5 elemente esențiale pentru a crea o pagină de destinație cu conversie ridicată

Crearea unei pagini de destinație care convertește nu este o știință a rachetei, dar cu siguranță necesită un anumit know-how și o abordare adecvată.

Pregătește-te pentru 5 elemente esențiale care ar trebui să conducă la o pagină de destinație extrem de eficientă.

Ce veți găsi în acest articol?

Învățarea de a zbura - primii pași în paginile de destinație
Noi și ei - publicul țintă
Propunere de bani - valoare
Lost for Words - marketing de conținut
Shine on You Crazy Diamond - optimizare
Final Cut - concluzie

Sună bine? Hai să ne scufundăm.

Învățarea de a zbura - primii pași în paginile de destinație

Procesul de creare a unei pagini de destinație este procesul de învățare constantă. Dar înainte de a începe, ar trebui să-ți formezi un scop clar pentru o pagină de destinație în capul tău. Stabilirea obiectivului în avans ar trebui să fie chiar primul pas dacă doriți să creați cea mai bună pagină de destinație posibilă.

Majoritatea paginilor de destinație au un obiectiv specific, unic. Doar așa puteți fi sigur ce strategie ar trebui să alegeți pentru ca campania dvs. de marketing să se desfășoare fără probleme. Obiectivul direct înseamnă decizii ușoare pentru vizitatorii dvs.

Evitați cu orice preț distragerea atenției - acest lucru vă poate determina conversiile la scufundări nasale. Motivul este destul de simplu: oamenii au multe alte lucruri de făcut. Trebuie să le câștigi în continuare. Crearea unei pagini de destinație cu un obiectiv simplu crește șansele de a ține utilizatorii concentrați asupra a ceea ce doriți să spuneți.

Un scurt CTA deasupra butonului conține un mesaj clar (Sursa: Dollar Shave Club)
Să presupunem că decideți să faceți o lovitură și să încercați oricum să atingeți două obiective cu o singură pagină de destinație. Există un obiectiv „Vinde produs” și „Înscrie-te la eveniment”. Există două butoane. Și va fi un vizitator confuz în mijlocul acestuia, care nu știe ce să facă în continuare. Șansele sunt, el sau ea va părăsi site-ul dvs. web. Iar treaba ta este să marginalizezi camera pentru erori.

Noi și ei - publicul țintă

După stabilirea unui obiectiv, mai rămân câteva întrebări, una dintre ele fiind „La cine ajungi?”. Marketingul digital se referă la trimiterea mesajului potrivit persoanelor potrivite.

Vizitatorii dvs. au nevoie de o valoare potrivită pentru profilul lor. Dacă vindeți soluții IT pentru clienți corporativi, trebuie să creați comunicarea cu publicul într-un mod specific. Același lucru funcționează cu mame, grupuri de caritate, instituții medicale și așa mai departe. Trebuie să specificați publicul țintă, apoi să continuați alegerea valorii și crearea de conținut pentru pagina dvs. de destinație.

Mai ușor de zis decât de făcut. Pentru a pregăti comunicarea pentru un public țintă, trebuie să învățați ceva despre ei. Multe, ca să fiu sincer. Și nu există o modalitate mai ușoară de a învăța decât vorbind cu ei sau cel puțin punând întrebări. Trebuie să găsiți o modalitate de a vă atinge ținta - prin e-mail, grup Facebook, profil Instagram sau feed Twitter. Ascultați, puneți întrebări și concentrați-vă asupra învățării.

Propunere de bani - valoare

Înainte de a obține venituri din paginile de destinație și din campaniile de marketing, trebuie să oferiți vizitatorilor ceva. Se numește valoare și vine sub diferite forme, nu neapărat ca ceva oferit gratuit. Desigur, gratuitățile (studii de caz, liste de verificare, ghiduri și așa mai departe) sunt încă un lucru, dar oamenii nu își pierd mințile pentru ei. Ceea ce se străduiesc este să-și rezolve problemele.

