5 elementos esenciales para crear una página de destino de alta conversión

Crear una página de destino que convierta no es ciencia espacial, pero seguramente requiere algunos conocimientos y un enfoque adecuado.

Prepárese para 5 elementos esenciales que deberían resultar en una página de destino altamente efectiva.

¿Qué encontrarás en este artículo?

Aprender a volar: primeros pasos en las páginas de destino
Nosotros y ellos - público objetivo
Dinero - propuesta de valor
Lost for Words - marketing de contenidos
Shine on You Crazy Diamond - optimización
The Final Cut - conclusión

¿Suena bien? Vamos a sumergirnos.

Aprender a volar: primeros pasos en las páginas de destino

El proceso de creación de una página de destino es el proceso de aprendizaje constante. Pero incluso antes de comenzar, debe formar un propósito claro para una página de destino en su cabeza. Establecer el objetivo por adelantado debe ser el primer paso si desea crear la mejor página de destino que pueda.

La mayoría de las páginas de destino tienen un único objetivo específico. Solo de esta manera puede estar seguro de qué estrategia debe elegir para que su campaña de marketing funcione sin problemas. Un objetivo sencillo significa decisiones fáciles para sus visitantes.

Evite la distracción a toda costa, ya que puede hacer que sus conversiones se caigan en picada. La razón es bastante simple: la gente tiene muchas otras cosas que hacer. Tienes que seguir ganándolos. Crear una página de destino con un objetivo simple aumenta sus posibilidades de mantener a los usuarios enfocados en lo que quiere decir.

Una pequeña llamada a la acción sobre el botón transmite un mensaje claro (Fuente: Dollar Shave Club)
Digamos que decide intentarlo e intenta lograr dos objetivos con una página de destino de todos modos. Hay un objetivo de "vender producto" y un objetivo de "registrarse en el evento". Hay dos botones. Y habrá un visitante confundido en el medio, sin saber qué hacer a continuación. Lo más probable es que simplemente ... abandone su sitio web. Y su trabajo es marginar el margen de error.

Nosotros y ellos - público objetivo

Después de establecer una meta, todavía quedan algunas preguntas, una de ellas es "¿A quién te estás acercando?". El marketing digital se trata de enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas.

Sus visitantes necesitan un ajuste de valor para su perfil. Si vende soluciones de TI para clientes corporativos, debe crear una comunicación con su audiencia de una manera específica. Lo mismo funciona con madres, grupos de caridad, instalaciones médicas, etc. Debe especificar su público objetivo y luego proceder a elegir el valor y crear contenido para su página de destino.

Es más fácil decirlo que hacerlo. Para preparar la comunicación para un público objetivo, debe aprender algo sobre ellos. Mucho, para ser honesto. Y no hay forma más fácil de aprender que hablando con ellos o al menos haciéndoles preguntas. Tienes que encontrar una manera de llegar a tu objetivo: a través del correo electrónico, el grupo de Facebook, el perfil de Instagram o el feed de Twitter. Escuche, haga preguntas y concéntrese en aprender.

Dinero - propuesta de valor

Antes de obtener ingresos de sus páginas de destino y campañas de marketing, hay algo que debe ofrecer a sus visitantes. Se llama valor y se presenta en varias formas, no necesariamente como algo que se regala de forma gratuita. Por supuesto, los regalos (estudios de casos, listas de verificación, guías, etc.) siguen siendo una cosa, pero la gente no pierde la cabeza por ellos. Lo que buscan es resolver sus problemas.

Deje de presumir de cómo su producto, servicio u oferta de trabajo cambia el mundo o da forma a la realidad que nos rodea. Abandone todo este séquito inútil y concéntrese en los problemas que puede resolver para sus futuros clientes.

La información simple sobre los beneficios puede ser un factor decisivo (Fuente: Amazon Prime)
Tienes que prometerles algo. Pero tenga cuidado con las promesas incumplidas: ¡es lo más horrible que puede hacerle a un cliente potencial! Si le confían sus datos personales y usted los defrauda… asegúrese de que nunca le comprarán nada y nunca volverán a confiar en usted.

En pocas palabras: prometa valor real y cumpla con él. Solo así lo hará funcionar.

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Lost for Words - marketing de contenidos

Las conversiones no surgen de la nada; si desea obtenerlas, debe convencer a los visitantes de que realicen las acciones deseadas. Puedes lograrlo comunicándote con ellos a través del marketing de contenidos.

Probablemente hayas escuchado que el contenido es el rey y esas cosas. No puedo evitar sentir que esta frase se ha devaluado en los últimos años. Creo que el contenido puede ser el rey es un poco más preciso, ya que anima a las personas a dar lo mejor de sí mismas mientras escriben.

Crear contenido puede parecer fácil, pero crear uno bueno lleva tiempo y requiere algunas habilidades. Tiene que ser entretenido, concreto, convincente y correcto. Hablando de eso, una vez que lo hayas hecho, echa un vistazo a Grammarly para una revisión rápida, pero no confíes ciegamente, especialmente en las comas y la puntuación en general.

