2022年你需要知道的17个汽车营销统计数据

对于从事汽车行业的人来说，2020 年是艰难的一年。 尽管由于 Covid-19，汽车数字广告支出在 2020 年有所下降，但现在获得突破比以往任何时候都更加重要。 使用我们全球数据库中超过 1 亿个数据点的数据，我们分享您需要了解的最新汽车营销统计数据。

大多数汽车购物者都是在网上开始他们的旅程。 他们使用在线搜索和评论来查找和比较经销商。 他们可能已经考虑了汽车型号以及预算，因此他们的搜索将具有高度针对性。 一旦他们的研究完成，他们的客户旅程将离线。

他们可能会致电经销商或亲自拜访以面对面查看汽车。

汽车行业的主要营销统计数据

1. 现代对汽车行业的销售地点进行了研究。 他们发现 95% 的购买都发生在经销商处。

2. 2021 年，汽车占美国所有数字广告支出的 8.1%。 我们知道，付费支出平均占流量的 38% 左右，因此竞争非常激烈。 因此，汽车行业将占美国营销支出的很大一部分，其他部门也可能如此。

3. 汽车消费者在购买过程中平均访问 4.2 个网站。 而且，他们会在整个过程中经常使用多种设备。

4. 过去两年，YouTube 上“试驾”视频的观看时长增长了 65% 以上。 这突出了社交和长篇内容的关键作用。

5.汽车购物者使用数字来开始他们的客户旅程。 Think with Google 发现 95% 的汽车购买者使用数字渠道作为信息来源。 事实上，与在经销商处相比，他们在网上开始研究的人数增加了两倍。

将这一点与在经销商处进行购买的知识相结合，给汽车营销人员带来了数据跟踪难题。 虽然购买者通常在线开始他们的客户旅程，但他们在线下转换。

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我们提供免费指南，其中概述了离线转化跟踪的工作原理以及如何跟踪每个潜在客户和销售，无论是在线、电话还是店内。

我们想调查这些统计数据。 鉴于我们为多个行业和国家/地区的数千名营销人员提供服务，我们整理了数百万个数据点以找到按行业划分的平均转化率。

以下是我们对汽车行业的一些主要发现。

汽车行业营销人员的平均转化率为 2%

即使使用离线转化跟踪，汽车营销人员的平均转化率也只有 2%。 然而，这个行业还有很大的回旋余地。 我们发现，汽车行业表现最好的企业可以看到高达 16% 的转化率。

这为汽车营销人员留下了巨大的空间来完善他们的产出并推动更多的销售线索。

付费搜索带来最多的网络流量

我们针对汽车行业的转化基准报告发现，38% 的网络访问者来自付费搜索。

当您想让您的业务出现在目标受众面前时，PPC 或按点击付费是一个很好的渠道。 而且我们知道汽车购买者使用数字渠道进行在线研究。

因此，通过实施具有高度针对性和高效的关键字策略，您可以轻松接触大量潜在客户。 请记住，使用 Ruler 的营销归因工具，您可以了解哪些关键字带来了最多的点击、潜在客户和销售。

专家提示

详细了解Ruler 如何帮助您优化付费数字策略。

有机搜索对汽车行业很重要

等一下，不要去寻找付费媒体。 有机搜索对于汽车行业来说仍然是一个非常有用的渠道。

事实上，我们的转化基准报告发现 28% 的搜索来自自然搜索。

虽然您可能会发现“汽车经销店”等术语的竞争激烈，但您仍然有很多在线机会。 尝试优化您的 Google 商家页面，以便您出现在本地搜索中。 并创建内容和登录页面以匹配更具体的关键字，例如“汽车经销商利物浦”或“福特福克斯出售利物浦”。 通过像这样追逐长期流量，您更有可能接触到更合格的受众。

有机社交展示了转化机会

我们发现有机社交在所有主要渠道中的转化率最高，为 2.9%。

在此处下载汽车行业的完整转换基准报告，了解其他渠道如何支持转换。

有机社交可能听起来令人惊讶，但请记住本地方面。 Facebook 是企业在当地受众中获得知名度的绝佳工具。

请记住，很有可能，那些在你的社交页面上搜索的人已经在其他地方听说过你。 他们可能会查看您的 Facebook 评论和推荐，以检查您是一家信誉良好的经销商。 因此，您应该尽可能地最大化您的社交证明，并观察销售情况！

自然搜索有助于支持转化

关于社会证明，我们刚才说了什么？ 好吧，您可以在自然搜索中找到更多社交证明。 如果客户已经了解您的业务，他们可能希望查看 Google 评论，以了解其他客户是否对您的汽车经销商有过良好的体验。

我们发现自然搜索的渠道转化率第二高，为 2.5%。

通过优化自己的本地搜索和社交证明，您可以推动更多流量和更多销售。

电子邮件在转换中排​​在最后

我们针对汽车行业的转化基准报告发现，电子邮件的渠道转化率最低，为 0.8%。

我们不能说我们很惊讶。 很有可能，您的电子邮件列表是以前的客户。 汽车的保质期很长，因此您不太可能在该行业找到回头客。 因此，虽然有一份时事通讯很好，以防万一有一些潜在的线索，但它很可能不会取得巨大的成功。

汽车行业的良好转化率是多少？

总体而言，我们发现汽车行业的平均转化率为 2.0%。 但是，在我们的分析中，一些玩家看到了 16% 的转化率。

由于缺乏离线转化跟踪，汽车行业的许多主要参与者都发现转化率较低。

哪些渠道对汽车经销商的转化率最高？

想知道汽车行业哪些渠道的转化率最高？ 为了您的方便，我们将它们全部列出。

首先是有机社交，转化率为 2.9%，其次是有机搜索，为 2.5%（谷歌、必应和雅虎均如此）。

其次是直接转化率 2%，其次是 1.8% 的推荐和 1.7% 的付费社交。

之后是付费搜索，转化率为 1.3%。 最后是电子邮件营销，转化率为 0.8%。

但请记住，这些是行业平均水平。 对其他汽车经销商可能有效的方法可能对您不利。

包起来

您是否知道，如果您在汽车行业工作，您可能会丢失多达 48% 的数据？ 这是因为我们在转换基准报告中发现 48% 的网站访问者致电汽车经销商。

如果没有电话跟踪和营销归因，您就无法将该电话与完成的销售联系起来。

但这就是我们进来的地方。

我们的营销归因工具可让您缩小销售与营销之间的差距。

汽车行业营销人员的难点在于寻找越来越多的客户。 与其他行业不同，您无法升级或寻找回头客，因为消费者不希望每年购买多辆汽车。

希望这个博客教会了您社交证明和自然搜索优化的重要性。

但请记住，了解真正有效的唯一方法是自己采用营销归因工具，这样您就可以解释自己的数据，而不是其他人的数据。

尺子是这样工作的

听起来不错？ 通过与我们的归因专家预约演示来查看 Ruler 的实际应用。 或者，下载我们针对汽车行业的完整转换基准报告。