5 عناصر أساسية لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل

إن إنشاء صفحة مقصودة تقوم بالتحويل ليس علمًا للصواريخ ، ولكنه يتطلب بالتأكيد بعض المعرفة الفنية والأسلوب المناسب.

استعد لخمسة عناصر أساسية يجب أن تؤدي إلى صفحة مقصودة عالية الفعالية.

ماذا ستجد في هذا المقال؟

تعلم الطيران - الخطوات الأولى في الصفحات المقصودة
نحن وهم - الجمهور المستهدف
المال - عرض القيمة
ضائع للكلمات - تسويق المحتوى
تألق يا مجنون الماس - التحسين
الخاتمة النهائية - الخاتمة

يبدو جيدا؟ دعنا نتعمق.

تعلم الطيران - الخطوات الأولى في الصفحات المقصودة

عملية إنشاء الصفحة المقصودة هي عملية التعلم المستمر. ولكن قبل أن تبدأ ، يجب أن تشكل هدفًا واضحًا لصفحة مقصودة في رأسك. يجب أن يكون تحديد الهدف مقدمًا هو الخطوة الأولى إذا كنت ترغب في إنشاء أفضل صفحة مقصودة ممكنة.

غالبية الصفحات المقصودة لها هدف واحد محدد. بهذه الطريقة فقط يمكنك التأكد من الإستراتيجية التي يجب أن تختارها لجعل حملتك التسويقية تعمل بسلاسة. الهدف المباشر يعني قرارات سهلة للزائرين.

تجنب الإلهاء بأي ثمن - يمكن أن يتسبب في تحويلاتك إلى أعماق شديدة. السبب في ذلك بسيط جدًا: لدى الناس الكثير من الأشياء الأخرى للقيام بها. عليك أن تستمر في الفوز بهم. يؤدي إنشاء صفحة مقصودة بهدف بسيط إلى زيادة فرصك في الحفاظ على تركيز المستخدمين على ما تريد قوله.

CTA قصير فوق الزر يحمل رسالة واضحة (المصدر: Dollar Shave Club)
لنفترض أنك قررت إعطائها فرصة ومحاولة تحقيق هدفين بصفحة مقصودة واحدة على أي حال. هناك هدف "بيع المنتج" وهدف "الاشتراك في الحدث". هناك نوعان من الأزرار. وسيكون هناك زائر مرتبك في منتصفه ، لا يعرف ماذا يفعل بعد ذلك. هي احتمالات ، هو أو هي ببساطة ... مغادرة موقع الويب الخاص بك. ومهمتك هي تهميش مجال الخطأ.

نحن وهم - الجمهور المستهدف

بعد تحديد الهدف ، لا تزال هناك بعض الأسئلة المتبقية ، أحدها "إلى من تصل؟". يتعلق التسويق الرقمي بإرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين.

يحتاج زوار موقعك إلى قيمة مناسبة لملفهم الشخصي. إذا كنت تبيع حلولًا لتكنولوجيا المعلومات لعملاء من الشركات ، فيجب عليك إنشاء تواصل مع جمهورك بطريقة محددة. وينطبق الشيء نفسه مع الأمهات والمجموعات الخيرية والمرافق الطبية وما إلى ذلك. يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف ، ثم الشروع في اختيار القيمة وإنشاء محتوى لصفحتك المقصودة.

القول اسهل من الفعل. لإعداد الاتصال للجمهور المستهدف ، عليك أن تتعلم شيئًا عنهم. الكثير ، لنكون صادقين. وليس هناك طريقة أسهل للتعلم من التحدث معهم أو على الأقل طرح الأسئلة. يجب أن تجد طريقة للوصول إلى هدفك - عبر البريد الإلكتروني أو مجموعة Facebook أو ملف تعريف Instagram أو موجز Twitter. استمع واطرح الأسئلة وركز على التعلم.

المال - عرض القيمة

قبل أن تحصل على أي عائد من صفحاتك المقصودة وحملاتك التسويقية ، هناك شيء عليك أن تقدمه للزائرين. إنها تسمى القيمة وتأتي بأشكال مختلفة ، وليس بالضرورة كشيء يقدم مجانًا. بالطبع ، لا تزال العروض المجانية (دراسات الحالة وقوائم المراجعة والأدلة وما إلى ذلك) شيئًا ، لكن الناس لا يفقدون عقولهم من أجلهم. ما يسعون لتحقيقه هو حل مشاكلهم.

توقف عن التفاخر حول كيفية تغيير منتجك أو خدمتك أو عرض عملك للعالم أو تشكيل الواقع من حولنا. تخلَّ عن كل هذه الحاشية التي لا قيمة لها وركز على المشكلات التي يمكنك حلها لعملائك في المستقبل.

