5 éléments essentiels pour créer une page de destination à conversion élevée

Créer une page de destination qui convertit n'est pas sorcier, mais cela nécessite sûrement un certain savoir-faire et une approche adaptée.

Préparez-vous pour 5 éléments essentiels qui devraient aboutir à une page de destination très efficace.

Que trouverez-vous dans cet article ?

Apprendre à voler - premiers pas dans les pages de destination
Nous et eux – public cible
Argent – ​​proposition de valeur
Perdu pour les mots – marketing de contenu
Shine on You Crazy Diamond – optimisation
Le montage final – conclusion

Ça a l'air bien? Plongeons-nous.

Apprendre à voler - premiers pas dans les pages de destination

Le processus de création d'une page de destination est un processus d'apprentissage constant. Mais avant même de commencer, vous devez définir un objectif clair pour une page de destination dans votre tête. Fixer l'objectif à l'avance devrait être la toute première étape si vous voulez créer la meilleure page de destination possible.

La majorité des pages de destination ont un objectif unique et spécifié. Ce n'est qu'ainsi que vous pouvez être sûr de la stratégie que vous devez choisir pour que votre campagne marketing se déroule sans heurts. Un objectif simple signifie des décisions faciles pour vos visiteurs.

Évitez à tout prix les distractions – cela peut faire plonger vos conversions dans le nez. La raison en est assez simple : les gens ont plein d'autres choses à faire. Vous devez continuer à les gagner. Créer une page de destination avec un objectif simple augmente vos chances de garder les utilisateurs concentrés sur ce que vous voulez dire.

Un court CTA au-dessus du bouton porte un message clair (Source : Dollar Shave Club)
Disons que vous décidez de tenter le coup et que vous essayez quand même d'atteindre deux objectifs avec une seule page de destination. Il y a un objectif « Vendre un produit » et un objectif « S'inscrire à un événement ». Il y a deux boutons. Et il y aura un visiteur confus au milieu, ne sachant pas quoi faire ensuite. Il y a de fortes chances qu'il ou elle va simplement… quitter votre site Web. Et votre travail consiste à marginaliser la marge d'erreur.

Nous et eux – public cible

Après s'être fixé un objectif, il reste encore quelques questions, l'une d'entre elles étant « Qui atteignez-vous ? ». Le marketing numérique consiste à envoyer le bon message aux bonnes personnes.

Vos visiteurs ont besoin d'une valeur adaptée à leur profil. Si vous vendez des solutions informatiques pour des entreprises clientes, vous devez créer une communication avec votre public d'une manière spécifique. La même chose fonctionne avec les mères, les groupes caritatifs, les établissements médicaux, etc. Vous devez spécifier votre public cible, puis procéder au choix de la valeur et à la création de contenu pour votre page de destination.

Plus facile à dire qu'à faire. Pour préparer la communication pour un public cible, vous devez apprendre quelque chose à leur sujet. Beaucoup, pour être honnête. Et il n'y a pas de moyen plus facile d'apprendre qu'en leur parlant ou au moins en leur posant des questions. Vous devez trouver un moyen d'atteindre votre cible - via e-mail, groupe Facebook, profil Instagram ou flux Twitter. Écoutez, posez des questions et concentrez-vous sur l'apprentissage.

Argent – ​​proposition de valeur

Avant de tirer des revenus de vos pages de destination et de vos campagnes marketing, vous devez donner quelque chose à vos visiteurs. C'est ce qu'on appelle la valeur et cela se présente sous diverses formes, pas nécessairement comme quelque chose de gratuit. Bien sûr, les cadeaux (études de cas, listes de contrôle, guides, etc.) sont toujours d'actualité, mais les gens ne perdent pas la tête pour eux. Ce qu'ils recherchent, c'est de résoudre leurs problèmes.

Arrêtez de vous vanter de la façon dont votre produit, service ou offre d'emploi change le monde ou façonne la réalité qui nous entoure. Abandonnez tout cet entourage sans valeur et concentrez-vous sur les problèmes que vous pouvez résoudre pour vos futurs clients.

Des informations simples sur les avantages peuvent être déterminantes (Source : Amazon Prime)
Vous devez leur promettre quelque chose. Mais méfiez-vous des promesses non tenues – c'est la chose la plus horrible que vous puissiez faire à un client potentiel ! S'ils vous confient leurs données personnelles et que vous les laissez tomber… assurez-vous qu'ils ne vous achèteront jamais rien et qu'ils ne vous feront plus jamais confiance.

En quelques mots : promettez une valeur réelle et respectez-la. Ce n'est qu'ainsi que cela fonctionnera.

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Perdu pour les mots – marketing de contenu

Les conversions ne surgissent pas de nulle part - si vous voulez les obtenir, vous devez convaincre les visiteurs de prendre les mesures souhaitées. Vous pouvez y parvenir en communiquant avec eux via le marketing de contenu.

Vous avez probablement entendu dire que le contenu est roi et tout ça. Je ne peux pas m'empêcher de penser que cette phrase a été dévaluée au cours des dernières années. Je pense que le contenu peut être roi est un peu plus précis, car il encourage les gens à faire de leur mieux en écrivant.

