Yüksek Dönüştürücü Bir Açılış Sayfası Oluşturmak için 5 Temel Öğe

Dönüştüren bir açılış sayfası oluşturmak roket bilimi değildir, ancak kesinlikle biraz bilgi birikimi ve uygun bir yaklaşım gerektirir.

Son derece etkili bir açılış sayfasıyla sonuçlanması gereken 5 temel öğeye hazır olun.

Bu yazıda ne bulacaksınız?

Uçmayı Öğrenmek – açılış sayfalarındaki ilk adımlar
Biz ve Onlar – hedef kitle
Para – değer önerisi
Lost for Words – içerik pazarlaması
Parılda Çılgın Elmas – optimizasyon
Final Cut – sonuç

Kulağa iyi geliyor? Hadi dalalım.

Uçmayı Öğrenmek – açılış sayfalarındaki ilk adımlar

Bir açılış sayfası oluşturma süreci, sürekli öğrenme sürecidir. Ancak başlamadan önce, kafanızda bir açılış sayfası için net bir amaç oluşturmalısınız. Yapabileceğiniz en iyi açılış sayfasını oluşturmak istiyorsanız, hedefi önceden belirlemek ilk adım olmalıdır.

Açılış sayfalarının çoğunun belirli, tek bir amacı vardır. Ancak bu şekilde, pazarlama kampanyanızın sorunsuz bir şekilde yürütülmesi için hangi stratejiyi seçmeniz gerektiğinden emin olabilirsiniz. Basit hedef, ziyaretçileriniz için kolay kararlar anlamına gelir.

Her ne pahasına olursa olsun dikkatinizi dağıtmaktan kaçının - bu, dönüşümlerinizin burundan düşmesine neden olabilir. Bunun nedeni oldukça basit: İnsanların yapacak çok şeyi var. Onları kazanmaya devam etmelisin. Basit bir hedefi olan bir açılış sayfası oluşturmak, kullanıcıların söylemek istediklerinize odaklanmasını sağlama şansınızı artırır.

Düğmenin üzerindeki kısa bir CTA net bir mesaj taşır (Kaynak: Dollar Shave Club)
Diyelim ki denemeye karar verdiniz ve yine de bir açılış sayfasıyla iki hedefe ulaşmaya çalıştınız. Bir "ürün satmak" hedefi ve "etkinliğe kaydolmak" hedefi vardır. İki düğme var. Ve ortasında ne yapacağını bilemeyen kafası karışmış bir ziyaretçi olacak. Muhtemelen, o basitçe web sitenizden ayrılacaktır. Ve senin işin, hata payını marjinalleştirmek.

Biz ve Onlar – hedef kitle

Bir hedef belirledikten sonra hala bazı sorular kalıyor, bunlardan biri “Kime ulaşıyorsunuz?”. Dijital pazarlama, doğru mesajı doğru kişilere göndermekle ilgilidir.

Ziyaretçilerinizin profillerine uygun değere ihtiyacı var. Kurumsal müşteriler için BT çözümleri satıyorsanız, hedef kitlenizle belirli bir şekilde iletişim kurmanız gerekir. Aynısı anneler, yardım grupları, tıbbi tesisler vb. Hedef kitlenizi belirlemeli ve ardından açılış sayfanız için değeri seçmeye ve içerik oluşturmaya devam etmelisiniz.

Söylemesi yapmaktan kolay. Hedef kitle için iletişim hazırlamak için onlar hakkında bir şeyler öğrenmelisiniz. Dürüst olmak gerekirse çok. Ve onlarla konuşmaktan veya en azından soru sormaktan daha kolay bir öğrenme yolu yoktur. Hedefinize ulaşmanın bir yolunu bulmalısınız – e-posta, Facebook grubu, Instagram profili veya Twitter akışı aracılığıyla. Dinleyin, sorular sorun ve öğrenmeye odaklanın.

Para – değer önerisi

Açılış sayfalarınızdan ve pazarlama kampanyalarınızdan herhangi bir gelir elde etmeden önce ziyaretçilerinize vermeniz gereken bir şey var. Buna değer denir ve çeşitli biçimlerde gelir, mutlaka ücretsiz olarak verilen bir şey olarak değil. Tabii ki, bedavalar (vaka incelemeleri, kontrol listeleri, rehberler vb.) hala bir şeydir, ancak insanlar onlar için akıllarını kaybetmezler. Uğraştıkları şey, sorunlarının çözülmesidir.

