوم بتعيين ميزانية يومية وتعيين عرض التسعير الخاص بنا على الطرف الأدنى من الحد الموصى به للبدء به. يمكننا دائمًا زيادته لاحقًا إذا لم نصل إلى القبعات. يرجى ملاحظة أنه نظرًا للتغييرات الأخيرة في التشريعات عبر الاتحاد الأوروبي ، لم يعد LinkedIn يسمح باستخدام إعلانات المحادثة أو إعلانات الرسائل في أي مكان داخل الاتحاد الأوروبي. لا يزال بإمكانك إدارتها في مناطق خارج الاتحاد الأوروبي (بما في ذلك بريطانيا العظمى ، نظرًا لأنها لم تعد دولة عضو في الاتحاد الأوروبي بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي). نصح موقع LinkedIn بأنه سيتم إطلاق أهداف التحويل الجديدة في المستقبل في محاولة لسد الفجوة المتبقية في الاتحاد الأوروبي ، وسنتابع ذلك عند نشر المزيد من المعلومات.

4. إعداد التتبع الخاص بك

أخيرًا ، قم بإعداد تتبع تحويل LinkedIn (تذكر أنه يمكنك تتبع العديد من العملاء المحتملين والتحويلات وأحداث موقع الويب هنا) قبل أن ننتقل إلى إنشاء الإعلان.

يتم ذلك ببساطة عن طريق اختيار التحويل ذي الصلة. أنت ، كما هو الحال مع جميع حملات LinkedIn ، قادر على إضافة أو إزالة هذه في تاريخ لاحق إذا كانت تحويلاتك بحاجة إلى التغيير.

5. إنشاء محادثتك

التالي هو تسمية إعلانك واختيار من يجب أن يكون وجه هذا الإعلان المعين في شركتك - المرسل. قد يبدو هذا وكأنه تفصيل صغير ولكن يمكن أن يكون له تأثير كبير في الواقع بناءً على الهدف النهائي والاستهداف الذي حددته. حاول ربط المرسل بالمنتج أو العميل المحتمل.

على الرغم من كون تصميم إعلان البانر اختياريًا ، إلا أننا نوصي دائمًا بإضافته إذا كان لديك تصميم إعلان بحجم 300 × 250 بكسل لأنه سيحجز لك مساحتك الإعلانية في المزاد. هنا ، ستحدد أيضًا نموذج جنرال الرصاص ذي الصلة الذي تريد استخدامه. هناك العديد من القوالب المحددة مسبقًا المتاحة لك بناءً على أهداف مختلفة ، ويمكن تعديلها جميعًا بشكل فردي - أو يمكنك إعداد التنسيق الخاص بك.

نظرًا لأننا نريد جذب العملاء المحتملين ، فسنحدد نموذج "تنزيلات الأصول" ، ونقوم بتعديله حسب الضرورة. مع مرور الوقت ، يمكنك إعداد القالب الخاص بك الذي يعمل لتحقيق هدفك وتغيير وإضافة أو إزالة أي عدد تريده من الرسائل والردود.

نحتاج الآن إلى تعديل الرسالة التمهيدية وإعداد بعض الخطوات في شجرة القرار لدينا. مرة أخرى ، نظرًا لأننا حددنا نموذجًا ، سيكون هناك بعض ما تم ملؤه مسبقًا هنا ، لذلك كل ما عليك فعله هو تعديل أي رسائل و CTAs وأي عناوين URL ذات صلة. نوصي دائمًا بإعداد شجرة قرارك قبل البدء في إنشاء إعلانك. بهذه الطريقة يمكنك تعيين جميع الاستجابات المحتملة المختلفة ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي ستستخدمها والتحويلات أو العملاء المتوقعون أو الصفحات المقصودة التي ستحتاج إليها مسبقًا.

أثناء قيامك بإنشاء إعلان المحادثة الخاص بك ، يوجد أيضًا زر سهل الاستخدام للغاية "عرض مخطط انسيابي" يتيح لك رؤية عرض من أعلى لأسفل للتسلسل الكامل.

حان الوقت لإنشاء إعلانك وتعيين حملتك على العرض!

أهم النصائح لإعلانات محادثة LinkedIn

1. تناوب المرسلين الخاص بك. جرب أشخاصًا مختلفين لجماهير مختلفة ، أو حتى أشخاصًا مختلفين لنفس الجمهور. يمكنك حتى اختبار إرسال إعلانات محادثة LinkedIn من الملف الشخصي لشركتك.
2. إذا كنت تستخدم نماذج العملاء المحتملين ، فتأكد من إعداد "نموذج الرصاص يفتح الجمهور المطابق" بحيث يمكنك إعادة استهداف عمليات الإرسال.
3. تذكر أن تختبر A / B رسالتك التمهيدية والتصميمات المستخدمة بالإضافة إلى بعض عبارات الحث على اتخاذ إجراء. لا يعني وجود حد أقصى لعدد مرات الظهور لمدة 45 يومًا عدم حدوث إجهاد من الإعلانات.
4. تأكد من تذكر إضافة معلمات UTM إلى أي نماذج عملاء متوقعين أو روابط صفحة مقصودة خارجية في CTAs الخاصة بك.
5. اخلط الأشياء. جرب نموذج إعلان محادثة وشجرة قرارات لجماهير التنقيب الباردة وآخر لإعادة استهداف آفاق أكثر دفئًا.

مشوش؟ لا تكن - تحدث إلينا.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المدونة حول إعلانات محادثة LinkedIn مفيدة. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات أو النصائح ، فيمكن لخبرائنا الاجتماعيين المدفوعين المساعدة في تحسين نشاطك الإعلاني الاجتماعي.