Încetează să te lauzi cu privire la modul în care produsul, serviciul sau oferta ta de muncă schimbă lumea sau modelează realitatea din jurul nostru. Abandonați tot acest anturaj fără valoare și concentrați-vă asupra problemelor pe care le puteți rezolva pentru viitorii dvs. clienți.

Informațiile simple despre beneficii pot fi un element de egalitate (Sursa: Amazon Prime)
Trebuie să le promiți ceva. Dar ferește-te de promisiunile încălcate - este cel mai oribil lucru pe care îl poți face unui potențial client! Dacă îți încredințează datele lor personale și îi vei dezamăgi ... asigură-te că nu vor cumpăra nimic de la tine și nu vor mai avea încredere în tine.

În câteva cuvinte: promiteți valoare reală și dați rezultate. Doar așa îl va face să funcționeze.

Doriți mai multe informații de acest gen?

Obțineți sfaturi săptămânale despre comerț electronic, strategii și cunoștințe de top din industrie. Livrat direct în căsuța de e-mail.

pe Am citit politica de confidențialitate și accept termenii și condițiile buletinului informativ.

Bifați această casetă de selectare pentru a continua

Woo hoo! Tocmai v-ați înscris. Verificați căsuța de e-mail pentru a confirma abonamentul.

Lost for Words - marketing de conținut

Conversiile nu apar din nicăieri - dacă doriți să le obțineți, trebuie să convingeți vizitatorii să întreprindă acțiunile dorite. O puteți realiza comunicând cu ei prin marketing de conținut.

Probabil ați auzit că conținutul este rege și altele. Nu pot să nu simt că această frază a fost devalorizată în ultimii ani. Cred că conținutul poate fi rege este puțin mai precis, deoarece încurajează oamenii să facă tot posibilul în timp ce scriu.

Crearea de conținut poate părea ușoară, dar crearea unuia bun necesită timp și necesită anumite abilități. Trebuie să fie distractiv, concret, convingător și corect. Apropo de asta - după ce ați terminat, verificați Grammarly pentru o corectură rapidă, dar nu aveți încredere orbește, mai ales cu virgule și punctuație în general.

Ok, hai să trecem la scris în cele din urmă. Începeți cu un titlu atrăgător , dar evitați să creați un clickbait - nu este bine decât dacă aveți un motiv serios pentru a face acest lucru (adică un anumit public țintă). Trimiteți mesajul în câteva cuvinte, ca aici:

Un titlu scurt, stimulativ, încurajează să aruncăm o privire mai atentă (Sursa: Heineken)
Încă o dată: este atât de plăcut să spui „începe cu un titlu grozav”, dar a veni cu unul poate fi dificil. Din fericire, există câteva instrumente care îl pot face mult mai ușor sau cel puțin pot servi drept inspirație. Unul dintre cele mai preferate mele este AnswerThePublic. Introduceți doar cuvântul cheie principal și primiți o mulțime de propuneri pentru a analiza:

Zeci de inspirații pe AnswerThePublic sunt rezultatul simplei tastări a expresiei
Acest instrument, după cum vă puteți da seama, este conceput pentru titlurile postărilor de blog, dar puteți încerca să vă construiți titlul perfect în jurul lor - faceți tot posibilul pentru a rămâne original, în ciuda faptului că aveți impresia că „totul a fost deja inventat”. Poate fi greu de crezut, dar există încă o nișă de completat cu titlul dvs. (și pagina dvs. de destinație).

Mai departe, nu uitați de îndemnul la acțiune. Este o mică bucată de text care funcționează ca ultima frontieră între utilizator și conversie. Toate acele butoane cu „Cumpărați acum” sau „Aflați mai multe” de pe ele încearcă să convingă vizitatorii să convertească, luând o acțiune dorită - în principal completând și trimitând formularul.

CTA poate fi plasat direct pe buton sau chiar deasupra acestuia (Sursa: Duracell)
Totuși, nu există nimic în neregulă cu experimentele. A spus cineva vreodată că CTA-urile trebuie să aibă două cuvinte? Faceți-l mai lung, mai amuzant, mai emoțional, dacă doriți. Există o singură regulă pe care o recomand cu tărie să o respectați: verificați-o ulterior. Voi spune un cuvânt despre asta în continuare.

