5 основных элементов для создания целевой страницы с высокой конверсией

Создание конвертирующей целевой страницы - это не ракетостроение, но, безусловно, требует определенных ноу-хау и подходящего подхода.

Приготовьтесь к 5 основным элементам, которые должны привести к высокоэффективной целевой странице.

Что вы найдете в этой статье?

Учимся летать - первые шаги на целевых страницах
Мы и они - целевая аудитория
Деньги - ценностное предложение
Lost for Words - контент-маркетинг
Shine on You Crazy Diamond - оптимизация
The Final Cut - заключение

Звучит отлично? Давайте погрузимся.

Учимся летать - первые шаги на целевых страницах

Процесс создания целевой страницы - это процесс постоянного обучения. Но прежде чем вы начнете, вы должны сформировать в голове четкую цель для целевой страницы. Предварительная установка цели должна быть самым первым шагом, если вы хотите создать лучшую целевую страницу, какую только можете.

Большинство целевых страниц имеют конкретную единственную цель. Только так вы можете быть уверены, какую стратегию выбрать, чтобы ваша маркетинговая кампания прошла гладко. Прямолинейная цель означает легкие решения для ваших посетителей.

Любой ценой избегайте отвлекающих факторов - это может привести к тому, что вы начнете клевать носом. Причина этого довольно проста: у людей много других дел. Вы должны побеждать их. Создание целевой страницы с простой целью увеличивает ваши шансы удержать внимание пользователей на том, что вы хотите сказать.

Короткий CTA над кнопкой несет четкое сообщение (Источник: Dollar Shave Club)
Допустим, вы решили попробовать и все равно попытаться достичь двух целей с помощью одной целевой страницы. Есть цель «продать продукт» и «записаться на мероприятие». Есть две кнопки. И посреди этого будет растерянный посетитель, не знающий, что делать дальше. Скорее всего, он или она просто… покинет ваш сайт. И ваша задача - исключить возможность ошибки.

Мы и они - целевая аудитория

После постановки цели остается еще несколько вопросов, один из которых - «К кому вы обращаетесь?». Цифровой маркетинг - это отправка правильного сообщения нужным людям.

Вашим посетителям нужна ценность, соответствующая их профилю. Если вы продаете ИТ-решения для корпоративных клиентов, вам нужно наладить общение со своей аудиторией определенным образом. То же самое с мамами, благотворительными группами, медицинскими учреждениями и так далее. Вы должны указать свою целевую аудиторию, а затем перейти к выбору ценности и созданию контента для вашей целевой страницы.

Проще сказать, чем сделать. Чтобы подготовить коммуникацию для целевой аудитории, вы должны кое-что узнать о ней. Честно говоря, много. И нет более простого способа учиться, чем разговаривать с ними или хотя бы задавать вопросы. Вы должны найти способ достичь своей цели - через электронную почту, группу Facebook, профиль Instagram или канал Twitter. Слушайте, задавайте вопросы и сосредоточьтесь на обучении.

Деньги - ценностное предложение

Прежде чем вы получите какой-либо доход от своих целевых страниц и маркетинговых кампаний, вы должны кое-что дать своим посетителям. Это называется ценностью и бывает в различных формах, не обязательно в виде чего-то бесплатного. Конечно, халява (тематические исследования, контрольные списки, руководства и т. Д.) Все еще в ходу, но люди не теряют из-за них рассудок. Они стремятся решить свои проблемы.

Перестаньте хвастаться тем, как ваш продукт, услуга или предложение о работе меняют мир или формируют реальность вокруг нас. Откажитесь от всего этого бесполезного антуража и сосредоточьтесь на том, какие проблемы вы можете решить для своих будущих клиентов.

Простая информация о преимуществах может стать решающим фактором (Источник: Amazon Prime)
Вам нужно им что-то пообещать. Но остерегайтесь невыполненных обещаний - это самое ужасное, что вы можете сделать с потенциальным клиентом! Если они доверяют вам свои личные данные, а вы их подведете… будьте уверены, что они никогда ничего у вас не купят и никогда больше вам не поверят.

В двух словах: обещайте реальную ценность и выполняйте ее. Только так все заработает.

Хотите больше подобных идей?

Получайте еженедельные советы, стратегии и передовые отраслевые знания по электронной торговле. Доставлено прямо в ваш почтовый ящик.

на Я прочитал политику конфиденциальности и принимаю условия рассылки.

Установите этот флажок, чтобы продолжить

Woohoo! Вы только что зарегистрировались. Проверьте свой почтовый ящик, чтобы подтвердить подписку.

Lost for Words - контент-маркетинг

Конверсии не возникают из ниоткуда - если вы хотите их получить, вам нужно убедить посетителей совершить желаемые действия. Вы можете добиться этого, общаясь с ними через контент-маркетинг.

Вы, наверное, слышали, что контент - это король и все такое. Не могу избавиться от ощущения, что за последние несколько лет эта фраза обесценилась. Я думаю, что контент может быть королем - это немного точнее, так как оно побуждает людей делать все возможное во время написания.

Создание контента может показаться простым, но создание хорошего требует времени и определенных навыков. Он должен быть развлекательным, конкретным, убедительным и правильным. Кстати, как только вы это сделаете, попробуйте Grammarly для быстрой корректуры, но не доверяйте ей слепо, особенно в отношении запятых и пунктуации в целом.