Ok, por fin sigamos escribiendo. Comience con un título llamativo , pero evite crear un cebo de clics; no es bueno a menos que tenga una razón seria para hacerlo (es decir, un público objetivo específico). Transmita el mensaje en pocas palabras, como aquí:

Un título breve de incentivo alienta a mirar más de cerca (Fuente: Heineken)
Una vez más: es muy agradable decir "empezar con un gran titular", pero crear uno puede ser complicado. Por suerte, existen algunas herramientas que pueden facilitarlo mucho o al menos servir de inspiración. Uno de mis favoritos es AnswerThePublic. Simplemente escriba su palabra clave principal y reciba toneladas de propuestas para ver:

Docenas de inspiraciones en AnswerThePublic son el resultado de simplemente escribir la frase
Esta herramienta, como puede ver, está diseñada para títulos de publicaciones de blogs, pero puede intentar construir su título perfecto alrededor de ellos; haga todo lo posible por permanecer original a pesar de tener la impresión de que “todo ya ha sido inventado”. Puede ser difícil de creer, pero todavía hay un nicho que llenar con su título (y su página de destino).

Continuando, no se olvide del llamado a la acción. Es un pequeño fragmento de texto que funciona como la última frontera entre el usuario y la conversión. Todos esos botones con "Comprar ahora" o "Más información" están tratando de convencer a los visitantes para que realicen una conversión realizando una acción deseada, principalmente completando y enviando el formulario.

El CTA se puede colocar directamente en el botón o justo encima de él (Fuente: Duracell)
Sin embargo, los experimentos no tienen nada de malo. ¿Alguien ha dicho alguna vez que las llamadas a la acción deben tener dos palabras? Hazlo más largo, más divertido, más emotivo, si quieres. Solo hay una regla que le recomiendo encarecidamente que siga: verifíquela después. Diré una palabra al respecto a continuación.

Shine on You Crazy Diamond - optimización

Todas las páginas de destino que creas están por brillar y, para lograrlas, tienes que trabajar un poco en ellas. En la mayoría de los casos, eso significa muchas pruebas . Si aún no ha oído hablar de las pruebas A / B, ¡ahora es el momento de ponerse al día!

¿Cómo probar A / B sus páginas de destino? ¡Lea nuestra guía completa!

Optimizar sus páginas de destino significa mucho más que probar sus elementos y elegir los que se conviertan mejor. ¿Alguna vez has oído hablar de la capacidad de atención? Es la capacidad de concentrarse al 100% en una cosa durante un tiempo específico. La cuestión es que se está acortando cada vez más. En un mundo lleno de oportunidades, distractores y memes, no podemos permanecer concentrados por más de un par de segundos. Es por eso que su página de destino debe ser liviana.

Imágenes, videos, controles deslizantes y animaciones: todas estas cosas (generalmente) se ven geniales, pero pueden ser realmente desafiantes para su hosting. Intente mantener el equilibrio entre los fuegos artificiales visuales y la velocidad de carga de su página de destino. Nadie esperará más de 5 segundos para que se cargue su sitio web. Una página de destino con sobrepeso hará que sus conversiones sean un fuego fatuo y nada más.

The Final Cut - conclusión

Trabajar en una página de destino perfecta es un viaje, no un viaje de un día, pero al final vale la pena. Todo lo que aprenderá mientras crea su primera página de destino y cada una de las siguientes dará sus frutos en el futuro, lo que le permitirá crear páginas cada vez mejores.

Recuerde que no existe una página de destino perfecta, aunque existen muchos ejemplos excelentes. Siempre puedes mejorar algo para aumentar la conversión. Esté preparado para los cambios que pueden no resultar de la manera que usted desea. A veces, solo necesitará una reversión rápida.

Manténgalo simple: corte todos los elementos que no sean necesarios. Puede incluir información detallada en algún lugar del proceso de venta. Trate la página de destino como un adelanto de su producto o servicio. Intentar incluir demasiada información en una página de destino puede resultar repulsivo para los visitantes.

Realice una verificación rápida antes de la publicación: es una buena práctica que puede ayudarlo a eliminar errores menores. ¡Usa la lista de verificación previa al lanzamiento de Landingi para ver si queda algo por hacer!

Y unas palabras finales: para crear una página de destino de alta conversión, céntrese en los problemas a resolver, no en un producto para vender.

Si desea ver detalles específicos sobre la creación de una página de destino de comercio electrónico, tenemos una publicación sobre eso aquí: Cómo y por qué de las páginas de destino de comercio electrónico: 15 consejos de optimización y 10 ejemplos de diseño

Bio del autor:

Sylwester Karnuszewicz es especialista en gestión de contenido en Landingi.com. Como él dice, se gana la vida con las palabras. Síguelo en Linked.in

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