Shine on You Crazy Diamond - optimizare

Fiecare pagină de destinație pe care o creați încă trebuie să strălucească și, pentru a o realiza, trebuie să lucrați puțin la ea. În majoritatea cazurilor, asta înseamnă multe teste . Dacă nu ați auzit încă de testarea A / B, este momentul să faceți ceva din urmă!

Cum să vă testați paginile de destinație A / B? Citiți ghidul nostru complet!

Optimizarea paginilor de destinație înseamnă mult mai mult decât simpla testare a elementelor sale și alegerea celor mai bune conversii. Ai auzit vreodată de atenție? Este o abilitate de a te concentra 100% pe un singur lucru pentru un anumit moment. Lucrul este că devine din ce în ce mai scurt. Într-o lume plină de oportunități, distractori și meme, nu putem rămâne focalizați mai mult de câteva secunde. Acesta este motivul pentru care pagina dvs. de destinație trebuie să fie ușoară.

Imagini, videoclipuri, glisante și animații - toate aceste lucruri (de obicei) arată grozav, dar poate fi cu adevărat o provocare pentru găzduirea dvs. Încercați să păstrați echilibrul între artificiile vizuale și viteza de încărcare a paginii dvs. de destinație. Nimeni nu va aștepta mai mult de 5 secunde pentru încărcarea site-ului dvs. web. O pagină de destinație supraponderală va transforma conversiile dvs. într-un test și nimic mai mult.

Final Cut - concluzie

Lucrul la o pagină de destinație perfectă este o călătorie, nu o excursie de o zi, dar până la urmă merită. Tot ce veți învăța în timp ce creați prima și următoarea pagină de destinație va da roade în viitor, permițându-vă să le construiți din ce în ce mai bune.

Amintiți-vă că nu există o pagină de destinație perfectă, deși există o mulțime de exemple grozave acolo. Puteți oricând să îmbunătățiți ceva pentru a crește conversia. Fiți pregătiți pentru schimbări care nu pot rezulta într-un mod pe care îl doriți. Uneori veți avea nevoie doar de o revenire rapidă.

Păstrați-l simplu - tăiați toate elementele care nu sunt necesare. Puteți include informații detaliate undeva mai departe în procesul de vânzare. Tratați pagina de destinație ca un teaser al produsului sau serviciului dvs. Încercarea de a strânge prea multe informații într-o pagină de destinație poate fi respingătoare pentru vizitatorii dvs.

Efectuați o verificare rapidă înainte de publicare - este o practică bună care vă poate ajuta să eliminați erorile minore. Utilizați lista de verificare pre-lansare Landingi pentru a vedea, dacă mai este ceva de făcut!

Și ultimele cuvinte: pentru a crea o pagină de destinație cu conversie ridicată, concentrați-vă pe problemele de rezolvat, nu pe un produs de vândut.

Dacă doriți să vedeți detalii specifice despre crearea unei pagini de destinație pentru comerțul electronic - avem o postare despre aceasta aici: Cum și de ce paginile de destinație pentru comerțul electronic: 15 sfaturi de optimizare și 10 exemple de proiectare

Biografia autorului:

Sylwester Karnuszewicz este specialist în managementul conținutului la Landingi.com. După cum spune, își câștigă existența cu cuvintele. Urmăriți-l pe Linked.in

Obțineți lista de verificare gratuită de 115 puncte pentru optimizarea comerțului electronic

Doriți să vă duceți magazinul de comerț electronic la nivelul următor? Am creat o listă de verificare complet gratuită pentru optimizarea comerțului electronic, care acoperă fiecare aspect al site-ului dvs. , de la pagina dvs. de pornire până la formularul de plată. Este plin de sfaturi simple, care pot fi acționate, care s-au dovedit a spori conversiile. Descarcă-l acum.