创建高转换着陆页的 5 个基本要素

创建一个可以转换的登陆页面不是火箭科学，但它肯定需要一些专业知识和合适的方法。

准备好 5 个基本元素，这些元素应该会产生一个高效的着陆页。

你会在这篇文章中找到什么？

学习飞行——登陆页面的第一步
我们和他们——目标受众
金钱——价值主张
失言 - 内容营销
闪耀你疯狂的钻石 - 优化
Final Cut – 结论

听起来不错？ 让我们潜入。

学习飞行——登陆页面的第一步

创建登陆页面的过程是不断学习的过程。 但在你开始之前，你应该在脑海中形成一个明确的目标网页。 如果您想创建最好的着陆页，那么预先设定目标应该是第一步。

大多数着陆页都有一个指定的单一目标。 只有这样，您才能确定应该选择什么策略才能使营销活动顺利进行。 直截了当的目标意味着您的访问者可以轻松做出决定。

不惜一切代价避免分心——它可能会导致您的转换急转直下。 原因很简单：人们还有很多其他事情要做。 你必须不断赢得他们。 创建一个目标简单的登陆页面可以增加让用户专注于你想说的话的机会。

按钮上方的简短 CTA 传达了明确的信息（来源：Dollar Shave Club）
假设您决定试一试，并尝试通过一个着陆页实现两个目标。 有一个“销售产品”目标和“注册活动”目标。 有两个按钮。 而且中间会有一个迷茫的访客，不知道接下来要做什么。 很有可能，他或她只会……离开您的网站。 而你的工作是边缘化出错的空间。

我们和他们——目标受众

设定目标后还有一些问题，其中之一是“你要联系谁？”。 数字营销就是向正确的人发送正确的信息。

您的访问者需要适合他们个人资料的价值。 如果您为企业客户销售 IT 解决方案，则必须以特定方式与受众进行交流。 这同样适用于母亲、慈善团体、医疗机构等。 您必须指定目标受众，然后继续为着陆页选择价值和创建内容。

说起来容易做起来难。 要为目标受众准备交流，您必须了解他们。 很多，说实话。 没有比与他们交谈或至少提出问题更容易学习的方法了。 您必须找到一种方法来达到您的目标——通过电子邮件、Facebook 群组、Instagram 个人资料或 Twitter 提要。 倾听，提出问题并专注于学习。

金钱——价值主张

在您从着陆页和营销活动中获得任何收入之前，您必须为访问者提供一些东西。 它被称为价值，它以各种形式出现，不一定是免费赠送的东西。 当然，免费赠品（案例研究、清单、指南等）仍然是一回事，但人们不会为它们而失去理智。 他们所追求的是解决他们的问题。

不要吹嘘您的产品、服务或工作机会如何改变世界或塑造我们周围的现实。 放弃所有这些毫无价值的随行人员，专注于您可以为未来客户解决哪些问题。

有关福利的简单信息可以成为决胜局（来源：Amazon Prime）
你需要向他们承诺一些事情。 但要小心失信——这是你对潜在客户所做的最可怕的事情！ 如果他们将他们的个人数据托付给您，而您会让他们失望……请确保他们永远不会从您那里购买任何东西，并且永远不会再信任您。

简而言之：承诺真正的价值并实现它。 只有这样才能让它发挥作用。

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失言 - 内容营销

转化不会凭空出现——如果您想获得转化，您需要说服访问者采取所需的行动。 您可以通过内容营销与他们沟通来实现它。

您可能听说过内容为王之类的东西。 我不禁觉得这句话在过去几年被贬值了。 我认为内容为王更精确一点，因为它鼓励人们在写作时尽力而为。

创建内容似乎很容易，但创建一个好的内容需要时间并需要一些技巧。 它必须是有趣的、具体的、令人信服的和正确的。 说到这一点 - 一旦你完成了，检查语法快速校对，但不要盲目相信它，特别是一般的逗号和标点符号。

好的，让我们最后继续写作。 从一个引人注目的标题开始，但要避免创建点击诱饵——除非你有一些严肃的理由（即特定的目标受众），否则这没有好处。 用几句话传达信息，如下所示：

一个简短的激励标题鼓励仔细观察（来源：喜力）
再说一次：说“从一个伟大的标题开始”真是太好了，但想出一个可能会很棘手。 幸运的是，有一些工具可以让它变得更容易，或者至少可以作为一种灵感。 我最喜欢的一个是 AnswerThePublic。 只需输入您的主要关键字，即可收到大量建议供您查看：

AnswerThePublic 上的数十个灵感都是简单输入短语的结果
正如您所知，这个工具是为博客文章标题设计的，但您可以尝试围绕它们构建完美的标题——尽最大努力保持原创，尽管给人的印象是“一切都已经被发明了”。 可能很难相信，但仍然有一个适合您的标题（和您的着陆页）的利基市场。

继续前进，不要忘记号召性用语。 这是一小段文本，用作用户和转化之间的最后边界。 所有那些带有“立即购买”或“了解更多”的按钮都试图说服访问者通过采取所需的行动来进行转化——主要是填写和发送表格。

CTA 可以直接放置在按钮上或正上方（来源：金霸王）
不过，实验并没有错。 有没有人说过 CTA 必须是两个字长？ 如果你愿意，让它更长、更有趣、更情绪化。 我强烈建议您遵循一条规则：事后验证。 接下来我要说一说。

闪耀你疯狂的钻石 - 优化

您创建的每个登录页面都尚未发光，为了实现它，您必须做一些工作。 在大多数情况下，这意味着要进行大量测试。 如果您还没有听说过 A/B 测试，那么现在是时候赶上来了！

如何对着陆页进行 A/B 测试？ 阅读我们的完整指南！

优化着陆页不仅仅意味着测试其元素并选择转化率更高的元素。 你听说过注意力跨度吗？ 这是一种在特定时间100%专注于一件事的能力。 问题是，它越来越短。 在一个充满机会、干扰因素和模因的世界中，我们不能保持专注超过几秒钟。 这就是为什么您的着陆页必须是轻量级的。

图像、视频、滑块和动画——所有这些东西（通常）看起来都很棒，但对于您的托管来说真的很有挑战性。 尝试在视觉烟花和着陆页加载速度之间保持平衡。 没有人会等待超过 5 秒的时间来加载您的网站。 超重的着陆页将使您的转换变得一团糟，仅此而已。

Final Cut – 结论

在完美的着陆页上工作是一段旅程，而不是一日游，但最终还是值得的。 您在创建第一个和每个下​​一个着陆页时学到的一切都将在未来结出硕果，让您可以构建越来越好的着陆页。

请记住，没有完美的登陆页面，尽管那里有很多很好的例子。 你总是可以改进一些东西来增加转化率。 为可能不会以您希望的方式产生的变化做好准备。 有时您只需要快速回滚。

保持简单——切断所有不必要的元素。 您可以在销售过程中的某处进一步包含详细信息。 将着陆页视为您的产品或服务的预告片。 试图将太多信息挤入着陆页可能会让访问者感到厌恶。

在发布前快速检查——这是一个很好的做法，可以帮助您消除小错误。 使用 Landingi 发布前检查清单查看是否还有任何事情要做！

最后一句话：创建一个高转化率的着陆页，专注于要解决的问题，而不是要销售的产品。

如果您想查看有关创建电子商务登录页面的具体详细信息 - 我们在这里有一篇文章：电子商务登录页面的方式和原因：15 个优化技巧和 10 个设计示例

作者简介：

Sylwester Karnuszewicz 是 Landingi.com 的内容管理专家。 正如他所说，他以文字为生。 在 LinkedIn 上关注他

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