Ürününüzün, hizmetinizin veya iş teklifinizin dünyayı nasıl değiştirdiği veya etrafımızdaki gerçekliği nasıl şekillendirdiği hakkında övünmeyi bırakın. Tüm bu değersiz çevreyi terk edin ve gelecekteki müşterileriniz için hangi sorunları çözebileceğinize odaklanın.

Avantajlar hakkında basit bilgiler, bağlayıcı olabilir (Kaynak: Amazon Prime)
Onlara bir şey için söz vermelisin. Ancak tutulmayan sözlere dikkat edin – potansiyel bir müşteriye yapabileceğiniz en korkunç şey budur! Size kişisel bilgilerini emanet ederlerse ve siz onları hayal kırıklığına uğratırsanız… emin olun ki sizden asla bir şey satın almayacaklar ve bir daha size asla güvenmeyecekler.

Birkaç kelimeyle: gerçek değeri vaat edin ve yerine getirin. Sadece bu şekilde çalışmasını sağlayacaktır.

Bunun gibi daha fazla içgörü ister misiniz?

Haftalık e-ticaret ipuçlarını, stratejilerini ve önde gelen sektör bilgilerini edinin. Doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.

on Gizlilik politikasını okudum ve haber bülteni hüküm ve koşullarını kabul ediyorum.

Devam etmek için lütfen bu onay kutusunu seçin

Woohoo! Az önce kaydoldunuz. Aboneliği onaylamak için gelen kutunuzu kontrol edin.

Lost for Words – içerik pazarlaması

Dönüşümler birdenbire ortaya çıkmaz – onları elde etmek istiyorsanız, ziyaretçileri istenen işlemleri yapmaya ikna etmeniz gerekir. İçerik pazarlaması yoluyla onlarla iletişim kurarak bunu başarabilirsiniz.

İçeriğin kral falan olduğunu muhtemelen duymuşsunuzdur. Bu ifadenin son birkaç yılda değerinin düştüğünü hissetmekten kendimi alamıyorum. İçeriğin kral olabileceğini düşünüyorum, çünkü insanları yazarken ellerinden gelenin en iyisini yapmaya teşvik ediyor.

İçerik oluşturmak kolay görünebilir, ancak iyi bir içerik oluşturmak zaman alır ve bazı beceriler gerektirir. Eğlenceli, somut, inandırıcı ve doğru olmalıdır. Bundan bahsetmişken - bir kez yaptıktan sonra, hızlı düzeltme için Grammarly'ye göz atın, ancak özellikle virgül ve genel olarak noktalama işaretleri konusunda körü körüne güvenmeyin.

Tamam, sonunda yazmaya başlayalım. Göz alıcı bir başlıkla başlayın, ancak bir tıklama tuzağı oluşturmaktan kaçının – bunu yapmak için ciddi bir nedeniniz yoksa (yani belirli bir hedef kitle) bu iyi değildir. Mesajı burada olduğu gibi birkaç kelimeyle iletin:

Kısa, teşvik edici bir başlık daha yakından bakmaya teşvik ediyor (Kaynak: Heineken)
Bir kez daha: “Harika bir başlıkla başlamak” demek çok güzel ama bir başlık bulmak zor olabilir. Neyse ki, bunu çok daha kolay hale getirebilecek veya en azından ilham kaynağı olabilecek bazı araçlar var. En sevdiklerimden biri AnswerThePublic. Ana anahtar kelimenizi yazın ve bakmak için tonlarca teklif alın:

AnswerThePublic'teki düzinelerce ilham, yalnızca ifadeyi yazmanın sonucudur
Bu araç, anlayabileceğiniz gibi, blog yazısı başlıkları için tasarlanmıştır, ancak mükemmel başlığınızı bunların etrafında oluşturmaya çalışabilirsiniz – “her şeyin zaten icat edildiği” izlenimine kapılmanıza rağmen orijinal kalmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. İnanması zor olabilir, ancak yine de başlığınızla (ve açılış sayfanızla) doldurmanız gereken bir boşluk var.

Devam edin, Harekete Geçirici Mesaj'ı unutmayın. Kullanıcı ve dönüşüm arasındaki son sınır olarak çalışan küçük bir metin parçasıdır. Üzerinde "Şimdi satın al" veya "Daha fazla bilgi edinin" yazan tüm bu düğmeler, çoğunlukla formu doldurup göndererek, istenen bir eylemi gerçekleştirerek ziyaretçileri dönüşüme ikna etmeye çalışıyor.