يمكن أن تكون المعلومات البسيطة حول الفوائد بمثابة أداة فصل (المصدر: Amazon Prime)
عليك أن تعدهم بشيء. لكن احذر من عدم الوفاء بالوعود - فهذا أفظع شيء يمكن أن تفعله لعميل محتمل! إذا عهدوا إليك ببياناتهم الشخصية وستخذلهم ... تأكد من أنهم لن يشتروا منك أي شيء ولن يثقوا بك مرة أخرى.

في بضع كلمات: الوعد القيمة الحقيقية وتقديم على ذلك. بهذه الطريقة فقط ستنجح.

هل تريد المزيد من الرؤى مثل هذا؟

احصل على نصائح واستراتيجيات التجارة الإلكترونية الأسبوعية والمعرفة الصناعية الرائدة. سلمت مباشرة في بريدك الوارد.

في لقد قرأت سياسة الخصوصية وأوافق على شروط وأحكام الرسائل الإخبارية.

الرجاء تحديد خانة الاختيار هذه للمتابعة

رائع! لقد قمت بالتسجيل للتو. تحقق من صندوق الوارد الخاص بك لتأكيد الاشتراك.

ضائع للكلمات - تسويق المحتوى

لا تظهر التحويلات من العدم - إذا كنت ترغب في الحصول عليها ، فأنت بحاجة إلى إقناع الزائرين باتخاذ الإجراءات المطلوبة. يمكنك تحقيق ذلك من خلال التواصل معهم من خلال تسويق المحتوى.

ربما سمعت أن المحتوى ملك وأشياء. لا يسعني إلا الشعور بأن هذه العبارة قد تم تخفيض قيمتها خلال السنوات القليلة الماضية. أعتقد أن المحتوى يمكن أن يكون ملكًا أكثر دقة قليلاً ، لأنه يشجع الناس على بذل قصارى جهدهم أثناء الكتابة.

قد يبدو إنشاء المحتوى أمرًا سهلاً ، لكن إنشاء محتوى جيد يستغرق وقتًا ويتطلب بعض المهارات. يجب أن تكون مسلية وملموسة ومقنعة وصحيحة. عند الحديث عن ذلك - بمجرد الانتهاء من ذلك ، تحقق من Grammarly للتدقيق اللغوي السريع ، ولكن لا تثق به بشكل أعمى ، خاصة على الفواصل وعلامات الترقيم بشكل عام.

حسنًا ، دعنا ننتقل إلى الكتابة أخيرًا. ابدأ بعنوان لافت للنظر ، ولكن تجنب إنشاء طعم نقرات - فهذا ليس جيدًا إلا إذا كان لديك سبب جاد للقيام بذلك (أي جمهور مستهدف محدد). قم بتسليم الرسالة في بضع كلمات ، مثل هنا:

يشجع عنوان الحافز القصير على إلقاء نظرة فاحصة (المصدر: Heineken)
مرة أخرى: من الجيد جدًا أن تقول "ابدأ بعنوان رائع" ، ولكن قد يكون الخروج بعنوان واحد أمرًا صعبًا. لحسن الحظ ، هناك بعض الأدوات التي يمكن أن تجعل الأمر أسهل بكثير أو على الأقل بمثابة مصدر إلهام. واحدة من أكثر الأشياء المفضلة لدي هي AnswerThePublic. ما عليك سوى كتابة كلمتك الرئيسية الرئيسية وتلقي الكثير من الاقتراحات للنظر فيها:

العشرات من مصادر الإلهام على AnswerThePublic هي نتيجة لكتابة العبارة ببساطة
هذه الأداة ، كما يمكنك أن تقول ، مصممة لعناوين منشورات المدونة ، ولكن يمكنك محاولة إنشاء عنوان رئيسي مثالي حولها - ابذل قصارى جهدك لتظل أصليًا على الرغم من انطباعك بأن "كل شيء قد تم اختراعه بالفعل". قد يكون من الصعب تصديق ذلك ، ولكن لا يزال هناك مكان مناسب لملئه بالعنوان (وصفحتك المقصودة).

للمضي قدمًا ، لا تنسَ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إنه جزء صغير من النص يعمل كحدود أخيرة بين المستخدم والتحويل. تحاول كل هذه الأزرار التي تحتوي على "اشتر الآن" أو "مزيد من المعلومات" عليها إقناع الزائرين بالتحويل من خلال اتخاذ الإجراء المطلوب - في الغالب ملء النموذج وإرساله.