Хорошо, давайте, наконец, приступим к написанию. Начните с привлекательного заголовка , но избегайте создания кликбейта - это бесполезно, если у вас нет серьезных причин для этого (например, конкретной целевой аудитории). Доставьте сообщение в нескольких словах, например, здесь:

Короткий стимулирующий заголовок побуждает присмотреться (Источник: Heineken)
Еще раз: так приятно говорить «начните с отличного заголовка», но придумать такой может быть непросто. К счастью, есть инструменты, которые могут сделать это намного проще или, по крайней мере, послужат источником вдохновения. Один из моих самых любимых - AnswerThePublic. Просто введите свое основное ключевое слово и получите массу предложений, на которые стоит обратить внимание:

Десятки вдохновений на AnswerThePublic - это результат простого ввода фразы
Этот инструмент, как вы понимаете, предназначен для заголовков сообщений в блогах, но вы можете попытаться построить на их основе свой идеальный заголовок - сделайте все возможное, чтобы оставаться оригинальным, несмотря на то, что у вас сложилось впечатление, что «все уже изобретено». В это трудно поверить, но еще есть ниша, которую нужно заполнить заголовком (и целевой страницей).

Двигаясь дальше, не забывайте о призыве к действию. Это небольшой фрагмент текста, который служит последней границей между пользователем и конверсией. Все эти кнопки с надписью «Купить сейчас» или «Узнать больше» пытаются убедить посетителей совершить конверсию, предпринимая желаемое действие - в основном, заполняя и отправляя форму.

CTA можно разместить прямо на кнопке или прямо над ней (Источник: Duracell)
Впрочем, в экспериментах нет ничего плохого. Кто-нибудь когда-нибудь говорил, что призывы к действию должны состоять из двух слов? Сделайте его длиннее, веселее, эмоциональнее, если хотите. Я настоятельно рекомендую вам следовать только одному правилу: проверьте его потом. Я скажу об этом несколько слов.

Shine on You Crazy Diamond - оптимизация

Каждая созданная вами целевая страница еще не сияла, и для ее достижения вам нужно немного поработать. В большинстве случаев это означает много испытаний . Если вы еще не слышали об A / B-тестировании, сейчас самое время наверстать упущенное!

Как провести A / B-тестирование целевых страниц? Прочтите наше полное руководство!

Оптимизация ваших целевых страниц означает гораздо больше, чем просто тестирование их элементов и выбор наиболее конвертируемых. Вы когда-нибудь слышали о концентрации внимания? Это способность на 100% сосредоточиться на чем-то одном в течение определенного времени. Дело в том, что он становится все короче и короче. В мире, полном возможностей, отвлекающих факторов и мемов, мы не можем оставаться сосредоточенными дольше пары секунд. Вот почему ваша целевая страница должна быть легкой.

Изображения, видео, слайдеры и анимация - все это (обычно) выглядит отлично, но может быть действительно сложной задачей для вашего хостинга. Постарайтесь сохранить баланс между визуальным фейерверком и скоростью загрузки целевой страницы. Никто не будет ждать загрузки вашего сайта дольше 5 секунд . Избыточная целевая страница сделает ваши конверсии бесполезными и не более того.

The Final Cut - заключение

Работа над идеальной целевой страницей - это путешествие, а не однодневная поездка, но, в конце концов, оно того стоит. Все, что вы узнаете, создавая свою первую и каждую следующую целевую страницу, принесет свои плоды в будущем, что позволит вам создавать все лучше и лучше.

Помните, что идеальной целевой страницы не существует, хотя есть множество отличных примеров. Вы всегда можете что-то улучшить, чтобы увеличить конверсию. Будьте готовы к изменениям, которые могут не привести к желаемому вами результату. Иногда вам просто нужен быстрый откат.

Будьте проще - отрезайте все ненужные элементы. Вы можете включить подробную информацию где-нибудь еще в процессе продажи. Рассматривайте целевую страницу как тизер вашего продукта или услуги. Попытка втиснуть слишком много информации на целевую страницу может оттолкнуть посетителей.

Выполните быструю проверку перед публикацией - это хорошая практика, которая может помочь вам устранить незначительные ошибки. Воспользуйтесь контрольным списком перед запуском Landingi, чтобы узнать, осталось ли что-нибудь сделать!

И в заключение: чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, сосредоточьтесь на проблемах, которые нужно решить, а не на продукте для продажи.

Если вы хотите увидеть конкретные подробности о создании целевой страницы электронной торговли - у нас есть сообщение об этом здесь: Как и почему целевые страницы электронной торговли: 15 советов по оптимизации и 10 примеров дизайна

Биография автора:

Сильвестр Карнушевич - специалист по управлению контентом в Landingi.com. По его словам, он зарабатывает на жизнь словами. Следуйте за ним на Linked.in

Получите бесплатный контрольный список по оптимизации электронной торговли из 115 пунктов

Хотите вывести свой интернет-магазин на новый уровень? Мы создали совершенно бесплатный контрольный список оптимизации электронной торговли, который охватывает все аспекты вашего сайта , от домашней страницы до формы оформления заказа. Он наполнен действенными и простыми советами, которые, как было доказано, способствуют увеличению конверсии. Скачайте сейчас.