5 niezbędnych elementów do stworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji

Tworzenie strony docelowej, która konwertuje, nie jest nauką rakietową, ale z pewnością wymaga pewnej wiedzy i odpowiedniego podejścia.

Przygotuj się na 5 podstawowych elementów, które powinny zaowocować wysoce skuteczną stroną docelową.

Co znajdziesz w tym artykule?

Nauka latania – pierwsze kroki w landing pages
My i Oni – grupa docelowa
Pieniądze – propozycja wartości
Lost for Words – marketing treści
Shine on You Crazy Diamond – optymalizacja
Ostateczne cięcie – zakończenie

Brzmi dobrze? Zanurzmy się.

Nauka latania – pierwsze kroki w landing pages

Proces tworzenia strony docelowej to proces ciągłej nauki. Ale zanim jeszcze zaczniesz, powinieneś jasno określić cel dla landing page w swojej głowie. Ustalenie celu z góry powinno być pierwszym krokiem, jeśli chcesz stworzyć najlepszą stronę docelową.

Większość stron docelowych ma określony, jeden cel. Tylko w ten sposób możesz mieć pewność, jaką strategię wybrać, aby Twoja kampania marketingowa przebiegała sprawnie. Prosty cel oznacza łatwe decyzje dla odwiedzających.

Za wszelką cenę unikaj rozpraszania uwagi – może to spowodować, że Twoje konwersje będą opadać. Powód tego jest dość prosty: ludzie mają mnóstwo innych rzeczy do zrobienia. Musisz ich przekonywać. Stworzenie strony docelowej z prostym celem zwiększa Twoje szanse na skupienie użytkowników na tym, co chcesz powiedzieć.

Krótkie CTA nad przyciskiem niesie ze sobą jasny komunikat (Źródło: Dollar Shave Club)
Załóżmy, że decydujesz się spróbować i mimo wszystko próbujesz osiągnąć dwa cele za pomocą jednej strony docelowej. Istnieje cel „sprzedaj produkt” i cel „zapisz się na wydarzenie”. Są dwa przyciski. A w środku będzie zdezorientowany gość, nie wiedząc, co dalej. Są szanse, że po prostu… opuści Twoją stronę. A twoim zadaniem jest marginalizowanie miejsca na błędy.

My i Oni – grupa docelowa

Po ustaleniu celu wciąż pozostaje kilka pytań, jednym z nich jest „Do kogo docierasz?”. Marketing cyfrowy polega na wysyłaniu właściwej wiadomości do właściwych osób.

Twoi goście potrzebują wartości dopasowanej do ich profilu. Jeśli sprzedajesz rozwiązania IT dla klientów korporacyjnych, musisz stworzyć komunikację z odbiorcami w określony sposób. To samo dotyczy matek, grup charytatywnych, placówek medycznych i tak dalej. Musisz określić grupę docelową, a następnie przejść do wyboru wartości i tworzenia treści na swój landing page.

Łatwiej powiedzieć niż zrobić. Aby przygotować komunikację dla grupy docelowej, musisz się czegoś o nich dowiedzieć. Szczerze mówiąc, dużo. I nie ma łatwiejszego sposobu na naukę niż rozmowa z nimi lub przynajmniej zadawanie pytań. Musisz znaleźć sposób na dotarcie do celu – przez e-mail, grupę na Facebooku, profil na Instagramie lub kanał na Twitterze. Słuchaj, zadawaj pytania i skupiaj się na nauce.

Pieniądze – propozycja wartości

Zanim uzyskasz jakiekolwiek przychody ze swoich stron docelowych i kampanii marketingowych, musisz coś dać odwiedzającym. Nazywa się to wartością i występuje w różnych formach, niekoniecznie jako coś rozdawanego za darmo. Oczywiście, gratisy (studia przypadków, listy kontrolne, przewodniki i tak dalej) wciąż są rzeczą, ale ludzie nie tracą z tego powodu. To, do czego dążą, to rozwiązanie swoich problemów.

Przestań chwalić się tym, jak Twój produkt, usługa lub oferta pracy zmienia świat lub kształtuje otaczającą nas rzeczywistość. Porzuć całe to bezwartościowe otoczenie i skup się na tym, jakie problemy możesz rozwiązać dla swoich przyszłych klientów.