Créer du contenu peut sembler facile, mais en créer un bon prend du temps et nécessite certaines compétences. Il doit être divertissant, concret, convaincant et correct. En parlant de cela, une fois que vous avez terminé, consultez Grammarly pour une relecture rapide, mais ne lui faites pas confiance aveuglément, en particulier sur les virgules et la ponctuation en général.

Ok, passons enfin à l'écriture. Commencez par un titre accrocheur , mais évitez de créer un appât à clics – ce n'est pas bon à moins que vous n'ayez une raison sérieuse de le faire (c'est-à-dire un public cible spécifique). Faites passer le message en quelques mots, comme ici :

Un titre court et incitatif incite à regarder de plus près (Source : Heineken)
Encore une fois : c'est tellement agréable de dire « commencer par un bon titre », mais en trouver un peut être délicat. Heureusement, il existe des outils qui peuvent le rendre beaucoup plus facile ou au moins servir d'inspiration. L'un de mes préférés est AnswerThePublic. Tapez simplement votre mot-clé principal et recevez des tonnes de propositions à consulter :

Des dizaines d'inspirations sur AnswerThePublic sont le résultat de la simple saisie de la phrase
Cet outil, comme vous pouvez le constater, est conçu pour les titres d'articles de blog, mais vous pouvez essayer de construire votre titre parfait autour d'eux – faites de votre mieux pour rester original malgré l'impression que « tout a déjà été inventé ». C'est peut-être difficile à croire, mais il y a toujours un créneau à combler avec votre titre (et votre page de destination).

Passons à autre chose, n'oubliez pas Call to Action. C'est un petit morceau de texte qui fonctionne comme la dernière frontière entre l'utilisateur et la conversion. Tous ces boutons avec « Acheter maintenant » ou « En savoir plus » essaient de convaincre les visiteurs de se convertir en effectuant une action souhaitée – principalement en remplissant et en envoyant le formulaire.

Le CTA peut être placé directement sur le bouton ou juste au-dessus (Source : Duracell)
Il n'y a rien de mal avec les expériences, cependant. Quelqu'un a-t-il déjà dit que les CTA devaient comporter deux mots ? Rendez-le plus long, plus drôle, plus émotionnel, si vous le souhaitez. Il n'y a qu'une seule règle que je vous recommande fortement de suivre : vérifiez-la par la suite. J'en dirai un mot ensuite.

Shine on You Crazy Diamond – optimisation

Chaque page de destination que vous créez doit encore briller, et pour y parvenir, vous devez y travailler un peu. Dans la plupart des cas, cela signifie beaucoup de tests . Si vous n'avez pas encore entendu parler de l'A/B Testing, c'est le moment de vous mettre au courant !

Comment A/B Tester vos landing pages ? Lisez notre guide complet !

Optimiser vos pages de destination signifie bien plus que simplement tester ses éléments et choisir les meilleurs. Avez-vous déjà entendu parler de la durée d'attention ? C'est une capacité à se concentrer à 100 % sur une chose pendant un temps précis. Le truc, c'est que ça devient de plus en plus court. Dans un monde plein d'opportunités, de distracteurs et de mèmes, nous ne pouvons pas rester concentrés plus de quelques secondes. C'est pourquoi votre page de destination doit être légère.

Images, vidéos, curseurs et animations – tout cela (généralement) a fière allure, mais cela peut être vraiment difficile pour votre hébergement. Essayez de garder l'équilibre entre les feux d'artifice visuels et la vitesse de chargement de votre page de destination. Personne n'attendra plus de 5 secondes pour que votre site Web se charge. Une page de destination en surpoids fera de vos conversions un feu follet et rien de plus.

Le montage final – conclusion

Travailler sur une page de destination parfaite est un voyage, pas une excursion d'une journée, mais au final, cela en vaut la peine. Tout ce que vous apprendrez lors de la création de votre première et de chaque prochaine page de destination portera ses fruits à l'avenir, vous permettant d'en créer de mieux en mieux.

N'oubliez pas qu'il n'existe pas de page de destination parfaite, bien qu'il existe de nombreux exemples intéressants. Vous pouvez toujours améliorer quelque chose pour augmenter la conversion. Soyez prêt pour des changements qui pourraient ne pas se produire comme vous le souhaitez. Parfois, vous aurez juste besoin d'un retour en arrière rapide.

Restez simple – coupez tous les éléments qui ne sont pas nécessaires. Vous pouvez inclure des informations détaillées quelque part plus loin dans le processus de vente. Considérez la page de destination comme un teaser de votre produit ou service. Essayer de mettre trop d'informations dans une page de destination peut être répugnant pour vos visiteurs.

Effectuez une vérification rapide avant la publication - c'est une bonne pratique qui peut vous aider à éliminer les erreurs mineures. Utilisez la liste de contrôle de pré-lancement Landingi pour voir s'il reste quelque chose à faire !

Et un dernier mot : pour créer une page de destination à fort taux de conversion, concentrez-vous sur les problèmes à résoudre, pas sur un produit à vendre.

Si vous souhaitez voir des détails spécifiques sur la création d'une page de destination de commerce électronique, nous avons un article à ce sujet ici : Le comment et le pourquoi des pages de destination de commerce électronique : 15 conseils d'optimisation et 10 exemples de conception

Biographie de l'auteur :

Sylwester Karnuszewicz est spécialiste de la gestion de contenu chez Landingi.com. Comme il le dit, il gagne sa vie avec les mots. Suivez-le sur Linked.in

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