CTA, doğrudan düğmenin üzerine veya hemen üstüne yerleştirilebilir (Kaynak: Duracell)
Yine de deneylerde yanlış bir şey yok. Hiç kimse CTA'ların iki kelime uzunluğunda olması gerektiğini söyledi mi? İsterseniz daha uzun, daha komik, daha duygusal yapın. Takip etmenizi şiddetle tavsiye ettiğim tek bir kural var: daha sonra doğrulayın. Bundan sonra bir söz söyleyeceğim.

Parılda Çılgın Elmas – optimizasyon

Oluşturduğunuz her açılış sayfası henüz parlamadı ve bunu başarmak için üzerinde biraz çalışmanız gerekiyor. Çoğu durumda bu çok fazla test anlamına gelir. A/B Testi hakkında henüz bir şey duymadıysanız, şimdi biraz arayı kapatma zamanı!

Açılış sayfalarınızda A/B Testi Nasıl Yapılır? Eksiksiz kılavuzumuzu okuyun!

Açılış sayfalarınızı optimize etmek, yalnızca öğelerini test etmekten ve daha iyi dönüşüm sağlayanları seçmekten çok daha fazlasını ifade eder. Dikkat süresini hiç duydunuz mu? Belirli bir süre boyunca bir şeye %100 odaklanma yeteneğidir. Mesele şu ki, gittikçe kısalıyor. Fırsatlar, dikkat dağıtıcılar ve memlerle dolu bir dünyada birkaç saniyeden fazla odaklanamayız. Bu nedenle açılış sayfanızın hafif olması gerekir.

Resimler, videolar, kaydırıcılar ve animasyonlar - tüm bunlar (genellikle) harika görünüyor, ancak barındırma için gerçekten zorlayıcı olabilir. Açılış sayfanızın görsel havai fişekleri ile yükleme hızı arasındaki dengeyi korumaya çalışın. Hiç kimse web sitenizin yüklenmesi için 5 saniyeden fazla beklemez . Fazla kilolu bir açılış sayfası, dönüşümlerinizi çok kolay hale getirecek ve daha fazlasını yapmayacaktır.

Final Cut – sonuç

Mükemmel bir açılış sayfası üzerinde çalışmak bir yolculuktur, günübirlik bir gezi değil, ama sonunda buna değer. İlk ve sonraki açılış sayfanızı oluştururken öğreneceğiniz her şey gelecekte meyve verecek ve daha iyilerini oluşturmanıza olanak tanıyacak.

Orada birçok harika örnek olmasına rağmen, mükemmel bir açılış sayfası diye bir şey olmadığını unutmayın. Dönüşümü artırmak için her zaman bir şeyi iyileştirebilirsiniz. İstediğiniz şekilde sonuçlanmayacak değişikliklere hazırlıklı olun. Bazen sadece hızlı bir geri dönüşe ihtiyacınız olur.

Basit tutun – gerekli olmayan tüm unsurları kesin. Ayrıntılı bilgileri satış sürecinin ileri bir aşamasına ekleyebilirsiniz. Açılış sayfasını ürün veya hizmetinizin bir teaser'ı olarak değerlendirin. Bir açılış sayfasına çok fazla bilgi sıkıştırmaya çalışmak ziyaretçileriniz için itici olabilir.

Yayımlamadan önce hızlı bir kontrol yapın – küçük hataları ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilecek iyi bir uygulamadır. Yapacak bir şey olup olmadığını görmek için Landingi lansman öncesi kontrol listesini kullanın!

Ve son bir söz: Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için satılacak bir ürüne değil, çözülmesi gereken sorunlara odaklanın.

Bir e-ticaret açılış sayfası oluşturmaya ilişkin belirli ayrıntıları görmek istiyorsanız, burada bununla ilgili bir yazımız var: E-Ticaret Açılış Sayfalarının Nasıl ve Nedeni: 15 Optimizasyon İpuçları ve 10 Tasarım Örneği

Yazar biyografisi:

Sylwester Karnuszewicz, Landingi.com'da İçerik Yönetimi Uzmanıdır. Dediği gibi, geçimini kelimelerle sağlıyor. Onu Linked.in'de takip edin

Ücretsiz 115 Noktalı E-Ticaret Optimizasyonu Kontrol Listenizi Alın

E-ticaret mağazanızı bir sonraki seviyeye taşımak ister misiniz? Ana sayfanızdan ödeme formunuza kadar sitenizin her yönünü kapsayan tamamen ücretsiz bir e-ticaret optimizasyon kontrol listesi oluşturduk. Dönüşümleri artırdığı kanıtlanmış, uygulanabilir, basit ipuçlarıyla doludur. Şimdi indir.