Proste informacje o korzyściach mogą być przełomem (Źródło: Amazon Prime)
Musisz im coś obiecać. Ale uważaj na złamane obietnice – to najstraszniejsza rzecz, jaką możesz zrobić potencjalnemu klientowi! Jeśli powierzą Ci swoje dane osobowe, a Ty ich zawiedziesz… upewnij się, że nigdy niczego od Ciebie nie kupią i już nigdy Ci nie zaufają.

W kilku słowach: obiecaj rzeczywistą wartość i realizuj ją. Tylko w ten sposób to zadziała.

Chcesz więcej takich informacji?

Otrzymuj cotygodniowe wskazówki, strategie i wiodącą wiedzę branżową na temat e-commerce. Dostarczone prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

dalej Zapoznałem się z polityką prywatności i akceptuję regulamin newslettera.

Zaznacz to pole wyboru, aby kontynuować

Hurra! Właśnie się zapisałeś. Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą, aby potwierdzić subskrypcję.

Lost for Words – marketing treści

Konwersje nie pojawiają się znikąd – jeśli chcesz je uzyskać, musisz przekonać odwiedzających do podjęcia pożądanych działań. Możesz to osiągnąć komunikując się z nimi poprzez content marketing.

Prawdopodobnie słyszałeś, że treść jest królem i tak dalej. Nie mogę oprzeć się wrażeniu, że to zdanie zostało zdewaluowane w ciągu ostatnich kilku lat. Myślę, że treść może być królem jest nieco bardziej precyzyjna, ponieważ zachęca ludzi do dawania z siebie wszystkiego podczas pisania.

Tworzenie treści może wydawać się łatwe, ale stworzenie dobrej zajmuje trochę czasu i wymaga pewnych umiejętności. Musi być zabawna, konkretna, przekonująca i poprawna. Skoro już o tym mowa, sprawdź Grammarly, aby szybko sprawdzić, ale nie ufaj jej ślepo, zwłaszcza jeśli chodzi o przecinki i interpunkcję w ogóle.

Ok, w końcu przejdźmy do pisania. Zacznij od przyciągającego wzrok nagłówka , ale unikaj tworzenia przynęty na kliknięcia – nie jest to dobre, chyba że masz ku temu poważny powód (np. konkretną grupę docelową). Przekaż wiadomość w kilku słowach, jak tutaj:

Krótki, motywacyjny nagłówek zachęca do bliższego przyjrzenia się (Źródło: Heineken)
Jeszcze raz: fajnie jest powiedzieć „zacznij od świetnego nagłówka”, ale wymyślenie takiego może być trudne. Na szczęście istnieją narzędzia, które mogą to znacznie ułatwić lub przynajmniej posłużyć jako inspiracja. Jednym z moich ulubionych jest AnswerThePublic. Wystarczy wpisać swoje główne słowo kluczowe i otrzymać mnóstwo propozycji do obejrzenia:

Dziesiątki inspiracji na AnswerThePublic są wynikiem prostego wpisania frazy
To narzędzie, jak widać, jest przeznaczone do tytułów postów na blogu, ale możesz spróbować zbudować wokół nich swój idealny nagłówek – postaraj się pozostać oryginalny, mimo że masz wrażenie, że „wszystko zostało już wymyślone”. Może trudno w to uwierzyć, ale wciąż jest nisza do wypełnienia nagłówkiem (i stroną docelową).

Idąc dalej, nie zapomnij o wezwaniu do działania. To mały fragment tekstu, który stanowi ostatnią granicę między użytkownikiem a konwersją. Wszystkie te przyciski z napisem „Kup teraz” lub „Dowiedz się więcej” próbują przekonać odwiedzających do konwersji poprzez podjęcie pożądanej akcji – głównie wypełnienie i wysłanie formularza.