يمكن وضع CTA مباشرة على الزر أو فوقه مباشرة (المصدر: Duracell)
ومع ذلك ، لا حرج في التجارب. هل قال أي شخص من قبل أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء يجب أن تتكون من كلمتين؟ اجعلها أطول وأكثر تسلية وأكثر عاطفية إذا أردت. هناك قاعدة واحدة فقط أوصي بشدة باتباعها: التحقق منها بعد ذلك. سأقول كلمة عن ذلك بعد ذلك.

تألق يا مجنون الماس - التحسين

كل صفحة مقصودة تقوم بإنشائها لم تتألق بعد ، ومن أجل تحقيقها ، عليك العمل عليها قليلاً. في معظم الحالات ، هذا يعني الكثير من الاختبارات . إذا لم تكن قد سمعت عن اختبار A / B حتى الآن ، فقد حان الوقت الآن للقيام ببعض اللحاق بالركب!

كيف تختبر A / B صفحاتك المقصودة؟ اقرأ دليلنا الكامل!

يعني تحسين صفحاتك المقصودة أكثر بكثير من مجرد اختبار عناصرها واختيار العناصر الأفضل تحويلاً. هل سمعت من قبل عن مدى الانتباه؟ إنها القدرة على التركيز بنسبة 100٪ على شيء واحد لفترة محددة. الشيء هو أنه أصبح أقصر وأقصر. في عالم مليء بالفرص والمشتتات والميمات ، لا يمكننا الاستمرار في التركيز لمدة تزيد عن ثانيتين. هذا هو السبب في أن صفحتك المقصودة يجب أن تكون خفيفة الوزن.

الصور ومقاطع الفيديو وشرائح التمرير والرسوم المتحركة - كل هذه الأشياء (عادةً) تبدو رائعة ، ولكنها قد تكون صعبة حقًا لاستضافتك. حاول الحفاظ على التوازن بين الألعاب النارية المرئية وسرعة تحميل صفحتك المقصودة. لن ينتظر أحد أكثر من 5 ثوانٍ حتى يتم تحميل موقع الويب الخاص بك. ستجعل الصفحة المقصودة ذات الوزن الزائد تحويلاتك أمرًا سيئًا ولا شيء أكثر من ذلك.

الخاتمة النهائية - الخاتمة

العمل على صفحة مقصودة مثالية هو رحلة ، وليست رحلة ليوم واحد ، لكنها في النهاية تستحق العناء. كل شيء ستتعلمه أثناء إنشاء صفحتك المقصودة الأولى وكل صفحة هبوط تالية سيؤتي ثماره في المستقبل ، مما يسمح لك ببناء صفحات أفضل وأفضل.

تذكر أنه لا يوجد شيء اسمه صفحة مقصودة مثالية ، على الرغم من وجود الكثير من الأمثلة الرائعة. يمكنك دائمًا تحسين شيء ما لزيادة التحويل. كن مستعدًا للتغييرات التي قد لا ينتج عنها بالطريقة التي تريدها. في بعض الأحيان ستحتاج فقط إلى تراجع سريع.

اجعل الأمر بسيطًا - اقطع جميع العناصر غير الضرورية. يمكنك تضمين معلومات مفصلة في مكان ما في عملية البيع. تعامل مع الصفحة المقصودة على أنها دعابة لمنتجك أو خدمتك. قد تكون محاولة ضغط الكثير من المعلومات في صفحة مقصودة أمرًا مثيرًا للاشمئزاز للزائرين.

قم بإجراء فحص سريع قبل النشر - إنها ممارسة جيدة يمكن أن تساعدك في التخلص من الأخطاء الطفيفة. استخدم قائمة التحقق من Landingi قبل الإطلاق لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء متبقي للقيام به!

والكلمات الأخيرة: لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل ، ركز على المشكلات التي يجب حلها ، وليس على منتج لبيعه.

إذا كنت ترغب في الاطلاع على تفاصيل محددة حول إنشاء صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية - فلدينا منشور حول ذلك هنا: كيف ولماذا صفحات مقصودة للتجارة الإلكترونية: 15 نصيحة للتحسين و 10 أمثلة للتصميم

السيرة الذاتية للمؤلف:

Sylwester Karnuszewicz متخصص في إدارة المحتوى في Landingi.com. كما يقول ، يكسب رزقه بالكلمات. اتبعه على Linked.in

احصل على قائمة تحقق مجانية من 115 نقطة لتحسين التجارة الإلكترونية

هل تريد نقل متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى المستوى التالي؟ لقد أنشأنا قائمة تحقق مجانية تمامًا لتحسين التجارة الإلكترونية تغطي كل جانب من جوانب موقعك ، من صفحتك الرئيسية إلى نموذج الخروج الخاص بك. إنها مليئة بالنصائح العملية والمباشرة التي ثبت أنها تعزز التحويلات. تحميله الآن.