CTA można umieścić bezpośrednio na przycisku lub tuż nad nim (Źródło: Duracell)
Nie ma jednak nic złego w eksperymentach. Czy ktoś kiedyś powiedział, że wezwanie do działania musi składać się z dwóch słów? Zrób to dłużej, śmieszniej, bardziej emocjonalnie, jeśli chcesz. Jest tylko jedna zasada, której przestrzeganie gorąco polecam: zweryfikuj ją później. Zaraz powiem o tym słowo.

Shine on You Crazy Diamond – optymalizacja

Każdy landing page, który stworzysz, ma jeszcze zabłysnąć, a żeby go osiągnąć, musisz trochę nad nim popracować. W większości przypadków oznacza to wiele testów . Jeśli nie słyszałeś jeszcze o testach A/B, teraz nadszedł czas, aby nadrobić zaległości!

Jak przetestować A/B swoje strony docelowe? Przeczytaj nasz kompletny przewodnik!

Optymalizacja stron docelowych to znacznie więcej niż tylko testowanie ich elementów i wybieranie tych, które są bardziej konwertujące. Czy kiedykolwiek słyszałeś o rozpiętości uwagi? To umiejętność skupienia się w 100% na jednej rzeczy przez określony czas. Chodzi o to, że robi się coraz krócej. W świecie pełnym możliwości, dystraktorów i memów nie możemy skupić się dłużej niż kilka sekund. Dlatego Twój landing page musi być lekki.

Obrazy, filmy, suwaki i animacje – wszystko to (zazwyczaj) wygląda świetnie, ale może to być naprawdę trudne dla Twojego hostingu. Staraj się zachować równowagę między fajerwerkami wizualnymi a szybkością ładowania strony docelowej. Nikt nie będzie czekał dłużej niż 5 sekund na załadowanie Twojej witryny. Strona docelowa z nadwagą sprawi, że Twoje konwersje będą chybione i nic więcej.

Ostateczne cięcie – zakończenie

Praca nad idealnym landing page to podróż, a nie jednodniowa wycieczka, ale w końcu warto. Wszystko, czego nauczysz się tworząc swój pierwszy i każdy kolejny landing page, zaowocuje w przyszłości, pozwalając Ci budować coraz lepsze.

Pamiętaj, że nie ma czegoś takiego jak doskonały landing page, chociaż istnieje wiele świetnych przykładów. Zawsze możesz coś ulepszyć, aby zwiększyć konwersję. Przygotuj się na zmiany, które mogą nie skutkować w oczekiwany przez Ciebie sposób. Czasami potrzebujesz po prostu szybkiego wycofania.

Zachowaj prostotę – odetnij wszystkie elementy, które nie są potrzebne. Szczegółowe informacje możesz zawrzeć w dalszej części procesu sprzedaży. Traktuj landing page jako teaser swojego produktu lub usługi. Próba wytłoczenia zbyt dużej ilości informacji na stronie docelowej może być odpychająca dla odwiedzających.

Przeprowadź szybką kontrolę przed publikacją – to dobra praktyka, która pomoże Ci wyeliminować drobne błędy. Skorzystaj z listy kontrolnej Landingi przed uruchomieniem, aby sprawdzić, czy jest jeszcze coś do zrobienia!

I ostatnie słowa: aby stworzyć wysoce konwertujący landing page, skup się na problemach do rozwiązania, a nie na produkcie do sprzedania.

Jeśli chcesz zobaczyć szczegółowe informacje na temat tworzenia strony docelowej dla e-commerce, mamy na ten temat post: Jak i dlaczego e-commerce Landing Pages: 15 wskazówek dotyczących optymalizacji i 10 przykładów projektowania

Biografia autora:

Sylwester Karnuszewicz jest Specjalistą ds. Zarządzania Treścią w Landingi.com. Jak mówi, żyje ze słów. Śledź go na Linked.in

Uzyskaj bezpłatną 115-punktową listę kontrolną optymalizacji e-commerce

Chcesz przenieść swój sklep e-commerce na wyższy poziom? Stworzyliśmy całkowicie bezpłatną listę kontrolną optymalizacji e-commerce, która obejmuje każdy aspekt Twojej witryny , od strony głównej po formularz płatności. Zawiera praktyczne, proste wskazówki, które, jak udowodniono, zwiększają liczbę konwersji. Pobierz teraz.